Trong làn sóng kinh tế toàn cầu hóa, thị trường đồ gia dụng nhỏ với đà phát triển mạnh mẽ đã trở thành chiến trường mới cho nhiều thương hiệu sản xuất Trung Quốc "vươn ra biển lớn". Trong cuộc chiến không khói súng này, một thương hiệu Trung Quốc chú trọng chi tiết và đề cao trải nghiệm - JisuLife (几素), đã tạo nên kỳ tích về doanh số.

Doanh số của JisuLife đã tăng trưởng liên tục trong bảy năm qua, bán những chiếc quạt nhỏ đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới. Năm 2023, sản lượng xuất xưởng đã vươn lên đứng đầu toàn cầu, đạt 10 triệu chiếc. Dưới đây, Tuke sẽ đưa các bạn đi sâu tìm hiểu cách JisuLife nổi bật giữa vô số đối thủ cạnh tranh, vươn lên trở thành người dẫn đầu thị trường toàn cầu.

Nguồn: Trang web JisuLife

Sự trỗi dậy của thị trường đồ gia dụng nhỏ

Cùng với sự tiến triển không ngừng của làn sóng toàn cầu hóa, nhu cầu của người tiêu dùng về chất lượng cuộc sống ngày càng cao. Thị trường đồ gia dụng nhỏ, nhờ tính tiện lợi và thực dụng của sản phẩm, đã đón nhận cơ hội phát triển chưa từng có.

Dữ liệu từ Statista cho thấy, quy mô thị trường đồ gia dụng nhỏ toàn cầu dự kiến sẽ tiếp tục mở rộng trong vài năm tới, đạt 254,3 tỷ USD vào năm 2024. Mỹ và Đông Nam Á, với tư cách là những điểm tăng trưởng chính của thị trường, quy mô thị trường của họ cũng sẽ không ngừng gia tăng, trở thành điểm đến quan trọng cho quá trình quốc tế hóa thương hiệu.

Trong bối cảnh lớn như vậy, JisuLife đã thành công thâm nhập thị trường quốc tế nhờ chất lượng sản phẩm cao và định vị thị trường chính xác, trở thành hình mẫu cho các thương hiệu đồ gia dụng nhỏ Trung Quốc vươn ra biển lớn.

Câu chuyện thương hiệu

JisuLife (几素), thành lập năm 2016, là một thương hiệu đồ sống thiết kế mới, trực thuộc Công ty TNHH Công nghệ Jisu Thâm Quyến, xoay quanh các bối cảnh cuộc sống cá nhân, tạo ra một loạt các sản phẩm đồ gia dụng trong nhà.

Con đường thành công của JisuLife bắt nguồn từ sự nhạy bén với thị trường và hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của người tiêu dùng. Ban đầu, họ tham gia lĩnh vực sản phẩm 3C, sau đó nhờ tư duy tiên phong về xu hướng IoT và sự phổ biến của nhà thông minh, họ đã quyết định chuyển trọng tâm sang phân khúc quạt USB trong danh mục 3C.

Sự gia tăng nhiệt độ do biến đổi khí hậu toàn cầu khiến quạt nhỏ USB dần trở thành vật dụng không thể thiếu trong mùa hè, nhu cầu thị trường ngày càng mở rộng. Trong khi đó, các thương hiệu lớn như Xiaomi, Midea dù có công nghệ tiên tiến nhưng đầu tư vào lĩnh vực đồ gia dụng nhỏ còn hạn chế, các sản phẩm quạt USB khác trên thị trường cũng thường tỏ ra tầm thường về chất lượng và thiết kế.

JisuLife đã nắm bắt khoảng trống này, nhờ đội ngũ thiết kế mạnh mẽ và lợi thế chuỗi cung ứng, với trải nghiệm sản phẩm chất lượng cao và thiết kế thẩm mỹ độc đáo, đã thực hiện cạnh tranh khác biệt, phát triển quạt USB nhỏ thành mảng kinh doanh cốt lõi của công ty.

Thông qua đổi mới thiết kế liên tục, sản phẩm của JisuLife đã nhiều lần giành được các giải thưởng thiết kế trong và ngoài nước, bao gồm Giải thưởng Thiết kế iF Đức năm 2020, điều này đã nâng cao đáng kể hình ảnh quốc tế và độ nhận diện của thương hiệu.

Với tinh thần "sản phẩm xuất sắc phải được lan tỏa ra toàn thế giới", JisuLife bắt đầu triển khai thị trường nước ngoài vào năm 2018, dần dần thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản, châu Âu và Mỹ, trở thành một thương hiệu Trung Quốc "vươn ra thế giới".

Nguồn: Google

Con đường thành công của JisuLife trên TikTok

Tất nhiên, thành công của JisuLife cũng là kết quả của sự nỗ lực không ngừng nghỉ và chiến lược triển khai của đội ngũ phía sau.

Đội ngũ JisuLife hiểu rõ, để thương hiệu nổi bật, không chỉ cần sản phẩm chất lượng cao mà còn cần xây dựng kết nối thực sự và giao tiếp sâu sắc với người tiêu dùng.

Chính vì vậy, JisuLife đã chọn TikTok, một nền tảng đầy sức sống, để thực hiện một loạt các thử nghiệm sáng tạo, nhằm tận dụng lợi thế độc đáo của nền tảng này để thúc đẩy sự tương tác giữa thương hiệu và người tiêu dùng.

Trên TikTok, JisuLife không chỉ mở cửa hàng TikTok Shop mà còn hợp tác với khoảng 2300 người có ảnh hưởng (KOL) để bán hàng, tổng cộng phát hành khoảng 3400 video bán hàng. Doanh số tích lũy tại cửa hàng TikTok khu vực Mỹ đã đạt khoảng 140.000 USD.

Đồng thời, hashtag thương hiệu #jisulife của JisuLife cũng trở thành chủ đề nóng trên TikTok, với hơn 41.300 tác phẩm sáng tạo liên quan đến thương hiệu, điều này chắc chắn đã nâng cao đáng kể khả năng hiển thị trực tuyến của thương hiệu.

Nguồn: TikTok

Ngoài ra, JisuLife còn áp dụng chiến lược hợp tác với người nổi tiếng theo "cấu trúc kim tự tháp":

1. Hợp tác với các blogger công nghệ hàng đầu như @unboxtherapyofficial để giới thiệu chi tiết hiệu suất sản phẩm, nâng cao độ nhận diện sản phẩm;

2. Hợp tác với các KOL ở phân khúc giữa trong lĩnh vực đời sống như @daniellaroi để chia sẻ cảm nhận thực tế khi sử dụng sản phẩm, tạo ra bầu không khí thương hiệu "chân thực và đáng tin cậy".

Nguồn: TikTok

Lấy @daniellaroi làm ví dụ, cô ấy đã so sánh quạt của hai thương hiệu từ góc nhìn của người tiêu dùng và chia sẻ cảm nhận của mình khi sử dụng quạt JisuLife.

Ngôn ngữ đời thường và chia sẻ chân thực này không chỉ giành được lòng tin của người dùng mà còn kích thích mong muốn mua hàng của họ, thành công nâng cao tỷ lệ chuyển đổi doanh số bán hàng.

Từ chuỗi hành động này, chúng ta có thể thấy chiến lược thành công của JisuLife trên TikTok: sử dụng video ngắn sáng tạo để giới thiệu sản phẩm, khuyến khích người dùng tham gia tương tác, và thông qua hợp tác với các loại KOL khác nhau, nâng cao toàn diện ảnh hưởng thương hiệu và hiệu quả kinh doanh.

Nguồn: TikTok

Tiếp thị đa chiều: Nhiều nền tảng thúc đẩy tiếng vang thương hiệu

Ngoài việc tập trung vào TikTok, JisuLife cũng hoạt động tích cực trên các nền tảng mạng xã hội nước ngoài quan trọng khác, sử dụng các chiến lược đa dạng để mở rộng ảnh hưởng thương hiệu.

Ví dụ, trên các nền tảng mạng xã hội chính thống như Facebook, JisuLife áp dụng chiến lược truyền thống hơn nhưng được tùy chỉnh cao, tức là ngoài việc vận hành tài khoản chính thức, JisuLife còn thiết lập các tài khoản khu vực cho các khu vực và kênh khác nhau, đăng nội dung tiếp thị liên quan đến thói quen sinh hoạt địa phương và các hoạt động khuyến mãi dịp lễ đặc thù, nhằm tăng cường tương tác với cộng đồng địa phương và nâng cao tính liên quan khu vực của nội dung.

Nguồn: Facebook

Trong khi đó, trên YouTube, JisuLife thông qua việc "gieo mầm" từ những người có ảnh hưởng, đã nâng cao hiệu quả ảnh hưởng của sản phẩm và khai thác được nhiều khách hàng tiềm năng.

Chiến lược quảng bá bản địa hóa này không chỉ tăng cường sự tương tác giữa thương hiệu và người dùng mà còn nâng cao hiệu quả khả năng hiển thị và mức độ tham gia của thương hiệu trên thị trường toàn cầu.

Thông qua phương pháp đa nền tảng, đa chiến lược này, JisuLife đã thành công xây dựng một mạng lưới ảnh hưởng thương hiệu toàn cầu đa chiều.

Nguồn: YouTube

JisuLife cũng xây dựng trang web độc lập của thương hiệu, cung cấp hỗ trợ khách hàng đa ngôn ngữ và thông tin sản phẩm chi tiết, cũng như tối ưu hóa chiến lược SEO và SEM để tăng lưu lượng truy cập trang web, đảm bảo tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng toàn cầu.

Ngoài ra, mạng lưới bán hàng của họ không chỉ giới hạn ở các nền tảng mạng xã hội mà còn mở rộng sang các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới chính thống như Amazon, eBay, AliExpress, Temu, Lazada, Shopee.

Đặc biệt trên Amazon, "Quạt mini đa năng gấu nhỏ" của JisuLife đã nhận được sự công nhận rộng rãi nhờ giá cả phải chăng và chất lượng cao, với doanh số hàng tháng vượt quá 20.000 chiếc, cùng điểm đánh giá cao 4,6 và tỷ lệ đánh giá 5 sao 77%, tất cả đều chứng minh sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.

Thông qua việc bố trí đa chiều trực tuyến, JisuLife không chỉ đạt được thành tích đáng kể trên các nền tảng mạng xã hội lớn mà còn thể hiện sức cạnh tranh thị trường mạnh mẽ của sản phẩm trên các nền tảng thương mại điện tử, hình thành một hệ thống quảng bá thương hiệu trực tuyến hoàn chỉnh.

Nguồn: Google

Song song trực tuyến và ngoại tuyến, bố trí kênh hiệu quả "lớn và toàn diện"

Tiếp thị trực tuyến diễn ra sôi nổi, JisuLife cũng không bỏ qua việc bố trí ngoại tuyến, và áp dụng chiến lược tiếp thị toàn diện kết hợp trực tuyến và ngoại tuyến để củng cố vị thế dẫn đầu trên thị trường đồ gia dụng nhỏ.

Về mặt ngoại tuyến, JisuLife đã thiết lập quan hệ hợp tác với các nhà bán lẻ lớn nổi tiếng toàn cầu như Target, Walmart, mở rộng số lượng cửa hàng toàn cầu lên hơn 6000.

Chiến lược kênh "lớn và toàn diện" này, kết hợp phạm vi phủ sóng rộng rãi của các nền tảng thương mại điện tử trực tuyến và hợp tác sâu sắc với các nhà bán lẻ ngoại tuyến, tạo thành một ma trận bán hàng toàn diện, không chỉ nâng cao đáng kể độ nhận diện thương hiệu mà còn mang đến cho người tiêu dùng nước ngoài trải nghiệm mua sắm đa dạng hơn, từ đó thúc đẩy hiệu quả quá trình quốc tế hóa thương hiệu.

Thông qua mô hình song song này, hiện tại JisuLife đã thành công phủ sóng hơn 40 quốc gia và khu vực, mang đến cho người tiêu dùng toàn cầu trải nghiệm cuộc sống tiện lợi và chất lượng cao.

Nguồn: Google

Kết luận: Tầm nhìn rộng hơn cho doanh nghiệp vươn ra biển lớn

Nhìn kỹ con đường vươn ra biển lớn của JisuLife, trong quá trình khám phá quốc tế hóa doanh nghiệp, nó thực sự đã hé lộ cho chúng ta một số hiểu biết then chốt:

1. Thực sự hiểu và hòa nhập vào thị trường mục tiêu là nền tảng để chiếm được lòng tin của người tiêu dùng.

2. Doanh nghiệp vươn ra biển lớn không phải lúc nào cũng thuận buồm xuôi gió, cần phải bố trí chiến lược trên nhiều chiều kích.

3. Đổi mới không chỉ là đổi mới trong thiết kế sản phẩm, mà còn là đổi mới trong tư duy và chiến lược tiếp thị. Trên thị trường toàn cầu, doanh nghiệp cần không ngừng khám phá, dám thử nghiệm các phương pháp mới để có thể nổi bật trong cạnh tranh.

Con đường vươn ra biển lớn thành công của doanh nghiệp không chỉ đơn thuần là sao chép và dán mô hình thành công trong nước, mà cần hiểu sâu sắc sự phức tạp của thị trường toàn cầu, sử dụng tư duy và chiến lược sáng tạo, không ngừng thích ứng và đổi mới. Đây vừa là thách thức, vừa là cơ hội.