Nguồn: Internet

Làm thế nào để mở rộng thị trường nữ giới? Chú trọng vào "mặt" mới là điều quan trọng!

Một khảo sát tại thị trường châu Âu, Mỹ và Đông Nam Á cho thấy, phụ nữ từ 25-35 tuổi sẵn sàng chi trung bình 18%-22% thu nhập hàng tháng cho chăm sóc da và trang điểm, với nhóm thu nhập cao, tỷ lệ này có thể lên tới 30%.

Dễ thấy, trong việc chăm sóc da, những người sẵn sàng chi tiêu không bao giờ do dự.

Và thương hiệu Cistto (肤见) đã nắm bắt xu hướng tâm lý này, tập trung khai thác thị trường chăm sóc da nữ giới, đưa sản phẩm tẩy trang – một phân khúc nhỏ – lên tầm cao mới tại nước ngoài.

Năm 2024, khi gia nhập TikTok để vươn ra nước ngoài, chỉ sau 43 ngày, Cistto (肤见) đã đạt doanh thu 400.000 USD, và ngay cả Cardi B (ngôi sao Mỹ) cũng đang giới thiệu!

Nguồn: Trang web Cistto

Cistto: Từ ngựa ô nội địa đến tân binh nổi bật ở nước ngoài

Theo tài liệu, năm 2019, thương hiệu chăm sóc da Trung Quốc Cistto (肤见) được thành lập tại Bắc Kinh, thâm nhập thị trường với điểm nhấn "chăm sóc da hiệu quả cho da nhạy cảm".

Chỉ hai tháng sau khi thành lập, thương hiệu đã mở cửa hàng trên Tmall, năm sau đó thành lập trung tâm nghiên cứu riêng và nhanh chóng gia nhập các kênh chuỗi mỹ phẩm trực tuyến.

Sau đó, thương hiệu Cistto tận dụng tiếp thị nội dung trên các nền tảng như Xiaohongshu và Tmall để mở rộng ảnh hưởng, dần xây dựng hình ảnh "thân thiện với da nhạy cảm" trong nước. Cuối năm 2020, sản phẩm mặt nạ của họ đã lọt vào Top 3 bảng xếp hạng đánh giá tốt trên Xiaohongshu Mall.

Nguồn: Xiaohongshu

Tuy nhiên, với sự cạnh tranh đồng nhất ngày càng gay gắt giữa các thương hiệu chăm sóc da trong nước, thương hiệu này nhận thấy lợi ích từ lưu lượng truy cập nội địa đang dần suy giảm, trong khi cơ hội tăng trưởng ở thị trường nước ngoài đang hiện rõ.

Dựa trên điều đó, năm 2024, thương hiệu Cistto chọn TikTok khu vực Mỹ làm bàn đạp, ra mắt dầu tẩy trang dạng viên nén dùng một lần. Sản phẩm này đã đáp ứng chính xác nhu cầu về sản phẩm tẩy trang tiện lợi tại thị trường châu Âu và Mỹ, chỉ sau 43 ngày ra mắt đã đạt doanh thu 400.000 USD, đứng đầu danh mục tẩy trang trên nền tảng.

Từ đó, hành trình vươn ra nước ngoài của thương hiệu Cistto chính thức bắt đầu.

Nguồn: Cistto

Xây dựng chiến lược trên TikTok, nắm bắt lưu lượng theo thời gian thực

Trong hệ sinh thái TikTok Shop, thành công của sản phẩm thường phụ thuộc vào khả năng "thích ứng nội dung". Theo dữ liệu nền tảng, các sản phẩm bán chạy có thể được chia thành ba loại: "sản phẩm tiêu chuẩn có tâm lý", "sản phẩm theo mùa" và "sản phẩm đặc trưng nội dung".

Dầu tẩy trang dạng viên nén của thương hiệu Cistto là đại diện điển hình của "sản phẩm đặc trưng nội dung". Thiết kế khác biệt (như bao bì viên nén tiện lợi, công thức chiết xuất thực vật) thông qua trình bày nội dung trực quan, giúp thu hút sự chú ý của người dùng trong thời gian ngắn và kích thích ham muốn mua hàng.

Nguồn: TikTok

Trong hoạt động trên TikTok, giai đoạn đầu, thương hiệu Cistto chọn chiến lược "phủ sóng KOL hàng đầu + hợp tác KOL chi tiết" để nhanh chóng mở rộng thị trường.

Khi hợp tác với người có sức ảnh hưởng, thương hiệu Cistto tạo ra 5 đến 10 phiên bản với các hướng sáng tạo khác nhau cho cùng một sản phẩm, và phân tích tỷ lệ chuyển đổi cũng như ROI của từng phiên bản thông qua kiểm tra quảng cáo.

Lấy ví dụ trong mùa Black Friday, người có sức ảnh hưởng về mỹ phẩm @glossygurl đã đăng một video ngắn giới thiệu dầu tẩy trang của thương hiệu Cistto. Video này tập trung vào hướng "so sánh trước và sau khi tẩy trang" có tỷ lệ chuyển đổi cao, kết hợp với quảng cáo chính xác, cuối cùng đạt 2,8 triệu lượt xem và mang lại doanh thu hơn 30.000 USD.

Nguồn: TikTok

Sau khi xác nhận hiệu quả của loại nội dung này qua các video bán hàng của người có sức ảnh hưởng, thương hiệu Cistto quyết định nắm bắt lưu lượng mùa Giáng sinh để "thừa thắng xông lên", và nhân cơ hội đó ký kết hợp tác với ngôi sao Mỹ Cardi B.

Vào ngày 27 tháng 12 năm 2024, Cardi B đã đăng một video tẩy trang. Trong video, cô tự tay trải nghiệm dầu tẩy trang Cistto, vừa thực hiện vừa giới thiệu với khán giả về tính tiện lợi và khả năng tẩy trang nhanh chóng của sản phẩm.

Một tuần sau khi video được đăng, lượt xem đã vượt 8 triệu, nhận được 560.000 lượt thích.

Đến nay, video này đã vượt 10,4 triệu lượt xem, hiệu ứng kéo dài vẫn tiếp tục.

Nguồn: TikTok

Ngoài ra, để tận dụng tối đa hiệu ứng lưu lượng từ ngôi sao, thương hiệu này đã liên hệ với 500 KOL và KOC trước khi video của Cardi B ra mắt, yêu cầu họ đăng video tương tác trong vòng ba ngày sau khi video được phát hành, tạo thành làn sóng truyền thông thứ cấp để khuấy động chủ đề.

Nguồn: TikTok

Chiến lược vận hành này cuối cùng đã giúp hashtag #Cistto trên TikTok đạt hơn 37 triệu lượt hiển thị, đồng thời tổng giá trị giao dịch (GMV) của sản phẩm tăng thêm 120% so với đỉnh điểm trong mùa Black Friday.

Nguồn: Echotik

Tất nhiên, thương hiệu Cistto cũng không quên xây dựng ma trận tài khoản TikTok riêng, mở tổng cộng khoảng 8 tài khoản, với sự phân công rõ ràng giữa tài khoản video và tài khoản livestream.

Hiện tại, tài khoản chính @cistto đã tích lũy được 30.400 người theo dõi, với lượt xem trung bình 29.400 lần. Video của tài khoản này chủ yếu thể hiện tính tiện lợi độc đáo của sản phẩm, qua đó làm nổi bật hình ảnh khác biệt của dầu tẩy trang dạng viên nén, nhờ lợi thế sản phẩm thu hút lưu lượng và tiếp cận chính xác người tiêu dùng mục tiêu.

Nguồn: TikTok

Tài khoản livestream của họ, @CisttoLive, thực hiện phát trực tiếp vào thời gian cố định hàng ngày. Hiện tại, đã tổ chức tổng cộng 14 buổi livestream, với trung bình 2.000 người mỗi buổi, mang lại lưu lượng hiển thị ổn định cho thương hiệu.

Nguồn: TikTok

Xu hướng ngành: Cơ hội cấu trúc của thị trường chăm sóc da toàn cầu

Ngoài ra, thành công của thương hiệu Cistto khi vươn ra nước ngoài cũng nhờ vào sự tăng trưởng liên tục và lợi ích cấu trúc của thị trường chăm sóc da toàn cầu.

Theo dữ liệu từ nền tảng bên thứ ba, năm 2023, quy mô thị trường chăm sóc da toàn cầu đạt 171,25 triệu USD, dự kiến tăng lên 251,09 triệu USD vào năm 2031. Trong đó, thị trường Mỹ, nơi thương hiệu Cistto tập trung khai thác, luôn chiếm vị trí chủ đạo, tạo điều kiện thuận lợi cho sự trỗi dậy nhanh chóng của họ tại thị trường nước ngoài.

Nguồn: DATA BRIDGE

Kết luận

Từ trường hợp của thương hiệu Cistto, thị trường chăm sóc da ở nước ngoài vẫn còn dư địa tăng trưởng.

Đồng thời, nhu cầu mạnh mẽ từ các thị trường mới nổi và sự phổ biến của mua sắm trực tuyến cũng mang đến cơ hội vượt lên cho các thương hiệu.

Trong bối cảnh này, các thương hiệu Trung Quốc muốn mở rộng thị trường nước ngoài không chỉ cần chọn sản phẩm chính xác, phù hợp kênh phân phối, mà còn phải tận dụng tốt các mạng xã hội nước ngoài như TikTok để đánh "lá bài" tiếp thị nội dung.

Thị trường nước ngoài không bao giờ thiếu cơ hội, chỉ thiếu những thương hiệu Trung Quốc dám thoát khỏi "biển đỏ" và chinh phục thế giới bằng sản phẩm và câu chuyện!

(Lưu ý: Thông tin trong bài được tổng hợp từ các báo cáo công khai và nền tảng dữ liệu bên thứ ba, tình hình thực tế dựa trên thông báo chính thức.)