01

Tại sao dụng cụ phụ tùng ô tô có thể trở thành sản phẩm bùng nổ?

Nói đến dụng cụ phụ tùng ô tô, nhiều người thường nghĩ ngay đến thị trường kim khí truyền thống, vừa không nổi bật vừa không thời trang. Nhưng trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, những công cụ này lại trở thành "ngựa ô" trên đỉnh sóng, đặc biệt là thương hiệu Fanttik, đã biến công cụ thành sản phẩm bùng nổ toàn cầu.

Thương hiệu Fanttik được thành lập vào năm 2020, chuyên sản xuất máy hút bụi ô tô, máy bơm lốp, tua vít điện và các dụng cụ phụ tùng ô tô cùng sản phẩm ngoài trời chất lượng cao.

Đừng thấy ngành hàng này nhỏ, chúng lại giải quyết những vấn đề thực tế trong cuộc sống của người dùng, biến "công cụ" thành một phần của cuộc sống tinh tế.

Nguồn: Trang web độc lập Fanttik

Lấy sản phẩm Máy hút bụi ô tô không dây Slim V8 Mate của họ làm ví dụ, sản phẩm này không chỉ có chức năng mạnh mẽ mà còn tập trung vào thiết kế nhẹ nhàng, chỉ nặng 540 gram, tương đương trọng lượng một chai nước, vừa tiện lợi vừa thực tế. Lực hút siêu mạnh, thiết kế có thể tháo rời và khả năng thích ứng đa bối cảnh giúp việc vệ sinh nội thất ô tô, hút bụi góc nhà và thậm chí thổi bụi ngoài trời đều dễ dàng thực hiện.

Nhờ sức mạnh sản phẩm như vậy, Fanttik trên TikTok đạt GMV hàng tháng lên tới 3,51 triệu USD, trở thành hạng nhì trong danh mục công cụ và phần cứng trên TikTok.

Nguồn: Echotik

02

Thương mại xã hội hỗ trợ, Fanttik tấn công chính xác

Thành công của Fanttik không thể thiếu chiến lược tiếp thị chính xác và bố trí kênh đa dạng.

Đầu tiên là sự hỗ trợ mạnh mẽ từ nền tảng TikTok. Về chiến lược bán hàng, Fanttik hợp tác với những người có ảnh hưởng ở cấp trung, chọn các blogger đánh giá có nhóm người hâm mộ trùng khớp cao với người dùng sản phẩm. Ví dụ, blogger TikTok @dollamakemeholla.co, mặc dù chỉ có 15.900 người theo dõi, nhưng nhờ một vài video đánh giá sản phẩm đã mang lại doanh thu 381.500 USD.

Trong những video ngắn, blogger đã trình bày chi tiết các chức năng khác nhau của sản phẩm:

·  Kết hợp đầu chổi, dễ dàng làm sạch lông thú cưng trên thảm;

· Sử dụng đầu hút khe, làm sạch mảnh vụn trong khe ghế và cửa;

· Chuyển sang chế độ thổi, thổi sạch lá và bụi trong khe cửa kính;

· Thậm chí có thể biến thành máy hút chân không điện, các chức năng thực tế đầy đủ.

Những trình bày trực quan, sinh động này làm cho điểm bán hàng của sản phẩm trở nên rõ ràng, tăng đáng kể mong muốn mua hàng của người dùng.

 

Nguồn: TikTok

03 Sức mạnh thương hiệu hỗ trợ, sản phẩm mới là cốt lõi

Tất nhiên, không có thương hiệu nào thành công một cách ngẫu nhiên. Là một thương hiệu công cụ, Fanttik luôn tuân thủ triết lý "Chức năng sản phẩm là trên hết", không ngừng nỗ lực trong nghiên cứu và phát triển.

Nhiều sản phẩm của họ đã giành giải thưởng thiết kế iF của Đức, kết hợp giữa tính thực tế và thẩm mỹ; về mặt ý thức bảo vệ môi trường, bao bì sản phẩm sử dụng vật liệu tái chế, tích cực truyền tải lối sống bền vững. Sự kiên trì với sức mạnh sản phẩm này đã giúp Fanttik nổi bật trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.

Hơn nữa, Fanttik không đặt cược vào một nền tảng duy nhất, mà đồng thời phát triển trên các mạng xã hội như YouTube, Facebook, Instagram, tăng cường độ phủ thương hiệu và uy tín người dùng. Và thông qua bố trí đa kênh như trang web độc lập, TikTok, Amazon, eBay, tiếp cận người tiêu dùng toàn cầu.

Ngoài ra, Fanttik rất giỏi trong việc hợp tác với những người có ảnh hưởng ở cấp trung. Nhóm người hâm mộ của những người có ảnh hưởng này chính xác hơn, độ tin cậy cũng cao hơn. Thông qua việc blogger trình bày chức năng sản phẩm và sử dụng theo bối cảnh, Fanttik đã thành công đạt được lợi ích kép về doanh số và thương hiệu.

04 Bài học xuyên biên giới từ dụng cụ phụ tùng ô tô

Thành công của Fanttik cho chúng ta thấy, ngay cả những ngành hàng nhỏ như công cụ, chỉ cần tìm được định vị sản phẩm và chiến thuật tiếp thị phù hợp, cũng có thể trở thành sản phẩm bùng nổ mới trong thương mại điện tử xuyên biên giới.

Hiệu ứng đuôi dài của sản phẩm công cụ, thông qua trình bày tiêu chuẩn hóa, tìm kiếm chính xác và tiếp cận hiệu quả của nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, đã phá vỡ giới hạn địa lý của kênh truyền thống, giảm đáng kể chi phí thu hút khách hàng. Cùng với hệ thống đánh giá và cơ chế bảo lãnh của nền tảng, rào cản tin tưởng giữa người bán và người mua cũng được phá vỡ.

Fanttik đã cho chúng ta thấy bằng hành động thực tế: Dù thị trường có phân khúc đến đâu, cũng có thể tìm thấy cơ hội của riêng mình.

Trong thời đại thương mại điện tử toàn cầu phát triển nhanh chóng này, công cụ nhỏ cũng có thể tạo nên việc kinh doanh lớn!