Trong những năm gần đây, khi thị trường nội địa dần bão hòa, các thương hiệu mỹ phẩm nội địa Trung Quốc phải đối mặt với những thách thức chưa từng có. Trong bối cảnh đó, để tìm kiếm điểm tăng trưởng mới và mở rộng ranh giới thị trường, các thương hiệu mỹ phẩm nội địa Trung Quốc lần lượt chọn cách "ra khơi", tiến vào thị trường nước ngoài. Trong số đó, thương hiệu Florasis rất đáng được nhắc đến.

Đối với thương hiệu Florasis, có thể nhiều người sẽ cảm thấy xa lạ. Nhưng nhắc đến Hoa Tây Tử, ai có chút hiểu biết về mỹ phẩm chắc đều biết, đây là thương hiệu làm đẹp rất nổi tiếng trong nước những năm gần đây.

Tháng 3 năm 2017, Hoa Tây Tử ra đời bên bờ Tây Hồ, Hàng Châu. "Tây Tử" bắt nguồn từ câu thơ trên, còn "Hoa" xuất phát từ triết lý thương hiệu của nó - "Dùng hoa nuôi dưỡng lớp trang điểm".

Hoa Tây Tử chọn "Florasis" làm tên tiếng Anh, là sự kết hợp của "Flora" + "Sis", có nghĩa là "Nữ thần của hoa", ví von người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Hoa Tây Tử đẹp quyến rũ như nữ thần hoa sen Tây Thi.

Chính là một thương hiệu mỹ phẩm nội địa Trung Quốc đậm chất vẻ đẹp cổ điển phương Đông như vậy, trong hai năm gần đây đã trở thành thương hiệu mỹ phẩm nội địa hàng đầu khi ra khơi, việc bố trí toàn cầu đạt hiệu quả rõ rệt, và lọt vào "Bảng xếp hạng 20 thương hiệu ngôi sao tăng trưởng toàn cầu của Trung Quốc" năm 2022 của Kantar BrandZ.

Nguồn: Bảng xếp hạng Kantar BrandZ

Vậy, thương hiệu mỹ phẩm phương Đông Hoa Tây Tử thực sự đã thành công chinh phục thế giới như thế nào?

Câu trả lời là thông qua định vị thương hiệu chính xác của mỹ phẩm phương Đông và sự tự tin về văn hóa, mở rộng thị trường nước ngoài qua nhiều kênh!

Hoa Tây Tử đã hòa nhập văn hóa phương Đông vào DNA thương hiệu, mở ra con đường "mỹ phẩm nội địa cao cấp", như son môi hình khóa tâm, kết hợp văn hóa Trung Quốc với sản phẩm, nhờ thiết kế độc đáo, đã nhận được sự công nhận rộng rãi từ người dùng nước ngoài.

Và điểm đến đầu tiên trong kế hoạch mở rộng ra nước ngoài của Hoa Tây Tử là thị trường Nhật Bản, chính thức gia nhập Amazon Nhật Bản vào năm 2021.

Nguồn: Amazon

Nhờ phong cách thiết kế phương Đông tuyệt đẹp, nó nhanh chóng trở nên nổi tiếng, khái niệm "trang điểm Trung Quốc" dần trở nên phổ biến ở Nhật Bản. Sau trang điểm Hàn Quốc, Nhật Bản và phương Tây, "trang điểm Trung Quốc" bắt đầu được chú ý ở nước ngoài.

Nguồn: Bình luận liên quan trên Instagram

Sau đó, xu hướng này trở nên thịnh hành trên YouTube. Nhiều blogger làm đẹp Nhật Bản bắt đầu chia sẻ nội dung về "trang điểm Trung Quốc". Và các tiêu đề "phong cách trang điểm Trung Quốc" này thường kết hợp với các từ như "cao cấp", "hiệu quả sử dụng tốt". Lượt xem rất tốt, một phần lớn nội dung thậm chí đạt hàng triệu+.

Nguồn: Tình hình phát video trên tài khoản YouTube

Khi thị trường Nhật Bản nghiêng về "trang điểm Trung Quốc", cơn sốt này còn "lan rộng" sang thị trường châu Âu và Mỹ, nhiều blogger tự phát chia sẻ quan điểm của họ về "trang điểm Trung Quốc" trong video và cung cấp hướng dẫn trang điểm.

Trong số đó, một video tự phát quảng bá Hoa Tây Tử của một người nổi tiếng trong lĩnh vực làm đẹp hàng đầu châu Âu và Mỹ đã trở thành động lực chính giúp Hoa Tây Tử mở rộng ảnh hưởng thương hiệu và tiến vào thị trường châu Âu và Mỹ. Người nổi tiếng này chính là J姐 nổi tiếng - Jeffree Star.

Tình hình số lượng người theo dõi tài khoản YouTube của Jeffree Star

J姐 là người sáng lập blogger làm đẹp trên YouTube, với phong cách sắc sảo, hiện có 15,8 triệu người theo dõi. Từng lọt vào danh sách "Người có ảnh hưởng thu nhập cao" do tạp chí Forbes bình chọn. Có thể nói là một trong những blogger làm đẹp có ảnh hưởng nhất thế giới.

Video về Hoa Tây Tử mà J姐 đăng tải, tiêu đề là "Trang điểm đẹp nhất thế giới", đã thành công khiến mọi người tò mò sản phẩm nào đã khiến J姐 vốn luôn khó tính đưa ra đánh giá cao như vậy.

Kết quả là ngay sau khi video được phát hành, tỷ lệ nhấp chuột đã rất bùng nổ, lượt xem hiện đạt 3,87 triệu, điều này chắc chắn là một sự giúp đỡ lớn cho sự phát triển của Hoa Tây Tử tại thị trường châu Âu và Mỹ, mang lại lượng truy cập khổng lồ từ nước ngoài và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.

Nguồn: Tình hình phát video trên YouTube của Jeffree Star

Đáng chú ý là, sau khi Hoa Tây Tử nổi tiếng một chút tại thị trường Nhật Bản, châu Âu và Mỹ, Hoa Tây Tử còn nhắm đến TikTok, nền tảng truyền thông xã hội hiện tượng toàn cầu nổi tiếng.

Và sau những nỗ lực không ngừng, tính đến tháng 8 năm 2024, số lượng người theo dõi tài khoản chính TikTok của nó đã đạt 1,2 triệu, với 6,8 triệu lượt thích. Theo thống kê của Tuke, tài khoản này có tổng cộng 8 video bùng nổ, lượt xem cao nhất của một video đơn lẻ là 6,9 triệu.

‌‌

Số lượng người theo dõi tài khoản TikTok của Florasis và tình hình phát video

Hoa Tây Tử thực sự nổi tiếng trên TikTok, có hashtag riêng #florasis. Khi tìm kiếm #florasis, sẽ thấy lượng tìm kiếm của hashtag này không hề thấp, lên tới hơn 100 triệu trên TikTok!

‌

Nguồn: Lượng tìm kiếm hashtag florasis trên TikTok

Để tăng cường ảnh hưởng và mở rộng độ nhận diện, Hoa Tây Tử còn tạo nhiều tài khoản TikTok, và có các tài khoản phụ khác nhau ở khu vực Mỹ và Nhật Bản, phân biệt rõ ràng giữa các tài khoản.

Trong số đó, số lượng người theo dõi của 4 tài khoản phụ hiện đã vượt quá 100.000, lần lượt đạt 540.000, 363.000, 335.200 và 164.000.

florasis đã tạo nhiều tài khoản trên TikTok

Đồng thời, Hoa Tây Tử cũng hợp tác với rất nhiều người nổi tiếng trên TikTok.

Ví dụ, để quảng bá bảng trang điểm phù điêu Bách Điểu Triều Phụng, đã hợp tác với người nổi tiếng TikTok @molchanova.mua để quay video. Video này sau khi đăng tải đã đạt 594.000 lượt xem, thu hút nhiều người yêu thích trang điểm nước ngoài tham gia xem và mua hàng.

Nguồn: Nội dung video trên tài khoản TikTok của Florasis

Ngoài các video của người nổi tiếng, một số người dùng nước ngoài còn trở thành "người tự nguyện", tự phát đăng tải các video hướng dẫn trang điểm hoặc đánh giá sản phẩm liên quan đến Hoa Tây Tử trên TikTok, điều này cũng góp phần không nhỏ vào việc nâng cao độ nhận diện thương hiệu của Hoa Tây Tử.

Nguồn: Video liên quan đến sản phẩm Florasis trên TikTok

Ngoài ra, Hoa Tây Tử cũng làm YouTube, và các video hướng dẫn trang điểm hoặc đánh giá trên YouTube của họ nhận được phản hồi rất tốt, lượt xem cao nhất đạt 310.000 lần.

Đồng thời, Hoa Tây Tử cũng mở Amazon, người tiêu dùng có thể mua sản phẩm của Hoa Tây Tử trên Amazon, điều này tiếp cận được những người dùng nước ngoài chỉ quen mua sắm trên Amazon, mở rộng thêm thị trường nước ngoài.

Nguồn: YouTube, Amazon

Từ những điều trên, có thể thấy rằng việc các thương hiệu nội địa Trung Quốc ra khơi thực ra không khó như mọi người nghĩ, chỉ cần phương pháp đúng, việc ra khơi thực sự có thể rất dễ dàng.

Hoa Tây Tử là một ví dụ điển hình, thông qua việc làm TikTok, YouTube và Amazon, nhiều người dùng nước ngoài đã biết đến một thương hiệu mỹ phẩm nội địa xuất sắc như vậy.

Vì vậy, nếu muốn tiếp thị ra nước ngoài, hoàn toàn có thể học hỏi chiến thuật tiếp thị nước ngoài của Hoa Tây Tử, làm TikTok, YouTube và Amazon để dần dần mở rộng độ nhận diện ở nước ngoài.

Khi tiếng tăm thương hiệu đã vang xa, tin rằng việc sản phẩm bán chạy cũng không còn xa nữa.