1548Trong những năm gần đây, các hoạt động ngoài trời như cắm trại, đi bộ đường dài đã tạo nên một làn sóng tiêu dùng mạnh mẽ. Đặc biệt tại khu vực châu Âu và Bắc Mỹ, số lượng người dùng yêu thích lối sống ngoài trời ngày càng tăng, với 160 triệu người tham gia các hoạt động thể thao ngoài trời mỗi năm tại Mỹ.
Nhu cầu thị trường mạnh mẽ này đã thúc đẩy nhiều thương hiệu ngách vươn lên thành xu hướng chính, nổi bật nhờ định vị sản phẩm độc đáo và chiến lược tiếp thị linh hoạt. Trong số đó, cóthương hiệu DTC Rumpl, đạt doanh thu 4 triệu USD mỗi năm nhờ khái niệm "chăn ngủ".
Người dùng trưng bày chăn ngủ Rumpl Nguồn: Google
"Chăn ngủ" ra đời từ tình huống khó khăn khi trượt tuyết
Rumpl ra đời từ một tai nạn trượt tuyết. Năm 2014, những người sáng lập Nick Polinko và Wylie Robinson bị mắc kẹt trong xe khi đang trên hành trình trượt tuyết. Trong lúc chờ cứu hộ bằng cách giữ ấm bằng túi ngủ, họ chợt nhận ra: Tại sao chăn thông thường không thể có các tính năng như chống nước, giữ ấm như túi ngủ? Từ ý tưởng đó, họ thành lập Rumpl, chuyên sản xuất"chăn ngủ"kết hợp giữa chức năng ngoài trời và sự thoải mái trong nhà.
Chăn Rumpl sử dụng vật liệu cao cấp ngoài trời chống nước, chống bẩn, chống rách, đồng thời giữ được sự nhẹ nhàng và dễ mang theo, có thể dùng làm khăn choàng, chăn, hoặc thậm chí làm thảm dã ngoại.
Về mặt thiết kế, Rumpl đã có bước đột phá táo bạo khi kết hợp các yếu tố màu sắc từ cảnh quan thiên nhiên Bắc Mỹ, như bộ sưu tập "Hoàng hôn Arizona", "Dãy núi Rocky", vừa độc đáo vừa thu hút. Thiết kế phá vỡ định nghĩa truyền thống về chăn này đã giúp Rumpl nhanh chóng thu hút lượng lớn người tiêu dùng, đặc biệt là những người trẻ thích kết hợp không gian ngoài trời và trong nhà.
Người dùng trưng bày chăn ngủ Rumpl Nguồn: Google
Định vị nhu cầu cốt lõi với dòng sản phẩm tinh gọn
Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người dùng ngoài trời, Rumpl đã thiết kế ba dòng sản phẩm chính là Original, NanoLoft và Down dựa trên bối cảnh và nhu cầu sử dụng.
Dòng Original bền, chống nước, phù hợp với hầu hết các tình huống ngoài trời; dòng NanoLoft nhẹ, giữ ấm, thích hợp cho đi bộ đường dài nhẹ nhàng; dòng Down sử dụng lông tơ chất lượng cao, giữ ấm trong môi trường lạnh. Dòng sản phẩm tinh gọn này không chỉ giúp người dùng dễ dàng lựa chọn mà còn làm nổi bật tính chuyên nghiệp và đặc tính "ít nhưng đẹp" của thương hiệu Rumpl.
Ngoài ra, Rumpl chú trọng đến trách nhiệm môi trường, tham gia tổ chức "1% for the Planet", quyên góp 1% doanh thu cho các hoạt động bảo vệ môi trường. Đối với những người yêu thích hoạt động ngoài trời, ủng hộ Rumpl không chỉ là mua sản phẩm mà còn là cam kết bảo vệ môi trường. Sự đồng cảm về mặt cảm xúc này chắc chắn tăng cường lòng trung thành với thương hiệu và giúp Rumpl giành được niềm tin từ người tiêu dùng.
Nguồn: Trang web Rumpl
Kết nối đa nền tảng mạng xã hội, xây dựng nhanh chóng sự gắn kết thương hiệu
Về chiến lược nội dung, Rumpl tập trung vào việc triển khai mạng xã hội đa nền tảng, tiếp cận chính xác nhóm mục tiêu thông qua các nền tảng khác nhau. Trên YouTube, Rumpl hợp tác với KOL để đăng video đánh giá, cho phép những người đam mê ngoài trời trình diễn hiệu suất thực tế của sản phẩm trong bối cảnh ngoài trời, thu hút hiệu quả khách hàng tiềm năng và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp cho thương hiệu.
Trên Twitter và Instagram, thương hiệu tận dụng đặc điểm của từng nền tảng, tập trung vào sức hút thị giác, sử dụng cảnh quan thiên nhiên và bối cảnh ngoài trời để truyền tải thông điệp bảo vệ môi trường của thương hiệu, tăng cường thêm kết nối cảm xúc với người dùng.
Nguồn: YouTube
Trên TikTok, Rumpl áp dụng chiến lược "thú vị + thực tế" độc đáo, thu hút mạnh mẽ trái tim của người dùng trẻ. Thế hệ Z coi trọng sự tương tác và yêu thích các hình thức nội dung nhẹ nhàng, vui nhộn.
Để đáp ứng điều này, Rumpl đã tạo ra nhiều chủ đề nội dung video có tỷ lệ tương tác cao, như loạt video"Bạn có cần một chiếc Rumpl không?", thể hiện tính đa năng của "chăn ngủ" thông qua các tình huống đơn giản, giúp người dùng nhanh chóng nhận ra giá trị của sản phẩm.
Đồng thời, Rumpl cũng phát động các thử thách hashtag như #RumplAdventure, mời người dùng chia sẻ trải nghiệm sử dụng, từ đó thúc đẩy các cuộc thảo luận rộng rãi hơn về thương hiệu.
Các video của Rumpl thể hiện tính năng và sự tiện lợi của sản phẩm một cách nhẹ nhàng, hài hước, đáp ứng sở thích của thế hệ Z đối với video ngắn thú vị. Ví dụ, một video có lượt xem cao cho thấy cách gấp nhanh chăn Rumpl trong các bối cảnh khác nhau, thu hút nhiều cuộc thảo luận tương tác. Bằng cách trình bày cách sử dụng chăn trong các bối cảnh như cắm trại, bãi biển, ở nhà, Rumpl truyền tải một lối sống "mang theo mọi lúc mọi nơi", phù hợp với nhu cầu của người dùng trẻ về các sản phẩm linh hoạt và thực tế.
Ngoài ra, Rumpl cũng mở rộng tầm ảnh hưởng trên TikTok thông qua hợp tác với những người sáng tạo trong lĩnh vực ngoài trời và lối sống. Thông qua trải nghiệm sử dụng thực tế của những người sáng tạo này, các chức năng sản phẩm của Rumpl được thể hiện một cách sinh động, đặc biệt phù hợp cho những người mới bắt đầu hoạt động ngoài trời. Sự hợp tác với người sáng tạo này không chỉ nâng cao độ tin cậy của thương hiệu mà còn mang lại hiệu quả "gieo mầm" mạnh mẽ cho thương hiệu.
Trang web độc lập tăng cường trải nghiệm thương hiệu, tối ưu hóa chuyển đổi và mua lại
Là thương hiệu DTC, trang web độc lập của Rumpl không chỉ đảm nhận chức năng bán hàng mà còn là một phần quan trọng của cộng đồng thương hiệu.
Theo dữ liệu từ similarweb, lưu lượng truy cập hàng tháng của trang web độc lập Rumpl lên tới 350.000, lưu lượng tự nhiên ổn định ở mức 65.000 mỗi tháng, lưu lượng từ quảng cáo trả phí khoảng 13.000, tỷ lệ thoát thấp, phản ánh sức hấp dẫn của sản phẩm và chiến lược quảng cáo trả phí chính xác.
Nguồn: similarweb
Rumpl tạo ra trải nghiệm sống ngoài trời đắm chìm trên trang web độc lập, ngoài việc trưng bày sản phẩm, còn nhấn mạnh cam kết bảo vệ môi trường của thương hiệu, câu chuyện người dùng và nội dung từ mạng xã hội. Người dùng có thể tìm hiểu trực tiếp về sản phẩm và hình thành kết nối cảm xúc thông qua trang web độc lập. Chiến lược trang web độc lập của Rumpl không chỉ là một kênh bán hàng mà còn xây dựng một cộng đồng truyền tải giá trị và văn hóa thương hiệu, tăng tỷ lệ mua lại bằng cách nâng cao sự đầu tư cảm xúc của người dùng.
Nguồn: Trang web độc lập Rumpl
Tiềm năng vô hạn trên thị trường toàn cầu
Statista dự đoán, đến năm 2027, quy mô thị trường đồ dùng ngoài trời toàn cầu sẽ đạt 109 tỷ USD, với thị trường châu Âu và Bắc Mỹ vẫn dẫn đầu sự tăng trưởng này. Với thiết kế sáng tạo, triết lý bảo vệ môi trường và chiến lược nội dung đa nền tảng, Rumpl đã từng bước mở rộng tầm ảnh hưởng trong thị trường cạnh tranh khốc liệt này.
Không chỉ Rumpl, các thương hiệu ngoài trời nhưMobi Garden, Flextail, Yayi Technologyđều đã trở thành những thương hiệu triệu đô hiếm có trong lĩnh vực này, và vẫn đang khai thác những cơ hội kinh doanh lớn hơn trong các phân khúc khác nhau.
Trong tương lai, khi người tiêu dùng ngày càng đồng tình với lối sống ngoài trời và bảo vệ môi trường, tiềm năng tăng trưởng của lĩnh vực ngoài trời trên toàn cầu sẽ tiếp tục gia tăng, và nó vẫn còn một chặng đường dài trong giai đoạn "đại dương xanh" để phát triển.
