Trong thời điểm con người ngày càng chú trọng cảm nhận của bản thân và có yêu cầu cao hơn về cái đẹp, các thiết bị điện nhỏ chăm sóc cá nhân hướng đến cuộc sống tinh tế đang tràn vào tầm mắt người tiêu dùng với tốc độ chưa từng có.

Tuy nhiên, đối với các thương hiệu nội địa mới, việc giành được một vị trí trong đường đua phân cấp khắc nghiệt này không hề dễ dàng. Sự độc quyền về công nghệ, quyền định giá và tâm trí người tiêu dùng của các gã khổng lồ quốc tế đều là những rào cản.

Nhưng Laifen Technology (Laifen), mới thành lập được bốn năm, đã mở ra một con đường riêng bằng chiến lược "phổ cập công nghệ", đạt doanh thu hàng năm vượt 3 tỷ NDT. Bàn chải đánh răng điện quét rung của hãng đã vinh dự được Tạp chí Time bình chọn là Phát minh tốt nhất năm 2024 nhờ tính đổi mới và thực tiễn vượt trội.

Vậy, thương hiệu này đã đi từ một nhà gia công vô danh trở thành thương hiệu dẫn đầu ngành như thế nào?

Nguồn: Internet

Từ "bản sao giá rẻ của Dyson" đến kẻ thách thức công nghệ

Theo tài liệu, câu chuyện của Laifen bắt đầu vào năm 2019. Ông Diệp, người sáng lập, đã dẫn dắt đội ngũ thành lập Laifen Technology, ban đầu tập trung vào sản xuất gia công máy sấy tóc, bàn chải đánh răng điện, v.v.

Sau hai lần khởi nghiệp thất bại, ông Diệp nhận thức rõ những hạn chế của mô hình gia công. Vì vậy, vào năm 2020, ông đã chuyển trụ sở chính đến Thâm Quyến, kiên quyết từ bỏ con đường OEM/ODM cũ và đề ra sứ mệnh thương hiệu "Đưa công nghệ tiên tiến đến với cuộc sống đại chúng".

Câu chuyện thương hiệu Nguồn: Laifen

Tuy nhiên, giai đoạn đầu phát triển của thương hiệu không hề suôn sẻ. Các doanh nghiệp lâu đời như Dyson, Panasonic gần như chiếm lĩnh phần lớn thị trường ngành, sự độc quyền về công nghệ và giá cả khiến các thương hiệu mới khó phát triển hơn.

Bước ngoặt xảy ra vào tháng 12 năm 2020, khi máy sấy tóc tốc độ cao LF01 của Laifen chính thức ra mắt. Sản phẩm đạt được công nghệ ngang bằng với Dyson, đồng thời giảm chi phí xuống còn 1/5 so với Dyson, phá vỡ thế độc quyền lâu nay của Dyson và các doanh nghiệp khác.

Vào tháng 12 năm sau, năm đầu tiên máy sấy tóc tốc độ cao Laifen được bán ra, Laifen Technology đã đạt được doanh thu 130 triệu NDT trong cả năm. Sau đó, Laifen tiếp tục tăng cường đổi mới.

Bàn chải đánh răng điện quét rung ra mắt năm 2023, được trang bị hệ thống động cơ servo tự phát triển, đã được Tạp chí Time bình chọn là "Phát minh tốt nhất năm 2024".

Tính đến năm 2024, số lượng người dùng toàn cầu của hãng đã tăng từ 3 triệu lên 18 triệu, tăng trưởng 500% trong ba năm. Sản phẩm có mặt tại hơn 30 quốc gia, và trong dịp Black Friday, đã thống trị vị trí TOP1 danh mục máy sấy tóc trên Amazon Mỹ và Canada.

Nguồn: Laifen

Xu hướng ngành: Cơ hội "đại dương xanh công nghệ" trong "đại dương đỏ"

Laifen có thể đột phá thành công khỏi sự độc quyền của các doanh nghiệp như Dyson, Panasonic là nhờ sự phát triển không ngừng của thị trường hiện nay và nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm khác biệt.

Theo dữ liệu từ các nền tảng bên thứ ba, thị trường thiết bị điện nhỏ toàn cầu đang có sự tăng trưởng mang tính cấu trúc, đạt quy mô 124 tỷ USD vào năm 2023 và dự kiến vượt 301,24 tỷ USD vào năm 2032 (tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 5,07%).

Sự phát triển không ngừng của thị trường mang đến không gian rộng lớn cho việc mở rộng thị trường nước ngoài của các thương hiệu.

Nguồn: Fortune Business Insights

Chiến lược mạng xã hội: "Lưu lượng chính xác" tấn công thị trường

Tất nhiên, nhu cầu thị trường là một mặt, nhưng việc có thể đưa sản phẩm ra thị trường thông qua các hoạt động quảng bá hoàn thiện lại là mặt khác. Laifen đã xây dựng nhận thức về thương hiệu ở nước ngoài thông qua vận hành tinh gọn trên nhiều nền tảng.

1. TikTok

Chiến lược của Laifen trên TikTok chủ yếu thể hiện là "vận hành theo khu vực, giao tiếp theo từng phân khúc". Logic cốt lõi là xây dựng ma trận tài khoản theo khu vực để phá vỡ rào cản văn hóa, từ đó đạt được lượng hiển thị.

Hiện tại, Laifen có khoảng 12 tài khoản trên TikTok (không loại trừ các tài khoản chưa phân biệt khu vực), bao gồm các khu vực như Singapore, Malaysia, Mỹ, Ukraine, v.v. Và chiến lược nội dung cũng khác nhau tùy theo từng khu vực.

Nguồn: TikTok

Ví dụ, đối với thị trường Indonesia có khí hậu nhiệt đới, nội dung tài khoản @laifen_indonesia tập trung làm nổi bật khả năng sấy tóc nhanh của sản phẩm, giải quyết trực tiếp nỗi đau của người dùng địa phương; trong khi đối với nhu cầu khác biệt về thẩm mỹ của thị trường châu Âu và Mỹ, @laifen_tech tập trung vào sự kết hợp giữa ngôn ngữ thiết kế tối giản và thẩm mỹ gia đình, củng cố định vị cao cấp "phụ kiện sống công nghệ".

Chiến lược nội dung theo khu vực này có thể nâng cao cảm giác nhập vai của người dùng, thu hút nhiều người dùng địa phương hơn trở thành khán giả của Laifen.

Tài khoản Indonesia (dưới) Tài khoản Âu Mỹ (trên) Nguồn: TikTok

Không chỉ phân chia nội dung theo khu vực trên các tài khoản, Laifen cũng tìm kiếm người nổi tiếng địa phương để hợp tác quảng bá dựa trên khu vực.

Lấy thị trường Indonesia làm ví dụ, trong số 125 người nổi tiếng mà Laifen liên kết, phần lớn là những người nổi tiếng vừa và nhỏ bản địa Indonesia. Nội dung video hợp tác cũng thường tập trung vào việc trình bày trực tiếp quy trình và hiệu quả sử dụng thực tế của sản phẩm, chẳng hạn như tốc độ sấy tóc, khả năng tạo kiểu của máy sấy tóc, hoặc trải nghiệm làm sạch của bàn chải đánh răng điện.

Danh sách người nổi tiếng liên kết của Laifen (một phần) Nguồn: Echotik

Người nổi tiếng TikTok Indonesia @xxotamaraoxx là một trong những đối tác của họ. Một video cô đăng vào ngày 18 tháng 4 năm 2025, bằng cách trình bày các bước thao tác đơn giản và trực quan, cuối cùng đã đạt được 59.800 lượt xem, mang lại lượng truy cập và sự chú ý đáng kể cho thương hiệu.

Từ phân tích, loại nội dung này hiệu quả vì nó làm giảm cảm giác quảng cáo thương mại, xây dựng lòng tin thông qua "trải nghiệm thực tế từ góc nhìn của người dùng địa phương".

Nguồn: TikTok

2. Facebook

Hoạt động của Laifen trên nền tảng Facebook cũng tuân theo chiến lược ưu tiên bản địa hóa và giá trị người dùng. Tài khoản chính thức @Laifentech của hãng hiện đã tích lũy được 46.000 người theo dõi thông qua việc liên tục xuất bản nội dung hữu ích.

Khác với quảng cáo cứng theo đuổi hiển thị ngắn hạn, họ tập trung vào việc trình diễn bối cảnh hóa chức năng sản phẩm và tương tác với người dùng. Một mặt, kết hợp với các bối cảnh sinh hoạt gia đình châu Âu và Mỹ, họ trình bày sự hài hòa về mặt thị giác của máy sấy tóc với không gian phòng tắm, sự kết hợp giữa chất liệu kim loại và thẩm mỹ gia đình; mặt khác, họ thường xuyên tung ra thông tin giảm giá có thời hạn để chuyển đổi từ lưu lượng truy cập thành doanh số.

Nguồn: Facebook

Phổ cập công nghệ, cộng sinh địa phương

Từ quá trình phát triển của Laifen, có thể thấy rằng thị trường tiêu dùng toàn cầu hiện đang chuyển từ "ưu tiên giá cả" sang "coi trọng cả chất lượng và giá cả", và điều này đồng điệu sâu sắc với quá trình nâng cấp của ngành sản xuất Trung Quốc theo hướng cao cấp, thông minh và xanh.

Các doanh nghiệp trong nước có ý định vươn ra nước ngoài, nếu muốn đạt được sự phát triển tốt hơn trên thị trường quốc tế, cũng nên chú trọng cả chất lượng và giá cả, đồng thời kiên trì lấy người dùng làm trung tâm.

Như người sáng lập Laifen, Ye Hongxin, đã nói: "Ai phục vụ người tiêu dùng tốt hơn, thị trường sẽ thuộc về người đó."