Trong những năm gần đây, với sự nâng cao đáng kể về nhận thức sức khỏe, ngày càng nhiều người bắt đầu quan tâm đến lượng đường trong chế độ ăn uống, dần giảm tiêu thụ các loại đồ uống có ga chứa nhiều đường. Họ có xu hướng lựa chọn các loại đồ uống lành mạnh ít đường, không đường hoặc giàu thành phần tự nhiên để đáp ứng nhu cầu nước của cơ thể, đồng thời duy trì lối sống lành mạnh.

Sự chuyển đổi này không chỉ phản ánh sự theo đuổi sức khỏe của mọi người, mà còn thúc đẩy sự phát triển đa dạng của thị trường đồ uống, và trực tiếp tạo ra cơ hội phát triển cho một thương hiệu chuyên về đồ uống có ga lành mạnh, đó là Olipop.

Tập trung vào sức khỏe và ít đường, thành công thâm nhập thị trường

Mặc dù thị trường đồ uống có ga đã khá cạnh tranh, nhưng đối với những người tiêu dùng vẫn khao khát soda, thực sự có rất ít lựa chọn chất lượng trên thị trường.

Vì vậy, khi Olipop ra mắt đồ uống có ga chứa 9g chất xơ, 30 calo, 2-3g đường mỗi lon, tập trung vào ít đường, sức khỏe, giàu prebiotic và chất xơ thực vật, nó đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là những người đã uống đồ uống có ga trong thời gian dài nhưng lại khao khát theo đuổi lối sống lành mạnh.

Vươn lên từ thất bại: Sự tái sinh của thương hiệu Olipop

Thực tế, Olipop không phải là thương hiệu đầu tiên mà người sáng lập Ben Goodwin và David Lester cùng nhau xây dựng. Ngay từ năm 2013, họ đã cùng thành lập công ty soda probiotic Obi, tuy nhiên, đáng tiếc là hành trình khởi nghiệp này không kéo dài lâu, và vào năm 2016, họ đã chọn bán Obi đang kinh doanh không hiệu quả.

Thất bại không làm hai nhà sáng lập nản lòng, vào năm 2018, Goodwin đã nghiên cứu và phát triển công thức mới cho Olipop, thêm chất xơ thực vật và prebiotic vào đồ uống có ga, tạo ra loại soda có thể thúc đẩy sức khỏe đường ruột. Để đặt cho thương hiệu một cái tên độc đáo, họ đã kết hợp hai từ "oli" (oligosaccharide) và "pop", và thế là cái tên thương hiệu sáng tạo "Olipop" ra đời.

Bao bì được thiết kế tinh tế, tăng cường nhận diện thương hiệu

Phong cách thiết kế bao bì của Olipop rất đơn giản và tươi mới, sử dụng một loạt màu sắc tươi sáng như xanh dương, hồng, xanh lá cây, kết hợp với các hương vị sản phẩm khác nhau, khiến Olipop trở nên hấp dẫn hơn về mặt thị giác. Logo thương hiệu được trình bày đơn giản trên bao bì cũng giúp tăng cường nhận diện thương hiệu.

Đồng thời, bao bì sản phẩm ghi rõ thông tin như ít đường, ít calo, giàu prebiotic và chất xơ thực vật, và khéo léo kết hợp các yếu tố hình ảnh tượng trưng cho thành phần tự nhiên như trái cây, lá cây, thực vật, giúp người tiêu dùng dễ dàng hiểu rõ hơn về các thành phần tự nhiên và giá trị sức khỏe mà sản phẩm mang lại.

Đội ngũ nghiên cứu và phát triển chuyên nghiệp, thúc đẩy sự phát triển bền vững của thương hiệu

Sau khi thương hiệu ra đời, để phát triển bền vững, Olipop đã hợp tác chặt chẽ với các nhà nghiên cứu hàng đầu về hệ vi sinh vật đường ruột của con người, thành công xây dựng một đội ngũ nghiên cứu và phát triển chuyên nghiệp, họ cam kết áp dụng những phát hiện và kết quả nghiên cứu tiên tiến nhất vào quá trình phát triển sản phẩm của Olipop.

Trái ngược hoàn toàn với các loại đồ uống có ga chứa nhiều đường khác trên thị trường, Olipop kiên quyết không thêm xi-rô ngô fructose cao hoặc bất kỳ chất tạo màu, hương liệu nhân tạo nào, lượng đường trong mỗi công thức lon được kiểm soát chặt chẽ trong khoảng 2-5 gram. Đồng thời, Olipop còn kết hợp khéo léo chất xơ thực vật và prebiotic, khiến sản phẩm không chỉ có hương vị hài lòng mà còn giúp thúc đẩy sức khỏe đường ruột.

Những triết lý nghiên cứu và phát triển độc đáo và đặc tính sản phẩm này cũng là một trong những lý do khiến Olipop có giá cao hơn một chút so với soda truyền thống, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của nó trên thị trường.

Tận dụng người nổi tiếng TikTok, Olipop nhận được phản hồi thị trường nồng nhiệt

Năm 2020, sự bùng phát của đại dịch đã mang đến cho Olipop thách thức chuyển đổi từ cửa hàng thực tế sang bán hàng trực tuyến. Do đó, họ không còn giới hạn trong các hoạt động và chương trình khuyến mãi truyền thống tại cửa hàng, bắt đầu chuyển trọng tâm tiếp thị sang các nền tảng mạng xã hội, đặc biệt là TikTok, từ năm 2021.

Bằng cách đầu tư mạnh vào quảng cáo sáng tạo trên TikTok và thiết lập mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với những người có ảnh hưởng (KOL), cùng nhau lên kế hoạch và sản xuất nội dung video chất lượng cao, thú vị, để mở rộng hơn nữa độ nhận diện của Olipop và thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng trẻ tuổi hơn.

Ví dụ, Olipop đã chọn lọc kỹ lưỡng hai người có ảnh hưởng @saramcrane và @dianarondi trên nền tảng TikTok, mặc dù số lượng người theo dõi của họ trên nền tảng này không quá lớn, nhưng người phụ trách tiếp thị của thương hiệu Olipop, Steven Vigilante, lại rất đánh giá cao tính chân thực và sáng tạo trong nội dung của họ.

Nguồn: TikTok

Hai người sáng tạo này đã tích cực tham gia vào hầu hết các video TikTok của Olipop, thông qua nhiều hình thức sáng tạo như công bố hương vị mới của sản phẩm, chia sẻ công thức nấu ăn độc đáo và hài kịch tình huống, chỉ trong vòng sáu tháng ngắn ngủi, họ đã thành công giúp số lượng người theo dõi của Olipop tăng từ 1.000 lên 34.000, thể hiện hiệu quả quảng bá xuất sắc.

Nguồn: TikTok

Tài khoản chính thức + hashtag thương hiệu, đạt được lợi ích kép

TikTok thực sự đã mang lại sự cải thiện đáng kể về độ nhận diện thương hiệu và doanh số sản phẩm cho Olipop. Hiện tại, tài khoản chính thức @drinkolipop của Olipop trên TikTok sắp vượt qua 300.000 người theo dõi, và số lượt thích cũng đạt 1,8 triệu. Đồng thời, các hashtag thương hiệu #olipop và #drinkolipop cũng lần lượt đạt gần 200 triệu và 60,6 triệu lượt xem.

Nguồn: TikTok

Xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài: Tạo chương mới cho thương hiệu

Để tiếp tục mở rộng thị trường nước ngoài, Olipop không chỉ chú trọng đến sự đổi mới và chất lượng sản phẩm, mà còn tích cực xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài của riêng mình. Trang web độc lập sử dụng thiết kế màu sắc thoải mái, giúp người dùng ngay lập tức cảm nhận được sự năng động và gần gũi của thương hiệu.

Trang web độc lập ở nước ngoài của Olipop

Khi vào trang web, người dùng có thể thấy nhiều thông tin hiệu quả rõ ràng, như 'Hãy tham gia gia đình lớn của chúng tôi, bạn chắc chắn sẽ tìm thấy hương vị mình yêu thích', điều này không chỉ truyền tải lời mời nồng nhiệt của thương hiệu đến người dùng, mà còn thể hiện sự lựa chọn hương vị sản phẩm phong phú của nó.

Trang web độc lập ở nước ngoài của Olipop

Đồng thời, thông tin 'Đăng ký và lưu mỗi đơn hàng - ví tiền của bạn sẽ cảm ơn bạn' đã khéo léo truyền tải đến người dùng sự tiện lợi và tiết kiệm của dịch vụ đăng ký. Và cam kết 'Tiết kiệm 15% cho mỗi đơn hàng, đơn hàng có thể trao đổi, bỏ qua hoặc hủy bất cứ lúc nào' càng củng cố thêm niềm tin và sự phụ thuộc của người dùng vào thương hiệu, làm cho con đường mở rộng thị trường nước ngoài trở nên vững chắc và mạnh mẽ hơn!

Tiềm năng vô hạn, tương lai đáng mong đợi!

Nhờ nhiều hương vị sáng tạo, thiết kế bao bì bắt mắt, định vị thương hiệu tập trung vào ít đường và sức khỏe, cùng với tiếp thị chính xác trên TikTok, Olipop đã nắm bắt chính xác tâm lý tiêu dùng của giới trẻ, thành công tạo ra sự cộng hưởng mạnh mẽ với người tiêu dùng, giúp Olipop nổi bật trong thị trường thực phẩm và đồ uống cạnh tranh khốc liệt.

Hiện tại, Olipop đã đạt được thành tích xuất sắc với doanh thu hàng tháng 20 triệu đô la Mỹ, và vào năm 2023, doanh số hàng năm thậm chí còn đạt 200 triệu đô la Mỹ, thể hiện tiềm năng thị trường và đà phát triển mạnh mẽ của nó!

Hy vọng sẽ có nhiều thương hiệu hơn nữa nghiên cứu sâu và học hỏi kinh nghiệm vươn ra nước ngoài của Olipop, kết hợp với đặc điểm và lợi thế riêng của mình để xây dựng các chiến lược vươn ra nước ngoài chính xác và hiệu quả hơn.