Trong những năm gần đây, đồ chơi xuất khẩu ra nước ngoài đã trở thành một xu hướng phổ biến. StarPony là một trong những thương hiệu đồ chơi xuất khẩu thành công nhất tại Trung Quốc.

Mặc dù ngành công nghiệp đồ chơi của Trung Quốc là một ngành định hướng xuất khẩu rõ ràng, thường xuyên ở trạng thái xuất khẩu nhiều nhưng độ nhận diện thương hiệu không cao, nhưng StarPony đã đạt được cả doanh số lẫn danh tiếng, với lượng tiếp xúc trên mạng xã hội lên tới hàng trăm triệu, tổng doanh số tích lũy toàn cầu vượt quá 300 triệu, và trong số các sản phẩm cùng loại, sản phẩm thương hiệu của họ cũng chiếm vị trí số một tại thị trường châu Âu và Mỹ, là một thương hiệu đồ chơi nổi tiếng thực sự.

StarPony (Thiên Mã Tinh Không) được thành lập vào tháng 8 năm 2020 tại Quảng Châu, các thành viên cốt lõi của công ty đến từ nhiều doanh nghiệp nổi tiếng, bao gồm Alibaba, Huawei, UC, Xiaopeng, Lingdong Chuangxiang và P&G, tập hợp các tinh hoa từ nhiều ngành công nghiệp.

Về mặt nghiên cứu và phát triển sản phẩm cũng như thiết kế, StarPony chủ yếu tập trung vào ba khía cạnh: giáo dục trí tuệ, thông minh hóa và IP hóa.

Kể từ vòng gọi vốn trước, StarPony đã bắt đầu chuyển trọng tâm chiến lược sang IP hóa, "Mewaii" là hình ảnh IP thành công nhất mà StarPony tạo ra thông qua nền tảng TikTok, nhận được sự chú ý lớn trên thị trường nước ngoài.

Sau đây, hãy để Tuke đưa các bạn xem xét hành trình ươm tạo IP gốc của StarPony trên thị trường nước ngoài.

Tổng quan về kế hoạch xây dựng IP của StarPony Nguồn: Trang web độc lập của StarPony

Lý do StarPony chọn TikTok để ươm tạo IP một phần liên quan đến việc TikTok tự thu hút một lượng lớn người dùng tìm kiếm nội dung sáng tạo và thú vị, cung cấp môi trường lý tưởng cho việc truyền bá thương hiệu.

Về điều này, người sáng lập StarPony, Shi Cangjian, từng cho biết Trung Quốc sở hữu chuỗi công nghiệp đồ chơi hoàn chỉnh nhất thế giới, từ thiết kế, sản xuất đến cung ứng đều đầy đủ, nếu có thể kết hợp với các nền tảng mới nổi như TikTok, điều này sẽ mang đến cơ hội tuyệt vời cho các IP văn hóa sáng tạo của Trung Quốc vươn ra thế giới.

Hiện tại, tài khoản chính TikTok của StarPony có 225.400 người theo dõi, tài khoản TikTok của hình ảnh IP Mewaii có 118.800 người theo dõi, sở hữu nhiều video bùng nổ, trong đó một video bùng nổ có lượt xem 11 triệu, đây là một thành tích khá tốt đối với một IP mới gia nhập thị trường nước ngoài vào năm 2022.

Tình hình tài khoản TikTok của hình ảnh Mewaii

Ngay từ khi bắt đầu đăng tải trên TikTok, StarPony đã quảng bá hình ảnh thú nhồi bông Mewaii dưới dạng hoạt hình, tạo ra nhiều video sáng tạo.

Về chủ đề nội dung, tất cả đều dựa trên góc nhìn cuộc sống của giới trẻ hiện đại, từ thiết kế cốt truyện đến phong cách hình ảnh đều rất phù hợp với thẩm mỹ và sở thích của thế hệ Z, khiến người xem cảm thấy rất cuốn hút.

Lấy một video được đăng trên tài khoản TikTok vào ngày 26 tháng 8 năm 2023 làm ví dụ, nội dung video là về cách các cô gái trêu chọc bạn trai trong tình yêu, video này kết hợp quan điểm tình yêu của giới trẻ hiện đại và các trend nóng trên mạng, ngay sau khi đăng đã gây ra phản ứng lớn trên TikTok, với lượt xem vượt quá 10 triệu và 860.000 lượt thích.

Tình hình phát sóng video TikTok của Mewaii

Ngoài việc nội dung mang lại giá trị cảm xúc cho thế hệ Z, StarPony còn hợp tác với nhiều người nổi tiếng trên TikTok để quảng bá, điều này càng tăng cường độ tiếp xúc của StarPony trên TikTok.

Người nổi tiếng TikTok @funnypenjs, với 213.900 người theo dõi, đã quảng bá StarPony thông qua video đánh giá mở hộp, sau khi đăng, video đã đạt 1,7 triệu lượt xem và 300.000 lượt thích, mang lại hiệu quả bán hàng tốt.

Tình hình phát sóng video quảng bá của người nổi tiếng TikTok @funnypenj

Người nổi tiếng TikTok @ronnieaintavampire đã quảng bá StarPony theo một cách sáng tạo, anh ấy thể hiện độ mềm mại của búp bê StarPony thông qua góc nhìn của bạn trai. Video này cũng rất được yêu thích sau khi đăng, đạt 1,2 triệu lượt xem và 160.000 lượt thích trên TikTok.

Tình hình phát sóng video quảng bá của người nổi tiếng TikTok @ronnieaintavampirej

Để tiếp tục thể hiện IP một cách liên tục trong nhóm khách hàng mục tiêu, StarPony cũng đã mở tài khoản trên các nền tảng nước ngoài khác và đăng tải video. Ví dụ như Instagram, YouTube và các mạng xã hội nước ngoài khác, StarPony đều đã thực hiện.

Hiện tại trên Instagram, StarPony có 13.500 người theo dõi, mặc dù số lượng người theo dõi không nhiều bằng trên TikTok, nhưng cũng khá tốt, vượt qua nhiều thương hiệu.

Tình hình tài khoản Instagram của StarPony

Trên tài khoản YouTube, số lượng người theo dõi của StarPony là 2760.

Tình hình tài khoản YouTube của StarPony

Ngoài việc vận hành IP thông qua TikTok, StarPony cũng đã xây dựng trang web độc lập của riêng mình.

Trang web độc lập nước ngoài của StarPony có phong cách dễ thương phù hợp với tông màu thương hiệu, chủ yếu kể về câu chuyện đằng sau IP, để IP văn hóa sáng tạo hòa nhập vào sản phẩm.

Thông qua trang web độc lập này, người dùng có thể chuyển trực tiếp đến cửa hàng trực tuyến dành riêng cho Mewaii, giúp người dùng quan tâm đến sản phẩm Mewaii có thể tìm thấy chính xác sản phẩm mình cần.

Ảnh chụp màn hình trang chủ trang web độc lập của StarPony

Tất nhiên không chỉ trực tuyến, StarPony cũng đã triển khai ở kênh ngoại tuyến.

Theo Tuke được biết, "Mewaii" thuộc StarPony đã thiết lập quan hệ đối tác vững chắc với nhiều nhà bán lẻ ngoại tuyến nổi tiếng tại Mỹ, bao gồm Tập đoàn TJMaxx, Five Below và Cracker Barrel, mở ra mô hình kinh doanh bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến đồng thời.

Nguồn: Tin tức hợp tác năm 2024 trên trang web độc lập của StarPony

Tổng kết

Xây dựng IP luôn là điểm yếu của các thương hiệu nội địa, nhưng thương hiệu StarPony đã thành công giúp nhiều người tiêu dùng nước ngoài biết đến hình ảnh IP "Mewaii" thông qua việc tận dụng quảng bá trên các nền tảng như TikTok, YouTube.

Phải nói rằng, chiến lược tiếp thị nước ngoài mà thương hiệu StarPony áp dụng rất đáng để các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước học hỏi và tham khảo. Trong tương lai, hy vọng mọi người cũng có thể thu được một "bảng thành tích xuất khẩu" xuất sắc thông qua việc làm mạng xã hội nước ngoài như TikTok.