Năm 2023, thị trường thời trang toàn cầu đạt quy mô 673 tỷ USD, thể hiện xu hướng phát triển mạnh mẽ.

Trong đó, ngành hàng thời trang nữ Trung Quốc rất đáng chú ý, không chỉ chiếm vị trí quan trọng tại thị trường nội địa mà còn cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ trên thị trường quốc tế.

NOWRAIN chính là "ngôi sao sáng" trong lĩnh vực này.

Năm 2019, NOWRAIN được thành lập.

Là thương hiệu thời trang nữ nhanh vươn ra nước ngoài dựa trên nền tảng Vipshop, ngay từ khi thành lập, NOWRAIN đã nhanh chóng chiếm được cảm tình của giới trẻ dưới 25 tuổi ở nước ngoài nhờ định vị thị trường chính xác và ý tưởng thiết kế sáng tạo.

Năm 2022, NOWRAIN gia nhập TikTok Shop, chỉ trong vòng nửa năm, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hàng tháng cao nhất đã đạt mức đáng kinh ngạc 3665%, tổng doanh thu tăng vọt lên khoảng 14,37 triệu NDT, trở thành một thế lực không thể xem nhẹ trên thị trường nước ngoài.

Làm thế nào NOWRAIN vượt lên dẫn đầu trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thị trường thời trang nữ nước ngoài và trở thành "con cưng" của làng thời trang?

Tiếp theo, Tuke sẽ cùng các bạn khám phá bí mật thành công của NOWRAIN.

Nguồn: Tabcut

Tiếp thị TikTok: Chiến lược truyền thông xã hội của NOWRAIN

1. Tài khoản ma trận: Xây dựng sức ảnh hưởng thương hiệu

Trên TikTok, NOWRAIN đã bố trí nhiều tài khoản ma trận một cách tinh tế, tạo thành một ma trận thương hiệu mạnh mẽ. Mặc dù các tài khoản này có phong cách khác nhau, nhưng nhìn chung đều tập trung vào việc trưng bày sản phẩm, hướng dẫn mua hàng tại shop và chia sẻ phối đồ, thu hút thành công hơn 100.000 người theo dõi.

Trong số đó, tài khoản nowrain_girly tạm dẫn đầu với 61.200 người theo dõi; tài khoản nowrain_outfit xếp sau với 20.500 người theo dõi; còn tài khoản Anh nowrain_uk và tài khoản chính thức NOWRAIN nowrain_official lần lượt có 19.100 và 11.400 người theo dõi.

Tình hình số lượng người theo dõi ma trận tài khoản TikTok của NOWRAIN

2. Sức nóng chủ đề: Biến thương hiệu thành tâm điểm

NOWRAIN khéo léo tận dụng các hashtag chủ đề trên TikTok như #nowrain, #nowraingirl và #nowrainstyling, các hashtag này lần lượt đạt 55,7 triệu, 15,2 triệu và 7,7 triệu lượt xem.

Sức nóng của các chủ đề này đã thành công thu hút sự chú ý của người dùng vào thương hiệu, thông qua các hình thức nội dung thú vị, sáng tạo, khiến hình ảnh thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng tiềm năng trở nên rõ nét và sống động hơn.

Người dùng chia sẻ câu chuyện, trải nghiệm và ý tưởng của họ dưới các chủ đề này, vô hình trung tích lũy được lượng lớn nội dung do người dùng tạo ra cho thương hiệu. Những tiếng nói từ người dùng thực tế này thường có sức thuyết phục và lan tỏa hơn bất kỳ quảng cáo truyền thống nào.

Nguồn: TikTok

3. Hợp tác với người nổi tiếng: Mở rộng sức ảnh hưởng thương hiệu

NOWRAIN cũng rất coi trọng việc hợp tác với những người nổi tiếng trên TikTok, tận dụng sức ảnh hưởng và lượng người hâm mộ của họ để tăng độ nhận diện thương hiệu.

Ví dụ, hợp tác với người nổi tiếng hài nhảy múa @dance.like.andrea có 6,2 triệu người theo dõi, cô ấy mặc trang phục nữ mới của thương hiệu NOWRAIN, kết hợp hoàn hảo giữa âm nhạc sôi động và điệu nhảy bắt mắt, cùng với nhịp điệu chính xác, tạo ra "phản ứng hóa học" độc đáo, giúp người dùng nước ngoài nhanh chóng xây dựng nhận thức về thương hiệu trong thời gian ngắn và để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng họ.

Rõ ràng, hình thức quảng bá mới lạ này được giới trẻ thời trang hiện đại yêu thích hơn.

Nguồn: TikTok

Ví dụ khác, hợp tác với người nổi tiếng ẩm thực @foodandfamily có 388.000 người theo dõi. Trong một video trả phí độc quyền hợp tác với NOWRAIN, @foodandfamily đã quảng bá thời trang nữ NOWRAIN bằng màn trình diễn thay đồ độc đáo, nhận được 11.000 lượt thích, phong cách thay đồ dễ thương tràn ngập màn hình đã chinh phục trái tim của nhiều người hâm mộ, mang lại hiệu quả quảng bá tốt cho thương hiệu.

Nguồn: TikTok

Trong nội dung bài đăng của người nổi tiếng này, còn khéo léo lồng ghép quảng cáo về mức giảm giá 25% cho thời trang nữ NOWRAIN. Tài khoản chính thức NOWRAIN cũng xuất hiện và tương tác tích cực, sự phối hợp ăn ý giữa thương hiệu và người nổi tiếng này đã giúp tăng điểm cho hình ảnh thương hiệu NOWRAIN, đồng thời khiến nhiều người hơn quan tâm đến thương hiệu này.

Nguồn: TikTok

4. TikTok Shop + Livestream bán hàng: Tạo đỉnh cao doanh số

NOWRAIN cũng đã mở TikTok Shop và bán hàng qua livestream.

Tuke được biết, TikTok Shop chính thức của NOWRAIN chỉ sau nửa năm hoạt động đã thu hút thành công 100.000 người theo dõi, vững chắc chiếm vị trí top 3 trong ngành hàng thời trang nữ trên nền tảng, là một trong những thương hiệu thời trang nữ hàng đầu trên TikTok Shop.

Và tại Lễ hội Thời trang "Fashion Discovery" của Anh kết thúc hoàn hảo vào ngày 24 tháng 4 năm ngoái, thương hiệu NOWRAIN đã giành được danh hiệu "Top thương gia thời trang" nhờ màn trình diễn xuất sắc trong hoạt động xếp hạng livestream.

Ngoài ra, NOWRAIN còn tích cực hợp tác với TikTok Shop, ví dụ như tổ chức thành công chiến dịch tiếp thị "NOWRAIN SUPER DAY", chiến dịch này đã thúc đẩy đáng kể sự tăng trưởng về doanh thu và lượng người theo dõi của thương hiệu, đồng thời nhiều lần tạo ra các đỉnh cao doanh thu mới trong quá trình livestream, phá vỡ kỷ lục lịch sử của các buổi livestream đơn lẻ của thương hiệu!

Trang web độc lập nước ngoài: Tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng

NOWRAIN đã xây dựng trang web độc lập nước ngoài từ năm 2019, lấy giới trẻ khu vực châu Âu và Mỹ làm nhóm người tiêu dùng chính, thực hiện giao tiếp trực tiếp giữa thương hiệu và người tiêu dùng, tận dụng hiệu quả lượng người dùng khổng lồ của TikTok để thu hút khách hàng, hướng người dùng từ nền tảng TikTok đến trang web độc lập của mình, tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng nước ngoài, nâng cao độ nhận diện và sức ảnh hưởng của thương hiệu trên thị trường nước ngoài.

Trang web độc lập nước ngoài của NOWRAIN

Được biết, lượng truy cập hàng ngày của trang web độc lập NOWRAIN là khoảng 63.200 lượt, lượng xem trang hàng ngày khoảng 379.300 lượt. Xét theo phân bố kênh lưu lượng truy cập, truy cập trực tiếp (Direct) chiếm tỷ lệ cao nhất, đạt 49,51%, dữ liệu này cho thấy thương hiệu NOWRAIN có độ trung thành và tỷ lệ quay lại cao.

Tiếp theo là truy cập tìm kiếm (Search), chiếm khoảng 39,50%. Trong phần này, tìm kiếm từ khóa tự nhiên chiếm 45,05%, trong khi tìm kiếm từ khóa trả phí chiếm khoảng 54,95%. Dữ liệu này cho thấy NOWRAIN đã đạt được những kết quả nhất định trong cả hai lĩnh vực tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và quảng cáo trả phí.

Nguồn: Similarweb

Chiến lược bản địa hóa: Tiếp cận thị trường châu Âu và Mỹ

Về phát triển sản phẩm, NOWRAIN cam kết tạo ra các thiết kế về kích cỡ, kiểu dáng và phom dáng phù hợp với thẩm mỹ của người châu Âu và Mỹ, đi theo phong cách châu Âu-Mỹ rõ ràng, dòng sản phẩm bao gồm áo, quần, váy, bộ đôi, giày dép, phụ kiện và nhiều danh mục khác. Đồng thời tích cực điều chỉnh định vị thương hiệu nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Gen Z châu Âu-Mỹ về sự thoải mái, tính năng và giá cả hợp lý.

Ngoài ra, xét đến khả năng chi tiêu của người tiêu dùng thế hệ Z, NOWRAIN đã định giá quần áo trong khoảng 15 đến 50 USD, giá giày dép trong khoảng 10 đến 30 USD, duy trì chiến lược giá tương đối bình dân.

Và khi mua hàng đạt đến một số tiền nhất định, người tiêu dùng còn được hưởng thêm chiết khấu, chiến lược ưu đãi này cũng làm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm.

Trang web độc lập nước ngoài của NOWRAIN

Câu chuyện của NOWRAIN không chỉ là một trường hợp thành công của thương hiệu, mà còn là hình ảnh thu nhỏ của các thương hiệu Trung Quốc vươn ra thế giới.

Thông qua việc xác định rõ định vị thương hiệu, điều chỉnh thiết kế sản phẩm để phù hợp với thẩm mỹ thị trường mục tiêu, cũng như tận dụng các kênh đa dạng như mạng xã hội nước ngoài và trang web độc lập để tiếp thị và quảng bá, NOWRAIN đã đạt được những thành tựu đáng chú ý trên thị trường nước ngoài.

Đây không chỉ là sự khẳng định cho đội ngũ NOWRAIN, mà còn là minh chứng mạnh mẽ cho tiềm năng quốc tế hóa của các thương hiệu Trung Quốc.

Chúng tôi mong đợi được thấy nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa, giống như NOWRAIN, tỏa sáng trên sân khấu quốc tế, giành được sự yêu thích của người tiêu dùng toàn cầu bằng sự đổi mới và chất lượng, và cuối cùng đạt được hiệu quả vươn ra nước ngoài!

Hãy cùng chúng tôi chứng kiến và tham gia vào hành trình toàn cầu hóa của các thương hiệu Trung Quốc!‌