1232Có thể bạn không tin, một sợi dây đeo tay nhỏ, bán ở Trung Quốc với giá 5 tệ đã thấy đắt, nhưng ở thị trường châu Âu và Mỹ, lại có thể bán được gần 50 tệ!
Những sợi dây đeo tay đơn giản này, sau khi được Pura Vida gắn nhãn "tự do" và "ánh nắng", ngay lập tức trở thành món đồ thời trang được giới trẻ săn đón,doanh thu hàng năm của thương hiệu đã vượt qua 110 triệu đô la Mỹ!
Thương hiệu nhỏ bé khởi đầu từ Costa Rica này, làm thế nào để tỏa sáng tại thị trường châu Âu và Mỹ? Hãy cùng chúng tôi khám phá.
Xây dựng hình ảnh thương hiệu
Năm 2010, Griffin Thall và Paul Goodman khi du lịch ở Costa Rica đã gặp gỡ những nghệ nhân thủ công địa phương. Cuộc gặp gỡ tình cờ này đã thay đổi hoàn toàn quỹ đạo cuộc đời họ. Sau chuyến đi, họ quyết định hỗ trợ sinh kế và gia đình của những nghệ nhân này bằng cách quảng bá và bán các phụ kiện do họ làm ra.
Thế là Pura Vida ra đời. Cái tên này có nghĩa là "cuộc sống thuần khiết", truyền tải lối sống nhẹ nhàng, tự nhiên và tràn ngập ánh nắng.
Thương hiệu Pura Vida hợp tác với hơn 130 tổ chức từ thiện, ra mắt bộ sưu tập vòng tay dành riêng cho từ thiện và quyên góp toàn bộ doanh thu từ mỗi lần bán cho các dự án từ thiện liên quan. Chính nhờ việc xây dựng hình ảnh thương hiệu và giá trị gia tăng của sản phẩm, Pura Vida đã tạo dựng được hình ảnh một thương hiệu có trách nhiệm xã hội, thu hút sự quan tâm và ủng hộ của nhiều người nổi tiếng.
Có thể nói, sự ủng hộ của những người nổi tiếng này không chỉ đơn thuần vì thiết kế của vòng tay, mà còn vì giá trị xã hội mà thương hiệu và sản phẩm đại diện.
Nhà sáng lập thương hiệu:Paul Goodman và Griffin Thall
Nền tảng xã hội tạo dựng nhận diện toàn cầu
Ngoài ra, Pura Vida còn tích cực sử dụng mạng xã hội nước ngoài để nâng cao nhận diện. Đặc biệt trên các nền tảng như TikTok và Instagram, thương hiệu Pura Vida đã nắm bắt được sự đồng cảm mạnh mẽ của giới trẻ với lối sống thoải mái, vui vẻ, thực hiện truyền thông toàn cầu chính xác.
1. TikTok: Xây dựng hình ảnh thương hiệu "Kỳ nghỉ là cuộc sống"
Thương hiệu Pura Vida trong tiếng Tây Ban Nha có nghĩa là "cuộc sống thuần khiết", thông điệp mà thương hiệu truyền tải là một lối sống nhẹ nhàng, vui vẻ - tôn vinh vẻ đẹp tự nhiên, thư giãn và đơn giản, định vị này hoàn toàn phù hợp với nhóm người dùng trẻ của TikTok.
Hiện nay, tài khoản TikTok @puravida của thương hiệu Pura Vida đã thu hút 669.800 người theo dõi, tổng lượt thích đạt 8,3 triệu, và video bùng nổ có lượt xem lên tới 16,2 triệu.
Tình hình tài khoản TikTok của thương hiệu Pura Vida
Nội dung sáng tạo của thương hiệu Pura Vida trên TikTok xoay quanh các bối cảnh tự nhiên như du lịch, bãi biển, ngoài trời, tạo ra bầu không khí thoải mái "kỳ nghỉ là cuộc sống". Điều này rất phù hợp với tính chất giải trí, thư giãn của TikTok, khiến người xem bị thu hút một cách tự nhiên khi lướt video, từ đó tăng cường mức độ nhận diện tiềm năng của thương hiệu.
Nội dung video tài khoản TikTok của thương hiệu Pura Vida
Ngoài ra, thương hiệu Pura Vida đã đặc biệt thiết lập hashtag chủ đề riêng "#puravida" trên TikTok, khuyến khích người dùng chia sẻ ảnh đeo sản phẩm và liên tục thu thập, chia sẻ lại những nội dung này qua tài khoản chính thức, nhằm quảng bá sản phẩm và tăng cường độ phủ sóng của thương hiệu.
Hashtag chủ đề #puravida của thương hiệu Pura Vida
Bên cạnh nội dung do người dùng tự tạo (UGC), thương hiệu Pura Vida còn hợp tác với nhiều người nổi tiếng hàng đầu trên TikTok để quảng bá, tận dụng tầm ảnh hưởng của họ nhằm tạo thế mạnh cho thương hiệu.
Ví dụ, người nổi tiếng hàng đầu TikTok @charlidamelio hợp tác với thương hiệu Pura Vida, cô có hơn 155 triệu người theo dõi với độ gắn kết rất cao. Trong video hợp tác của cô, bằng cách ghi lại một ngày bình thường của mình, mỗi khoảnh khắc đều được khéo léo lồng ghép vòng tay Pura Vida, sử dụng hình thức quảng cáo mềm này để quảng bá thương hiệu.
Video quảng bá của người nổi tiếng hàng đầu TikTok @charlidamelio
2.Instagram: Truyền tải triết lý "cuộc sống thuần khiết" của thương hiệu
Thông qua nội dung hình ảnh tinh tế, thương hiệu truyền tải một lối sống tự nhiên, tự do và tràn ngập ánh nắng. Hiện nay, tài khoản Instagram của Pura Vida đã tích lũy được 2,19 triệu người theo dõi, đăng hơn 11.000 nội dung, củng cố thêm định vị thị trường "lối sống + sản phẩm".
Tài khoản Instagram của thương hiệu Pura Vida @puravida
Thương hiệu này tập trung vào việc truyền tải triết lý thương hiệu "cuộc sống thuần khiết" khi đăng nội dung trên Instagram. Tài khoản thường xuyên đăng ảnh và video ngắn, bao gồm trưng bày sản phẩm, chia sẻ người dùng đeo, câu chuyện thương hiệu và thông tin liên quan đến hoạt động từ thiện.
Nội dung tài khoản Instagram của thương hiệu Pura Vida
Trang web độc lập: Bố trí thương mại điện tử toàn cầu
Ngoài việc sử dụng mạng xã hội để mở rộng nhận diện, thương hiệu Pura Vida còn xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài. Trang web này sử dụng phong cách thiết kế đơn giản, tươi sáng, trang chủ hiển thị sản phẩm mới nhất và thông tin khuyến mãi bằng hình ảnh lớn chất lượng cao, truyền tải thông tin sản phẩm một cách rõ ràng.
Ngoài ra, trang web còn cung cấp dịch vụ cá nhân hóa, người dùng có thể thiết kế phụ kiện độc đáo theo sở thích cá nhân, nâng cao trải nghiệm mua sắm.
Trang web độc lập nước ngoài của thương hiệu Pura Vida
Trên trang web độc lập, thương hiệu Pura Vida còn giới thiệu chi tiết về nguồn gốc và quá trình phát triển của thương hiệu, nhấn mạnh mối quan hệ hợp tác với các nghệ nhân thủ công toàn cầu, truyền tải triết lý thương hiệu "cuộc sống thuần khiết". Đồng thời, trang web có một trang từ thiện riêng, trưng bày các dự án hợp tác của thương hiệu với nhiều tổ chức từ thiện.
Thành công của thương hiệu Pura Vida không chỉ vì vòng tay của nó được thiết kế tinh xảo, mà quan trọng hơn là thông qua việc truyền thông chính xác trên các nền tảng xã hội, nó đã xây dựng một hình ảnh thương hiệu gắn kết sâu sắc với cảm xúc của người tiêu dùng. Nó kết hợp hoàn hảo "lối sống" với "sản phẩm", nhờ sức mạnh truyền thông mạnh mẽ của các nền tảng xã hội, đã vượt qua ranh giới địa lý và văn hóa, nhanh chóng khẳng định vị thế tại thị trường châu Âu và Mỹ.
Đối với các thương hiệu ngày nay, trường hợp thành công của thương hiệu Pura Vida chắc chắn là một bài học đầy cảm hứng - việc vươn ra nước ngoài không phải là điều xa vời, điều quan trọng là bạn có thể khiến thương hiệu của mình giành được sự đồng cảm về mặt cảm xúc từ người tiêu dùng hay không.
Ngày nay, cùng với sự mở rộng không ngừng của thị trường toàn cầu và sự phát triển mạnh mẽ của các nền tảng xã hội, vẫn còn rất nhiều cơ hội đang chờ đợi các doanh nghiệp có tầm nhìn nắm bắt.
