Vào tháng 2 năm 2025, một tin tức đã lan truyền trong giới đồ gia dụng nội địa Trung Quốc:

"Số lượng robot cắt cỏ thông minh Dreame đã vượt mốc 100.000 chiếc!"

Con số này nghe có vẻ không nhiều, nhưng ý nghĩa đằng sau nó lại vô cùng đặc biệt, đây là lần đầu tiên một thương hiệu Trung Quốc có chỗ đứng vững chắc tại thị trường dụng cụ sân vườn cao cấp ở châu Âu và Mỹ.

Trước đây, những sản phẩm "sang trọng" như thế này thường bị thống trị bởi các thương hiệu lâu đời như Bosch của Đức, Husqvarna của Mỹ, nhưng Dreame đã cứng rắn "giành một miếng bánh" từ tay họ nhờ một cỗ máy thông minh có thể tự động tránh bồn hoa và né thú cưng.

Điều đáng ngạc nhiên hơn nữa là người sáng lập công ty này lại là một học sinh giỏi của Đại học Thanh Hoa, người từ nhỏ đã thích "tháo dỡ đồ đạc".

Nguồn: Internet

u"Kẻ cuồng động cơ" bước ra từ phòng thí nghiệm Thanh Hoa

Người sáng lập Dreame, Yu Hao, là một "mọt công nghệ" điển hình.

Theo tài liệu, năm 12 tuổi, vì vị trí công tắc đèn trong nhà không hợp lý, cậu đã tự phát minh ra một "mạch điều khiển kép", có thể điều khiển cùng một bóng đèn ở cả cửa phòng ngủ và đầu giường.

Tư duy "có thể giải quyết bằng công nghệ thì không cần động tay" này sau đó đã trở thành gen cốt lõi của Dreame.

Năm 2005, Yu Hao được bảo lưu vào Đại học Thanh Hoa học ngành hàng không vũ trụ, nhưng "tác phẩm" nổi tiếng nhất của anh không phải là tên lửa, mà là thành lập "Xưởng Không gian Thanh Hoa" - một câu lạc bộ sáng tạo tập hợp những người đam mê công nghệ.

Nhóm người này ngày ngày mày mò về máy bay không người lái, robot, thậm chí còn tự chế tạo xe đua công thức. Nhưng không ai ngờ rằng, sau này họ lại chuyển sang làm máy hút bụi.

"Xưởng Không gian Thanh Hoa" Nguồn: Đại học Thanh Hoa

Bước ngoặt đến vào năm 2015.

Khi đó, máy hút bụi V6 của Dyson được bán với giá hơn 3000 NDT, nhưng các nhà sản xuất trong nước thậm chí còn không thể làm ra hàng nhái, công nghệ động cơ tốc độ cao cốt lõi bị độc quyền bởi nước ngoài.

Yu Hao đập bàn nói: "Thứ này giống như chip của điện thoại, không có nó, hàng nội địa mãi mãi chỉ có thể làm vai phụ."

Thế là anh cùng những người anh em trong phòng thí nghiệm, trong hai năm đã đốt cháy hàng nghìn linh kiện, cuối cùng vào năm 2017 đã phát triển thành côngđộng cơ tốc độ cao 100.000 vòng/phút đầu tiên của Trung Quốc.

Nguồn: Internet

uTừ "gia công cho Xiaomi" đến "ngựa ô" toàn cầu

Thời kỳ đầu, Dreame luôn mang mác "hệ Xiaomi".

Cuối năm 2017, sau khi Dreame gia nhập chuỗi hệ sinh thái Xiaomi, thế hệ máy hút bụi đầu tiên V9 đã được huy động vốn cộng đồng trên Xiaomi, bán được 15 triệu NDT trong 6 ngày, dựa vào "một phần ba giá của Dyson, 80% hiệu suất".

Tham vọng của Dreame không chỉ dừng lại ở đó, năm 2020, hãng đã mạnh dạn tách khỏi Xiaomi để ra mắt thương hiệu riêng Dreame, nâng tốc độ vòng quay của máy hút bụi lên 150.000 vòng, nhưng giá bán lại rẻ hơn 40% so với Dyson.

Nguồn: Internet

Cách đánh "thông số kỹ thuật ngang hàng thương hiệu quốc tế, giá chỉ bằng một nửa" này thực sự là một đòn giáng mạnh ở nước ngoài. Truyền thông Đức từng trêu đùa: "Người Trung Quốc đã đánh bại Dyson bằng chính cách của Dyson."

Đến năm 2023, doanh thu từ nước ngoài của Dreame đã chiếm hơn 60%, sản phẩm được bán đến 120 quốc gia, thậm chí còn xuất khẩu ngược lại Nhật Bản - "ốc đảo đồ gia dụng" mà ngay cả Dyson cũng khó xâm nhập.

Bảng xếp hạng Kỳ lân toàn cầu Hurun năm 2024 còn cho thấy,định giá của hãng đã đạt 20 tỷ NDT.

Nguồn: Bảng xếp hạng Kỳ lân toàn cầu Hurun 2024

uTừ giải thưởng IFA đến xuất xưởng 100.000 robot cắt cỏ

Có được mức định giá cao như vậy là nhờ sự phát triển thần tốc của Dreame trong năm 2024.

Vào tháng 2 năm 2024, robot cắt cỏ thông minh của Dreame đã bán chạy trong dịp Prime Day tại châu Âu, doanh thu vượt 20 triệu NDT, trực tiếp giành vị trí quán quân về doanh số ở phân khúc giá trên 1000 Euro.

Đến tháng 9, Dreame lại gây sốt tại triển lãm IFA Berlin. Robot cắt cỏ thông minh không biên giới và phiên bản nâng cấp Dreame Roboticmower A2 của hãng đã trực tiếp giành được "Giải thưởng Máy tính Vàng" của Đức. Giải thưởng này không phải dễ dàng có được, ban giám khảo có những yêu cầu khắt khe về công nghệ, thiết kế và trải nghiệm người dùng, giá trị rất cao!

Nguồn: Internet

u"Băng và lửa" của thị trường đồ gia dụng toàn cầu

Nhìn sâu vào sự trỗi dậy của Dreame, có thể thấy nó gắn liền với sự thấu hiểu sâu sắc nhu cầu thị trường:

1. Thị trường trưởng thành cần nâng cấp: Bắc Mỹ, Tây Âu tuy tăng trưởng chậm, nhưng tỷ lệ thâm nhập nhà thông minh đã vượt quá 40%, người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho "công nghệ đen". Dữ liệu từ Magic Mirror Insight cho thấy, nửa đầu năm 2024, thiết bị vệ sinh là phân khúc lớn nhất trong thị trường đồ gia dụng trên Amazon Mỹ, với doanh thu đạt 12,75 tỷ NDT, tăng nhẹ 1,2% so với cùng kỳ.

Nguồn: Magic Mirror Insight

2. Thị trường mới nổi cần phổ cập: Quy mô đồ gia dụng ở Đông Nam Á đang trong giai đoạn phát triển nhanh, doanh thu năm 2023 đạt 23,8 tỷ NDT, sản lượng đạt 190 triệu sản phẩm; nửa đầu năm 2024, doanh thu đạt 18,4 tỷ NDT, tăng hơn 92% so với cùng kỳ. Từ dữ liệu cho thấy, triển vọng thị trường vẫn rất khả quan.

Nguồn: Magic Mirror Insight

Chính trong bối cảnh lớn như vậy, Dreame đã nhìn thấy nhu cầu của thị trường toàn cầu đối với đồ gia dụng thông minh có giá trị cao, thành công nắm bắt cơ hội và thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng của thương hiệu.

uTikTok + Trang web độc lập = "Đòn phối hợp"

Đồng thời, việc khéo léo sử dụng các nền tảng mạng xã hội nước ngoài như TikTok để triển khai tiếp thị cũng đã tiếp thêm lửa cho sự phát triển thần tốc của Dreame ở nước ngoài.

Trên TikTok, tài khoản chính thức của Dreame (@dreametech_official) hiện có 139.600 người theo dõi, với 1 triệu lượt thích, thể hiện khá tốt.

Nguồn: TikTok

Nội dung video của Dreame trên TikTok chủ yếu tập trung vào các bài kiểm tra thực tế. Ví dụ, một video của hãng cho thấy máy lau sàn có thể dễ dàng làm sạch các vết bẩn như sữa và trứng sống, quá trình thao tác vừa hiệu quả vừa giải tỏa căng thẳng.

Chỉ trong 20 giây ngắn ngủi, video đã đạt hơn 5 triệu lượt xem, phần bình luận có nhiều người dùng châu Âu và Mỹ hỏi giá, rõ ràng nội dung video như vậy rất thu hút họ.

Nguồn: TikTok

Tính đến nay, thông qua việc bán hàng qua video, doanh thu của Dreame tại cửa hàng TikTok Shop khu vực Mỹ đã đạt gần 1,39 triệu USD.

Có thể nói, TikTok đã mang lại cho Dreame lượng truy cập và độ phủ sóng lớn, đặc biệt là phản hồi tốt từ giới trẻ tiêu dùng châu Âu và Mỹ.

Nguồn: Echotik

Nhưng Dreame không bỏ tất cả trứng vào một giỏ, đồng thời, hãng cũng xây dựng trang web độc lập thương hiệu của riêng mình.

Thiết kế trang web độc lập của Dreame đơn giản và trực tiếp, nổi bật nhất trên trang chủ là cam kết "Dùng thử miễn phí 30 ngày, miễn phí vận chuyển trả hàng", điều này đặc biệt xóa tan lo lắng của người tiêu dùng châu Âu và Mỹ.

Đặc biệt khi đối mặt với mua sắm trực tuyến, nhiều người tiêu dùng châu Âu và Mỹ thường lo lắng về chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ hậu mãi, Dreame thông qua cách này giúp họ tự tin hơn khi thử mua hàng.

Đồng thời, trang web độc lập còn cung cấp cho Dreame dữ liệu người dùng chính xác, giúp thương hiệu hiểu rõ hơn nhu cầu của người tiêu dùng ở các khu vực khác nhau.

Ví dụ, Dreame phát hiện người tiêu dùng ở thị trường Đức đặc biệt chú trọng đến "làm sạch lông thú cưng", vì vậy hãng đã nhanh chóng ra mắt robot hút bụi có "chế độ thú cưng"; còn ở Mỹ, Dreame đã điều chỉnh thông số sản phẩm, cho ra mắt phiên bản "bình chứa nước lớn" phù hợp với sở thích của người tiêu dùng Mỹ.

Nguồn: Trang web độc lập của Dreame

uMột cuộc chạy đua công nghệ "cầu toàn"

Nhìn lại tám năm của Dreame, điều khiến người ta xúc động không phải là số tiền họ huy động được, mà là tinh thần "cố chấp" đó.

Ví dụ, năm đó khi Yu Hao tháo rời động cơ Dyson trong phòng thí nghiệm Thanh Hoa, anh phát hiện ra rằng nếu độ chính xác của một bánh răng lệch 0,01 mm, toàn bộ máy sẽ phát ra tiếng ồn cực kỳ lớn. Vì vậy, sau này khi Dreame làm sản phẩm, ngay cả góc xoay của khăn lau cũng phải thử nghiệm 178 phương án.

Tinh thần "cầu toàn" này có vẻ lạc lõng trong thời đại kiếm tiền nhanh, nhưng lại giải thích tại sao "Made in China" có thể từ "hàng rẻ" trở thành "phái công nghệ"!

Trên Amazon, một người dùng Đức từng để lại bình luận cho robot cắt cỏ Dreame: "Nó hiểu bãi cỏ của tôi hơn cả tôi."

Có lẽ đây mới là lời đánh giá tốt nhất cho thương hiệu Trung Quốc, không phải dựa vào giá rẻ, mà dựa vào công nghệ thực sự, khiến cả thế giới sẵn lòng chi trả!