1866Gần đây, Tuke phát hiện ra rằng một loại thùng rác thông minh cảm ứng đã trở nên cực kỳ nổi tiếng tại thị trường TikTok Mỹ!
Chỉ trong vòng 7 ngày ngắn ngủi, chiếc thùng rác này đã tạo ra doanh thu 204.400 USD (tương đương khoảng 1,48 triệu NDT), giành vị trí quán quân bảng xếp hạng tuần của các sản phẩm bán chạy trong danh mục đồ dùng chăm sóc gia đình.
Đó chính là——Pukomc thùng rác thông minh của thương hiệu.
Nguồn ảnh: Gloda
Điều gì đã khiến chiếc thùng rác này bán chạy tại các cửa hàng nhỏ trên TikTok Mỹ? Làm thế nào nó có thể tận dụng video ngắn, tiếp thị qua người nổi tiếng và phát trực tiếp để thúc đẩy doanh số khổng lồ? Hôm nay, hãy cùng Tuke phân tích con đường thành công của nó.
Tại sao thùng rác thông minh lại có thể trở nên nổi tiếng?
Trên các nền tảng mạng xã hội video ngắn như TikTok, đồ gia dụng là một danh mục phổ biến tự nhiên. Thông qua video ngắn, thương hiệu có thể dễ dàng sử dụng trình diễn theo bối cảnh, giúp người dùng trực tiếp cảm nhận được sự tiện lợi của sản phẩm, từ đó kích thích ham muốn mua sắm của họ.
Và chiếc thùng rác thông minh của thương hiệu Pukomc, nhờ vào thiết kế cảm ứng thông minh + chống nước, đã xây dựng nên một rào cản cạnh tranh mạnh mẽ.
· Cảm ứng thông minh: Khi người dùng đến gần, thùng rác tự động mở, hoàn toàn không cần dùng tay, vừa vệ sinh vừa hiệu quả.
· Thiết kế chống nước: Phù hợp với môi trường ẩm ướt như nhà bếp, phòng tắm, giải quyết vấn đề thùng rác truyền thống dễ bẩn, không bền.
Ngày nay, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sự tiện lợi trong việc vệ sinh gia đình, đặc biệt là sau đại dịch, nhu cầu về các sản phẩm vệ sinh và thông minh tăng vọt. Thương hiệu Pukomc đã nắm bắt chính xác xu hướng này, giúp người tiêu dùng thực sự cảm nhận được sự tiện lợi và hiệu quả khi sử dụng, nhờ đó chiếc thùng rác có giá cao này trở thành sản phẩm nổi bật trên thị trường đồ chăm sóc gia đình.
Nguồn ảnh: ebay
Hiện tại, cửa hàng nhỏ của thương hiệu Pukomc đang bán tổng cộng 82 sản phẩm, bao phủ các loại đồ dùng chăm sóc gia đình, với giá từ 1,47 USD đến 371,99 USD, giá trung bình là 41,99 USD, thuộc phân khúc trung cấp đến cao cấp.
Chỉ trong 30 ngày qua, doanh số của cửa hàng nhỏ đã tăng thêm 21.800 sản phẩm, và doanh thu tăng vọt lên 1,1 triệu USD (khoảng 8 triệu NDT)!
Tính đến nay, tổng doanh số của thương hiệu Pukomc tại thị trường TikTok Mỹ đã vượt quá 153.700 sản phẩm, với tổng doanh thu lên tới 6,78 triệu USD (tương đương khoảng 50 triệu NDT), cho thấy đà tăng trưởng mạnh mẽ đến mức nào!
Nguồn ảnh: EchoTik
Bán hàng qua video ngắn: Tiếp thị qua người nổi tiếng thúc đẩy 91% doanh số!
Chiếc thùng rác của thương hiệu Pukomc có thể bùng nổ như vậy, một phần quan trọng là nhờ vào việc người nổi tiếng bán hàng qua video ngắn!
Theo dữ liệu, thương hiệu Pukomc hiện đang hợp tác với 18.200 người nổi tiếng, tổng số video bán hàng lên tới 26.600, và trong 30 ngày qua đã có thêm 1.800 người nổi tiếng tham gia quảng bá, với 3.700 video bán hàng mới được đăng tải.
Qua hình ảnh dưới đây, chúng ta có thể thấy tỷ lệ doanh số từ người nổi tiếng chiếm tới 91,8% tổng doanh thu của cửa hàng! Tổng doanh thu đạt 6,22 triệu USD (tương đương khoảng 45 triệu NDT), gần như là động lực tăng trưởng cốt lõi của toàn bộ thương hiệu.
Nguồn ảnh: EchoTik
Chiến lược về người nổi tiếng của Pukomc rất thông minh – họ tập trung hợp tác với những người nổi tiếng cấp thấp (có từ vài nghìn đến vài trăm nghìn người theo dõi), thay vì những người nổi tiếng hàng đầu có chi phí cao.
Tại sao lại làm như vậy? Bởi vì những người nổi tiếng cấp thấp thường có mối quan hệ gần gũi hơn với người hâm mộ, độ tin cậy cao hơn, và nội dung bán hàng cũng thực tế hơn, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của người dùng.
Một ví dụ thành công điển hình là: Vào ngày 24 tháng 9 năm 2024, người nổi tiếng @Mama•Meuli đã quay một video bán hàng cho Pukomc, với lượng xem lên tới 1,55 triệu, số lượt thích là 104.100, cuối cùng doanh số bán hàng đạt 22.000 sản phẩm, và doanh thu từ video bán hàng đạt 918.700 USD (khoảng 6,69 triệu NDT)!
Nguồn ảnh: TikTok
Nội dung video của cô ấy không phức tạp, chỉ đơn giản là trình diễn chức năng cảm ứng thông minh của thùng rác, kết hợp với lời văn vui nhộn và hấp dẫn, giúp người dùng trực tiếp cảm nhận được tính công nghệ cao và tính thực tế của sản phẩm.
Mô hình nội dung "thú vị + thực tế + giải quyết vấn đề" này chính là bí quyết thành công của việc bán hàng qua video ngắn trên TikTok.
Bán hàng qua phát trực tiếp: Trung bình 28 buổi phát trực tiếp mỗi ngày, liên tục tiếp xúc!
Ngoài việc bán hàng qua video ngắn, chiến lược phát trực tiếp của Pukomc cũng là một yếu tố quan trọng.
Trong 30 ngày qua, Pukomc đã thực hiện tổng cộng 849 buổi phát trực tiếp, tổng số buổi phát trực tiếp quảng bá của người nổi tiếng lên tới 3.600 buổi, mỗi ngày có hàng nghìn người bán hàng, đảm bảo sự tiếp xúc và nhiệt độ liên tục của thương hiệu trên TikTok.
Cốt lõi của phát trực tiếp nằm ở tính tương tác. Trong các buổi phát trực tiếp, những người nổi tiếng không chỉ trình diễn chức năng cảm ứng thông minh của thùng rác, mà còn trả lời các câu hỏi của người dùng theo thời gian thực, giúp khán giả hiểu sâu hơn về sản phẩm, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng.
Ví dụ, vào ngày 26 tháng 10 năm 2024, người nổi tiếng @ASMR Miss Cure đã thực hiện một buổi phát trực tiếp kéo dài 7 giờ 51 phút, trực tiếp bán được 126.500 sản phẩm, với doanh thu lên tới 3,8 triệu USD (tương đương khoảng 27,66 triệu NDT)!
Nguồn ảnh: EchoTik
Buổi phát trực tiếp này thành công chủ yếu nhờ vào một số điểm chính:
· Phát trực tiếp trong thời gian dài, đảm bảo đủ tỷ lệ tiếp xúc, cho phép nhiều người dùng vào phòng phát trực tiếp hơn.
· Tương tác theo thời gian thực, người dẫn chương trình liên tục trả lời câu hỏi của khán giả, tăng niềm tin mua hàng.
· Trình diễn sản phẩm nhiều lần, sử dụng nhiều bối cảnh để hiển thị các chức năng thông minh của thùng rác, củng cố ham muốn mua hàng của người dùng.
Có thể nói, bán hàng qua phát trực tiếp không chỉ là nguồn doanh thu quan trọng của thương hiệu Pukomc, mà còn là phương tiện quan trọng để họ xây dựng kết nối sâu sắc với người tiêu dùng.
Nguồn ảnh: TikTok
Kết luận
Thành công của thương hiệu Pukomc không phải là ngẫu nhiên, họ đã nắm bắt chính xác một số điểm cốt lõi của thương mại điện tử TikTok:
1. Lựa chọn sản phẩm chính xác: Thùng rác thông minh phù hợp với xu hướng chăm sóc gia đình, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về cuộc sống tiện lợi.
2. Bán hàng qua video ngắn: Thông qua 18.200 người nổi tiếng + 26.600 video, triển khai tiếp xúc thương hiệu toàn diện, video ngắn đóng góp 91,8% doanh thu.
3. Bán hàng qua phát trực tiếp: 849 buổi phát trực tiếp mỗi tháng, tương tác tần suất cao của người nổi tiếng + trình diễn sản phẩm, xây dựng niềm tin, thúc đẩy doanh số khổng lồ.
Nguồn ảnh: ebay
Đối với các thương hiệu muốn thâm nhập vào thương mại điện tử TikTok, trường hợp thành công của Pukomc cung cấp một tài liệu tham khảo tốt.
Kết hợp video ngắn + hợp tác với người nổi tiếng + bán hàng qua phát trực tiếp, nắm bắt điểm quan tâm của người tiêu dùng, có thể nhanh chóng đột phá thị trường và đạt được sự bùng nổ doanh số!
Vì vậy, các thương hiệu muốn ra nước ngoài, hãy nắm bắt cơ hội, tìm đúng phương pháp, và cố gắng trở thành thương hiệu nổi tiếng tiếp theo!
