Có một thương hiệu như vậy, nhờ khả năng nhạy bén, đã bắt đầu hành trình "khai thác vàng" ra nước ngoài từ năm 2009, từng đạt vị trí số 1 Bảng xếp hạng Bán chạy nhất của Amazon Mỹ; năm 2022 bắt đầu sự nghiệp bán hàng trên TikTok, đạt doanh thu một cửa hàng TikTok vượt 34 triệu USD; năm 2023 cán mốc doanh số toàn cầu vượt 100.000 sản phẩm, sau 15 năm ra nước ngoài vẫn giữ vững sự thịnh vượng.

Đó chính là OQQ, một thương hiệu Trung Quốc chuyên tạo ra thời trang lành mạnh cho phụ nữ.

Tổng quan hành trình thương hiệu

OQQ là một công ty có trụ sở tại Hàng Châu, Chiết Giang, hiện đã đăng ký và được công nhận nhãn hiệu tại nhiều quốc gia bao gồm Canada, Mexico, Nhật Bản, Anh, Mỹ và Liên minh châu Âu.

Hành trình của thương hiệu này bắt đầu từ Amazon, sản phẩm kết hợp giữa thời trang, tính năng và tính thực dụng. Sau một thập kỷ, khi đã đứng vững trong giới thời trang châu Âu và Mỹ, nhờ lượng người hâm mộ tích lũy trên Amazon, họ đã xây dựng một hệ thống hoàn chỉnh từ nghiên cứu phát triển sản phẩm đến sản xuất và bán hàng, và đăng ký thương hiệu vào năm 2019.

Năm 2022, OQQ nhạy bén nhận ra tiềm năng to lớn của TikTok, bắt đầu tận dụng TikTok để tiếp thị qua người nổi tiếng, từ đó bước vào thời kỳ đỉnh cao của thương hiệu. Năm 2023, họ bắt đầu tập trung xây dựng thương hiệu, năm này đã hoàn toàn đưa OQQ vào tủ quần áo của các cô gái Bắc Mỹ. Có thể nói, việc triển khai tiếp thị trên TikTok là nước đi tốt nhất của OQQ.

Thực tế, OQQ không có nhiều tài khoản chính thức trên TikTok. Theo Tuke, chỉ có hai tài khoản thương hiệu chính liên quan, đó là @oqqsports với 228.500 người theo dõi và @oqq_ninecents với 25.200 người theo dõi. Dù các tài khoản này không nổi bật, nhưng doanh số bán hàng trên TikTok Shop lại lên tới 1,4 triệu sản phẩm, tính đến tháng 10 năm 2024, tổng doanh thu đạt 34,13 triệu USD, xếp thứ chín trong bảng xếp hạng hàng ngày.

Thành tích này có được nhờ sự liên kết sâu sắc của OQQ với TikTok, đó là tận dụng sự phù hợp cao giữa thương hiệu và nền tảng TikTok, thông qua chiến lược tiếp thị sử dụng video ngắn và mời người nổi tiếng bán hàng, nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu và thu hút lượng lớn người tiêu dùng mua sản phẩm.

Dữ liệu TikTok Shop của thương hiệu OQQ Nguồn EchoTik

1. Sự phù hợp giữa đối tượng thương hiệu và TikTok

OQQ coi quan niệm thương hiệu là cốt lõi, đồng thời quan sát và thấu hiểu lối sống của phụ nữ hiện đại.

Từ chân dung người hâm mộ của tài khoản TikTok @oqqsports, có thể thấy:

Hơn 50% người dùng là nữ giới trên TikTok trong độ tuổi 18-35, đặc điểm của nhóm này là ham muốn tiêu dùng mạnh, tôn sùng thời trang và tự do, nhấn mạnh quyền lợi phụ nữ.

Chân dung người hâm mộ tài khoản @oqqsports

2. Chương trình EmpowerHer Influencers

Chương trình EmpowerHer Influencers, tức là thông qua việc bán hàng qua nhiều người nổi tiếng nữ trên TikTok, giúp phụ nữ đạt được độc lập tài chính và mở rộng khả năng trong cuộc sống.

Trên trang web của OQQ có đề cập rằng, sự hợp tác này không chỉ là quảng bá thương hiệu mà còn là về việc trao quyền cho phụ nữ, hỗ trợ mục tiêu và ước mơ của họ, giúp họ khám phá sức mạnh của bản thân.

Chính thông qua cách này, OQQ đã thu hút được nhiều người nổi tiếng TikTok tham gia quảng bá và bán hàng, thực hiện chiến lược lan tỏa thương hiệu.

OQQ——Chương trình EmpowerHer Influencers

Dữ liệu cho thấy, tổng số người nổi tiếng bán hàng liên kết với thương hiệu OQQ trên TikTok đã đạt 50.000, trong đó sản phẩm bán chạy nhất chỉ sau 10 tháng lên kệ đã có hơn 7.000 người nổi tiếng TikTok quảng bá, riêng video quảng bá đã vượt quá 4.000.

Từ giá trị GMV trong dữ liệu có thể thấy, hình thức tiếp xúc lưu lượng này đã làm sâu sắc ấn tượng của thương hiệu trong lòng khách hàng, đồng thời nhờ số lượng đáng kể người nổi tiếng tầm trung, OQQ đã tìm được điểm cân bằng giữa chi phí đầu tư và tiếng nói.

Dữ liệu bán hàng sản phẩm của OQQ trên TikTok

3. Lựa chọn chân dung người nổi tiếng và đầu tư lưu lượng

OQQ khá thận trọng trong việc lựa chọn người nổi tiếng, họ không chỉ theo đuổi số lượng người theo dõi, mà coi trọng hơn quyền bán hàng trên nền tảng thương mại điện tử của người nổi tiếng. Bất kỳ người nổi tiếng nào đáp ứng điều kiện này đều có thể trở thành đối tác của họ.

Từ danh sách người nổi tiếng bán hàng liên kết với OQQ dưới đây, có thể thấy những người này có số lượng người theo dõi không cao, nhưng doanh số bán hàng lại rất ấn tượng.

Dữ liệu người nổi tiếng TikTok bán hàng OQQ

Ví dụ, người nổi tiếng TikTok bán hàng OQQ nhiều nhất là @catshrank, với 475.000 người theo dõi, dù chỉ là người nổi tiếng tầm trung trên TikTok, nhưng số lượng video bán hàng bùng nổ lại rất nhiều, hầu như mỗi video đều vượt triệu lượt xem, trong đó video cao nhất đạt 31,2 triệu lượt xem, và tổng GMV của người nổi tiếng này đạt 1,33 triệu USD, thậm chí vượt qua dữ liệu của tài khoản chính thức.

Tình hình video bán hàng của người nổi tiếng TikTok @catshrank

Sau khi quảng bá qua nhiều người nổi tiếng, để lan tỏa nội dung tốt với âm lượng lớn hơn, OQQ cũng đã sử dụng TikTok for Business để tái đầu tư vào các video chất lượng, vừa đảm bảo đơn hàng ổn định, vừa nâng cao thiện cảm và sự quan tâm của khách hàng đối với thương hiệu, đạt được sự kết hợp giữa hiệu quả và thương hiệu.

Chính vì vậy, nhiệt độ của OQQ trên TikTok luôn ở mức cao, chỉ riêng số lượng chủ đề liên quan đến OQQ đã lên tới 50, trong đó chủ đề hot #oqqsports đã đạt tổng lượt xem 88,6 triệu.

Tình hình lượt xem chủ đề OQQ trên TikTok

Nhìn vào tổng thể chiến lược của OQQ trên TikTok, có thể thấy thành công của OQQ không phải ngẫu nhiên, mà nhờ khả năng nhạy bén thị trường, định vị thương hiệu chính xác và chiến lược tiếp thị sáng tạo, đã tạo ra một không gian riêng trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok.

Trong tương lai, hy vọng OQQ sẽ có những màn trình diễn tốt hơn khi ra nước ngoài. Đồng thời, cũng hy vọng sẽ có nhiều thương hiệu nội địa ra nước ngoài hơn, thông qua việc triển khai các mạng xã hội nước ngoài như TikTok, thành công trong việc vươn ra toàn cầu~