Mùa xuân đến rồi, lại đến mùa khiến các chủ nuôi thú cưng tăng huyết áp, trên ghế sofa, thảm, quần áo trong nhà, chỗ nào cũng có lông!

Để giải quyết vấn đề này, ngày càng nhiều chủ nuôi thú cưng bắt đầu quan tâm đến cách làm đẹp và chăm sóc thú cưng một cách nhẹ nhàng, thoải mái.

Theo dữ liệu từ Google Trends, trong vòng một tháng qua, mức độ tìm kiếm của "Pet Grooming" (chăm sóc thú cưng) luôn duy trì ở mức cao từ 67-100, kéo theo sự gia tăng mạnh mẽ về mức độ tìm kiếm của các sản phẩm cắt tỉa lông thú cưng.

Nguồn: Google Trends

Và trong "cuộc chiến lông" này, thương hiệuONEISALL đã nổi bật nhờ máy cắt tỉa lông thú cưng nhẹ nhàng và hiệu quả, trong đó một chiếc máy cắt tỉa lông màu vàng dành cho chó đã bán chạy trên Amazon, với hơn1,9 vạn+ sản phẩm được bán ra trong vòng một tháng, doanh thu vượt quá5,78 triệu USD.

Vậy câu hỏi đặt ra là, tại sao ONEISALL lại hot đến vậy?

Nguồn: ONEISALL

Từ một chú chó đến sự tin tưởng của hàng triệu gia đình trên toàn cầu

Năm 2012, người sáng lập thương hiệu ONEISALL, Terry, đã nhận nuôi một chú chó Border Collie. Chú chó tội nghiệp này từng bị ngược đãi, dẫn đến nỗi sợ hãi với các tiệm chăm sóc thú cưng. Vì vậy, Terry nảy ra ý tưởng thiết kế một chiếc máy cắt tỉa lông thú cưng vừa hiệu quả, yên tĩnh lại có giá cả phải chăng để chải lông cho chú chó yêu quý của mình.

Sau vô số lần thử nghiệm và cải tiến, Terry cuối cùng đã phát triển được một chiếc máy cắt tỉa lông có độ ồn thấp và giá thành hợp lý, từ đó thương hiệu ONEISALL ra đời, với ý nghĩa "Mỗi thú cưng đều là duy nhất đối với chủ nhân".

Nguồn: ONEISALL

Năm 2019, nhờ hiệu suất vượt trội và thiết kế thân thiện với thú cưng, máy cắt tỉa lông ONEISALL đã vươn lên đứng đầu bảng xếp hạng doanh số trên Amazon tại Mỹ và Đức, đồng thời duy trì vị trí TOP1 trong 60 tháng liên tiếp.

Tính đến nay, thương hiệu ONEISALL đã tích lũy được 10 triệu khách hàng trên toàn cầu và nhận được hơn 150.000 đánh giá tích cực trên Amazon, lọt vào hàng ngũ các thương hiệu thú cưng hàng đầu.

Nguồn: Amazon

Sự phát triển mạnh mẽ của thị trường "thú cưng"

Sự trỗi dậy nhanh chóng của thương hiệu ONEISALL chủ yếu nhờ vào giai đoạn thị trường thú cưng đang bước vào thời kỳ phát triển bùng nổ, ngày càng nhiều chủ nuôi sẵn sàng chi số tiền lớn cho thú cưng của mình.

Theo dữ liệu từ các nền tảng bên thứ ba, thị trường sản phẩm thú cưng toàn cầu đã đạt quy mô 261 tỷ USD vào năm 2022 và dự kiến sẽ tăng trưởng ổn định với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 6,1%, có khả năng vượt mốc 350 tỷ USD vào năm 2027.

Báo cáo thị trường sản phẩm thú cưng 2024 Nguồn: world-pet.org

Trong đó, quy mô thị trường thương mại điện tử cho sản phẩm thú cưng cũng đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng, dự đoán đến năm 2030, quy mô thị trường trực tuyến sẽ tăng lên khoảng 45,6 tỷ USD, ngày càng nhiều người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm thú cưng qua các nền tảng thương mại điện tử.

Báo cáo thị trường sản phẩm thú cưng 2024 Nguồn: world-pet.org

Thương hiệu ONEISALL đã nắm bắt xu hướng phát triển này, thông qua phương thức "dẫn lưu mạng xã hội + chuyển đổi thương mại điện tử", nhanh chóng mở rộng thị trường nước ngoài.

Bố trí kênh đôi, tạo vòng lặp lưu lượng

Thương hiệu ONEISALL chủ yếu thực hiện bố trí lưu lượng qua các nền tảng mạng xã hội như TikTok, và nhờ nền tảng thương mại điện tử chủ lực Amazon để đạt được chuyển đổi doanh số cuối cùng, xây dựng mô hình vòng lặp kênh đôi hiệu quả.

1. TikTok

Là một trong những nền tảng video ngắn phổ biến nhất toàn cầu, TikTok đã trở thành chiến trường quan trọng cho việc quảng bá thương hiệu ONEISALL. Chiến lược nội dung của thương hiệu này trên TikTok rất rõ ràng, đó là quảng bá sản phẩm một cách tinh tế thông qua các video thú vị, không ngừng củng cố hình ảnh thương hiệu.

Hiện tại, tài khoản chính của thương hiệu @oneisallus_ đã thu hút hơn 59.500 người theo dõi, tổng lượt xem là59 triệu lần, các video được đăng tải chủ yếu xoay quanh các video thú vị về thú cưng dễ thương và hướng dẫn sử dụng sản phẩm.

Nguồn: TikTok

Lấy một video gần đây của tài khoản này làm ví dụ, họ đã hướng dẫn người dùng cách "tận dụng ưu đãi của nền tảng" để mua sản phẩm với chi phí thấp nhất thông qua các bước trình diễn chi tiết, video này hiện đã đạt 24.400 lượt xem.

Mô hình nội dung như vậy không chỉ giúp người dùng hiểu về sản phẩm trong bầu không khí thoải mái và vui vẻ, mà còn để lại ấn tượng "cùng chung một lòng với khách hàng" trong tâm trí người dùng, tự nhiên thu hẹp khoảng cách với người dùng.

Nguồn: TikTok

Ngoài tài khoản chính, thương hiệu ONEISALL còn hợp tác với nhiều người có ảnh hưởng về thú cưng trên TikTok để quảng bá, thông qua hình thức "đánh giá + câu chuyện", gắn kết sâu sắc sản phẩm với "sợi dây tình cảm giữa thú cưng và chủ nhân".

Lấy TikToker @carlosthegroomer (4,02 vạn người theo dõi) làm ví dụ, người này với hình ảnh một người chăm sóc thú cưng chuyên nghiệp, đã quảng bá sản phẩm thông qua giải thích chi tiết và trải nghiệm sử dụng, video quảng bá của họ hiện đã tích lũy được906.600 lượt xem.

Trong phần bình luận video cũng thu được hiệu quả tư vấn tốt, nhiều người dùng bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm của thương hiệu ONEISALL. Chiến lược dựa trên nội dung này không chỉ nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu mà còn tăng cường niềm tin của người dùng đối với sản phẩm.

Nguồn: TikTok

2. Amazon

Khác với chiến lược linh hoạt được sử dụng trên TikTok, thương hiệu ONEISALL trên Amazon lại nổi bật với chiến lược "giá cả hợp lý + từ khóa chính xác".

Trên trang sản phẩm, thương hiệu ONEISALL gần như đã gắn thẻ tất cả các từ khóa liên quan đến sản phẩm, cách này có lợi thế là dù người dùng tìm kiếm thế nào, kết quả hiện ra cũng sẽ có sản phẩm của họ.

Lấy "dog grooming clippers" làm ví dụ, thông qua tìm kiếm trên Amazon có thể thấy, dưới từ khóa này, hàng đầu tiên hiện ra chính là thương hiệu ONEISALL.

Nguồn: Amazon

Ngoài "từ khóa chính xác", thương hiệu ONEISALL còn tổ chức các chương trình giảm giá theo nhu cầu của từng mùa, chẳng hạn như hiện tại là mùa xuân, thời điểm thú cưng thay lông, họ đã thêm chương trình giảm giá cho máy cắt tỉa lông của mình.

Mô hình này không chỉ thúc đẩy doanh số của sản phẩm theo mùa mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt trong tâm trí người dùng.

Nguồn: Amazon

Nắm bắt lợi tức từ "nền kinh tế thú cưng"

Sự thành công của thương hiệu ONEISALL đã vạch ra cho chúng ta một con đường rõ ràng: Xác định nhu cầu phân khúc + Thiết kế sản phẩm giàu cảm xúc + Vận hành lưu lượng toàn cầu.

Hiện tại, "nền kinh tế thú cưng" ở nước ngoài vẫn đang trong thời kỳ lợi tức cũng là một lý do. Dù là đồ nội thất thông minh cho thú cưng, thiết bị theo dõi sức khỏe, hay sản phẩm thú cưng thân thiện với môi trường, đều chứa đựng cơ hội lớn.

Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc, ra khơi không chỉ là mở rộng kinh doanh, mà còn là truyền tải sự tinh tế và ấm áp của "Chất lượng Trung Quốc" thông qua sản phẩm.

(Lưu ý: Thông tin trong bài viết đều đến từ các báo cáo công khai và dữ liệu từ các nền tảng, tình hình thực tế dựa trên thông tin chính thức)