Trong làn sóng toàn cầu hóa, việc đưa thương hiệu ra nước ngoài đã trở thành một chiến lược quan trọng cho sự phát triển của doanh nghiệp. Trong số nhiều kênh tiếp thị, TikTok với những đặc điểm nền tảng độc đáo và lượng người dùng trẻ đông đảo, đã trở thành “người tình mới” của các thương hiệu khi vươn ra quốc tế.

Tuy nhiên, đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, các thương hiệu làm thế nào để nổi bật trên nền tảng này?

Câu trả lời có thể nằm ở các KOL tầm trung trên TikTok.

Tiếp cận chính xác và tỷ lệ tương tác cao

Lý do hàng đầu để lựa chọn hợp tác với các KOL tầm trung là sức ảnh hưởng chính xác và tỷ lệ tương tác cao của họ.

Mặc dù những KOL này không có lượng người theo dõi lớn như các KOL hàng đầu, nhưng nhóm người hâm mộ của họ thường năng động và trung thành hơn. Họ tương tác với người hâm mộ thường xuyên hơn, điều này có nghĩa là thông tin thương hiệu có thể được truyền đạt hiệu quả hơn đến đối tượng mục tiêu.

Ví dụ,thương hiệu nội thất Trung Quốc Sweet Furniture đã hợp tác với các KOL tầm trung để trình diễn hiệu quả sử dụng thực tế của sản phẩm, từ đó tạo được sự đồng cảm với khán giả.

Chiến lược hợp tác này thể hiện sự thấu hiểu sâu sắc về đối tượng mục tiêu và khả năng định vị thương hiệu chính xác, đồng thời mở rộng sức ảnh hưởng và nhóm khách hàng của thương hiệu, giúp nhiều người tiêu dùng biết đến sản phẩm của thương hiệu hơn.

Cuối cùng, Sweet Furniture đã nổi bật trên thị trường thương mại điện tử TikTok tại Mỹ nhờ chiến lược khác biệt hóa độc đáo,chỉ trong chưa đầy nửa năm doanh số đã vượt 100 triệu.

Tính chân thực và sự thân thiện trong nội dung

So với các KOL hàng đầu, nội dung của các KOL tầm trung chân thực và gần gũi hơn. Họ tương tác với người hâm mộ thường xuyên hơn, điều này giúp xây dựng niềm tin cho thương hiệu.

Lấy Gymshark làm ví dụ, thương hiệu đồ tập thể thao này đã hợp tác với các KOL tầm trung trong lĩnh vực thể hình để nâng cao độ nhận diện trên TikTok.

Gymshark khuyến khích các KOL này chia sẻ thói quen tập luyện hàng ngày và trải nghiệm thực tế khi sử dụng sản phẩm Gymshark. Cách sáng tạo nội dung chân thực này không chỉ tránh được việc quảng cáo quá thương mại mà còn tăng cường kết nối cảm xúc giữa thương hiệu và người tiêu dùng, kích thích sự quan tâm và tham gia của người dùng đối với thương hiệu.

Một ví dụ khác là thương hiệu mỹ phẩm e.l.f. Cosmetics, họ đã hợp tác với các KOL tầm trung trong lĩnh vực làm đẹp để phát động thử thách #EyesAsBigAsElf trên TikTok, khuyến khích người dùng sáng tạo và chia sẻ hướng dẫn trang điểm mắt của mình.

Hoạt động này không chỉ tăng độ phủ sóng của thương hiệu mà còn thúc đẩy sự tương tác giữa người dùng và thương hiệu, nâng cao mức độ tham gia và lòng trung thành với thương hiệu.

Đa dạng hình thức nội dung và chiến lược bản địa hóa

Sự linh hoạt trong sáng tạo nội dung của các KOL tầm trung mang lại cho thương hiệu nhiều hình thức tiếp thị đa dạng. Họ có thể sáng tạo nội dung phù hợp với văn hóa và thẩm mỹ địa phương dựa trên nhu cầu của thương hiệu và đặc điểm của thị trường mục tiêu.

Ví dụ, một thương hiệu đồ uống muốn quảng bá tại thị trường Đông Nam Á có thể hợp tác với các KOL tầm trung địa phương, sáng tạo một loạt video ngắn lồng ghép yếu tố văn hóa bản địa để thu hút sự chú ý của người dùng địa phương.

Chiến lược bản địa hóa như vậy không chỉ tăng sự thân thiện của thương hiệu mà còn giúp người tiêu dùng cảm nhận được sự tôn trọng và thấu hiểu của thương hiệu đối với văn hóa địa phương.

Hợp tác lâu dài và xây dựng niềm tin thương hiệu

Hợp tác lâu dài với các KOL tầm trung không chỉ giúp tăng độ phủ sóng của thương hiệu tại thị trường mục tiêu mà còn tăng cường mối quan hệ tin tưởng giữa thương hiệu và người tiêu dùng.

Thông qua việc liên tục lồng ghép thương hiệu và tương tác, thương hiệu có thể xây dựng hình ảnh tích cực lâu dài trong tâm trí người tiêu dùng. Mối quan hệ tin tưởng lâu dài này có ảnh hưởng quan trọng đến việc nâng cao lòng trung thành với thương hiệu và giá trị vòng đời của người dùng.

Ví dụ, thương hiệu thể thao Nike đã xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với nhiều KOL tầm trung, liên tục phát động các thử thách và hoạt động khác nhau, thành công xây dựng hình ảnh thương hiệu năng động và tạo dựng niềm tin sâu sắc trong giới trẻ.

Kết luận

Trong thị trường quốc tế đầy cơ hội và thách thức này, thương hiệu không chỉ cần sự xuất hiện mà còn cần chiều sâu và chất lượng. Các KOL tầm trung trên TikTok chính là đối tác có thể mang lại chiều sâu và chất lượng đó. Dù sức ảnh hưởng không bằng các KOL hàng đầu, nhưng sự chính xác, chân thực và thân thiện của họ lại có thể mang đến cho thương hiệu ảnh hưởng lâu dài và sâu sắc hơn.

Vì vậy, nếu thương hiệu của bạn đang cân nhắc vươn ra quốc tế, lựa chọn hợp tác với các KOL tầm trung trên TikTok chắc chắn là một lựa chọn sáng suốt.

Nguồn: Tuke Xuất Khẩu