1478Bạn có dám nghĩ không? Một viên kẹo cao su có giá 26,77 USD, chưa kể phí vận chuyển, lại có thể bán được 290.000 đơn hàng trên TikTok Shop,GMV lên tới 8,54 triệu USD (khoảng 61,98 triệu NDT)!
Đây không phải là người nước ngoài ngốc nghếch có nhiều tiền, mà là viên kẹo cao su này thực sự có "điểm đặc biệt".
Viên kẹo cao su này có tên là UNDERBRUSH, là sản phẩm của thương hiệu Nathan and Sons, tập trung vào "công thức cải tiến + duy trì vệ sinh răng miệng", hoàn toàn thay đổi nhận thức cố hữu của thị trường về kẹo cao su truyền thống, mang đến một làn gió mới cho lĩnh vực kẹo cao su.
Nguồn: Didadog
Khởi nghiệp từ một cuộc "truy tìm nguồn gốc"
Kẹo cao su là một sản phẩm đã xuất hiện trên thị trường nhiều năm, không còn xa lạ với chúng ta. Hơn nữa, hầu hết mọi người khi mua kẹo cao su đều ít khi xem bảng thành phần, vì vậy cũng không quan tâm đến "quá khứ và hiện tại" của kẹo cao su.
Nhưng một ngày nọ, người sáng lập thương hiệu Nathan and Sons, Nathan, vì chuyến bay bị hoãn nên không có việc gì làm, đã nghiên cứu một thương hiệu kẹo cao su lớn trong tay.
Nathan phát hiện ra rằng, nhiều loại kẹo cao su có ghi "Gum Base" trong thành phần, nhưng không có thông tin nào cho biết thứ này thực sự là gì, điều này ngay lập tức khơi dậy sự tò mò của anh.
Sau nhiều lần tra cứu và thậm chí liên hệ với nhà sản xuất, Nathan cuối cùng cũng biết được rằng, hầu hết kẹo cao su trên thị trường hiện nay được làm từ rác thải...
Email trao đổi giữa Nathan và nhà sản xuất Nguồn: Nathan and Sons
Với nguyên tắc "không đánh bại được thì gia nhập, không bỏ được thì cải tiến", Nathan quyết định tạo ra một loại kẹo cao su chức năng có thành phần lành mạnh, có lợi cho sức khỏe răng miệng, và thương hiệu Nathan and Sons ra đời từ đó.
Hình ảnh từ internet
Là một thương hiệu sáng tạo trong lĩnh vực ngách, Nathan and Sons cũng chọn một con đường mới trong vận hành, họ nhắm đến nền tảng mạng xã hội đang phát triển mạnh mẽ - TikTok, và coi đây là chìa khóa để nổi bật.
TikTok: Dùng lưu lượng thúc đẩy doanh số
TikTok, với tư cách là nền tảng video ngắn nổi tiếng với "nhịp độ nhanh, bùng nổ cao", rõ ràng là một lựa chọn tốt cho một thương hiệu đang cần lưu lượng để tạo dựng danh tiếng, và Nathan and Sons cũng hiểu điều này.
Hiện tại, tài khoản chính thức của thương hiệu trên TikTok @nathan.and.sons đã đạt được442.800 người theo dõi, tổng số lượt thích6,6 triệu, tổng lượt xem khoảng118 triệu lần, đây là một thành tích khá ấn tượng đối với một tài khoản trong lĩnh vực "ngách nhỏ".
Nguồn: TikTok
Đáng chú ý, tài khoản này chỉ mới đăng 14 video tính đến nay, trong đó có 4 video đạt hơn 10 triệu lượt xem, video có lượt xem cao nhất đạt hơn 39,4 triệu lượt.
Nguồn: TikTok
Qua việc xem xét các video này, Tuke nhận thấy, 4 video có lượt xem hơn 10 triệu đều có điểm chung, đó là chúng đều phổ biến kiến thức về kẹo cao su, bằng cách làm kẹo cao su thủ công để mang đến cho người xem một góc nhìn hoàn toàn mới.
Lấy video có 39,4 triệu lượt xem làm ví dụ, nó cho người xem thấy thành phần và cách làm của kẹo cao su truyền thống từ góc nhìn khoa học chặt chẽ, gián tiếp thể hiện lợi ích của thành phần lành mạnh hơn của thương hiệu Nathan and Sons thông qua tác động thị giác. Sự so sánh khéo léo và trình bày trực quan này giúp người xem hiểu được sự thật, đồng thời gây ấn tượng sâu sắc về tính chuyên nghiệp và tâm huyết của thương hiệu.
Video này ngay sau khi đăng đã thu hút sự chú ý cao và tạo ra nhiều sự đồng cảm trong phần bình luận.
Nguồn: TikTok
Ngoài tài khoản tự quản, họ còn hợp tác với nhiều người nổi tiếng trên TikTok để quảng bá.
Theo thống kê từ các nền tảng bên thứ ba, tính đến nay, số lượng người nổi tiếng hợp tác với thương hiệu Nathan and Sons là khoảng 4.700 người, những người này đã mang lại7,34 triệu USD doanh số cho sản phẩm của họ, chiếm85,98% doanh số thương hiệu, có thể nói là lực lượng bán hàng chủ lực.
Nguồn: Echotik
Qua danh sách người nổi tiếng liên kết của thương hiệu, dễ dàng nhận thấy họ thích hợp tác với những người nổi tiếng tầm trung và nhỏ.
Điều này cũng dễ hiểu, vì giá của sản phẩm kẹo cao su này không hề rẻ, vì vậy khi hợp tác, họ có xu hướng chọn những người nổi tiếng tầm trung có khả năng "giới thiệu sản phẩm" nhất định. Những người này có kinh nghiệm dày dặn trong việc quảng bá sản phẩm, giúp thương hiệu nhanh chóng tạo dựng danh tiếng, đồng thời thúc đẩy doanh số thông qua nội dung giới thiệu chuyên nghiệp và tương tác với người hâm mộ.
Nguồn: Echotik
Ví dụ, người nổi tiếng đứng đầu bảng xếp hạng doanh số của Nathan and Sons, @andrewchews, chỉ có 105.100 người theo dõi, nhưng đã mang lại1,44 triệu USD doanh số cho sản phẩm.
Video quảng bá của người nổi tiếng này cũng tương tự nội dung trên tài khoản chính của thương hiệu, đều so sánh kẹo cao su truyền thống và cải tiến để đạt hiệu quả quảng bá gián tiếp. Ví dụ, video ngày 11 tháng 10 năm 2024, sau khi đăng đã đạt19,4 triệu lượt xem, mang lại doanh số ước tính474.600 USD cho thương hiệu Nathan and Sons.
Nguồn: TikTok
Nắm bắt thị trường, ngách nhỏ cũng có cơ hội kinh doanh
Việc vận hành lưu lượng trên TikTok của thương hiệu Nathan and Sons là bước quan trọng để mở rộng doanh số, và đằng sau đó là nhu cầu về kẹo cao su tại thị trường Mỹ đang tăng lên hàng năm.
Theo dữ liệu từ Cục điều tra dân số Hoa Kỳ, khoảng 60% người tiêu dùng Mỹ có thói quen nhai kẹo cao su thường xuyên, trung bình mỗi người tiêu thụ gần hai pound kẹo cao su mỗi năm.
Ngoài ra, thị trường kẹo cao su Bắc Mỹ đã đạt 5,14 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 3,91%, đạt 6,26 tỷ USD vào năm 2030, đủ để thấy tiềm năng của thị trường tưởng chừng nhỏ bé này không hề nhỏ.
Hình ảnh từ internet
Kết luận
Bán kẹo cao su với giá gần 27 USD mà vẫn có nhiều người mua, điều này cho thấy những lĩnh vực ngách tưởng chừng không có không gian phát triển vẫn có thể được định nghĩa lại.
Đằng sau điều này có thể là sự cải tiến sản phẩm hoặc khai thác sâu nhu cầu thị trường, đều hé lộ tiềm năng to lớn của cơ hội đổi mới trong các lĩnh vực truyền thống. Đối với những thương hiệu còn đang chờ xem, thị trường nước ngoài có thể là một cơ hội, nếu chưa biết cách đổi mới, có thể tham khảo ý kiến từ các đội ngũ chuyên nghiệp để tìm hướng đi mới cho sản phẩm.
Rốt cuộc, ngay cả việc cải tiến kẹo cao su cũng có thể tạo ra làn sóng tiêu dùng, sự đổi mới sản phẩm tiếp theo làm thay đổi nhận thức có thể ẩn chứa trong những chi tiết vận hành mà bạn chưa khám phá.
