Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế "ngoại hình", kính áp tròng đã mở rộng từ ngành thiết bị y tế sang lĩnh vực làm đẹp cá nhân hóa và thời trang. Đặc biệt, sự phổ biến của kính áp tròng màu (circle lens) đã thu hút sự chú ý của đông đảo người cận thị và tín đồ làm đẹp.

Tuy nhiên, sự phát triển của các thương hiệu kính áp tròng màu nội địa tại thị trường nước ngoài chưa thực sự khả quan, chủ yếu giới hạn ở thị trường du học sinh Bắc Mỹ và người tiêu dùng gốc Á.

Tuy nhiên,TTDeyeđã vượt qua khó khăn trong bối cảnh này, trực tiếp nhắm đến người tiêu dùng Mỹ, tạo ra những mẫu kính áp tròng màu phù hợp với thẩm mỹ nước ngoài,đạt thành tích hơn 300w đơn hàng, tỷ lệ lưu lượng truy cập trực tiếp lên tới 39%, vươn lên trở thành một trong những thương hiệu kính áp tròng màu lớn nhất Bắc Mỹ.

Như chúng ta đã biết, kính áp tròng màu là một mặt hàng tiêu dùng, nổi tiếng với tỷ lệ mua lại cao và lợi nhuận cao, tỷ lệ mua lại thường duy trì ở mức 30% đến 50%.

Theo số liệu thống kê mà Tuke tìm hiểu được, tính đến năm 2023, thị trường kính áp tròng màu toàn cầu đã đạt quy mô 4,69 tỷ USD và dự kiến sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 7,67%, thị trường này có khả năng mở rộng lên 9,82 tỷ USD vào năm 2033, cho thấy tiềm năng phát triển trong tương lai là vô cùng lớn.

TTDeye đã nắm bắt xu hướng này, sử dụng mô hình"Sản phẩm + Tiếp thị"để nổi bật trên thị trường nước ngoài.

Nguồn: GlobeNewswire

Về sản phẩm, TTDEYE luôn nỗ lực tạo ra các mẫu kính áp tròng màu chủ yếu theo thẩm mỹ châu Âu và Mỹ. Kể từ khi thành lập, thương hiệu đã mang đến cho người tiêu dùng hơn 500 loại kính và dòng sản phẩm kính áp tròng với 15 tùy chọn màu sắc.

Dù là đeo hàng ngày, hẹn hò, tiệc tùng, nhập vai hay các dịp đặc biệt như Halloween, người tiêu dùng đều có thể tìm thấy kiểu dáng phù hợp hoàn hảo, tạo điểm nhấn cho nhiều phong cách khác nhau.

Đặc biệt đáng chú ý, kính áp tròng dùng một năm của TTDEYE dẫn đầu với số lượng SKU (Đơn vị lưu kho tối thiểu) khổng lồ lên tới 413 loại, đồng thời cũng là loại được người tiêu dùng ưa chuộng nhất và có doanh số cao nhất.

Nguồn: Trang web độc lập của TTDEYE

Ngoài ra, TTDEYE còn áp dụng công nghệ AR (Thực tế tăng cường) tiên tiến, cho phép người tiêu dùng dễ dàng thử các mẫu kính áp tròng màu trực tuyến. Sau khi thử ưng ý, người dùng có thể chuyển trực tiếp đến trang mua hàng để đặt hàng, quy trình này giúp giảm thiểu sự rời bỏ của người dùng, đồng thời tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng trên trang web.

Theo các báo cáo liên quan, chỉ trong một tuần, công nghệ thử kính AR đã thu hút 700.000 người dùng trải nghiệm, đồng thời hỗ trợ thành công 3 triệu đơn hàng, mang lại sự chú ý lớn cho thương hiệu TTDEYE.

Về mặt tiếp thị, cũng giống như tư duy thông thường của các thương hiệu mỹ phẩm, TTDEYE đã xây dựng một ma trận tiếp thị truyền thông xã hội đa dạng, có mặt trên các nền tảng xã hội chính như TikTok, Instagram, hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội để quảng bá sản phẩm thông qua tầm ảnh hưởng của họ.

Dựa trên tính kịp thời và khả năng lan truyền của TikTok, chiến lược vận hành của TTDEYE trên nền tảng này rất chú trọng đến chi tiết và sự đổi mới. Tính đến tháng 10 năm 2024, tài khoản TikTok của TTDEYE đã tích lũy được 895.900 người theo dõi và 7,1 triệu lượt thích.

Nguồn: TikTok

Nội dung video trên tài khoản TikTok của TTDEYE được kiểm soát chính xác trong khoảng 10 giây, nội dung cô đọng và hấp dẫn. Trong video, hiệu ứng trang điểm dưới AR sống động như thật, đồng thời xen kẽ nhiều khoảnh khắc ấn tượng của các Cosplayer, thu hút sự chú ý của đông đảo khán giả, nhiều video đã đạt hàng triệu lượt xem.

Nguồn: TikTok

Đồng thời, TTDEYE còn thực hiện quảng bá thông qua những người có sức ảnh hưởng (KOL) trên TikTok.

Hashtag chủ đề TikTok #ttdeye đã đạt 140 triệu lượt hiển thị, với lượng lớn nội dung UCG được tạo ra, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu.

Hơn nữa, TTDEYE đầu tư nhiều nguồn lực vào hợp tác với những người có sức ảnh hưởng hàng đầu, hy vọng khai thác thị trường thông qua tầm ảnh hưởng của họ và thu hút người tiêu dùng tiềm năng.

Ví dụ, người có sức ảnh hưởng hàng đầu trên TikTok với 6 triệu người theo dõi, @sassysoundsasmr, đã đăng video đánh giá và quảng bá về TTDEYE và nhận được phản hồi tích cực, mang lại lượng lớn lưu lượng truy cập cho thương hiệu.

Trên nền tảng Instagram, TTDEYE đã bố trí cẩn thận nhiều tài khoản ma trận nhắm đến các nhóm người dùng khác nhau, liên tục xuất bản nội dung chất lượng cao. Các tài khoản này chủ yếu chia sẻ kinh nghiệm về sản phẩm, đăng tin tức về sản phẩm mới, đẩy thông tin giảm giá và hiển thị các bài đăng nội dung do người dùng tạo, được người dùng yêu thích.

Qua thành công của TTDEYE, chúng ta có thể thấy rằng hiện tại, các thương hiệu kính áp tròng màu nội địa vẫn còn nhiều lĩnh vực chưa được khai thác triệt để trong cạnh tranh tại thị trường nước ngoài. Với sự thịnh vượng liên tục của thị trường kính áp tròng màu, sẽ có nhiều thương hiệu nội địa hơn tiến ra sân khấu quốc tế trong tương lai.

Trong quá trình này, các thương hiệu có thể học hỏi kinh nghiệm thành công từ ngành mỹ phẩm, tạo ra nhận diện thương hiệu mang đặc trưng "Vẻ đẹp phương Đông", từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh khác biệt của mình và đạt được thành công trong việc vươn ra thị trường nước ngoài.