Bạn có thể tưởng tượng không? Một thương hiệu kính áp tròng màu mới thành lập, làm thế nào chỉ trong bốn năm ngắn ngủi, đã vượt qua thị trường nội địa, thâm nhập thị trường Mỹ và thành công thu hút người tiêu dùng trẻ trên toàn cầu?Moodyđã làm được điều đó.

Dưới sự thúc đẩy của văn hóa K-pop và làm đẹp, kính áp tròng màu đã chứng kiến sự tăng trưởng chưa từng có trên toàn cầu, và Moody, với định vị độc đáo "thoải mái, màu sắc, thú vị", đã thành công mở ra cánh cửa vào các thị trường nước ngoài như Mỹ, từ một thương hiệu nhỏ hầu như không ai biết đến, nhanh chóng trở thành ngôi sao mới trong ngành kính áp tròng màu với doanh thu hàng năm 1 tỷ.

Bắt đầu từ nội địa, dựa trên sự đồng cảm cảm xúc

Người sáng lập Moody, Ci Ran, đã có hai lần khởi nghiệp trước đó. Mặc dù những nỗ lực ban đầu không thành công, nhưng những trải nghiệm này đã giúp anh dần hiểu được nhu cầu thị trường và điểm đau của người tiêu dùng. Chính trong quá trình suy ngẫm và thực hành này, anh phát hiện ra rằng kính áp tròng màu không chỉ "đẹp mắt" mà còn có thể chạm đến người tiêu dùng thông qua sự thoải mái và đồng cảm cảm xúc.

"Chúng tôi không chỉ bán kính, mà còn bán sự tự tin và cảm xúc." Ci Ran từng nói như vậy trong một cuộc phỏng vấn. Triết lý thương hiệu của Moody bắt đầu từ điểm này – thiết kế sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ mà còn phải thỏa mãn sự theo đuổi của người tiêu dùng về sự thoải mái và cá nhân hóa. Ban đầu, thương hiệu đã thu hút được một số sự chú ý nhất định trên thị trường nội địa thông qua các dòng kính áp tròng màu tinh tế và thoải mái, nhưng họ nhanh chóng nhận ra rằng chỉ dựa vào thành công trên thị trường nội địa là chưa đủ, vươn ra nước ngoài mới là điểm tăng trưởng trong tương lai.

Người sáng lập Moody, Ci Ran

Mạng xã hội và thương mại điện tử xuyên biên giới: Vận hành chính xác và mở rộng ra nước ngoài

Vận hành hiệu quả các nền tảng xã hội là một trong những yếu tố then chốt giúp Moody thành công khi vươn ra nước ngoài. Thông qua việc triển khai trên các nền tảng như TikTok, Instagram, Moody đã truyền tải hình ảnh thương hiệu trẻ trung đến người tiêu dùng nước ngoài.

1. TikTok: Thu hút lưu lượng chính xác và tương tác xã hội

Với sự bùng nổ của các nền tảng video ngắn, Moody đã nắm bắt xu hướng này, thông qua lưu lượng mạnh mẽ và nhóm người dùng trẻ trên nền tảng TikTok, đã đạt được sự phơi bày thương hiệu nhanh chóng.

Hiện tại, tài khoản TikTok chính thức của Moody đã tích lũy được 30.000 người theo dõi, với số lượng người theo dõi đang có xu hướng tăng ổn định.

Nguồn: Tabcyt

Trên TikTok, Moody chủ yếu hợp tác với các blogger làm đẹp và người nổi tiếng trên mạng xã hội để giới thiệu sản phẩm đến một lượng lớn người tiêu dùng tiềm năng. Ví dụ, video trình diễn đeo kính do TikToker @triciambeguiaa đăng tải không chỉ cho thấy hiệu quả khi đeo kính áp tròng màu Moody, mà còn thông qua việc phân tích lớp trang điểm tinh tế, khéo léo thúc đẩy chủ đề thương hiệu và đạt được 4,2 triệu lượt xem.

Video trình diễn đeo kính do TikToker @triciambeguiaa đăng tải

Ngoài ra, thương hiệu còn mở rộng ảnh hưởng trên mạng xã hội thông qua hashtag #moodylenses. Nội dung do người dùng tạo (UGC) trên nền tảng cũng mang lại thêm sự phơi bày cho thương hiệu, hình thành các cuộc thảo luận xã hội rộng rãi và đề xuất thương hiệu.

Hashtag TikTok #moodylenses

2. Instagram: Tiếp thị hình ảnh và xây dựng hình ảnh thương hiệu

Khác với tính tương tác video ngắn của TikTok, Instagram tập trung nhiều hơn vào việc thể hiện hình ảnh thương hiệu và đặc điểm sản phẩm thông qua nội dung hình ảnh tinh tế. Moody đăng tải nhiều hình ảnh sản phẩm đẹp mắt và ảnh hiệu quả đeo kính trên Instagram, thu hút sự chú ý của người dùng bằng nội dung hình ảnh chất lượng cao.

Hiện tại, Moody đã tích lũy được 133.000 người theo dõi trên Instagram. Thông qua tiếp thị nội dung chính xác, Moody dần xây dựng hình ảnh thương hiệu thời trang, đẹp mắt và thoải mái trên nền tảng.

Tình trạng tài khoản Instagram của thương hiệu Moody

Trang web độc lập: Trụ cột của toàn cầu hóa thương hiệu

Ngoài mạng xã hội, Moody còn thúc đẩy sự phát triển ra nước ngoài của thương hiệu thông qua việc tự xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài. Thương hiệu đảm bảo trải nghiệm mua sắm suôn sẻ cho người tiêu dùng thông qua thiết kế cá nhân hóa và trải nghiệm mua sắm tùy chỉnh trên trang web độc lập.

Để đáp ứng nhu cầu mua sắm đặc biệt của sản phẩm kính áp tròng màu, Moody đã tích hợp chức năng túi mua hàng đặc biệt cho kính áp tròng màu trên trang web độc lập, tối ưu hóa trải nghiệm người dùng.

Thông qua trang web độc lập ở nước ngoài, Moody không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn giảm các khâu trung gian thông qua bán hàng trực tiếp, cải thiện tỷ suất lợi nhuận.

Trang web độc lập ở nước ngoài của thương hiệu Moody

Tổng kết

Thành công của Moody không chỉ là câu chuyện của một thương hiệu, mà còn là minh chứng cho việc nắm bắt tiềm năng thị trường kính áp tròng màu toàn cầu thông qua tiếp thị mạng xã hội và vận hành trang web độc lập. Với sự hỗ trợ của thương mại điện tử xuyên biên giới và các nền tảng xã hội, Moody đã đưa một thương hiệu nội địa thành công ra thị trường nước ngoài, cung cấp kinh nghiệm quý báu cho các thương hiệu vừa và nhỏ khác khi vươn ra nước ngoài.

Với sự tăng trưởng liên tục của nền kinh tế ngoại hình, nhu cầu toàn cầu đối với các sản phẩm làm đẹp như kính áp tròng màu sẽ tiếp tục mở rộng. Đối với các thương hiệu có ý định thâm nhập thị trường nước ngoài, vẫn còn nhiều cơ hội trong tương lai.