1775Vào tháng 9 năm 2021, một "cuộc nổi dậy kỹ thuật số" đã diễn ra trên nền tảng gọi vốn cộng đồng Kickstarter của Mỹ:
Một máy in 3D 12,8 inch có tên "Jupiter" đã thu về 3,2 triệu USD tiền đặt trước trong vòng chưa đầy 48 giờ, cuối cùng đạt tổng số tiền gọi vốn lên tới 4,74 triệu USD (khoảng 34,51 triệu NDT), trực tiếp phá vỡ kỷ lục gọi vốn cho máy in 3D trên toàn cầu.
Nguồn: Kickstarter
Chiếc máy in "Jupiter" này chính là đến từ thương hiệu ELEGOO của Thâm Quyến.
Từ một xưởng nhỏ bán bộ kit mạch điện tử, đến nay đã trở thành "ngựa ô" của ngành với doanh thu 1,2 tỷ NDT mỗi năm.
Câu chuyện của nó còn kỳ diệu hơn cả những biến hình của máy in 3D.
Nguồn: Kickstarter
Sự chuyển mình mạnh mẽ sau khi rời doanh nghiệp nhà nước
Nhà sáng lập ELEGOO, Chen Bo và Hong Yingsheng, vốn là những nhân viên "ổn định" của Tập đoàn Bưu chính Trung Quốc.
Năm 2013, hai người bạn cùng lớp khoa Marketing của Đại học Jinan này đã tham gia một dự án thương mại điện tử xuyên biên giới, kết quả là dự án thất bại, nhưng tình cờ phát hiện ra cơ hội kinh doanh: nhu cầu về linh kiện điện tử Trung Quốc của người nước ngoài là rất lớn.
Năm 2015, họ từ chức và thành lập Công ty Công nghệ Smart派 (Zhinengpai), mua điện trở, cảm biến từ Hoa Cường Bắc (Thâm Quyến), đóng gói thành bộ kit giáo dục STEM và bán ra nước ngoài. Nhờ tỷ suất lợi nhuận 300%, họ nhanh chóng vươn lên vị trí số một danh mục trên Amazon.
Các sản phẩm liên quan khác trên Amazon
Nhưng niềm vui chẳng tày gang, năm 2018 thị trường STEM bão hòa, doanh thu giậm chân tại chỗ.
Nhóm đã tranh luận suốt ba ngày trong văn phòng ở khu làng trong thành phố Thâm Quyến, và cuối cùng quyết định chuyển hướng sang sản xuất máy in 3D.
Vào thời điểm đó, các nhà sản xuất trong nước đều tập trung vào thiết bị công nghiệp, thị trường tiêu dùng bị thống trị bởi các thương hiệu châu Âu và Mỹ.
Nhưng Chen Bo đã tính một phép toán: "Một máy in quang hóa nhập khẩu có giá 3000 USD, chuỗi cung ứng Trung Quốc có thể giảm chi phí xuống còn một phần ba."
Kể từ đó, ELEGOO bắt đầu đi lên từ vị trí thấp, dần dần khẳng định vị thế trong lĩnh vực máy in 3D.
Máy in quang hóa Smart派 Nguồn: Internet
Ba lần chuyển đổi then chốt, từ "người bán bảng mạch" đến kẻ hạ giá công nghệ
Con đường phát triển của ELEGOO không hề bằng phẳng, mà đã trải qua một số lần chuyển đổi chiến lược quan trọng:
Năm 2019, ELEGOO ra mắt máy in quang hóa tiêu dùng đầu tiên Mars, với giá 299 USD nhưng đạt độ chính xác in 2K. Có người đã đăng trên diễn đàn công nghệ Mỹ: "Người Trung Quốc có phải đã thu nhỏ máy in công nghiệp không?" Kết quả là người dùng đã thử nghiệm in ra khuôn nhẫn với độ chính xác 0,05 mm, trực tiếp đập tan mọi nghi ngờ.
Sản phẩm dòng ELEGOO Mars Nguồn: Amazon
Năm 2020, ELEGOO ra mắt máy in 4K đầu tiên trên thế giới dưới 500 USD, Saturn, doanh số bán trước trên trang web chính thức đạt hơn 10 triệu NDT trong một phút. Chiếc máy in này không chỉ đáp ứng nhu cầu in mão răng tạm thời của nha sĩ mà còn cho phép người chơi mô hình tái tạo các chi tiết tinh xảo, nhanh chóng nhận được sự đánh giá cao rộng rãi.
ELEGOO Saturn 4K đã bán hết trên trang web chính thức
Năm 2021, sản phẩm máy in 6K 12,8 inch "Jupiter" của ELEGOO ra mắt trên Kickstarter, gọi vốn cộng đồng được 3,2 triệu USD trong 48 giờ.
Một số cộng đồng tham gia gọi vốn Nguồn: Kickstarter
Đến năm 2024, doanh thu hàng năm của ELEGOO đạt 1,2 tỷ NDT, thị trường Bắc Mỹ và châu Âu chiếm phần lớn. Khi tìm kiếm "máy in 3D" trên Amazon, bạn luôn thấy logo màu xanh của hãng trong top 5.
Nguồn: Internet
Trang web độc lập + TikTok, chìa khóa lưu lượng của giới công nghệ
Sự bùng nổ ra nước ngoài của ELEGOO dựa vào hai "át chủ bài": trang web độc lập xây dựng cộng đồng và TikTok thể hiện sự mạnh mẽ.
Trên trang web độc lập, thiết kế của ELEGOO giống như một thư viện sản phẩm công nghệ, mỗi sản phẩm đều có mô hình 3D, so sánh thông số và trưng bày tác phẩm của người dùng. Những nội dung này giúp người dùng có nhu cầu dễ dàng nhìn thấy thứ họ muốn và tìm thấy cảm hứng từ sáng tạo của người khác.
Trang web độc lập của ELEGOO
Mạnh nhất là phần cộng đồng, có người đăng hướng dẫn in nhẫn trong "Chúa tể những chiếc nhẫn", có người chia sẻ cách làm giá đỡ điện thoại từ nhựa thải.
Thông qua mô hình "đồng sáng tạo với người dùng" này, ELEGOO không chỉ tăng cường sự tham gia của người dùng mà còn nâng cao hiệu quả lưu lượng truy cập tự nhiên. Mọi người không chỉ đến để xem mà còn sẵn sàng tương tác, chia sẻ trên nền tảng này, cuối cùng thậm chí chuyển đổi thành những người dùng trung thành mua hàng và sử dụng lâu dài.
Hoạt động Valentine do ELEGOO tổ chức trước đây Nguồn: Trang web độc lập ELEGOO
TikTok là một át chủ bài khác của ELEGOO. Tài khoản chính thức của hãng (@elegoo3dofficial) hiện có 177.900 người theo dõi, với hơn 1,3 triệu lượt thích. Mặc dù không phải là người dẫn đầu, nhưng nhờ một loạt video in 3D cực kỳ mạnh mẽ, họ đã thu hút thành công một lượng lớn người hâm mộ công nghệ.
Nguồn: TikTok
Ví dụ, một video có lượt xem lên tới 3,1 triệu đã trình diễn một nhân vật nhỏ mặc áo đỏ dễ thương được tạo ra bằng công nghệ in 3D, nhận được 75.800 lượt thích, ngay lập tức gây ra sự thảo luận và chia sẻ từ người dùng.
Nguồn: TikTok
Về nội dung, video của ELEGOO rất "thẳng thắn", chủ yếu là trình diễn cách sản phẩm in 3D của họ in ra những món đồ thú vị hoặc hữu ích. Loại nội dung này phù hợp với những người dùng quan tâm đến in 3D và thích tự tay làm. Mặc dù nội dung không cầu kỳ, nhưng khá chân thực và gần gũi, thu hút những người muốn tìm hiểu và thử nghiệm in 3D.
Nguồn: TikTok
Bí mật đằng sau 27,3 tỷ lượt xem
Thực tế, in 3D đã trở thành một chìa khóa lưu lượng lớn trên TikTok.
Tìm kiếm #3dprinting, bạn sẽ thấy 2 triệu tác phẩm liên quan. Tổng lượt xem lên tới 27,3 tỷ, lượt thích gần 590 triệu.
Nguồn: TikTok
Một hashtag khác #3dprint cũng có 556.600 video, với 9 tỷ lượt xem và 367 triệu lượt thích.
Nguồn: TikTok
Những con số này có nghĩa là gì?
Tương đương với việc mỗi người trên thế giới đã xem video in 3D 3 lần, số lượt thích nhiều hơn doanh số cà phê trung bình hàng ngày toàn cầu của Starbucks.
Công thức của những video hot nhất chỉ gồm ba chữ: sướng, nhanh, đẹp.
Ví dụ, dùng máy in quang hóa in tượng nhỏ đồ chơi, quá trình nhựa chảy giống như ASMR; hoặc máy in FDM xếp lớp tạo ra mô hình kiến trúc, người mắc chứng cầu toàn xem xong kêu đã.
Nguồn: TikTok
Tại sao in 3D đột nhiên trở nên phổ biến?
Sự bùng nổ của in 3D, thực chất là chiến thắng của quá trình dân chủ hóa công nghệ:
Theo dữ liệu từ Grand View Research, quy mô thị trường in 3D toàn cầu năm 2023 đạt 20,37 tỷ USD và sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ 23,5% trong sáu năm tới.
Nguồn: Grand View Research
Đằng sau đó có ba động lực: giá giảm một nửa (từ 200.000 USD một máy xuống còn 299 USD), cách mạng vật liệu (nhựa quang hóa độ bền tăng gấp đôi, chi phí giảm một nửa), kinh tế sáng tạo (người dùng TikTok kiếm 50.000 USD mỗi tháng nhờ bán bản vẽ in).
Quan trọng hơn là sự bùng nổ nhu cầu của ngành: y tế in mô hình y tế, nhà máy ô tô tạo nguyên mẫu nhanh, thậm chí sinh viên kiến trúc cũng dùng nó để làm đồ án tốt nghiệp. In 3D đã trở thành xu hướng tất yếu.
Nguồn: Internet
Mang đến cho mỗi gia đình "sự tự do sáng tạo"
Ngày nay, trong xưởng của ELEGOO, cứ mỗi 90 giây lại có một máy in xuất xưởng trên dây chuyền.
Có nhân viên nói đùa: "Chúng tôi không bán máy móc, chúng tôi bán 'sự tự do sáng tạo'."
Sự tự do này đang trở thành hiện thực: Ở New York, có người in tượng chú chó cưng đã mất; ở Berlin, nghệ sĩ tổ chức triển lãm máy móc đeo được in 3D; ở Thâm Quyến, học sinh trung học giành giải thưởng khoa học kỹ thuật nhờ in linh kiện robot.
Nguồn: Internet
Nhưng thách thức cũng không ngừng xuất hiện, khi ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia thị trường, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Tuy nhiên, các kỹ sư của ELEGOO rất tự tin:
"Chúng tôi từng dựa vào lợi thế chuỗi cung ứng để giảm chi phí màn hình 4K xuống một phần ba, bây giờ cũng có thể đưa máy 6K xuống mức giá thấp hơn."
Có lẽ đây là số phận của ngành sản xuất Trung Quốc: không có hào sâu vĩnh cửu, chỉ có những rào cản chi phí không ngừng sụp đổ.
Khi máy in 3D bước vào hàng triệu gia đình, không ai biết điều kỳ diệu tiếp theo được "in ra" sẽ là gì.
