Làn sóng thời trang thương mại điện tử nội địa đã thổi sang Philippines?

Gần đây, Tuke khi quan sát bảng xếp hạng TikTok Shop Philippines đã phát hiện ra một con ngựa ô — KILY.PHONLINE, một cửa hàng nhỏ chuyên về thời trang nữ, nhờ vào tỷ lệ tăng trưởng hàng ngày lên tới 214%, đã vươn lên vị trí đầu bảng vào ngày 15 tháng 1 với doanh thu 51.200 USD!

Không phải ai cũng có thể làm "anh cả bảng xếp hạng" này. Quan sát kỹ, họ hoàn toàn dựa vào chiến lược "mua một tặng một" để chinh phục thị trường, chẳng phải đây là chiêu bài "rẻ, nhiều, giá trị vượt trội" mà thương mại điện tử nội địa từng áp dụng sao?

Tuy nhiên, KILY.PHONLINE không chỉ nổi bật nhờ giá rẻ. Để leo lên vị trí đầu bảng, đằng sau còn nhiều bí quyết. Đừng vội, Tuke sẽ ngay lập tức phân tích cách "anh cả bảng xếp hạng" này vượt qua tất cả đối thủ!

Bảng xếp hạng hàng ngày TikTok Shop (Philippines) Nguồn: Didadog

1. Chiến lược sản phẩm: Tối đa hóa giá trị, đáp ứng chính xác nhu cầu người dùng

Chiến thuật cốt lõi của cửa hàng KILY.PHONLINE chỉ gói gọn trong một chữ: Tiết kiệm!

Chương trình khuyến mãi đặc trưng của họ rất đơn giản và trực tiếp, đó là "Buy 1 Take 1" (Mua một tặng một). Ví dụ, một chiếc áo dài tay thiết kế bất đối xứng bán chạy nhất trong cửa hàng chỉ có giá 2,6 USD, đã bán được 37.200 chiếc trong 30 ngày, với doanh thu 97.700 USD, tương đương khoảng 71,6 triệu đồng.

Thông tin sản phẩm cửa hàng KILY.PHONLINE Nguồn: Echotik

Từ phản hồi của người dùng cũng có thể thấy, chiến lược sản phẩm "rẻ và hợp lý" này khiến họ gần như không do dự về giá, trực tiếp thúc đẩy quyết định mua hàng.

Đánh giá sản phẩm cửa hàng KILY.PHONLINE Nguồn: Didadog

Tất nhiên, các loại sản phẩm của cửa hàng KILY.PHONLINE không chỉ giới hạn ở thời trang nữ thông thường, mà còn bao gồm trang phục cỡ lớn, bộ đồ và các trang phục cho những dịp cụ thể khác.

Sự đa dạng hóa này không chỉ mở rộng nhóm khách hàng mục tiêu mà còn nâng cao phạm vi bao phủ doanh số bằng cách đáp ứng nhu cầu thị trường cụ thể (như nhu cầu của người dùng cỡ lớn).

2. Hợp tác với người nổi tiếng: Hỗ trợ lưu lượng truy cập

Nếu sản phẩm là nền tảng, thì hợp tác với người nổi tiếng chính là bệ phóng giúp cửa hàng này "bay cao".

Trên nền tảng nội dung như TikTok, tiếp thị qua người nổi tiếng gần như là một phần không thể thiếu đối với mọi cửa hàng. Cửa hàng KILY.PHONLINE cũng không ngoại lệ. Dữ liệu cho thấy, trong 30 ngày qua, cửa hàng đã đạt doanh thu 5,18 triệu USD (khoảng 37,67 triệu đồng) thông qua hợp tác với người nổi tiếng, chiếm 32,42% tổng GMV.

Tỷ lệ doanh số cửa hàng KILY.PHONLINE Nguồn: Echotik

Để đạt được kết quả như vậy, không thể chỉ đơn giản là tìm vài người quảng bá. Tuke khi phân tích danh sách người nổi tiếng liên quan của họ phát hiện ra rằng, chiến lược hợp tác với người nổi tiếng của cửa hàng KILY.PHONLINE có thể được mô tả là "thả lưới rộng, bắt nhiều cá".

Họ hợp tác với nhiều người nổi tiếng TikTok, với số lượng người theo dõi từ vài chục nghìn đến hàng triệu, bao phủ các nhóm người dùng với độ tuổi, sở thích và thói quen tiêu dùng khác nhau.

Lợi ích của chiến lược này là cửa hàng vừa có thể tiếp cận nhiều nhóm người dùng, vừa có thể xây dựng ảnh hưởng sâu sắc trong các lĩnh vực cụ thể.

Danh sách người nổi tiếng cửa hàng KILY.PHONLINE Nguồn: Echotik

Ngoài ra, nội dung video của người nổi tiếng hầu hết sử dụng cách thể hiện gần gũi với cuộc sống, giúp người tiêu dùng cảm nhận trực quan hơn về chất lượng và hiệu quả thực tế của sản phẩm, từ đó dễ dàng tạo ra sự thôi thúc mua hàng.

Ví dụ, người nổi tiếng @iamapriil với 23.400 người theo dõi trên TikTok, một video thời trang của cô ấy đã đạt 15,5 triệu lượt xem, trực tiếp đóng góp 67.650 USD (khoảng 492 triệu đồng) doanh thu cho cửa hàng.

Trong video, cô ấy thể hiện một cách nhẹ nhàng và tự nhiên cách trang phục hòa nhập với các bối cảnh hàng ngày, khiến người xem cảm thấy "không mua thì phí". Nội dung như vậy không gây cảm giác gượng ép, mà còn giúp sản phẩm nhanh chóng "gieo mầm" trong lòng người tiêu dùng.

Video bán hàng của người nổi tiếng @iamapriil Nguồn: TikTok

3. Quảng cáo trả phí: Đưa nội dung hay đến với nhiều người hơn

Mặc dù hiệu quả lưu lượng từ hợp tác với người nổi tiếng rất đáng kể, nhưng cửa hàng KILY.PHONLINE không "ngồi không" hưởng lưu lượng tự nhiên, mà thông qua quảng cáo trả phí để khuếch đại thêm ảnh hưởng của người nổi tiếng, sử dụng hệ thống quảng cáo của TikTok để tiếp cận chính xác nhóm khách hàng mục tiêu.

Ví dụ, như Tuke đã đề cập trước đó về người nổi tiếng @iamapriil, video của cô ấy cũng có dấu vết của lưu lượng trả phí.

Cửa hàng sử dụng hệ thống quảng cáo TikTok để nhắm mục tiêu chính xác nội dung đến nhóm người tiêu dùng cốt lõi, quảng bá ưu đãi "mua một tặng một" đến nhiều người mua tiềm năng hơn.

Tình hình quảng cáo trả phí của cửa hàng KILY.PHONLINE Nguồn: Echotik

Tổng kết: Nắm bắt nhu cầu là chìa khóa thành công

Nói tóm lại, cửa hàng KILY.PHONLINE có thể leo lên vị trí đầu bảng TikTok Philippines là nhờ nắm bắt chắc chắn tâm lý người tiêu dùng — vừa muốn rẻ, vừa muốn tiện lợi, thêm chút "nội dung hấp dẫn, tương tác chân thực", người tiêu dùng rất dễ bị thu hút.

Thực ra, bản chất của thương mại điện tử chẳng phải là như vậy sao? Dù trong nước hay nước ngoài, ai hiểu người tiêu dùng hơn, người đó sẽ đi xa hơn.