Trong làn sóng thương hiệu vươn ra quốc tế, TikTok với hệ sinh thái xã hội độc đáo và sức lan tỏa mạnh mẽ đã trở thành chiến trường quan trọng để nhiều thương hiệu mở rộng thị trường nước ngoài. Tuy nhiên, để thực sự tạo đột phá trên nền tảng này, không chỉ cần sự bùng nổ lưu lượng ngắn hạn mà còn phải xây dựng sự cộng hưởng giá trị sâu sắc với người dùng thông qua các chiến lược marketing tiến tầng.

Từ vận hành lưu lượng bản địa hóa, động lực UGC lan tỏa đến việc neo sâu giá trị quan, thương hiệu cần xây dựng một logic tăng trưởng hoàn chỉnh mới có thể đứng vững trên thị trường quốc tế đầy cạnh tranh.

Nguồn ảnh: Google

Đòn bẩy lưu lượng bản địa hóa: Phù hợp văn hóa, tiếp cận chính xác

Bản địa hóa là chiến lược hàng đầu để thương hiệu thu hút lưu lượng trên TikTok. Thương hiệu điện thoại nội địa realme từng triển khai hoạt động marketing vào dịp Ngày của Mẹ tại Brazil, là ví dụ điển hình về việc sử dụng đòn bẩy lưu lượng bản địa hóa.

Thương hiệu realme hợp tác với nhiều KOL bản địa, mời họ sản xuất video ngắn chủ đề tình thân, tiếp cận chính xác văn hóa địa phương đề cao gia đình và tình cảm. Ví dụ, influencer @alcala.creativo sử dụng hình thức mở hộp, nói trực tiếp kết hợp chủ đề “Quà tặng cho mẹ”, vừa phù hợp không khí lễ hội địa phương, vừa đáp ứng sở thích nội dung chân thực, đời thường của người dùng TikTok, cuối cùng đạt 763.100 lượt xem, thành công dẫn lưu lượng về thương hiệu.

Nguồn ảnh: TikTok

Cốt lõi của chiến lược này là hiểu sâu và vận dụng chính xác văn hóa địa phương. Thương hiệu cần nghiên cứu kỹ tập quán văn hóa, thói quen tiêu dùng và sở thích xã hội của thị trường mục tiêu, hợp tác với KOL am hiểu văn hóa bản địa để truyền tải thông điệp thương hiệu phù hợp nhận thức người dùng địa phương. Dù là marketing dịp lễ hay nội dung thường ngày, phù hợp văn hóa luôn là chìa khóa mở cửa lưu lượng.

Động cơ lan tỏa UGC: Khơi dậy sáng tạo và sự tham gia của người dùng

UGC (Nội dung do người dùng tạo ra) là đặc trưng cốt lõi của TikTok, đồng thời là động cơ mạnh mẽ giúp thương hiệu lan tỏa.

Thương hiệu kẹo Chupa Chups đã phát động thử thách thương hiệu #Chupalloween, với quy tắc tham gia đơn giản, thú vị và sticker sáng tạo, thành công khơi dậy nhiệt huyết sáng tạo của người dùng. Người dùng chỉ cần hóa trang thành nhân vật ma dựa trên sticker Chupa Chups là có thể dễ dàng tham gia thử thách. Hoạt động này đã tạo thêm 373.800 video sáng tạo mới, chủ đề đạt 295 triệu lượt xem, có 98.000 nhà sáng tạo tích cực tham gia, tỷ lệ tương tác đạt 12,6%.

Nguồn ảnh: TikTok

UGC lan tỏa thành công là nhờ thương hiệu nắm bắt chính xác tâm lý người dùng. Cách tham gia dễ dàng giúp giảm khó khăn sáng tạo, chủ đề và đạo cụ thú vị kích thích mong muốn thể hiện của người dùng, còn tính xã hội của nền tảng là môi trường lý tưởng để nội dung lan truyền. Thương hiệu phát động thử thách, biến người dùng từ người tiêu thụ nội dung thành người lan truyền, tạo hiệu ứng viral và giúp thương hiệu tăng độ nhận diện theo cấp số nhân.

Quy tắc neo giá trị quan: Xây dựng niềm tin và sự đồng thuận sâu sắc

Ở giai đoạn cạnh tranh lưu lượng tiếp theo, truyền tải giá trị quan thương hiệu trở thành chìa khóa xây dựng niềm tin lâu dài với người dùng.

Thành công của thương hiệu mỹ phẩm SACHEU Beauty đến từ việc neo giá trị quan để giành được sự đồng thuận sâu sắc của người dùng. Nhà sáng lập Sarah Cheung chia sẻ trải nghiệm tuổi thơ và tầm nhìn trao quyền cho phụ nữ, giúp người dùng cảm nhận được hơi ấm phía sau thương hiệu. Cam kết quyên góp 1% doanh thu cho tổ chức từ thiện càng củng cố trách nhiệm xã hội của thương hiệu. Trong dịp Ngày Quốc tế Phụ nữ, hành động này đã trực tiếp giúp thương hiệu tăng doanh thu tháng lên 1,15 triệu USD.

Nguồn ảnh: SACHEU Beauty

Neo giá trị quan không chỉ là khẩu hiệu đơn giản mà phải tích hợp triết lý thương hiệu vào sản phẩm, marketing và hành vi doanh nghiệp. Bằng cách quan tâm đến các vấn đề xã hội, thực hiện cam kết thiện nguyện, thương hiệu có thể xây dựng kết nối cảm xúc vượt lên trên giao dịch sản phẩm, khiến người dùng vừa đồng thuận giá trị quan vừa trở thành người ủng hộ trung thành cho thương hiệu.

Kết luận

Tóm lại, logic đột phá thương hiệu vươn ra quốc tế trên TikTok có thể khái quát thành ba bước tiến: vận hành lưu lượng, marketing sáng tạo và cộng hưởng giá trị. Ba khâu này hỗ trợ lẫn nhau, cùng tạo nên mật mã thành công cho thương hiệu vươn ra quốc tế. Trong quá trình này, thương hiệu cần liên tục khám phá và đổi mới để thích ứng với môi trường thị trường và nhu cầu người dùng luôn thay đổi.

Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của các nền tảng mới như TikTok, thương hiệu vươn ra quốc tế sẽ đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức hơn. Chỉ những thương hiệu biết nắm bắt thời đại, liên tục đổi mới sáng tạo mới có thể phát triển toàn cầu hóa thành công.