Trong làn sóng xuất khẩu thị trường nhà thông minh, có một thương hiệu đèn thông minh gần đây đang rất nóng.

Theo thông tin công khai từ sellersprite, thương hiệu đèn thông minh này chỉ với một dải đèn, doanh thu hàng tháng đã đạt 12 triệu USD (khoảng 86,93 triệu NDT), doanh thu hàng năm lên tới 200 triệu USD (khoảng 1,4 tỷ NDT).

Thương hiệu đèn thông minh này chính là Govee đến từ Thâm Quyến.

So với những thương hiệu quốc tế ồn ào, Govee giống như một con ngựa ô lặng lẽ, âm thầm tích lũy người dùng tại thị trường châu Âu và Mỹ, dần dần tạo dựng được danh tiếng.

Vậy, thương hiệu Govee đã trở nên nổi tiếng ở nước ngoài như thế nào?

Hành trình xuất khẩu bắt đầu từ một chiếc đèn nhỏ

Tuke được biết, Govee là thương hiệu xuất khẩu thuộc công ty Trí Nham Khoa Kỹ, được sáng lập bởi Ngô Văn Long vào năm 2017.

Trước khi thành lập Trí Nham Khoa Kỹ, Ngô Văn Long là một trong những nhà sáng lập và cựu CTO của thương hiệu công nghệ nổi tiếng Anker. Với kinh nghiệm phong phú tích lũy tại Anker, Ngô Văn Long đã mang chuyên môn về phát triển sản phẩm và xuất khẩu thương hiệu vào Trí Nham Khoa Kỹ, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu Govee.

Do nhu cầu về đèn chiếu sáng môi trường tại thị trường châu Âu và Mỹ rất lớn, thương hiệu Govee đã nhắm vào lĩnh vực này, hướng tầm nhìn đến thị trường châu Âu và Mỹ, cam kết cung cấp các sản phẩm chiếu sáng thông minh sáng tạo để đáp ứng nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng khu vực này.

Dải đèn thông minh của thương hiệu Govee không phải là đèn thông thường, nó giống như một "tác phẩm nghệ thuật" hơn. Có thể thay đổi 16 triệu màu sắc, nhấp nháy theo nhịp điệu âm nhạc, điều khiển tự do qua ứng dụng... Những tính năng này khiến người tiêu dùng trẻ châu Âu và Mỹ phải trầm trồ.

Nhiều người dùng sử dụng dải đèn của thương hiệu Govee trong phòng game, phòng ngủ, thậm chí ban công để tạo ra những không gian cá nhân hóa. Dần dần, dải đèn thông minh của thương hiệu Govee trở thành món đồ hot trong giới trẻ, xu hướng "nghệ thuật ánh sáng" nhanh chóng lan rộng.

Làm thế nào để một dải đèn đạt doanh thu hàng chục triệu mỗi tháng?

Năm 2018, thương hiệu Govee chính thức gia nhập Amazon Mỹ. Thay vì đốt tiền quảng bá, thương hiệu Govee chú trọng hơn vào việc nghiên cứu nhu cầu người dùng và tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm.

Dải đèn của Govee không chỉ có thể thay đổi màu sắc tùy ý mà còn có thể tạo ra nhiều kiểu dáng khác nhau theo sở thích cá nhân của người dùng. Mức độ cá nhân hóa và tự do sáng tạo cao này đáp ứng rất tốt nhu cầu của người tiêu dùng về trang trí nhà cửa và tạo không gian, giúp thương hiệu Govee tích lũy được nhiều đánh giá tích cực, thu được lượng lớn tiếp xúc trong các sự kiện như Prime Day, Black Friday của Amazon, dần dần xây dựng danh tiếng thương hiệu và đạt được thành tích doanh thu hàng tháng 12 triệu USD (khoảng 86,93 triệu NDT).

Nguồn: www.sellersprite.com

Sự bùng nổ trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok

Sau khi đứng vững trên Amazon, Govee nhận thức sâu sắc tầm quan trọng của mạng xã hội. Để nâng cao hơn nữa độ nhận diện thương hiệu, thương hiệu Govee bắt đầu tích cực triển khai trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, YouTube.

Tài khoản TikTok chính thức của thương hiệu Govee

Trên TikTok, thương hiệu Govee đặc biệt chú trọng đến tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng, hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực nhà cửa, công nghệ để trình diễn tính năng sản phẩm trong bối cảnh thực tế, nhờ sức ảnh hưởng của họ đưa sản phẩm đến với đối tượng khán giả rộng rãi hơn.

Ví dụ, người có sức ảnh hưởng về nhà cửa @therealdayo đã chia sẻ cách trang trí phòng bằng dải đèn của thương hiệu Govee, video đạt 4,8 triệu lượt xem, thu hút sự chú ý của nhiều người dùng. Nhờ hiệu ứng người có sức ảnh hưởng này, thương hiệu Govee nhanh chóng trở nên phổ biến trong giới trẻ châu Âu và Mỹ, hình ảnh thương hiệu cũng được củng cố thêm.

Video quảng bá hợp tác giữa người có sức ảnh hưởng @therealdayo và @govee.official

Không chỉ vậy, thương hiệu Govee còn tổ chức các thử thách và hoạt động tạo nội dung người dùng (UGC) trên TikTok, khuyến khích người dùng chia sẻ những trải nghiệm sáng tạo và độc đáo khi sử dụng sản phẩm Govee. Cách tương tác này đã kích thích mạnh mẽ sự tham gia của người dùng, thúc đẩy hơn nữa việc lan truyền thương hiệu.

Nguồn ảnh: TikTok

Còn trên YouTube, để nâng cao tính công nghệ cho thương hiệu, Govee còn mạnh dạn thử nghiệm liên kết với phim ảnh.

Năm 2023, họ đã liên kết với bộ phim khoa học viễn tưởng "Dune: Part Two" để ra mắt dải đèn nền TV thông minh, tăng sức hấp dẫn cho thương hiệu thông qua sức ảnh hưởng của bộ phim.

Video quảng bá trên YouTube đã đạt hơn 910.000 lượt xem, nhiều người dùng cho biết bị thu hút bởi cảm giác đắm chìm này. Sự liên kết này không chỉ mang lại doanh số mà còn giúp thương hiệu Govee có hình ảnh công nghệ, tương lai trong tâm trí người dùng, mở rộng hơn nữa tầm ảnh hưởng của thương hiệu.

Liên kết với bộ phim khoa học viễn tưởng "Dune: Part Two"

Xây dựng trang web độc lập, tiếp tục mở rộng thị trường nước ngoài

Để tăng cường hơn nữa tầm ảnh hưởng thị trường của thương hiệu và củng cố vị thế tại thị trường nước ngoài, thương hiệu Govee còn mở trang web độc lập ở nước ngoài của riêng mình.

Trên trang web độc lập, người dùng có thể nhận được ngay những thông tin mới nhất và ưu đãi của thương hiệu Govee. Ví dụ, khi Black Friday sắp đến, Govee đã đăng tải các chương trình khuyến mãi hấp dẫn trên trang chủ, thông báo khách hàng đặt trước đèn có thể được giảm giá lên tới 50%. Cách truyền tải thông tin rõ ràng và hiệu quả này không chỉ tăng cường ý định mua hàng của người dùng mà còn nâng cao tính tương tác và sức hấp dẫn của thương hiệu.

Nguồn ảnh: Trang web độc lập nước ngoài của Govee

Có thể thấy, thương hiệu đèn thông minh Govee đến từ Thâm Quyến đã thành công trong việc tạo đột phá thương hiệu và đứng vững trên thị trường nước ngoài nhờ tiếp thị hiệu quả trên các nền tảng mạng xã hội nước ngoài.

Với nhu cầu về cuộc sống thông minh ngày càng tăng, đặc biệt là sự theo đuổi lối sống cá nhân hóa của giới trẻ châu Âu và Mỹ, thị trường nhà thông minh vẫn còn tiềm năng rất lớn để khai thác.

Trong tương lai, thương hiệu Trung Quốc nào sẽ trở thành 'Govee' tiếp theo? Hy vọng sẽ có nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa viết nên huyền thoại xuất khẩu của riêng mình.