2131Bạn đã bao giờ nghĩ rằng một phụ kiện máy ảnh nhỏ bé cũng có thể tạo nên cơn sốt trên thị trường thương mại điện tử nước ngoài?
Đó là câu chuyện của SmallRig, một thương hiệu ngách đến từ Thâm Quyến, từ "người hùng thầm lặng" trong lĩnh vực phụ kiện máy ảnh vươn mình trở thành "người chơi lớn" trên thị trường toàn cầu.
Chỉ mới thành lập 11 năm, thương hiệu SmallRig không chỉ phá vỡ ranh giới thị trường thiết bị nhiếp ảnh truyền thống mà còn dẫn đầu thị trường phụ kiện máy ảnh toàn cầu với doanh thu hàng năm hơn 1 tỷ NDT và tốc độ tăng trưởng 45% trong ba năm liên tiếp.
Làm thế nào thương hiệu này đạt được điều đó? Hãy cùng chúng tôi khám phá bí quyết thành công của họ.
Nguồn ảnh: Photography
Bước nhảy vọt chiến lược từ nội địa ra quốc tế
SmallRig (斯莫格) được thành lập năm 2013, có trụ sở chính tại Thâm Quyến, ban đầu tập trung cung cấp phụ kiện thiết bị nhiếp ảnh chất lượng cao cho các nhiếp ảnh gia và người sáng tạo nội dung.
Cùng với sự bùng nổ của làn sóng sáng tạo toàn cầu, thương hiệu SmallRig đã nhắm đến thị trường thiết bị nhiếp ảnh, đặc biệt là lĩnh vực phụ kiện máy ảnh chuyên nghiệp. Thông qua sự đổi mới liên tục và phản hồi từ người dùng, thương hiệu đã cho ra mắt nhiều sản phẩm mang tính biểu tượng như khung mở rộng máy ảnh "lồng thỏ" và phụ kiện máy ảnh tùy chỉnh, được người tiêu dùng nước ngoài yêu thích.
Khung mở rộng máy ảnh "lồng thỏ" Nguồn ảnh: Internet
Trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường nước ngoài, thương hiệu SmallRig đã áp dụng chiến lược triển khai từng bước. Thương hiệu này đầu tiên hướng đến các khu vực thị trường sôi động hơn như châu Âu và châu Mỹ, từng bước tích lũy danh tiếng và thị phần bằng cách cải thiện công nghệ sản phẩm và trải nghiệm người dùng, từ đó bắt đầu mở rộng ra thị trường nước ngoài rộng lớn hơn.
Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài, thương hiệu đã thực hiện các điều chỉnh quốc tế hóa trong thiết kế sản phẩm và tăng cường tương tác với người dùng toàn cầu thông qua các nền tảng mạng xã hội nước ngoài và thương mại điện tử xuyên biên giới.
Nguồn ảnh: Trang web chính thức của thương hiệu SmallRig
Sử dụng hiệu quả mạng xã hội và nền tảng thương mại điện tử
Trong quá trình vươn ra nước ngoài, thương hiệu SmallRig đã thực hiện tiếp thị quảng bá toàn diện thông qua nhiều nền tảng mạng xã hội và thương mại điện tử. Dưới đây là chiến lược và tình hình thực hiện của thương hiệu trên một số nền tảng chính:
1. TikTok: Nội dung video ngắn thúc đẩy tăng trưởng
Là nền tảng video ngắn phổ biến nhất hiện nay, TikTok cung cấp cho SmallRig một nơi lý tưởng để trưng bày sản phẩm và thu hút người dùng.
Thương hiệu SmallRig đã tạo ra nhiều video hướng dẫn sáng tạo, đánh giá sản phẩm và mẹo sử dụng liên quan đến nhiếp ảnh và quay phim trên TikTok, thu hút sự chú ý của đông đảo những người đam mê nhiếp ảnh và người sáng tạo.
Hiện tại, tài khoản chính thức của thương hiệu SmallRig @smallrig.global đã tích lũy được 861.000 người theo dõi, với tổng số lượt xem video đạt 226 triệu.
Tài khoản thương hiệu SmallRig Nguồn ảnh: TikTok
Ngoài ra, thương hiệu SmallRig hợp tác quảng bá với các blogger nhiếp ảnh và người sáng tạo Vlog để giới thiệu hiệu quả sử dụng sản phẩm của mình trong các bối cảnh sáng tạo thực tế. Trải nghiệm sử dụng thực tế và quá trình sáng tạo này đã làm tăng đáng kể mức độ nhận diện của thương hiệu.
Từ phân tích dữ liệu cũng có thể thấy, doanh số bán hàng của thương hiệu này trên nền tảng TikTok là khoảng 393.000 USD (tương đương khoảng 2,86 triệu NDT), trong đó doanh số từ người nổi tiếng chiếm 146.000 USD (tương đương khoảng 1,062 triệu NDT), chiếm hơn một nửa thị phần. Điều này cho thấy việc quảng bá qua người nổi tiếng đã mang lại hiệu quả tốt cho thương hiệu SmallRig.
Nguồn ảnh: EchoTik
Ví dụ, người nổi tiếng @chidsj với 403.000 người theo dõi trên TikTok đã đăng video về cách sử dụng đèn video Smallrig P96 Pro. Thông qua mô phỏng bối cảnh thực tế, video này đã đạt 865.500 lượt xem, mang lại hiệu quả hiển thị tốt cho sản phẩm của thương hiệu.
Nguồn ảnh: TikTok
Tất nhiên, ngoài hợp tác lưu lượng trả phí với người nổi tiếng, thương hiệu SmallRig còn khuyến khích nhiều người dùng chia sẻ video sáng tạo sử dụng sản phẩm của mình thông qua các thử thách, nội dung do người dùng tạo (UGC), v.v.
Cho đến nay, hashtag #smallrig của thương hiệu SmallRig trên TikTok đã tích lũy được 12.100 bài đăng.
Nguồn ảnh: TikTok
2. Instagram: Mở rộng thị giác
Instagram là một nền tảng tập trung vào nội dung hình ảnh, mang lại lợi thế tự nhiên cho các thương hiệu thiết bị nhiếp ảnh. Hiện tại, tài khoản của thương hiệu SmallRig trên nền tảng này đã tích lũy được 397.000 người theo dõi, phần lớn trong số họ là những người đam mê nhiếp ảnh.
Tài khoản thương hiệu SmallRig Nguồn ảnh: Instagram
Về mặt sáng tạo nội dung, chiến lược của thương hiệu SmallRig trên Instagram tập trung vào việc trưng bày hiệu quả sản phẩm, thể hiện giá trị cốt lõi của sản phẩm thông qua những tác phẩm đẹp mắt.
Sự hợp tác trên các nền tảng này đã giúp thương hiệu SmallRig xây dựng một cộng đồng người dùng khá vững chắc trong giới sáng tạo nước ngoài và mở rộng thương hiệu đến nhiều người dùng tiềm năng hơn nhờ tầm ảnh hưởng của những người sáng tạo.
Nguồn ảnh: Instagram
3. Amazon: Bố trí trên các nền tảng thương mại điện tử toàn cầu
Ngoài các nền tảng mạng xã hội, thương hiệu SmallRig còn triển khai rộng rãi trên các nền tảng thương mại điện tử toàn cầu, đặc biệt là trên Amazon, nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới hàng đầu thế giới.
Các trang web quốc gia của Amazon (như Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, v.v.) cung cấp cho thương hiệu SmallRig một kênh trực tiếp tiếp cận người tiêu dùng toàn cầu. Thông qua việc bố trí trên nhiều trang web quốc gia, thương hiệu này đã mở rộng thành công thị phần tại các thị trường châu Mỹ, châu Âu và châu Á.
Trang thương hiệu SmallRig Nguồn ảnh: Amazon
Trong sự kiện Ngày thành viên Prime năm 2024, hiệu quả bán hàng của SmallRig tại các trang Amazon Mỹ và Châu Âu đặc biệt nổi bật. Doanh số tại trang Mỹ tăng gấp 5,8 lần, trong khi trang Châu Âu đạt gấp 6,2 lần doanh số thông thường. Ngoài ra, 3 sản phẩm của SmallRig đã lọt vào Top 10 Bán chạy nhất trong danh mục phụ tại trang Amazon Anh, và 7 sản phẩm cũng lọt vào Top 10 Bán chạy nhất trong danh mục phụ tại trang Mỹ.
Bảng xếp hạng Bán chạy nhất Amazon (chỉ tình hình một danh mục phụ) Nguồn ảnh: Amazon
Kết luận
Sự thành công của thương hiệu SmallRig không chỉ nằm ở chất lượng và sự đổi mới của sản phẩm, mà còn ở khả năng nhạy bén nắm bắt xu hướng thị trường và hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của người tiêu dùng. Thông qua sự hợp tác chặt chẽ với cộng đồng người sáng tạo và tiếp thị chính xác trên các nền tảng mạng xã hội và thương mại điện tử, SmallRig đã chiếm lĩnh một vị trí trong thị trường phụ kiện nhiếp ảnh toàn cầu.
Đối với các thương hiệu khác có tham vọng vươn ra nước ngoài, câu chuyện của SmallRig cung cấp một kế hoạch chi tiết đáng để tham khảo. Hãy cùng chờ đón nhiều thương hiệu Trung Quốc tỏa sáng trên sân khấu toàn cầu.
