Trên thị trường phụ tùng ô tô toàn cầu, ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc bắt đầu phá vỡ ranh giới địa lý, vươn ra sân khấu quốc tế thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới. Đặc biệt trong lĩnh vực phụ tùng xe đua và xe độ, sức mạnh của Trung Quốc đã trở thành một thế lực không thể xem nhẹ.

Công ty TNHH Công nghệ Đua xe Quốc Quý Trùng Khánh (Quốc Quý Công nghệ) là một ví dụ điển hình như vậy. Là một công ty chuyên về phụ tùng xe đua hiệu suất cao, Quốc Quý Công nghệ từ khi thành lập năm 2006 đến nay đã phát triển thành thương hiệu phụ tùng xe độ nổi tiếng toàn cầu MaXpeedingRods, thu hút hơn 5 triệu người dùng nước ngoài và tiếp tục phát triển mạnh mẽ.

Nguồn ảnh: Trang web chính thức Quốc Quý Công nghệ

Một trải nghiệm du học đã thay đổi quỹ đạo cuộc đời

Năm 2006, Trần Thâu mang theo niềm đam mê xe đua trở về từ Anh sau thời gian du học. Chính trong thời gian đó, anh đã cảm nhận sâu sắc sức hút của văn hóa xe đua ở nước ngoài, đồng thời nhận ra một vấn đề - nhu cầu thị trường phụ tùng xe đua ở nước ngoài rất lớn, nhưng phụ tùng độ xe trong nước lại chưa thể vượt qua biên giới quốc gia, thậm chí chất lượng thường bị đánh giá thấp.

Mang theo vấn đề này, Trần Thâu quyết định trở về quê hương Trùng Khánh, dựa vào ngành công nghiệp phụ tùng ô tô mạnh mẽ tại địa phương để sáng lập Quốc Quý Công nghệ, tập trung nghiên cứu và phát triển phụ tùng độ xe đua hiệu suất cao. Anh tin rằng phụ tùng độ xe nội địa không chỉ có thể phá vỡ định kiến về chất lượng ở nước ngoài mà còn có thể chiếm lĩnh một vị trí trên thị trường quốc tế.

 

Nguồn ảnh: Trang web chính thức Quốc Quý Công nghệ

Từ dùng thử miễn phí đến được công nhận toàn cầu

Để nhanh chóng mở rộng thị trường nước ngoài, Quốc Quý Công nghệ không chọn cách quảng bá truyền thống như đa số công ty mà đi theo hướng khác biệt - tặng miễn phí phụ tùng xe đua, mời các tay đua nổi tiếng và các nhà đánh giá sản phẩm ở nước ngoài dùng thử. Chiến lược này nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới xe đua, giúp thương hiệu MaXpeedingRods (Mã Hách Đua Xe) nổi tiếng trên thị trường quốc tế.

“Chúng tôi hiểu rõ độ xe đua là một thị trường rất cá nhân hóa, làm sao để nổi bật trên đường đua này, điều quan trọng nhất là cung cấp sản phẩm chất lượng cao và để người tiêu dùng cảm nhận được sự chuyên nghiệp và tận tâm của chúng tôi.” Trần Thâu chia sẻ.

Quốc Quý Công nghệ liên tục đổi mới, tập trung nghiên cứu và phát triển phụ tùng hiệu suất cao, đến nay đã có hơn 5000 sản phẩm, bao gồm tăng áp, giảm xóc coilover, hệ thống treo khí,... Hình thành một ma trận sản phẩm lớn, thu hút hơn 5 triệu người yêu xe đua trên toàn thế giới.

Nguồn ảnh: Trang web chính thức Quốc Quý Công nghệ

Tận dụng thương mại điện tử xuyên biên giới, thị trường toàn cầu trong tầm tay

Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử xuyên biên giới, bước tiến ra nước ngoài của Quốc Quý Công nghệ ngày càng vững chắc.

Theo số liệu, thị trường hậu mãi phụ tùng ô tô toàn cầu đang bùng nổ,Dự kiến quy mô thị trường sẽ vượt 1,3 nghìn tỷ USD vào năm 2030. Thị trường Bắc Mỹ đặc biệt lớn, chiếm một phần tư thị phần toàn cầu, trong khi Úc, Anh, Đức cũng là những “chiến trường” cạnh tranh khốc liệt.

Lúc này, các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới trở thành vũ khí chủ chốt để Quốc Quý Công nghệ thâm nhập thị trường nước ngoài. Thông qua eBay, Amazon,... Quốc Quý Công nghệ không chỉ phá vỡ giới hạn địa lý mà còn nhờ định vị sản phẩm chính xác và dịch vụ khách hàng chất lượng, đã thành công mở rộng các thị trường quan trọng như Bắc Mỹ, Châu Âu, Úc, doanh số tăng đều qua các năm, quy mô xuất khẩu vượt hàng trăm triệu nhân dân tệ.

Trong quá trình này, xây dựng thương hiệu là điểm sáng lớn của Quốc Quý Công nghệ. Trần Thâu luôn kiên trì đầu tư vào R&D, xây dựng hình ảnh thương hiệu độc đáo. Trên thị trường toàn cầu, MaXpeedingRods đã trở thành thương hiệu “ngôi sao” trong lĩnh vực độ xe đua, đứng vững vị trí.

Bộ tăng áp sản xuất bởi Quốc Quý Công nghệ Nguồn ảnh: Trang web chính thức Quốc Quý Công nghệ

Lấy khác biệt làm cốt lõi, chuyên sâu vào thị trường ngách

Mặc dù doanh số thương mại điện tử xuyên biên giới của Quốc Quý Công nghệ đã chiếm 90% tổng doanh thu, nhưng Trần Thâu không dừng lại ở đó. Ngược lại, anh luôn giữ sự nhạy bén với biến động thị trường, liên tục tối ưu hóa cấu trúc sản phẩm và hệ thống dịch vụ.

Ví dụ, trong nghiên cứu phát triển, Quốc Quý Công nghệ đặc biệt chú trọng sự khác biệt của sản phẩm, thông qua việc tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng từng khu vực, tung ra các phụ tùng tùy chỉnh mang đặc trưng địa phương.

Đồng thời, để đáp ứng các yêu cầu tuân thủ của từng quốc gia, Quốc Quý Công nghệ còn đầu tư lớn vào chứng nhận sản phẩm, đảm bảo đáp ứng được các quy định nghiêm ngặt của Châu Âu, Mỹ,... từ đó tránh rủi ro tuân thủ.

“Chìa khóa xây dựng thương hiệu là đầu tư liên tục, chúng tôi tin rằng chỉ có tâm huyết tạo ra sản phẩm và dịch vụ mới có thể nổi bật trên thị trường cạnh tranh khốc liệt.” Trần Thâu nói.

Ngoài ra, Quốc Quý Công nghệ còn hợp tác với các KOL, người nổi tiếng ở nước ngoài, không chỉ tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn thúc đẩy quá trình quốc tế hóa thương hiệu.

Ví dụ, Quốc Quý Công nghệ đã thiết lập quan hệ hợp tác sâu rộng với nhiều tay đua nổi tiếng, người yêu xe độ và các lãnh đạo ý kiến trong ngành. Những KOL này thông qua việc đăng tải quá trình độ xe, trải nghiệm sử dụng, câu chuyện thương hiệu phía sau các giải đua trên Instagram, YouTube, TikTok,... đã đưa thương hiệu MaXpeedingRods đến với khán giả toàn cầu.

Để mở rộng thị trường hơn nữa, Quốc Quý Công nghệ còn linh hoạt sử dụng quảng cáo định hướng trên các nền tảng mạng xã hội. Thông qua phân tích sở thích và hành vi mua sắm của người tiêu dùng từng khu vực, công ty đã xác định chính xác đối tượng mục tiêu, xây dựng chiến lược quảng cáo cá nhân hóa. Dù là qua đề xuất sử dụng của các tay đua nổi tiếng hay trải nghiệm thực tế của người yêu xe độ, sức ảnh hưởng của thương hiệu trên mạng xã hội đã tăng trưởng nhanh chóng.

Nguồn ảnh: TikTok

Nắm bắt thời cơ, ngành phụ tùng ô tô xuất khẩu bước vào thời kỳ vàng

Hiện nay, Quốc Quý Công nghệ đã phát triển từ một xưởng nhỏ ở Trùng Khánh thành thương hiệu độ xe đua nổi tiếng toàn cầu, vươn ra thị trường quốc tế rộng lớn hơn. Tất cả điều này không thể thiếu lợi thế của Trung Quốc - quốc gia duy nhất trên thế giới có thể xuất khẩu đầy đủ các loại phụ tùng ô tô.

Cùng với sự trưởng thành của thương mại điện tử xuyên biên giới, tiềm năng thị trường phụ tùng ô tô toàn cầu đang dần được khai thác. Ngành công nghiệp phụ tùng ô tô Trung Quốc, với năng lực sản xuất mạnh mẽ và lợi thế chi phí, đã trở thành lựa chọn xuất khẩu của ngày càng nhiều nhà bán hàng. Dù là tăng áp, hệ thống treo hay phụ tùng động cơ, ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc đang tận dụng nền tảng thương mại điện tử để nhanh chóng chinh phục thị trường toàn cầu.

Tất nhiên, con đường thành công không bằng phẳng, nhưng với Quốc Quý Công nghệ, hành trình “đua xe” này vẫn đang tiếp tục. Họ sẽ tiếp tục duy trì động lực đổi mới, tung ra nhiều phụ tùng xe đua hiệu suất cao, cá nhân hóa hơn nữa, khai thác sâu tiềm năng của từng thị trường ngách, đưa câu chuyện thương hiệu đi xa hơn, rộng hơn.