1601Bây giờ mọi người không muốn nuôi con nữa à?
Nói bậy, ai bảo mèo chó không phải là con, rõ ràng chúng ta đã nuôi "đứa con lông lá" rồi!
Khi ngày càng nhiều người trẻ coi mèo chó như "đứa con lông lá", việc mang đến cho chúng chất lượng cuộc sống tốt nhất đã trở thành một xu hướng "nuôi dạy" mới.
Petgravity vốn chỉ là một thương hiệu đồ dùng thú cưng ít tên tuổi, nhưng gần đây đã nhanh chóng nổi tiếng trên TikTok nhờ máy uống nước thông minh cho thú cưng, đặc biệt là tại thị trường Bắc Mỹ, sản phẩm này đã trở thành món đồ hot được nhiều chủ thú cưng săn đón.
Từ thương hiệu vô danh đến máy uống nước thú cưng bán chạy trên TikTok
Petgravity không phải là một công ty lớn có tiềm lực tài chính, đội ngũ của họ không có ngân sách khổng lồ để "đốt tiền" chạy quảng cáo, thứ họ có thể dựa vào chỉ là nền tảng video ngắn TikTok và một số nội dung sáng tạo.
Vào ngày 11 tháng 10, chiếc máy uống nước thông minh "Smart Pet Water Fountain" này đã âm thầm ra mắt trên TikTok Shop khu vực Mỹ, vài ngày đầu gần như không ai để ý, đội ngũ thậm chí còn hơi lo lắng liệu lần thử nghiệm này có đổ sông đổ biển không.
Không ngờ rằng, thiết kế chu đáo của máy uống nước và những đánh giá chân thực từ chủ thú cưng đã nhanh chóng kích thích sự lan truyền tự nhiên từ người dùng. Người dùng nhận thấy nó không chỉ đảm bảo vệ sinh nước uống cho thú cưng mà còn giảm bớt rắc rối khi phải thêm nước thường xuyên, đáp ứng nhu cầu hàng ngày của chủ thú cưng. Nhiều người đã chia sẻ trải nghiệm sử dụng trên TikTok, thúc đẩy sự lan tỏa danh tiếng của sản phẩm.
Bắt đầu từ ngày 26 tháng 10, chỉ trong ba ngày ngắn ngủi, doanh số của máy uống nước này đã tăng vọt 753,8%, doanh thu vượt 411.300 USD (tương đương khoảng 2,98 triệu NDT), vươn lên vị trí thứ hai trong bảng xếp hạng sản phẩm tăng trưởng nhanh nhất tại khu vực Mỹ của TikTok.
Nguồn: FastMoss
Đưa sản phẩm "bước vào" cuộc sống hàng ngày của người dùng
Dựa trên ví dụ thực tế này, đội ngũ Petgravity nhanh chóng nhận ra rằng người dùng TikTok ưa chuộng nội dung chân thực, gần gũi với cuộc sống hơn là quảng cáo được dàn dựng quá mức. Để tiếp tục mở rộng ảnh hưởng thương hiệu, đội ngũ Petgravity quyết định không làm quảng cáo cứng nhắc, mà để sản phẩm "bước vào cuộc sống".
Họ hợp tác với một lượng lớn người có sức ảnh hưởng cấp trung, theo thông tin, Petgravity đã hợp tác với 462 người có sức ảnh hưởng, phát hành 490 video bán hàng, giúp sản phẩm của họ tiếp cận một lượng lớn chủ thú cưng trong thời gian ngắn.
Nguồn: FastMoss
Những người có sức ảnh hưởng cấp trung này có cuộc sống hàng ngày gần gũi với người thường, độ gắn kết với người hâm mộ cao, tính chân thực mạnh mẽ hơn, chẳng hạn như TikToker @chidsj với 400.000 người theo dõi.
Một video của @chidsj chỉ dài 49 giây, nhưng đã thể hiện chân thực cảnh mèo sử dụng máy uống nước, nhanh chóng đạt hơn 10,2 triệu lượt xem và 243.900 lượt thích. Sự thể hiện "cuộc sống chân thực" này không chỉ giúp thương hiệu Petgravity tăng trưởng doanh số, mà còn giúp xây dựng lòng tin trong lòng người dùng.
Video quảng bá của TikToker @chidsj
Tận dụng TikTok, mở ra thị trường nước ngoài với chi phí thấp
Thành công của thương hiệu Petgravity không chỉ dựa vào một video bán chạy, mà còn sử dụng một lợi thế cốt lõi của TikTok: phương thức lan truyền phi tập trung.
Trên TikTok, bất kỳ người sáng tạo nhỏ nào cũng có thể nhờ thuật toán của nền tảng tiếp cận được lượng khán giả rộng lớn, không chỉ giới hạn ở những người nổi tiếng hàng đầu với lượng người theo dõi khổng lồ. Vì vậy, thương hiệu đã nắm bắt cơ hội này, tạo ra các hashtag như #petgravity, khuyến khích người dùng chia sẻ trải nghiệm sử dụng, tăng độ nhận diện thương hiệu.
Chiến lược này mang lại hiệu quả tức thì, nội dung do người dùng tạo (UGC) trên TikTok đã mang lại lượng truy cập bất ngờ cho thương hiệu. Đây không chỉ là phương pháp tiếp thị chi phí thấp, mà còn biến người dùng thành những người quảng bá trung thành cho thương hiệu.
Hashtag TikTok-#petgravity
Đằng sau thành công của Petgravity, cơ hội xuất khẩu thị trường thú cưng
Thành công của Petgravity không chỉ đến từ sự thành công của tiếp thị nội dung, mà còn đánh trúng vào đại dương xanh của thị trường đồ dùng thông minh cho thú cưng.
Dữ liệu cho thấy, Bắc Mỹ và châu Âu là thị trường chính của đồ dùng thú cưng toàn cầu, chiếm 71,2% thị phần, và sẽ duy trì tăng trưởng ổn định trong những năm tới. Quy mô thị trường máy uống nước cho thú cưng dự kiến đạt 980 triệu NDT vào năm 2024, và có khả năng tăng lên 1,82 tỷ NDT vào năm 2030.
Đối với các thương hiệu thú cưng khác, đây là một hướng thị trường đầy tiềm năng, thông qua việc truyền thông chính xác trên các nền tảng như TikTok, hoàn toàn có cơ hội mở ra một chân trời mới trên thị trường toàn cầu.
Nguồn dữ liệu: Tổng hợp nghiên cứu DIResaerch
Kết luận
Câu chuyện Petgravity từ thương hiệu nhỏ vô danh đến sản phẩm bán chạy trên TikTok đã chứng minh một chân lý đơn giản nhưng sâu sắc: Trên TikTok, các thương hiệu nhỏ cũng có cơ hội kể câu chuyện hay và giành được sự yêu thích của người dùng toàn cầu.
Đối với các thương hiệu khác, TikTok cung cấp một nền tảng dựa trên nội dung, chỉ cần biết nắm bắt nhu cầu cảm xúc của người dùng và kể câu chuyện thương hiệu tốt, việc xuất khẩu không xa vời như tưởng tượng. Thị trường toàn cầu hôm nay vẫn đầy cơ hội, và TikTok có thể chính là chìa khóa để bạn mở ra thị trường này.
