Ở độ cao khoảng 500 km trên đầu chúng ta, có một vệ tinh đang lơ lửng, lặng lẽ hiển thị từng bức ảnh và tâm nguyện của hơn 4600 cư dân mạng, với nền là Trái Đất rộng lớn và vũ trụ. Chỉ cần cầm điện thoại lên, chúng ta có thể chụp ảnh cùng không gian, và người ghi lại tất cả điều này lại là một chiếc máy ảnh toàn cảnh trông có vẻ bình thường.

Chiếc máy ảnh toàn cảnh này thực chất là thiết bị quay phim toàn cảnh đầu tiên hoàn toàn tiếp xúc với không gian vũ trụ, nhà sản xuất đằng sau nó đến từ Thâm Quyến, Quảng Đông, Trung Quốc. Ngoài việc song hành cùng vệ tinh, nó còn thường xuyên xuất hiện cùng logo Red Bull trong các video thể thao mạo hiểm, ghi lại những khoảnh khắc như nhảy dù, trượt tuyết, v.v.

Ngay cả khi bạn không phải là người yêu thích thể thao mạo hiểm, có lẽ bạn cũng khó tránh khỏi việc tình cờ gặp nó – chẳng hạn như, dân văn phòng ai cũng ít nhiều đã từng dùng tính năng xem nhà bằng VR, cũng không thể thiếu "bóng dáng" của nó.

Chiếc máy ảnh này ra đời trong thời kỳ công nghệ VR mới khởi đầu, mặc dù vậy, nó đã không bị đánh bại.

Ngày nay, nó đã vững vàng ở vị trí dẫn đầu thị trường máy ảnh toàn cảnh toàn cầu, doanh thu hàng năm gần 4 tỷ nhân dân tệ, và đã giữ vị trí số một về thị phần toàn cầu trong năm năm liên tiếp. Gần 80% doanh số của nó đến từ nước ngoài, được người tiêu dùng châu Âu và Mỹ yêu thích.

Bạn đã đoán ra nó là ai chưa? Đó chính là – Insta360.

Số một thế giới một cách khiêm tốn

Mặc dù đứng đầu thị trường toàn cầu, Insta360 vẫn luôn giữ một sự khiêm tốn đáng ngạc nhiên.

Trong bảng xếp hạng các công ty sáng tạo nhất toàn cầu năm 2024, Insta360 đã đứng thứ ba trong lĩnh vực điện tử tiêu dùng, thậm chí vượt qua cả Apple.

Bạn có thể đã nghe nói về việc Sony A9M3 chụp cho Trump "bức ảnh cuộc đời", nhưng ít ai biết rằng, ngay từ năm 2017, Insta360 đã ghi lại khoảnh khắc nổi tiếng của Trump.

Khi đó, kênh tin tức Fox News của Mỹ đã sử dụng Insta360 Pro để phát trực tiếp bài phát biểu đầu tiên của Trump tại Liên Hợp Quốc, khiến bài phát biểu lịch sử này ngay lập tức được khán giả toàn cầu chứng kiến.

Khi nhắc đến máy ảnh hành động, nhiều người cũng nghĩ đến GoPro. Nhưng thực tế là GoPro đã rơi vào tình trạng doanh số sụt giảm. Theo báo cáo tài chính quý 2 năm 2024, tổng doanh thu của GoPro chỉ đạt 250 triệu USD, giảm khoảng 13,8% so với cùng kỳ, với khoản lỗ ròng 15 triệu USD. Trong năm qua, cổ phiếu của GoPro đã giảm 70%, thực sự là "chặt đôi rồi lại chặt đôi", khiến người ta không khỏi than thở về tình cảnh "ảm đạm" của nó.

Trái ngược hoàn toàn với điều này, tốc độ tăng trưởng của Insta360 thực sự đáng kinh ngạc. Năm 2023, doanh thu hàng năm của nó đã vượt 4 tỷ nhân dân tệ, tăng gần 100% so với cùng kỳ, đã đạt được mức tăng trưởng gấp đôi trong hai năm liên tiếp. Dự kiến năm nay, sản lượng xuất xưởng của nó sẽ vượt qua GoPro, củng cố thêm vị trí dẫn đầu trên thị trường toàn cầu.

Đặc biệt trong phân khúc thị trường – máy ảnh toàn cảnh, Insta360 đã giữ vững vị trí số một toàn cầu trong năm năm liên tiếp, với thị phần hơn 50%. Nếu sự suy thoái của GoPro là "từng bước ép sát", thì sự trỗi dậy của Insta360 chắc chắn là một cuộc tấn công ngoạn mục dẫn đầu.

Thị phần thương hiệu máy ảnh toàn cảnh tiêu dùng toàn cầu Nguồn: Frost & Sullivan

Chiến lược mạng xã hội: Làm thế nào để tỏa sáng trên các nền tảng xã hội châu Âu và Mỹ

Thành công của Insta360 không chỉ dừng lại ở những đột phá về sản phẩm và công nghệ, mà còn thông qua chiến lược mạng xã hội chính xác, đưa ảnh hưởng thương hiệu lên sân khấu toàn cầu. Trên các nền tảng xã hội lớn như TikTok và YouTube, Insta360 đã xây dựng sự hiện diện thương hiệu mạnh mẽ thông qua nội dung sáng tạo và tiếp thị tương tác, đồng thời thiết lập mối liên kết chặt chẽ với người tiêu dùng toàn cầu.

1.1 Định vị chính xác và bố trí đa dạng

Việc bố trí của Insta360 trên TikTok không chỉ là một tài khoản duy nhất, mà thông qua nhiều tài khoản bản địa hóa để vận hành tinh tế nhắm vào các thị trường khác nhau. Sự bố trí này không chỉ giúp thương hiệu nhanh chóng tích lũy người theo dõi, mà còn làm cho sự tương tác giữa thương hiệu và người dùng phù hợp hơn với văn hóa và nhu cầu địa phương.

· @insta360_official: Tài khoản chính thức, đã có 1,7 triệu người theo dõi và nhận được 31,2 triệu lượt thích. Tài khoản này giới thiệu các tính năng độc đáo của toàn bộ dòng sản phẩm Insta360, thu hút sự chú ý của những người yêu thích thể thao mạo hiểm, người đam mê công nghệ và nhà sáng tạo trên toàn cầu.

· @insta360motorsports: Nhắm vào nhóm người hâm mộ thể thao mạo hiểm, Insta360 đã xây dựng tài khoản này, hiện đã tích lũy được 18,9 nghìn người theo dõi và nhận được 170,5 nghìn lượt thích. Thông qua các video sáng tạo liên quan đến thể thao mạo hiểm, tài khoản này đã thành công thu hút sự chú ý của nhiều người yêu thích thể thao.

· @insta360japan: Để phục vụ tốt hơn thị trường Nhật Bản, Insta360 đã ra mắt tài khoản riêng tại địa phương, hiện có 29,2 nghìn người theo dõi và nhận được 529,9 nghìn lượt thích. Nội dung của tài khoản này không chỉ phản ánh ảnh hưởng của toàn bộ dòng sản phẩm Insta360 tại thị trường địa phương, mà còn nâng cao lòng trung thành thương hiệu thông qua tương tác với người tiêu dùng Nhật Bản.

· @insta360store: Đây là tài khoản thương mại điện tử chính thức của Insta360, tập trung vào việc thúc đẩy doanh số sản phẩm, hiện có 5984 người theo dõi và nhận được 60,6 nghìn lượt thích. Tài khoản này thúc đẩy chuyển đổi doanh số trực tiếp thông qua các nội dung như chương trình khuyến mãi, đánh giá của người dùng.

· @insta360malaysiastore: Tài khoản riêng cho khu vực Malaysia, có 10,1 nghìn người theo dõi và nhận được 1417 lượt thích. Mặc dù số lượng người theo dõi tương đối ít, nhưng ảnh hưởng của nó tại thị trường Malaysia cũng không thể bỏ qua.

· @insta360philippines: Tài khoản riêng cho khu vực Philippines, có 20,6 nghìn người theo dõi và nhận được 30,9 nghìn lượt thích. Thông qua nội dung bản địa hóa, đã thành công thu hút sự chú ý của nhiều người dùng Philippines.

Ma trận tài khoản Insta360 Nguồn: TikTok

1.2 Sáng tạo nội dung: Kết hợp giải trí và tính năng sản phẩm

Thành công của Insta360 còn không thể thiếu sự đổi mới và đa dạng trong sáng tạo nội dung.

Thuật toán của nền tảng TikTok ưu tiên nội dung sáng tạo và giải trí, Insta360 đã thu hút sự chú ý của nhiều người dùng thông qua việc trình diễn các hiệu ứng "quay phim đa dạng" từ thể thao mạo hiểm, kỹ thuật quay độc đáo và sáng tạo hàng ngày. Bằng cách kết hợp khéo léo giữa trình diễn tính năng sản phẩm và nội dung giải trí, Insta360 đã thành công nâng cao mức độ hiển thị thương hiệu và sự tham gia của người dùng.

Trên TikTok, Insta360 không chỉ trình diễn các tính năng mạnh mẽ của sản phẩm, mà còn tăng cường tương tác giữa thương hiệu và người tiêu dùng thông qua nội dung do người dùng tạo (UGC). Người hâm mộ bằng cách tải lên các video họ quay bằng sản phẩm Insta360, đã mở rộng thêm ảnh hưởng xã hội của thương hiệu, đồng thời mang lại nhiều tương tác và chia sẻ từ người dùng cho các tài khoản mạng xã hội của Insta360.

Nội dung video phổ biến của tài khoản @insta360_official Nguồn: TikTok

2. YouTube: Nội dung chuyên sâu xây dựng hình ảnh thương hiệu

Ngoài TikTok, Insta360 còn thực hiện tiếp thị nội dung chuyên sâu trên nền tảng YouTube, tập trung xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp.

Hiện tại, tài khoản YouTube của Insta360 đã có 1,07 triệu người đăng ký, thông qua các bài đánh giá sản phẩm chi tiết, hướng dẫn sử dụng và video chia sẻ từ nhà sáng tạo, nâng cao tính uy tín, từ đó làm sâu sắc thêm nhận thức của người tiêu dùng về năng lực công nghệ của nó.

Trang web độc lập: Tự xây dựng bể lưu lượng, phá vỡ sự phụ thuộc vào nền tảng

Trong khi mạng xã hội sôi động, Insta360 không từ bỏ các kênh thương mại điện tử truyền thống, mà thông qua trang web độc lập được vận hành tinh tế, đã thành công phá vỡ sự phụ thuộc vào các nền tảng bên thứ ba.

Trang web độc lập hỗ trợ đa ngôn ngữ và đa tiền tệ, từ đó cung cấp trải nghiệm mua sắm bản địa hóa cho nhiều quốc gia và khu vực, nâng cao sự tiện lợi khi mua hàng cho người dùng. Về mặt thu thập dữ liệu và phân tích hành vi người dùng, hệ thống quản lý thành viên của trang web độc lập giúp thương hiệu phân tích chính xác nhu cầu của khách hàng, từ đó nâng cao tỷ lệ mua lại và lòng trung thành của khách hàng. Mặc dù chi phí vận hành trang web độc lập khá cao, nhưng thông qua các biện pháp tương tác trực tiếp với người tiêu dùng này, Insta360 đã thành công xây dựng một hệ sinh thái thương mại điện tử ổn định và dễ kiểm soát hơn, củng cố khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.

Hàng nội địa trỗi dậy, trách nhiệm nặng nề và con đường còn dài

Đằng sau chiếc máy ảnh toàn cảnh này là sự đột phá và đổi mới không ngừng của một thương hiệu Trung Quốc.

Từ im lặng đến vang dội, từ trong nước ra quốc tế, nó không chỉ vượt qua ranh giới vật lý, mà còn phá vỡ hàng rào của thị trường toàn cầu. Trong thời đại toàn cầu hóa ngày nay, ngày càng nhiều hàng nội địa thông qua sự đột phá và tiến bộ không ngừng, đang âm thầm thay đổi bộ mặt của thế giới. Chúng không còn chỉ là "người đi theo", mà là người dẫn đầu, đang viết nên câu chuyện toàn cầu thuộc về thương hiệu Trung Quốc bằng hành động thực tế.