1322Ai bảo thể loại nhỏ chỉ có thể "đứng ngoài cuộc"?
Bộ phim 《Na Tra 2》 đang hot gần đây, từ chỗ bị đánh giá thấp đến thay đổi số phận, nay đã thu về 12 tỷ nhân dân tệ, lọt vào top 10 bảng xếp hạng doanh thu phòng vé toàn cầu, thể hiện hoàn hảo chân lý 'Số phận do ta quyết, không do trời'.
Nguồn ảnh: Weibo chính thức của CCTV News
Và trên sân khấu kinh doanh toàn cầu, cũng có một thương hiệu nhỏ của Trung Quốc đang viết nên huyền thoại "Na Tra" của riêng mình: chỉ sau năm thứ 4 ra nước ngoài, đã thành công thu về 360 triệu doanh thu, phá vỡ xiềng xích "số phận", trở thành ngựa ô trong ngành.
Thương hiệu này chính là——Keychron (Khát Sáng).
Nguồn ảnh: Từ Internet
Nỗi lo của một nhóm nhỏ: Từ "bàn phím không phù hợp" đến giấc mơ khởi nghiệp
Câu chuyện về thương hiệu Keychron bắt đầu từ nỗi lo của vài lập trình viên Thâm Quyến.
Là những người hâm mộ trung thành của MacOS, họ nhận thấy trên thị trường tuy có bàn phím cơ tương thích với hệ thống Mac, nhưng hầu hết trải nghiệm sử dụng đều không như ý. Thiết kế và chức năng của bàn phím cơ thiên về người dùng Windows, khiến người dùng Mac thường chỉ có thể chọn những sản phẩm thay thế không lý tưởng.
Bàn phím truyền thống Nguồn ảnh: Từ Internet
Vì vậy, những người sáng lập này quyết định phá vỡ nút thắt, tạo ra một bàn phím cơ hiệu suất cao thực sự phù hợp với Mac.
Sau khi trải qua nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm, thương hiệu Keychron ra đời. Những lập trình viên Thâm Quyến khởi nghiệp này đã chọn hợp tác với nhà máy có 20 năm kinh nghiệm, ngay từ đầu đã tập trung giải quyết các điểm đau cốt lõi của sản phẩm bàn phím cơ. Quyết định này không chỉ thay đổi số phận của họ mà còn mở ra một không gian thị trường mới.
Nguồn ảnh: Từ Internet
Cơ hội từ xu hướng ngành và nhu cầu thị trường
Thành công của thương hiệu Keychron trùng với giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường bàn phím cơ.
Cùng với sự phát triển nhanh chóng của ngành thể thao điện tử và nhu cầu gia tăng về công cụ hiệu quả từ nhân viên văn phòng, nhu cầu thị trường bàn phím cơ cũng không ngừng mở rộng. Theo dự báo uy tín, từ 2023 đến 2032, thị trường bàn phím cơ sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng 16,2% mỗi năm, đạt quy mô 5,6 tỷ USD vào năm 2032. Tiềm năng thị trường này không chỉ mang lại không gian tăng trưởng mới cho các thương hiệu lớn hiện có mà còn tạo cơ hội phù hợp cho các thương hiệu mới nổi.
Mặc dù trên thị trường bàn phím cơ, các thương hiệu lớn như Cherry, Razer, Logitech đã chiếm khoảng 70% thị phần, nhưng 'số phận do ta quyết, không do trời', thương hiệu Keychron không dễ dàng bỏ cuộc.
Nó đã nhận thức chính xác nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về cá nhân hóa và tùy chỉnh bàn phím cơ, và đây chính là thế mạnh của thương hiệu Keychron.
Bàn phím Logitech Nguồn ảnh: Từ Internet
Cá nhân hóa và bản địa hóa: Làm thế nào để chiếm được trái tim người tiêu dùng?
Thương hiệu Keychron chú trọng đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của người tiêu dùng từ thiết kế đến chức năng. Ví dụ, người tiêu dùng có thể tự do lựa chọn màu sắc bàn phím, loại công tắc phím theo nhu cầu, thậm chí có thể tùy chỉnh sản phẩm theo sở thích. Nhờ đó, Keychron không chỉ là một công cụ mạnh mẽ về chức năng mà còn là một phụ kiện thời trang thể hiện cá tính người dùng.
Nguồn ảnh: Trang web độc lập Keychron
Ngoài ra, thương hiệu Keychron còn rất chú trọng dịch vụ bản địa hóa. Trong quá trình mở rộng toàn cầu, thương hiệu Keychron không chỉ cung cấp bố cục bàn phím đa ngôn ngữ mà còn ra mắt các sản phẩm tùy chỉnh phù hợp với thói quen sử dụng địa phương dựa trên nhu cầu của người dùng ở các quốc gia và khu vực khác nhau.
Ví dụ, thương hiệu Keychron đã ra mắt bàn phím phù hợp với bố cục JIS tại Nhật Bản, cung cấp bố cục kiểu Mỹ và Đức tại Mỹ, châu Âu, v.v., xem xét đầy đủ đặc điểm ngôn ngữ và văn hóa của các khu vực khác nhau. Điều này khiến người tiêu dùng ở các khu vực khác nhau cảm thấy được đối xử chân thành, thu hút nhiều người hâm mộ cho thương hiệu Keychron.
Nguồn ảnh: Từ Internet
Bùng nổ trên mạng xã hội: Chuyển đổi lớn từ tiếp thị chính xác
Sự trỗi dậy của thương hiệu Keychron cũng không thể thiếu sự thúc đẩy mạnh mẽ từ mạng xã hội. Đặc biệt là hai nền tảng YouTube và TikTok, đã trở thành chiến trường quan trọng để thương hiệu Keychron tương tác với người dùng và tăng cường độ nhận diện thương hiệu.
Nguồn ảnh: Từ Internet
Trên các nền tảng này, một trong những chiến lược thông minh nhất của thương hiệu Keychron là hợp tác với người nổi tiếng để quảng bá.
Hợp tác với KOL nổi tiếng hoặc những người có ảnh hưởng trong ngành, thương hiệu có thể tiếp cận trực tiếp hơn với nhóm người hâm mộ của mình, đồng thời nhờ uy tín và ảnh hưởng của người nổi tiếng, nhanh chóng nâng cao độ tin cậy và sức hấp dẫn của sản phẩm. Người nổi tiếng bán hàng không chỉ tăng cường độ phơi sáng của thương hiệu mà còn thông qua sáng tạo nội dung củng cố thêm kết nối giữa người dùng và thương hiệu, nâng cao tính tương tác và cảm giác tham gia của thương hiệu.
Vậy, thương hiệu Keychron đã làm gì trên YouTube và TikTok?
YouTube:
Thực lực là cách quảng bá tốt nhất, thương hiệu Keychron hiểu rõ điều này, vì vậy trên YouTube, thương hiệu Keychron không bao giờ che giấu lợi thế của mình. Bằng cách đăng tải nội dung giới thiệu sản phẩm, video phân tích, v.v., họ đã thể hiện toàn diện chất lượng đỉnh cao và thiết kế độc đáo của bàn phím cơ, thu hút lượng lớn người dùng chú trọng chất lượng.
Đồng thời, nhiều KOL trong lĩnh vực công nghệ số cũng lần lượt "đại diện" cho Keychron, nhờ ảnh hưởng và đánh giá chuyên môn của họ, giúp thương hiệu xây dựng danh tiếng tốt hơn.
Nguồn ảnh: YouTube
TikTok:
Trên TikTok, thương hiệu Keychron đã nắm bắt cốt lõi của sự sáng tạo và thú vị, sử dụng video ngắn và nội dung giải trí để thu hút người dùng. Hợp tác với người nổi tiếng TikTok, đăng tải các video sáng tạo sinh động và thú vị, không chỉ giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về đặc điểm độc đáo của sản phẩm mà còn khơi dậy sự quan tâm của khán giả.
Thông qua những nội dung video gần gũi với nhu cầu của giới trẻ, thương hiệu Keychron đã xây dựng hình ảnh thương hiệu thân thiện, đồng thời nhận được sự quan tâm của nhiều người hâm mộ và chuyển đổi mua hàng.
Nguồn ảnh: TikTok
Triển lãm trực tiếp và trang web độc lập: Chiến lược toàn diện của thương mại điện tử xuyên biên giới
Ngoài quảng bá sôi động trên mạng xã hội, thương hiệu Keychron còn đầu tư sâu vào các triển lãm truyền thống trực tiếp. Tham gia các triển lãm ngành như Hội chợ thiết bị giải trí kỹ thuật số quốc tế, tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng. Tại triển lãm, thương hiệu Keychron không chỉ cho người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp mà còn thực hiện giải thích chi tiết về sản phẩm, tăng cường độ tin cậy và minh bạch của thương hiệu.
Nguồn ảnh: Từ Internet
Về trang web độc lập, thương hiệu Keychron đã xây dựng một nền tảng tùy chỉnh chuyên biệt, người dùng có thể chọn loại lắp ráp, màu sắc và công tắc phím theo sở thích cá nhân, đồng thời có thể liên hệ với dịch vụ khách hàng để tùy chỉnh sản phẩm phù hợp với nhu cầu.
Bằng cách liên tục tối ưu hóa nội dung trang web và thực hiện tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), hiện tại, lưu lượng truy cập trung bình hàng tháng của trang web độc lập Keychron đã ổn định ở mức khoảng 1,7 triệu, điều này cũng giúp thương hiệu mở rộng độ nhận diện và ảnh hưởng.
Nguồn ảnh: Trang web độc lập Keychron
Kết luận
Từ khi huy động vốn cộng đồng sản phẩm đầu tiên trên Kickstarter vào năm 2018, đến năm 2022, doanh thu của thương hiệu Keychron đã vượt 50 triệu USD (tương đương khoảng 360 triệu nhân dân tệ).
Hành trình tăng trưởng vượt bậc này đã cung cấp kinh nghiệm quý báu cho các thương hiệu kỹ thuật số nội địa khác muốn ra nước ngoài - trong thị trường toàn cầu cạnh tranh khốc liệt, định vị thị trường chính xác, thiết kế sản phẩm sáng tạo và chiến lược tiếp thị mạng xã hội mạnh mẽ là chìa khóa để thương hiệu nổi bật.
Trong tương lai, hy vọng sẽ có nhiều thương hiệu như Keychron, viết nên huyền thoại "Na Tra" của riêng mình.
