1352Khi nhắc đến TikTok, nhiều người cho rằng đây là sân chơi chính của các doanh nghiệp hướng tới người tiêu dùng (B2C), nhưng thực tế, trên thị trường đã xuất hiện nhiều trường hợp thành công của các doanh nghiệp hướng tới doanh nghiệp (B2B) làm TikTok. Là một nền tảng có tính bao dung người dùng cao và lượng người dùng lớn, TikTok cũng mang đến cơ hội thị trường khổng lồ cho các doanh nghiệp B2B.
Hôm nay, Tuke muốn chia sẻ về một doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra nước ngoài rất được yêu thích trên nền tảng mạng xã hội nổi tiếng toàn cầu TikTok – Một nhà máy sản xuất TV thông minh tại Cám Châu, Giang Tây (tên thật của nhà máy không tiện tiết lộ).
Hiện tại, tài khoản TikTok @factory_in_china của họ có 484.300 người theo dõi và 2,9 triệu lượt thích.
Số lượng người theo dõi và lượt thích của tài khoản TikTok nhà máy TV thông minh tại Giang Tây
Nhà máy này tọa lạc tại Cám Châu, Giang Tây, là một doanh nghiệp sản xuất TV thông minh. Sau khi nhận thấy cơ hội kinh doanh to lớn từ thị trường nước ngoài, họ bắt đầu tận dụng nền tảng mạng xã hội TikTok để mở rộng thị trường quốc tế, với mục tiêu thu hút yêu cầu báo giá và đơn hàng với chi phí thấp.
Cụ thể, nhà máy TV thông minh tại Cám Châu, Giang Tây này đã triển khai TikTok như thế nào?
Tiếp theo, Tuke sẽ cùng các bạn tìm hiểu.
♦ Vận hành tài khoản: Tập trung vào một tài khoản duy nhất
Nhà máy TV thông minh tại Giang Tây này không áp dụng chiến lược đa tài khoản trên TikTok, mà tập trung nguồn lực vào một tài khoản chính – @factory_in_china.
Lợi ích của cách này là tiết kiệm chi phí vận hành, có thể tập trung tốt hơn vào chất lượng nội dung và tương tác với người hâm mộ của một tài khoản. Tuy nhiên, điều này cũng phần nào hạn chế mức độ hiển thị của doanh nghiệp.
Tuke cho rằng, nếu nhà máy TV thông minh tại Cám Châu, Giang Tây này có thể mở nhiều tài khoản trên TikTok và quản lý theo mô hình ma trận tài khoản, sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường khả năng hiển thị, mở rộng tầm ảnh hưởng trên TikTok và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn để yêu cầu báo giá.
Nguồn: TikTok
♦ Nội dung video: Trình bày điểm bán hàng của sản phẩm
Để giúp người xem cảm nhận trực quan về ưu điểm của TV thông minh, nhà máy TV thông minh tại Cám Châu, Giang Tây này tập trung nội dung video đăng trên TikTok vào việc trình bày điểm bán hàng và hiệu suất của sản phẩm, với phong cách video đơn giản, trực tiếp.
Ví dụ, họ đã trình bày qua video các đặc tính mỏng nhẹ, dễ uốn cong của TV thông minh, cũng như các bài kiểm tra thực tế về khả năng chống rơi, chống va đập và chống giẫm đạp.
Sử dụng các minh họa trực quan giúp người xem nhanh chóng hiểu được ưu điểm của sản phẩm, cho phép khách hàng tiềm năng cảm nhận rõ ràng giá trị thực tế và độ tin cậy của TV thông minh.
Để tăng sức hấp dẫn của nội dung, tài khoản @factory_in_china của họ còn áp dụng chiến lược truyền tải hình ảnh trực quan, đơn giản, đó là sử dụng phông chữ màu xanh lá cây nổi bật trên ảnh bìa video để nhấn mạnh các từ khóa, chẳng hạn như "TV thông minh 4k", "kích thước lớn" và "giá nhà máy", v.v.
Những từ khóa này chạm trực tiếp vào nhu cầu cốt lõi và mối quan tâm của khách hàng tiềm năng, giúp giữ chân sự chú ý của khách hàng mục tiêu.
Nguồn: TikTok
Tính đến nay, tài khoản @factory_in_china có 3 video đạt hơn 10 triệu lượt xem, lần lượt là 18,2 triệu, 13,7 triệu và 12,7 triệu. Video có lượt xem cao nhất còn thu về 274.400 lượt thích, 11.000 bình luận, 14.000 lượt chia sẻ và rất nhiều yêu cầu báo giá.
Ngoài các video đạt hơn 10 triệu lượt xem, tài khoản @factory_in_china cũng có 10 video đạt hơn 5 triệu lượt xem và 29 video đạt hơn 1 triệu lượt xem. Có thể thấy, người dùng rất quan tâm đến nội dung video, chiến lược này đã mang lại phản hồi tích cực cho tài khoản @factory_in_china.
Nguồn: TikTok
♦ Về thẻ hashtag: Sử dụng chính xác
Khi đăng video TikTok, nhà máy TV thông minh tại Cám Châu, Giang Tây này thường sử dụng 2 thẻ hashtag phổ biến nhất là #fyp và #wholesale. Trong đó, #fyp là viết tắt của "for your page", nghĩa là nội dung được đề xuất cho bạn; còn #wholesale có nghĩa là bán buôn.
Nguồn: TikTok
Tuke được biết, trên TikTok, hai thẻ hashtag này có mức độ quan tâm rất cao, với số lượng video được đăng tải cực kỳ lớn. Đặc biệt, thẻ #fyp có tới 6,3 tỷ video, còn #wholesale cũng tích lũy được 1,1 triệu video.
Nhà máy TV thông minh tại Cám Châu, Giang Tây này sử dụng hai thẻ hashtag này khi đăng video nhằm tận dụng độ hot của chúng để thu hút một lượng lớn người dùng quan tâm đến video TikTok của tài khoản mình, từ đó tăng lượt nhấp và mức độ hiển thị cho nội dung, có tác dụng dẫn lưu nhất định.
Nguồn: TikTok
♦ Phương thức chuyển đổi: Liên kết trực tiếp trên trang chủ
Trên trang chủ TikTok của nhà máy TV thông minh tại Cám Châu, Giang Tây này còn thêm các liên kết đến số điện thoại, WeChat và email. Khi khách hàng tiềm năng bị thu hút bởi phần trình bày sản phẩm trong video, họ có thể liên hệ với nhà máy qua các phương thức liên lạc trực tiếp này để biết thêm chi tiết sản phẩm và thảo luận về hợp tác sâu hơn, điều này có ích cho việc thúc đẩy chuyển đổi.
Liên kết trực tiếp trên trang chủ tài khoản factory_in_china
Chúng ta dễ dàng nhận thấy, nhà máy TV thông minh tại Giang Tây này đã không ngừng củng cố tầm ảnh hưởng của thương hiệu trên TikTok thông qua việc tập trung vận hành một tài khoản TikTok duy nhất, tối ưu hóa chiến lược thẻ hashtag và gắn liên kết trực tiếp trên trang chủ.
Trong tương lai, hy vọng sẽ có nhiều nhà máy trong nước hơn học hỏi từ kinh nghiệm thành công của họ, đạt được sự tăng trưởng liên tục về đơn hàng nước ngoài và từ đó vươn xa ra thế giới!
