Mọi người có biếtthương hiệu BoomBoom không?

Thương hiệu này vốn là một "ẩn số" trên thị trường chăm sóc sức khỏe tại Mỹ, sản phẩm cũng đơn giản không thể đơn giản hơn – một cây bút thông mũi tỉnh táo. Ra mắt hơn một năm, doanh số luôn èo uột, mỗi ngày chỉ bán được vài đơn.

Nhưng không ngờ, chính "kẻ lạnh lùng" này lại bỗng nhiên nổi như cồn trên TikTok vào tháng 8 năm ngoái! Doanh số tăng vọt.

Tính đến nay, doanh số của thương hiệu BoomBoom tại TikTok Shop Mỹ đã vượt mốc357.700 đơn, doanh thu thậm chí đạt6,25 triệu USD (khoảng 45,55 triệu NDT).

Mọi người có tò mò không, một món đồ nhỏ bé tưởng chừng vô dụng, sao có thể gây sóng gió lớn đến vậy trên TikTok?

Đừng vội, Tuke sẽ cùng mọi người khám phá thương hiệu này ngay!

Nguồn: EchoTik

Người Mỹ "nghiện" bút thông mũi đến mức nào?

Nhìn vào số liệu: Trong tháng qua, BoomBoom đã bán được142.900 cây bút thông mũi, doanh thu2 triệu USD (khoảng 14,58 triệu NDT), giá sản phẩm là10,05 USD.

Nguồn: EchoTik

Đừng coi thường những con số này, chúng đã hé lộnhu cầu thiết yếu tiềm ẩn của đại chúng

· Dân văn phòng làm thêm giờ đến chóng mặt, hít một hơi tỉnh táo ngay;

· Học sinh thức đêm viết luận văn, nhờ nó chống buồn ngủ;

· Tài xế lái xe đường dài, bóp vài cái để tỉnh táo chống mệt mỏi.

Nói thẳng ra, uể oải đã trở thành trạng thái thường ngày của người hiện đại, BoomBoom trực tiếp tuyên bố: "10 đô không mua được thiệt thòi, nhưng có thể mua một ngày tràn đầy năng lượng cho bạn!"

Nguồn: BoomBoom

"Lội ngược dòng" nhờ người nổi tiếng bán hàng

Sự bùng nổ của BoomBoom chắc chắn không thể thiếu sự "hỗ trợ lan tỏa" từngười nổi tiếng TikTok.

Sau khi xem dữ liệu bên thứ ba, Tuke nhận thấy, người nổi tiếng bán hàng đóng góp rất lớn vào doanh số của BoomBoom, tỷ lệ lên tới98,41%, doanh thu vượt6,15 triệu USD (khoảng 44,82 triệu NDT), điều này cho thấy hợp tác với người nổi tiếng là yếu tố then chốt cho sự thành công của thương hiệu BoomBoom.

Nguồn: EchoTik

· Người nổi tiếng bán hàng qua video

Dữ liệu cho thấy, trong tháng qua, BoomBoom đã hợp tác với6.300 người nổi tiếng, thực hiện quảng bá video quy mô lớn, đăng tải9.100 video, tổng lượt xem đã vượt65,7 triệu lượt, lượt thích cũng gần1,9 triệu. Những con số này, so với các thương hiệu cùng loại, cũng khá ấn tượng.

Nguồn: EchoTik

Không giống nhiều thương hiệu chỉ ưu ái người nổi tiếng hàng đầu, BoomBoom hợp tác với người nổi tiếng một cách"toàn diện", bao gồm cả người nổi tiếng hàng đầu, trung cấp và cấp thấp. Sự bố trí toàn diện này giúp thương hiệu vừa có thể tận dụng tầm ảnh hưởng của người nổi tiếng hàng đầu để mở rộng tiếng vang, vừa có thể thâm nhập vào nhóm người tiêu dùng chính xác hơn thông qua nội dung của người nổi tiếng trung và cấp thấp.

Nội dung video do những người nổi tiếng này đăng tải hầu hết đều gần gũi với cuộc sống, chẳng hạn như sử dụng bút thông mũi tỉnh táo BoomBoom trong video để thể hiện hiệu quả sản phẩm trong bối cảnh thực tế. Những người xem có nhu cầu giảm nghẹt mũi, tỉnh táo tức thì rất dễ bị thu hút bởi sản phẩm sau khi xem, từ đó nảy sinh mong muốn đặt hàng.

Nguồn: TikTok

Lấy ví dụ về người nổi tiếng hàng đầu@nathantriska với9,9 triệu người theo dõi, phong cách nội dung của anh ấy thoải mái và thú vị, giỏi kiểm tra hiệu quả sản phẩm thông qua các bối cảnh thực tế. Trong hợp tác với BoomBoom, anh ấy đã đăng tổng cộng69 video liên quan, nhờ sức hút mạnh mẽ từ người hâm mộ, mang lại doanh số31.200 đơn, tổng doanh thu vượt530.000 USD. Thành tích này cho thấy khả năng bán hàng của người nổi tiếng hàng đầu quả thực không tầm thường.

Nguồn: EchoTik

· Người nổi tiếng bán hàng qua livestream

BoomBoom cũng đã bung lụa trong lĩnh vực livestream bán hàng, đạt được thành tích khá ấn tượng.

Trong tháng qua, BoomBoom đã hợp tác với người nổi tiếng thực hiện945 buổi livestream, doanh số vượt60.100 sản phẩm, doanh thu lên tới910.000 USD (khoảng 6,63 triệu NDT).

Trung bình mỗi buổi livestream bán được63,5 sản phẩm, doanh thu mỗi buổi đạt963 USD. Tính ra trung bình mỗi ngày có31 buổi livestream, tần suất livestream cao giúp mức độ nhận diện thương hiệu liên tục tăng, duy trì độ hot và tính chủ đề.

Nguồn: EchoTik

Trong đó, buổi livestream hợp tác với người nổi tiếng@mmy52230ujs là thành công nhất. Một buổi livestream kéo dài15 giờ 14 phút đã thu hút22.200 khán giả, ước tính bán được24.300 sản phẩm, doanh thu lên tới1,08 triệu USD (khoảng 7,87 triệu NDT). Thành tích như vậy có thể nói là khá đáng kể.

Nguồn: EchoTik

Vận hành tài khoản có bài bản

Ngoài việc hợp tác với người nổi tiếng bán hàng, BoomBoom cũng đã mở tài khoản chính thức của riêng mình và vận hành nó.

Hiện tại, tài khoản thương hiệu@boomboom đã thu hút hơn50.900 người theo dõi, số lượt thích đạt2 triệu. Mặc dù số lượng người theo dõi không quá lớn, nhưng phong cách nội dung của tài khoản rất rõ ràng, nhờ cách vận hành gần gũi, đã thành công thu hút sự chú ý của nhóm mục tiêu.

Nguồn: TikTok

Việc vận hành tài khoản của BoomBoom nhấn mạnh chữ"thật", nội dung không phụ thuộc vào chỉnh sửa tinh xảo hay tiếp thị phóng đại, mà trực tiếp tìm người qua đường ngẫu nhiên trên phố, để họ dùng thử bút thông mũi tỉnh táo ngay tại chỗ và chia sẻ cảm nhận sử dụng trực quan nhất. Mỗi video thường được kiểm soát trong20 giây, ngắn gọn và rõ ràng.

Nội dung video như vậy có lợi cho việc tăng niềm tin của người xem, khi cảm nhận được hiệu quả thực tế của sản phẩm, người xem sẽ có xu hướng mua sản phẩm cao hơn, ở một mức độ nhất định thúc đẩy chuyển đổi sản phẩm.

Nguồn: TikTok

Thương hiệu này cũng làm rất tốt trong việc tương tác với người hâm mộ. Khi người hâm mộ đặt câu hỏi hoặc hỏi về cảm nhận sử dụng trong phần bình luận, BoomBoom phản hồi rất nhanh. Cách tương tác này khiến người hâm mộ cảm thấy được coi trọng, từ đó tăng thiện cảm. Rốt cuộc, ai mà không thích một thương hiệu có thể trả lời kịp thời các câu hỏi của mình?

Nguồn: TikTok

Mật mã bùng nổ = Nhu cầu thực tế + Nội dung thực tế

Dễ thấy, sự "lội ngược dòng" của BoomBoom không dùng tiếp thị công nghệ cao, chỉ vì đã làm hai việc:

1. Nhắm vào điểm đau "lo lắng về hô hấp" của người hiện đại, dùng món đồ nhỏ 10 đô giải quyết vấn đề lớn;

2. Để người dùng tự làm người phát ngôn – người nổi tiếng quay video, người qua đường chia sẻ cảm nhận, livestream thử hiệu quả, tất cả đều là "tự nhiên".

Vì vậy, muốn bùng nổ đơn hàng trên TikTok? Tiếp thị mù quáng là không nên.

Sản phẩm đủ thiết yếu, nội dung đủ thực tế, tiếp thị đủ hợp lý, phần còn lại, gần với bùng nổ đơn hàng rồi!