1754Trong vô số bảng xếp hạng thương hiệu xuất khẩu, các thương hiệu 3C, thời trang và mỹ phẩm thường chiếm ưu thế. Còn các thương hiệu chủ yếu về văn phòng phẩm và đồ dùng học tập gần như là "người vô hình" trong ngành.
Tuy nhiên, một thương hiệu dụng cụ vẽ ngách đến từ Thâm Quyến - Ohuhu, đã phá vỡ cục diện này, nhờ một cây bút dạ nhỏ bé, viết nên câu chuyện xuất khẩu đáng kinh ngạc: Doanh thu gần 400 triệu NDT trong một năm, vươn lên đứng đầu bảng xếp hạng doanh số dụng cụ vẽ trên nhiều quốc gia của Amazon.
Làm thế nào thương hiệu chuyên về dụng cụ vẽ này nổi bật giữa đường đua ngách? Thành công của nó có mang lại hướng đi mới cho nhiều thương hiệu xuất khẩu khác không?
Đột phá chiến lược trong đường đua ngách
Theo Tuke tìm hiểu, thương hiệu Ohuhu được thành lập vào năm 2010, trực thuộc Công ty Công nghệ Qian'an Thâm Quyến, đúng vào giai đoạn khởi đầu của thương mại điện tử xuyên biên giới Trung Quốc. Khi đó, Saiwei Thời đại và SHEIN mới bắt đầu, Anker và Ugreen cũng đang xây dựng nền tảng trên các đường đua riêng.
Khác với các thương hiệu tập trung vào ngành 3C hoặc thời trang, Công ty Công nghệ Qian'an chọn hướng đi tinh gọn hơn, tập trung kinh doanh vào 3 thương hiệu chủ lực, trong đó Ohuhu chuyên về thị trường dụng cụ vẽ.
Mặc dù dụng cụ vẽ thuộc ngành hàng ngách, nhưng thị trường ngách cũng tiềm ẩn sức mạnh to lớn. Theo dữ liệu, quy mô thị trường dụng cụ vẽ toàn cầu năm 2021 là 10,03 tỷ USD, dự kiến đến năm 2028 sẽ mở rộng lên 13,5 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 5%.
Ngoài ra, với sự phổ biến của mạng xã hội, mức độ quan tâm đến thị trường dụng cụ vẽ cũng không ngừng tăng lên. Đặc biệt trên nền tảng TikTok, nội dung liên quan đến vẽ thường dễ dàng đạt hàng chục triệu thậm chí hàng trăm triệu lượt xem, khiến vẽ dần từ sở thích ngách trở thành tầm nhìn đại chúng, trở thành cách quan trọng để nhiều người thể hiện sự sáng tạo và cảm xúc.
Thương hiệu Ohuhu đã nắm bắt cơ hội này, thâm nhập vào lĩnh vực ngách với sản phẩm chất lượng cao, dần nổi bật nhờ định vị thị trường chính xác.
Chiến lược thương mại điện tử: Chiến lược thương hiệu linh hoạt trên Amazon
Trong lĩnh vực thương mại điện tử, thương hiệu Ohuhu lấy Amazon làm trung tâm, thông qua vận hành tinh gọn, tung ra các dòng dụng cụ vẽ cao cấp tại thị trường châu Âu và Mỹ, như bút dạ hai đầu và bộ màu nước chuyên nghiệp. Sản phẩm chất lượng đã giành được lòng tin của người tiêu dùng, nhiều năm liền đứng đầu danh mục dụng cụ vẽ.
Đồng thời, thương hiệu Ohuhu cũng nhạy bén nắm bắt cơ hội tại các thị trường mới nổi, mở rộng kinh doanh thành công sang Đông Nam Á và Ấn Độ.
Đặc biệt tại thị trường Ấn Độ, thương hiệu Ohuhu chính thức gia nhập vào năm 2021 và nhanh chóng điều chỉnh chiến lược, tung ra các dụng cụ vẽ tầm trung và thấp phù hợp với thị trường địa phương. Sự điều chỉnh dòng sản phẩm linh hoạt này đã giúp Ohuhu tạo ra doanh thu 1,36 triệu USD trong năm đầu tiên gia nhập thị trường Ấn Độ, và lọt vào Top 5 doanh số trên Amazon Ấn Độ.
Nguồn: Amazon
Chiến lược mạng xã hội: Nắm bắt TikTok, Instagram, YouTube
Trong thời đại mạng xã hội, sự chú ý của người dùng trở thành nguồn lực cốt lõi cho cạnh tranh thương hiệu. Ohuhu hiểu rằng, thương hiệu thành công không chỉ ở việc bán sản phẩm, mà còn phải tạo kết nối cảm xúc trong lòng người dùng. Và điều này, thương hiệu Ohuhu đã đạt được thông qua vận hành xuất sắc trên mạng xã hội.
◆ TikTok
Thương hiệu Ohuhu xây dựng ma trận nhiều tài khoản trên TikTok, tạo tương tác sâu với người dùng thông qua nội dung đa chiều và đa dạng. Các tài khoản này có nội dung phong phú, ngoài kỹ thuật và hướng dẫn vẽ, còn đăng các video thú vị như thử thách sáng tạo với bút dạ, cải tiến sản phẩm, để thu hút nhóm người dùng rộng hơn. Chủ đề video xoay quanh "cảm giác chữa lành khi vẽ" và "niềm vui sáng tạo", không chỉ giới thiệu sản phẩm trực quan mà còn nâng cao thiện cảm thương hiệu qua sự đồng cảm cảm xúc.
Thương hiệu Ohuhu xây dựng ma trận tài khoản trên TikTok
Để tăng cường sự tham gia của người dùng, thương hiệu Ohuhu còn phát động thử thách chủ đề #OhuhuMarkers, khuyến khích người dùng sáng tạo nội dung với sản phẩm thương hiệu. Hiện tại, lượt xem của chủ đề này đã vượt quá 220 triệu, trở thành nền tảng quan trọng để những người yêu thích vẽ chia sẻ sáng tạo và tương tác.
Thông qua lượng lớn nội dung UGC, thương hiệu Ohuhu không chỉ mở rộng độ phủ thương hiệu mà còn tăng cường cảm giác thuộc về của người dùng, củng cố thêm ảnh hưởng trong cộng đồng vẽ.
Thử thách chủ đề #OhuhuMarkers do thương hiệu Ohuhu phát động
Tài khoản Instagram của thương hiệu Ohuhu đã thu hút gần 150.000 người theo dõi, nội dung đăng tải bao gồm các chủ đề như cuộc thi vẽ, bài đăng của người dùng và ra mắt sản phẩm mới. Những nội dung đa dạng này không chỉ làm sôi động cộng đồng người dùng mà còn nuôi dưỡng một nhóm người hâm mộ có độ gắn kết cao. Những người yêu thích vẽ thông qua chia sẻ tác phẩm đã tạo tương tác sâu sắc với thương hiệu Ohuhu, khiến thương hiệu vượt xa vai trò nhà cung cấp dụng cụ đơn thuần, trở thành một phần của văn hóa cộng đồng.
◆ YouTube
Trên YouTube, thương hiệu Ohuhu hợp tác với các blogger nghệ thuật hàng đầu có hơn 2 triệu người đăng ký như @Scott Christian Sava và @Jazza, ra mắt các video hướng dẫn vẽ và trải nghiệm sản phẩm, mỗi video đều đạt hàng triệu lượt xem. Những video chất lượng cao này không chỉ mang lại độ phủ rộng cho thương hiệu mà còn thu hẹp khoảng cách với người dùng mục tiêu thông qua việc giới thiệu sinh động các tình huống sử dụng sản phẩm.
Video hợp tác giữa thương hiệu Ohuhu và blogger nghệ thuật trên YouTube
Xây dựng website độc lập: Chiến lược dài hạn cho thương hiệu hóa
Thương hiệu Ohuhu đặc biệt chú trọng xây dựng "cộng đồng người dùng" trong chiến lược website độc lập, thu hút người yêu thích vẽ ở mọi lứa tuổi tham gia thông qua các chính sách phúc lợi, cuộc thi vẽ và hoạt động dùng thử sản phẩm mới.
Ví dụ, thương hiệu Ohuhu thường xuyên đăng thông tin tuyển người thử nghiệm sản phẩm trên blog chính thức và email đăng ký, người dùng không chỉ có thể trải nghiệm sản phẩm mới trước mà còn giúp thương hiệu cải tiến sản phẩm qua phản hồi, sự tương tác này mang lại lợi ích kép cho việc làm nóng và tối ưu hóa sản phẩm mới.
Ngoài ra, Ohuhu còn sử dụng website độc lập để trưng bày tác phẩm của người dùng, thu hẹp khoảng cách với người dùng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi của trang web. Hệ thống khép kín xoay quanh nhu cầu người dùng này không chỉ củng cố độ gắn kết giữa thương hiệu và người dùng mà còn đặt nền tảng vững chắc cho đổi mới sản phẩm và phát triển dài hạn.
Nguồn: Website độc lập nước ngoài của thương hiệu Ohuhu
Từ ngách đến chuẩn mực, bài học xuất khẩu cho thương hiệu ngách
Thành công của thương hiệu Ohuhu không phải ngẫu nhiên, mà bắt nguồn từ sự thấu hiểu chính xác xu hướng thị trường và hiểu biết sâu sắc nhu cầu người dùng. Thông qua chiến lược đa chiều trên mạng xã hội, thương mại điện tử và website độc lập, thương hiệu Ohuhu không chỉ tìm ra bước đột phá trong đường đua ngách mà còn cung cấp một minh họa sinh động cho việc xuất khẩu thương hiệu: Ngách không có nghĩa là không có cơ hội, quan trọng là cách khai thác tiềm năng và tạo ra giá trị.
Trong tương lai, hy vọng sẽ có nhiều thương hiệu trong nước lấy cảm hứng từ điều này, mở ra những khả năng mới tại thị trường nước ngoài, viết nên câu chuyện thành công của thương hiệu Trung Quốc.
