1227Những ai thường xem phim Mỹ chắc hẳn biết rằng, cứ mỗi một trăm người Mỹ thì có hơn một nửa là người béo phì. Cuộc đời của người Mỹ thường xoay quanh việc đối mặt với những hóa đơn y tế khổng lồ và việc tập luyện thể dục.
Tất nhiên, nếu bạn nghĩ rằng người Mỹ giảm cân nhất định phải nhờ vào mồ hôi, thì có lẽ bạn chưa theo kịp thời đại! Hiện nay, người Mỹ đã tìm ra một phương pháp giảm cân mới —Niceday Steppers (Máy bước tại chỗ)!
01
Thị trường mục tiêu: Môi trường định hình xu thế
Ngành thể dục tại Mỹ luôn là một thị trường khổng lồ. Theo dữ liệu mới nhất, thị trường thể dục Mỹ dự kiến sẽ đạt 41,371 tỷ USD vào năm 2024, ngày càng nhiều người Mỹ sẵn sàng chi trả cho sức khỏe. Tuy nhiên, trong vài năm qua, ngày càng nhiều người tiêu dùng bắt đầu lựa chọn thiết bị tập luyện tại nhà, đặc biệt là sau đại dịch COVID-19, xu hướng này càng trở nên rõ rệt.
Nguồn: Market Monitor
Trước đây, chúng ta thường gắn việc giảm cân và thể dục với các từ như "đổ mồ hôi", "máy chạy bộ", "dụng cụ tập". Nhưng với sự phát triển của công nghệ, thiết bị tập luyện tại nhà dần trở nên nhỏ gọn và thông minh hơn. Nhiều người mong muốn có thể tập luyện mọi lúc mọi nơi tại nhà, vừa tiết kiệm thời gian, vừa không cần tốn quá nhiều sức lực.
Trong bối cảnh này, Niceday Steppers của Fitnessathome ra đời. Sản phẩm này đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về phương pháp tập luyện đơn giản, dễ tiếp cận, đặc biệt là đối với những người dùng gia đình có thời gian phân mảnh và không gian hạn chế.
02
Niceday Steppers: Đột phá doanh số, tạo nên cơn sốt tập luyện tại nhà
Kể từ khi ra mắt, Niceday Steppers nhanh chóng thu hút sự chú ý cao trên các nền tảng xã hội, đặc biệt là TikTok. Theo dữ liệu bán hàng mới nhất, doanh thu của máy bước tại chỗ này trong 7 ngày qua đạt khoảng 82.000 USD (tương đương khoảng 596.000 Nhân dân tệ), và tổng doanh thu kể từ khi lên kệ trên TikTok đạt 10,5952 triệu USD (tương đương khoảng 77,05 triệu Nhân dân tệ).
Đáng chú ý hơn, sản phẩm này không chỉ tích lũy được doanh thu lớn trong thời gian ngắn mà còn duy trì sức nóng mạnh mẽ, ổn định vị trí trong danh sách bán chạy trên thị trường.
Nguồn: Tabcut
03
Chiến lược đằng sau sản phẩm: Vận hành cộng đồng thương hiệu
Tất nhiên, sự bán chạy của Niceday Steppers không thể thiếu sự lên kế hoạch và vận hành tinh tế của thương hiệu Fitnessathome.
Để tiếp cận chính xác các nhóm người dùng khác nhau, thương hiệu này đã xây dựng nhiều tài khoản ma trận trên TikTok và tạo ra các chiến lược truyền thông cá nhân hóa dựa trên nội dung và nhu cầu khác nhau.
Tài khoản chính của thương hiệu trên TikTok là @fitnessathome.official, chủ yếu dùng để giới thiệu toàn bộ sản phẩm của thương hiệu, bao gồm các mặt hàng bán chạy như Niceday Steppers, máy bật nhảy mini gấp gọn, v.v. Hiện tại, tài khoản này đã tích lũy được 15.600 người theo dõi, video đầu tiên được đăng vào tháng 6 năm 2024 và tính đến tháng 12, tổng lượt xem đạt 762.100.
Bố trí ma trận tài khoản TikTok của thương hiệu
Sau khi thu hút được nhiều sự chú ý, thương hiệu Fitnessathome đã chuyển đổi những người theo dõi này thành người dùng trung thành thông qua việc liên tục tương tác với người hâm mộ và cung cấp nội dung có giá trị, sau đó thực hiện tương tác trực tiếp qua livestream bán hàng.
Dữ liệu livestream TikTok của thương hiệu Fitnessathome Nguồn: echotik
Ngoài ra, thương hiệu Fitnessathome còn hợp tác với nhiều người nổi tiếng trên TikTok để quảng bá sản phẩm. Những người này thông qua việc chia sẻ trải nghiệm sử dụng của bản thân, giúp nhiều người theo dõi hơn biết đến công cụ tập luyện tại nhà này.
Ví dụ, người nổi tiếng @fittbylys với 32.500 người theo dõi trên TikTok đã đăng video giới thiệu cách sử dụng và hiệu quả của sản phẩm, thu về 14,6 triệu lượt xem trên TikTok, mang lại lượng truy cập khổng lồ cho thương hiệu.
Video quảng bá của người nổi tiếng @fittbylys Nguồn: TikTok
Tất nhiên, tiếp thị truyền thông xã hội của thương hiệu không chỉ dừng lại ở việc kết nối với các người nổi tiếng, mà còn thông qua việc tạo chủ đề và tổ chức các thử thách để tăng cường sự tham gia của người dùng và độ nhận diện của thương hiệu.
Họ đã thiết lập hashtag "#Fitnessathome" trên TikTok và khuyến khích người dùng chia sẻ video tập luyện với Niceday Steppers. Thông qua việc tham gia thử thách chủ đề, người dùng không chỉ có thể khoe thành quả tập luyện cá nhân mà còn lan tỏa triết lý sống "tập aerobic thoải mái".
Hashtag "#Fitnessathome" Nguồn: TikTok
04
Kết luận: Thương hiệu phá vỡ ranh giới thị trường nhờ mạng xã hội
Thành công của Niceday Steppers cho thấy, trong thị trường toàn cầu, thương hiệu không chỉ cần có sản phẩm chất lượng mà còn phải mở rộng tầm ảnh hưởng thông qua vận hành chính xác trên các nền tảng xã hội. Đối với các thương hiệu khác muốn vươn ra nước ngoài, TikTok và các nền tảng xã hội khác không chỉ là kênh trưng bày sản phẩm, mà còn là công cụ quan trọng để xây dựng mối quan hệ với người tiêu dùng và khuếch đại tiếng vang thương hiệu. Thông qua tiếp thị nội dung sinh động và tương tác, thương hiệu có thể nổi bật trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, phá vỡ giới hạn về địa lý và văn hóa, tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Đối với các thương hiệu dự định thâm nhập thị trường quốc tế trong tương lai, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ, cách tận dụng nguồn lưu lượng truy cập của các nền tảng xã hội và xây dựng kết nối cảm xúc với người dùng sẽ là một trong những yếu tố then chốt để thành công.
