1620Khi ngành thời trang toàn cầu tập trung vào thị trường thời trang nữ, thị trường thời trang nam đang bùng nổ với tốc độ đáng kinh ngạc.
Theo dữ liệu từ Statista, quy mô thị trường thời trang nam toàn cầu năm 2024 đã vượt 430 tỷ USD, với các bối cảnh tiêu dùng mở rộng từ công sở đến thể thao và giao lưu xã hội, thúc đẩy nhu cầu mạnh mẽ đối với các thương hiệu cá nhân hóa.
Và trong cuộc biến đổi này, một thương hiệu Mỹ với khẩu hiệu "chống tinh hoa" là Chubbies, nhờ quần short cổ điển đã vượt qua vòng vây, bán sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, và đạt doanh thu hơn 112,7 triệu USD vào năm 2024, trở thành thương hiệu biểu tượng trong ngành thời trang nam.
Nguồn: Chubbies
Con đường "nổi loạn" của tinh hoa Stanford
Tài liệu cho thấy, câu chuyện thương hiệu Chubbies bắt đầu vào năm 2011.
Bốn sinh viên tốt nghiệp Đại học Stanford có nền tảng về tài chính, thời trang nhanh, internet và đầu tư mạo hiểm (Kyle Hency, Rainer Castillo, Preston Rutherford và Tom Montgomery), vì cùng sở thích với quần short phong cách cổ điển, đã thử bán những chiếc quần short tự thiết kế tại một bữa tiệc trên bãi biển, và bất ngờ bị bán hết sạch. Thành công nhỏ này đã cho họ thấy cơ hội thị trường.
Cùng năm đó, họ chỉ đầu tư 700 USD làm vốn khởi nghiệp, bắt đầu bán từ cốp xe ô tô, chính thức thành lập thương hiệu Chubbies.
Nhà sáng lập Kyle Hency, Rainer Castillo, Preston Rutherford và Tom Montgomery
Tên thương hiệu "Chubbies" (có nghĩa là "cậu bé mập") tự nó đã là một sự trêu chọc truyền thống, các nhà sáng lập cố tình tránh các nhãn mác như "cao cấp", "xa xỉ", mà truyền tải thái độ sống "Why so serious?" (Sao phải nghiêm trọng?).
Phong cách đi ngược lại với thời trang công sở nam truyền thống này, không chỉ tạo sự khác biệt cho thương hiệu mà còn mang lại doanh số tốt.
Theo dữ liệu công khai, từ năm 2012 đến 2020, doanh thu thuần của thương hiệu Chubbies tăng lên 44,1 triệu USD, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) đạt 43,8%.
Năm 2021, thương hiệu Chubbies được công ty Solo Brands mua lại. Sau đó, thương hiệu tiếp tục duy trì phong cách và chiến lược tiếp thị độc đáo, hoạt động liên tục trên mạng xã hội, với hơn 3,96 triệu người hâm mộ trên mạng xã hội. Lượng truy cập vào trang web độc lập cũng không ngừng tăng, tổng lượng truy cập trong tháng 4 đã đạt 662.000, tăng 30,4% so với tháng trước.
Phản hồi của nhà sáng lập thương hiệu Chubbies về việc mua lại
Nguồn: Chubbies
Xu hướng ngành và nhu cầu thị trường: Mảnh đất phát triển của Chubbies
Từ câu chuyện của thương hiệu Chubbies có thể thấy, sự phát triển tổng thể của họ trùng với sự thay đổi quan trọng trong hình thái tiêu dùng của thị trường thời trang nam toàn cầu, những xu hướng này đã cung cấp môi trường phát triển thuận lợi cho họ.
◆Đa dạng hóa bối cảnh: Nhu cầu thời trang nam mở rộng từ công sở sang các bối cảnh thể thao, giao lưu xã hội, ngoài trời, thúc đẩy làn sóng "phong cách công sở thường ngày" và thời trang thể thao nhẹ.
◆Ưu tiên nhận diện giá trị: Người tiêu dùng nam chuyển từ định hướng chức năng sang kết nối cảm xúc, tài liệu cho thấy 72% thế hệ Millennials sẵn sàng trả thêm tiền cho văn hóa thương hiệu. Và chủ nghĩa tự do chống tinh hoa mà thương hiệu Chubbies đề cao, đã lấp đầy sự khao khát "thể hiện bản sắc" của thị trường.
◆Sự trỗi dậy của tiêu dùng trực tuyến: Tỷ lệ thâm nhập trực tuyến của thời trang nam toàn cầu năm 2024 đạt 35%, mạng xã hội trở thành chìa khóa để các thương hiệu mới phá vỡ thế trận.
Nguồn: Chubbies
Bố trí đa nền tảng: Xây dựng mạng lưới tiếp thị và bán hàng toàn cầu
Thương hiệu Chubbies có thể nổi bật trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, không thể thiếu sự vận hành tinh tế của các kênh trực tuyến, trong đó vai trò của mạng xã hội và trang web độc lập là không thể phủ nhận.
1. TikTok: Sự chân thực "không cầu kỳ"
Trên TikTok, thương hiệu Chubbies thực hiện triết lý cốt lõi "chống tinh hoa", tập trung nội dung vào các bối cảnh cuộc sống thực tế vui vẻ như hoạt động ngoài trời, câu cá, kỳ nghỉ biển, tiệc tùng bạn bè, nhằm củng cố hình ảnh thương hiệu.
Tính đến nay, tài khoản chính thức của thương hiệu @chubbiesshorts đã có hơn 1,7 triệu người theo dõi, tổng số lượt xem video của tài khoản vượt quá 270 triệu, trong đó có nhiều video bùng nổ với hàng chục triệu lượt xem.
Nguồn: TikTok
Ngoài việc xây dựng tài khoản chính thức, hợp tác quảng bá với người có ảnh hưởng cũng là một phần quan trọng trong hoạt động của Chubbies trên TikTok, họ có xu hướng chọn những người có ảnh hưởng có lượng người theo dõi ổn định, để họ kể câu chuyện "Tại sao tôi thích mặc Chubbies", thông qua các bối cảnh cuộc sống thực tế và phong cách cá nhân của người có ảnh hưởng, tự nhiên giới thiệu đặc điểm sản phẩm, từ đó xây dựng nhận thức và niềm tin của người dùng.
Nguồn: TikTok
Lấy người có ảnh hưởng TikTok @shenaniganoverkill (109.000 người theo dõi) làm ví dụ, nhóm mục tiêu chính của người này là nam giới thích mặc quần short hoochie daddy (một loại quần short cụ thể, thường liên quan đến các nhóm văn hóa nhất định).
Trong video hợp tác, anh ấy giới thiệu quần short Chubbies thông qua việc trình diễn trang phục hàng ngày tự nhiên, nội dung chân thực và phù hợp với sở thích của người theo dõi. Chiến lược này rất hiệu quả, chẳng hạn như một video hợp tác được đăng vào ngày 7 tháng 4 năm 2025 đã đạt 181.400 lượt xem, mang lại lưu lượng truy cập và sự chú ý tốt cho thương hiệu.
Nguồn: TikTok
2. Facebook & Instagram: Xây dựng hệ thống biểu tượng thị giác
Trên nền tảng Facebook với 1,6 triệu người hâm mộ, chiến lược cốt lõi của thương hiệu Chubbies là sử dụng sự hài hước để đóng gói thông tin giảm giá và quảng bá sản phẩm, họ tạo ra các video ngắn hoặc nội dung hình ảnh có phong cách thoải mái, biên tập thú vị để đăng tải các chương trình khuyến mãi và thông tin sản phẩm mới.
Nguồn: Facebook
Tuy nhiên, trên Instagram, thương hiệu Chubbies chú trọng hơn đến sự tinh tế và thẩm mỹ của hình ảnh, thường sử dụng các bức ảnh và video chất lượng cao để giới thiệu chi tiết thiết kế sản phẩm, phối màu cũng như lối sống tự do, năng động, tích cực mà thương hiệu đề cao, tập trung hơn vào việc củng cố bản sắc thương hiệu.
Thông qua loạt nội dung này, thương hiệu Chubbies đã thu hút được 571.000 người hâm mộ trên Instagram, góp phần tích cực vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu.
Nguồn: Instagram
3. Trang web độc lập: Biến lưu lượng truy cập thành tài sản thương hiệu
Nói về trang web độc lập, đây là trận địa cốt lõi trong hoạt động kinh doanh của thương hiệu Chubbies. Trong quá trình xây dựng tổng thể, họ vẫn xuất phát từ thông điệp cốt lõi "Why so serious?" mà thương hiệu tuyên truyền, tạo ra các trang phù hợp với sở thích của người tiêu dùng, nhằm tăng thời gian lưu lại của người dùng trên trang web.
Theo dữ liệu, lượng truy cập trung bình hàng tháng của trang web chính thức đã ổn định ở mức khoảng 670.000, đây là một thành tích khá tốt đối với một thương hiệu thời trang nam.
Nguồn: Trang web độc lập thương hiệu Chubbies
Ngoài ra, trong cấu trúc lưu lượng truy cập của trang web độc lập, hơn 60% lượng truy cập đến từ việc người dùng nhập trực tiếp URL/dấu trang (lưu lượng trực tiếp) và chủ động tìm kiếm các từ khóa thương hiệu như "Chubbies" (tìm kiếm thương hiệu). Từ đó có thể thấy, thương hiệu Chubbies đã xây dựng được nhận thức thương hiệu và sự gắn kết của người dùng trong nhóm khách hàng mục tiêu.
Nguồn: similarweb
Sau Chubbies, điểm đến tiếp theo của các thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài là ở đâu?
Thành công của thương hiệu Chubbies đã chứng minh một điều, đó là trên thị trường nước ngoài hiện nay, đặc biệt là thị trường thời trang nam nước ngoài đang thay đổi nhanh chóng, vẫn còn nhiều cơ hội.
Đối với các thương hiệu trong nước có ý tưởng này, cần chuẩn bị nhiều hơn để mở khóa "mật mã giàu có" ở nước ngoài, chẳng hạn như học hỏi cách làm của thương hiệu Chubbies, tìm ra điểm định vị độc đáo và sự đồng cảm văn hóa của riêng mình, sau đó tận dụng sức mạnh của các kênh mới nổi để tạo ra con đường khác biệt của riêng mình.
Rốt cuộc, cơ hội thường ưu ái những người đã chuẩn bị sẵn sàng, mọi người nghĩ sao?
