1567Báo cáo chỉ ra rằng trong vài năm tới, thị phần của các sản phẩm chăm sóc cá nhân trên thị trường thương mại điện tử sẽ tăng trưởng đáng kể, dự kiến đạt 22%. Thị trường chăm sóc da toàn cầu cũng sẽ duy trì đà tăng trưởng ổn định, dự kiến đạt giá trị thị trường 154,7 tỷ USD vào năm 2031, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm là 4,8%.
Cụ thể trong từng phân khúc thị trường, lấy Mỹ làm ví dụ, hơn 40% phụ nữ trên 35 tuổi cảm thấy rất đau đầu về vấn đề nếp nhăn cổ, và khi tuổi tác tăng lên, nhu cầu chăm sóc vùng cổ của nhóm này cũng dần tăng lên.
Chính trong bối cảnh thị trường như vậy, kem dưỡng cổ của thương hiệu GoPure với thành phần tự nhiên, công thức săn chắc và định vị thị trường chính xác, đã trở thành "ngựa ô" trong xu hướng này, biến việc chăm sóc vùng cổ vốn kém phổ biến trở thành sản phẩm yêu thích mới của người tiêu dùng.
Chỉ trong 10 tháng ngắn ngủi, đã đạt được doanh số gần 17 triệu USD, tương đương khoảng 1,2 tỷ Nhân dân tệ!
Nguồn: EchoTik
Giới thiệu thương hiệu
GoPure Beauty được thành lập bởi Alex Keyan và vợ Erin vào năm 2017.
Trước khi thành lập thương hiệu GoPure Beauty, cả hai đã vận hành một trang web bán lẻ trực tuyến chuyên bán các sản phẩm chăm sóc da.
Vào thời điểm đó, thị trường chăm sóc da chủ yếu bị chiếm lĩnh bởi hai phe: một bên là các sản phẩm nhấn mạnh thành phần tự nhiên nhưng hiệu quả tương đối nhẹ nhàng; bên còn lại là các sản phẩm có hiệu quả rõ rệt nhưng thường chứa hàm lượng hóa chất cao.
Cục diện thị trường này khiến nhiều người tiêu dùng thiên về chăm sóc da tự nhiên rơi vào tình thế khó khăn khi lựa chọn.
Alex và Erin đã nhanh chóng nắm bắt được khoảng trống thị trường này và thành lập thương hiệu GoPure.
Hai nhà sáng lập của thương hiệu GoPure
Làm thế nào kem dưỡng cổ trở thành sản phẩm bán chạy?
Tuke được biết, kem dưỡng cổ là sản phẩm nổi bật thực sự trong cửa hàng của thương hiệu GoPure, chiếm hơn 73% doanh số toàn cửa hàng. Lợi thế cạnh tranh cốt lõi của nó là khả năng cải thiện hiệu quả độ săn chắc của da vùng cổ, làm mờ nếp nhăn, đáp ứng nhu cầu thiết yếu trong chăm sóc vùng cổ.
Chìa khóa thúc đẩy sự tăng trưởng này chính là tiếp thị qua mạng xã hội và người nổi tiếng (KOL)!
Thương hiệu GoPure đặt trọng tâm chiến lược tiếp thị vào nền tảng mạng xã hội nước ngoài TikTok, mở tài khoản chính thức @gopurebeauty, hiện đã thu hút 200.600 người theo dõi và 510.900 lượt thích.
Số lượng người theo dõi và lượt xem của tài khoản @gopurebeauty
Trên TikTok, thương hiệu GoPure đã hợp tác với hàng nghìn người nổi tiếng, để họ đăng tải các video cho thấy tình trạng da được cải thiện đáng kể sau khi sử dụng sản phẩm. Những video quảng cáo này có thể trực tiếp chạm đến nỗi đau của người tiêu dùng, nhanh chóng mở rộng độ nhận biết thương hiệu trong nhóm người tiêu dùng trẻ.
Tính đến nay, thương hiệu GoPure đã hợp tác với người nổi tiếng để tạo ra hơn 8.000 video bán hàng và tổ chức hơn 2.000 buổi phát trực tiếp bán hàng với người nổi tiếng.
Nguồn: EchoTik
Tất nhiên, thành công của thương hiệu GoPure trên TikTok không chỉ phụ thuộc vào số lượng người nổi tiếng, mà còn vào chất lượng nội dung và tính tương tác.
Trong sự hợp tác giữa thương hiệu GoPure và người nổi tiếng @ontopshopfinds, người này đã đăng tải nhiều video trải nghiệm kem dưỡng cổ, tất cả đều có lượt xem vượt quá 5 triệu, trong đó một video đạt tới 21,5 triệu lượt xem, trực tiếp thúc đẩy việc bán 24.000 sản phẩm, tạo ra GMV lên tới 727.400 USD, tương đương khoảng 5,1973 triệu Nhân dân tệ.
Lượt xem các video bán hàng cho GoPure của người nổi tiếng ontopshopfinds
Thương hiệu GoPure cũng hợp tác với người nổi tiếng TikTok @cherryblossomlaneandco. Trong video, người này chia sẻ trải nghiệm thực tế hàng ngày khi sử dụng kem dưỡng cổ, lồng ghép sản phẩm một cách tự nhiên vào cuộc sống. Nhiều người dùng bị thu hút bởi những phản hồi sử dụng thực tế này, khiến nhiều video của họ đạt hơn một triệu lượt xem.
Lượt xem các video bán hàng cho @GoPure của @cherryblossomlaneandco
Hiện tại, hashtag thương hiệu #gopure đã có 75.100 nội dung video trên TikTok, cho thấy thương hiệu này có lượng người dùng và hiệu ứng cộng đồng tốt trên TikTok.
Nhờ nỗ lực, cửa hàng TikTok của thương hiệu GoPure cũng đã tăng doanh số. Tính đến nay, tổng doanh số tích lũy của cửa hàng đã vượt quá 576.900 sản phẩm, với tổng doanh thu đạt 21,93 triệu USD, tương đương khoảng 1,5 tỷ Nhân dân tệ.
Nguồn: EchoTik
Tiếp tục mở rộng thị trường nước ngoài, xây dựng trang web độc lập
Để duy trì sức nóng thương hiệu và tiếp tục mở rộng thị trường nước ngoài, thương hiệu GoPure còn mở trang web độc lập của riêng mình, qua đó mở rộng hơn nữa tầm ảnh hưởng ở nước ngoài.
Trên trang web độc lập, GoPure thiết lập khu vực chuyên gia tư vấn da liễu. Thông qua khu vực này, người dùng có thể nhận được những kiến thức nhỏ về chăm sóc da và tìm hiểu chi tiết hơn về cách chăm sóc da.
Đồng thời, trang web độc lập cũng thiết lập các hoạt động khuyến mãi và hoạt động trải nghiệm sản phẩm mới trước, v.v. Người dùng có thể mua sản phẩm mình muốn với giá ưu đãi hơn và còn có thể dùng thử sản phẩm mới trước để đánh giá xem có phù hợp với loại da của mình hay không.
Nguồn: Trang web độc lập nước ngoài của GoPure
Đa nền tảng hỗ trợ quảng bá thương hiệu
Ngoài TikTok, thương hiệu GoPure còn quảng bá thương hiệu và giới thiệu sản phẩm thông qua hai nền tảng mạng xã hội nước ngoài chính là Facebook và YouTube.
Trên Facebook, thương hiệu GoPure hiện có 240.000 người theo dõi và 160.000 lượt thích. Nội dung đăng tải chủ yếu gồm hai loại: loại thứ nhất là kiến thức chăm sóc da thực tế, loại thứ hai là trải nghiệm thực tế của người dùng.
Nguồn: Facebook
Trên YouTube, thương hiệu GoPure chủ yếu đăng tải các video chăm sóc da dài và chi tiết hơn. Người dùng có thể sử dụng sản phẩm của thương hiệu GoPure theo các bước và phương pháp chăm sóc da trong video.
Nguồn: YouTube
Có thể thấy, thương hiệu GoPure đã rất thành công, đồng thời chứng minh cho chúng ta thấy rằng ngay cả những thị trường ngách cũng có thể đạt được kết quả tốt ở nước ngoài.
Trong tương lai, với sự phát triển không ngừng của thị trường tiêu dùng nước ngoài và nhu cầu cá nhân hóa ngày càng tăng của người tiêu dùng, tin rằng tiềm năng của các thị trường ngách sẽ càng trở nên rõ rệt hơn.
Rất mong chờ các thương hiệu trong nước của chúng ta cũng có thể tạo dựng được chỗ đứng trong các lĩnh vực ngách của thị trường nước ngoài!
