1260Vaka Geçmişi
Günümüzün hızlı tempolu tüketim ürünleri pazarında, ilginç ürünler sektörü, tüketici tercihlerindeki hızlı değişimler ve rakiplerin sürekli yeni ürünler çıkarması gibi ikili bir zorlukla karşı karşıyadır. Sektörün öncülerinden biri olan Miniso, tüketicilerin zihninde her zaman bir yer edinmek için TikTok'ta farklı bir "Kör Kutu Karnavalı" etkinliği düzenledi.
Çözüm
Etkinliğin başlangıcında, Miniso'nun öncelikli hedefi, büyük miktardaki içerik arasından sıyrılarak kullanıcılarda kalıcı bir izlenim bırakmaktı. TikTok for Business yetkili ajansı Flywheel, bu nedenle "Daha Çekici + Daha Samimi" temel stratejisini önererek Miniso'nun öne çıkmasına ve marka bilinirliğini güçlendirmesine yardımcı olmayı amaçladı.
Flywheel, TikTok Creative Center'daki popüler materyalleri derinlemesine analiz ederek Miniso'ya, yerel DIY/trend/yaratıcılık/mekan keşfi içerik üreticileriyle iş birliği yapmasını ve kör kutu ürün özellikleriyle uyumlu materyaller oluşturmasını önerdi. Yayın aşamasında Flywheel, Miniso için çok sayıda içerik üreticisi materyalini verimli bir şekilde filtreleyerek, en iyi yayın içeriğini hassas bir şekilde belirleyen özelleştirilmiş bir materyal değerlendirme sistemi kurdu. Bu "Kör Kutu Karnavalı" etkinliği, maksimum görünürlük ve erişim hedefiyle materyalleri DIY yapımı/içerik üreticisi kutu açılımı/içerik üreticisi mekan keşfi/etkinlik alanı gibi farklı türlere ayırdı. Küçük ölçekli yayın testleri sonucunda DIY yapımı/mekan keşfi türündeki materyallerin CPM metriğinde genel olarak daha iyi performans gösterdiği belirlendikten sonra Miniso, bu tür materyallere yayın bütçesini kaydırarak dinamik ayarlamalar yaptı. Sürekli veri analizi ve materyal iterasyon değerlendirmeleri sayesinde Miniso, materyallerin gerçek zamanlı optimizasyonunu sağlayarak her içeriğin "daha çekici" bir şekilde sunulmasını, böylece marka imajının güçlenmesini ve kullanıcıların marka algısının pekişmesini temin etti.
Kullanıcıların gerçek hissini ve güvenini artırmak için TikTok for Business ekibi, Miniso'ya Spark Ads'in güçlü doğal formatını kullanarak kullanıcılarla daha fazla bağlantı ve etkileşim kurmasını önerdi. Bu etkinlikte Miniso, bu reklam formatı aracılığıyla içerik üreticilerinin doğal hesap içeriklerini güçlendirerek kullanıcıların doğrudan marka içeriğiyle etkileşime girmesini sağladı. İçerik üreticilerinin metinlerine ustalıkla #UnboxMagicalMoments, #MinisoBlindBoxCarnival etkinlik hashtag'leri eklendi; bu, kullanıcıların markayla derinlemesine etkileşim kurmasına yardımcı olurken marka içeriğinin uzun vadeli birikimini de teşvik etti.
Pazarlama Sonuçları
Hassas pazar içgörüleri, kapsamlı strateji oluşturma ve verimli yayın uygulaması sayesinde Miniso, hem görünürlük hem de etkileşim açısından başarılı bir "Kör Kutu Karnavalı" etkinliği düzenledi. Etkinlik toplamda 240 milyondan fazla gösterim elde etti, reklam CPM'si %20,3 düştü ve arama hacmi %104 arttı.
