1572Nếu gần đây bạn có lướt mạng xã hội, có thể bạn đã nhận thấy thời trang plus-size đang trở thành xu hướng mới, những chia sẻ về phong cách của các "cô gái plus-size" ngày càng phổ biến, thậm chí trở thành một tuyên ngôn thời trang độc đáo.
Và trong làn sóng plus-size đang âm thầm nổi lên này, có một cái tên dần dần bước vào tầm mắt công chúng — BloomChic.
Nhưng bạn có biết không? Đằng sau BloomChic là một người sáng lập thế hệ thứ hai mang nhãn "Metersbonwe thế hệ thứ hai", nhờ vào tầm nhìn thị trường vượt trội và chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội chính xác, anh ấy đã tạo dựng được chỗ đứng riêng tại thị trường Bắc Mỹ.
Người này có thể bạn chưa quen lắm, nhưng câu chuyện khởi nghiệp và sự vươn lên của thương hiệu chắc chắn đáng để bạn suy ngẫm.
Người sáng lập thế hệ thứ hai yêu thích "thử thách", Hồ Chu Bân đã phá vỡ vùng an toàn như thế nào?
Bạn đã từng nghe câu chuyện về "người sáng lập thế hệ thứ hai" chưa? Một số người chọn kế thừa gia nghiệp, tận hưởng mọi nguồn lực sẵn có, nhưng Hồ Chu Bân rõ ràng không đi theo con đường đó. Là con trai cả của người sáng lập Metersbonwe, Chu Thành Kiến, đáng lẽ anh ấy nên trực tiếp tiếp quản công việc kinh doanh của gia đình và hưởng thụ thành quả. Tuy nhiên, Hồ Chu Bân đã chọn một con đường khác — khởi nghiệp.
Sau khi du học trở về, Hồ Chu Bân không vội tiếp quản doanh nghiệp gia đình, mà gia nhập Alibaba để tích lũy kinh nghiệm thương mại điện tử. Sau đó, anh thành lập nền tảng "Mã Lương Hành", tập trung vào dịch vụ thương mại điện tử cá nhân hóa, mặc dù không liên quan trực tiếp đến ngành thời trang, nhưng những kinh nghiệm này đã đặt nền tảng cho việc khởi nghiệp sau này.
Người sáng lập BloomChic, Hồ Chu Bân Nguồn: Internet
Năm 2020, cùng với sự trỗi dậy của Shein, thị trường thời trang thương mại điện tử xuyên biên giới đã chứng kiến một làn sóng chưa từng có. Chính vào tháng 12 năm đó, Hồ Chu Bân rời Metersbonwe và thành lập thương hiệu riêng của mình — BloomChic, tập trung vào thị trường thời trang nữ plus-size Bắc Mỹ. Quyết định này không chỉ mở ra một lĩnh vực khởi nghiệp hoàn toàn mới cho Hồ Chu Bân, mà còn mang lại tiềm năng mới cho công việc kinh doanh thời trang của gia đình.
Hồ Chu Bân chọn tập trung vào thị trường Bắc Mỹ vì anh nhạy bén phát hiện ra một khoảng trống thị trường lớn — hơn một nửa phụ nữ Bắc Mỹ cần quần áo plus-size, nhưng các thương hiệu có thể đáp ứng nhu cầu của họ trên thị trường lại cực kỳ khan hiếm. Mặc dù "béo" là từ mà nhiều phụ nữ không muốn nghe, nhưng Hồ Chu Bân hiểu rõ rằng đáp ứng nhu cầu này mới là chìa khóa để giành chiến thắng trên thị trường. Anh quyết định mở rộng phạm vi kích cỡ lên đến size 30, giải quyết điểm yếu của các thương hiệu truyền thống trong lĩnh vực quần áo plus-size, mang đến cho phụ nữ plus-size nhiều lựa chọn hơn. Tầm nhìn thị trường chính xác và chiến lược khác biệt hóa này đã giúp BloomChic nhanh chóng thu hút một lượng lớn người dùng trung thành, phá vỡ thành công các rào cản thị trường.
Thêm lợi thế, vốn bắt đầu tham gia
Sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu cũng thu hút sự ưu ái của các nhà đầu tư. Chỉ sau hai năm thành lập, BloomChic đã hoàn thành ba vòng gọi vốn, với các nhà đầu tư bao gồm các tổ chức nổi tiếng như L Catterton thuộc tập đoàn LVMH. Sự hỗ trợ vốn này không chỉ cung cấp nguồn tài chính dồi dào cho thương hiệu, mà còn mang lại các nguồn lực và cơ hội hợp tác trong ngành, đặt nền tảng vững chắc cho việc mở rộng toàn cầu của thương hiệu. Chính nhờ những "lợi thế" này, BloomChic đã có thể tiến bước vững chắc, nổi bật giữa cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt, trở thành một ngôi sao mới đang lên trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới.
Tuy nhiên, bên cạnh sự hỗ trợ vốn, sự bố trí chính xác của BloomChic trên các nền tảng truyền thông xã hội cũng góp phần vào việc mở rộng toàn cầu, giúp thương hiệu tiến tới một thị trường rộng lớn hơn.
Lịch sử gọi vốn của BloomChic Nguồn: Entrepreneur Bang
BloomChic làm thế nào để tận dụng các nền tảng xã hội?
Trong thời đại kỹ thuật số, truyền thông xã hội đã trở thành chìa khóa thành công của thương hiệu, và BloomChic rõ ràng hiểu rõ điều này, tận dụng tối đa các nền tảng xã hội để tối đa hóa ảnh hưởng của thương hiệu.
TikTok
Kể từ khi gia nhập TikTok, BloomChic nhanh chóng thu hút một lượng lớn người hâm mộ nhờ lưu lượng truy cập mạnh mẽ của nền tảng và quảng bá video ngắn. Tính đến nay, tài khoản @bloomchicfashion của thương hiệu trên TikTok đã tích lũy hơn 717.700 người hâm mộ, với tổng cộng 3,9 triệu lượt thích.
Tài khoản TikTok của BloomChic
Thông qua các video ngắn sáng tạo và thú vị, BloomChic không chỉ thể hiện sự đa dạng trong phong cách của phụ nữ plus-size, mà còn khéo léo lồng ghép những câu chuyện nhẹ nhàng và thú vị, giúp người hâm mộ hiểu rõ hơn về giá trị cốt lõi của thương hiệu.
Nội dung video chủ yếu là "trình diễn trang phục" và "đánh giá sản phẩm", cách này đã thu hút thành công sự chú ý và tương tác lớn, mang lại cho thương hiệu sự tiếp xúc ổn định và chất lượng cao.
Trong đó, hashtag thương hiệu #bloomchic đóng vai trò quan trọng, tính đến nay đã tích lũy 10.100 bài đăng, mang lại cho thương hiệu sự tiếp xúc rộng rãi và lưu lượng truy cập liên tục.
Các bài đăng dưới hashtag #bloomchic
Ngoài ra, BloomChic còn hợp tác với những người có ảnh hưởng nước ngoài phù hợp với hình ảnh thương hiệu, tăng cường thêm ảnh hưởng của thương hiệu. Ví dụ, @haueterfamily, một blogger gia đình, có 9,6 triệu người hâm mộ trên TikTok, cô ấy đã thu hút sự chú ý lớn bằng cách thể hiện cách các thành viên trong gia đình chọn trang phục BloomChic phù hợp với phong cách của họ, mang lại hiệu quả bán hàng đáng kể cho thương hiệu.
Trang chủ tài khoản @haueterfamily Nguồn: TikTok
Ngoài @haueterfamily, BloomChic còn hợp tác với các blogger thời trang plus-size khác như @alesellsgeorgia (có 97.300 người hâm mộ trên TikTok), thông qua sự hợp tác với những KOL phù hợp với hình ảnh thương hiệu, thương hiệu không chỉ tăng tỷ lệ tiếp xúc trong nhóm mục tiêu mà còn thu hút sự chú ý của nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Bằng cách liên tục tối ưu hóa nội dung và chiến lược hợp tác KOL, hiệu quả nhận diện thương hiệu đã được nâng cao.
Bài đăng liên quan đến BloomChic do @alesellsgeorgia đăng Nguồn: TikTok
Trên Facebook, trang chính của BloomChic hiện có 340.000 người hâm mộ.
Nội dung đăng chủ yếu là cảm hứng thời trang và thông tin khuyến mãi. Mặc dù nhóm người dùng trên Facebook tương đối đa dạng, nhưng thương hiệu này vẫn duy trì sự tương tác với người hâm mộ bằng cách cập nhật nội dung và trả lời bình luận.
Nhìn chung, hiệu suất của BloomChic trên Facebook khá ổn định và cũng thu hút một lượng người hâm mộ nhất định.
Trang Instagram của BloomChic hiện có 549.000 người hâm mộ, chủ yếu nâng cao hình ảnh thương hiệu thông qua các bức ảnh chất lượng cao và trình diễn trang phục.
Mặc dù nội dung trên Instagram khá trực quan, nhưng thương hiệu này vẫn thu hút được nhiều người hâm mộ yêu thích thời trang, củng cố định vị của mình trong lĩnh vực tiếp thị hình ảnh.
YouTube
Số lượng người đăng ký của BloomChic trên YouTube khá ít, hiện chỉ có 1.930 người hâm mộ, nội dung đăng chủ yếu là hướng dẫn thời trang, đánh giá sản phẩm, v.v. Những nội dung này tập trung vào việc giúp người tiêu dùng hiểu và lựa chọn quần áo plus-size tốt hơn.
Tuy nhiên, so với các nền tảng khác, ảnh hưởng và tương tác của BloomChic trên YouTube vẫn đang ở giai đoạn khởi đầu.
Vận hành trang web độc lập, BloomChic mở rộng thị trường toàn cầu như thế nào
Ngoài việc bố trí trên các nền tảng xã hội, BloomChic còn xây dựng trang web độc lập để mở rộng thêm kênh bán hàng trực tuyến của thương hiệu.
Trang web độc lập của BloomChic cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, bao gồm nhiều khía cạnh như kích cỡ, chất liệu, giúp người tiêu dùng hiểu toàn diện về quần áo plus-size. Trang web cũng hỗ trợ nhiều phiên bản ngôn ngữ, mang lại trải nghiệm mua sắm thân thiện hơn cho người dùng ở các quốc gia khác nhau. Ngoài ra, thương hiệu này còn thêm chức năng hỗ trợ trực tuyến trên trang web, giúp người tiêu dùng tư vấn về sản phẩm hoặc giải quyết các vấn đề về đơn hàng.
Nhìn chung, BloomChic đã tối ưu hóa trải nghiệm người dùng ở một mức độ nhất định thông qua các thiết lập chi tiết này, đặc biệt là đối với người tiêu dùng ở thị trường nước ngoài. Tuy nhiên, khi cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc duy trì lưu lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi của trang web độc lập vẫn là khía cạnh mà thương hiệu cần tiếp tục chú ý.
Cuộc cách mạng thời trang của "cô gái plus-size", con đường phá vỡ của BloomChic
Sự trỗi dậy của BloomChic chính là một cuộc "lội ngược dòng" của các thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài.
Từ "thế hệ thứ hai của Metersbonwe" đến ngôi sao khởi nghiệp, Hồ Chu Bân đã tạo dựng được chỗ đứng trong thị trường xanh của quần áo plus-size nhờ vào khả năng nhạy bén với thị trường và sử dụng chính xác truyền thông xã hội.
Ngày nay, ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc đang chứng minh với thế giới bằng "con mắt thông minh" và "tư duy toàn cầu": Tương lai của thương mại điện tử xuyên biên giới thuộc về những "người phá vỡ" dám đổi mới.
