1738Nói đến máy bay không người lái, hầu như ai cũng nghĩ ngay đến DJI, thị phần khổng lồ của hãng này đã tạo ra rào cản ngành rất cao. Tuy nhiên, thị trường không phải là một khối thép, trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu mới nổi đã dần nổi lên nhờ định vị độc đáo và sản phẩm sáng tạo, và HoverAir là một trong số đó.
Năm 2024, sản phẩm mới X1 ProMax của họ ra mắt trên nền tảng gây quỹ cộng đồng Indiegogo tại Mỹ, ngày đầu tiên đặt trước đã vượt 2 triệu USD, cuối cùng đạt 4,7 triệu USD, lập kỷ lục trong năm.
Thương hiệu ra đời từ phòng thí nghiệm AI của Đại học Stanford này, sự trỗi dậy của nó đã hé lộ một con đường mới ra nước ngoài khác biệt hoàn toàn với cuộc đua công nghệ nội bộ.
Nguồn ảnh: HoverAir
Di truyền Stanford + Cách mạng bối cảnh
Theo thông tin, HoverAir là thương hiệu trực thuộc Công ty TNHH Công nghệ Vô hạn Không không Thâm Quyến (Shenzhen Zero Zero Infinite Technology Co., Ltd.), do Tiến sĩ Wang, người tốt nghiệp Phòng thí nghiệm AI của Đại học Stanford, sáng lập vào năm 2014.
Khác với việc DJI theo đuổi "công nghệ toàn diện", thương hiệu HoverAir ngay từ khi thành lập đã tập trung vào nhu cầu quay phim hàng ngày của người dùng, thậm chí đưa ra nhận định mang tính đảo lộn rằng "90% nhu cầu quay phim trên không có thể được giải quyết trong vòng 500 mét", khéo léo tránh được sự cạnh tranh trực diện với DJI.
Nguồn ảnh: HoverAir
Năm 2022, HoverAir bắt đầu toàn cầu hóa với nền tảng gây quỹ cộng đồng làm bàn đạp, sản phẩm mới đạt được thành tích đáng chú ý trên thị trường nước ngoài. Đặc biệt vào tháng 3 năm 2024, HoverAir X1 ra mắt trên nền tảng Indiegogo, chỉ trong vài tháng đã thu hút hơn 5000 người ủng hộ, huy động được vượt 1,8 triệu USD, lên ngôi dự án gây quỹ lớn thứ hai toàn cầu trong năm đó.
Các hoạt động gây quỹ cộng đồng nội địa hóa tại Nhật Bản, Đài Loan và các thị trường khác được triển khai song song, tiếp tục chứng minh năng lực toàn cầu hóa của họ. Ví dụ, dữ liệu từ nền tảng Makuake Nhật Bản cho thấy dự án X1 Smart đã kết thúc với 212 triệu Yên (khoảng 1,41 triệu USD), trở thành dự án gây quỹ có số tiền cao nhất trong lịch sử hạng mục máy ảnh trên nền tảng này.
Nguồn ảnh: Makuake
Đáng chú ý, công ty con của Anker Innovation là Anker HK đã đầu tư không quá 5 triệu USD vào công ty mẹ của thương hiệu HoverAir là Bắc Kinh Zero Zero Infinite Technology, thể hiện sự ưu ái của giới đầu tư. Cho đến nay, Anker vẫn nắm giữ khoảng 5% cổ phần của thương hiệu này.
Nguồn ảnh: Internet
Kênh đa nền tảng: Từ lưu lượng đến giữ chân khách hàng – "Chiến tranh đa chiều"
Thương hiệu HoverAir bùng nổ trên thị trường nước ngoài, chiến lược tiếp thị đa nền tảng đóng góp công lớn. Trên các nền tảng mạng xã hội chính thống ở nước ngoài như TikTok, YouTube, Facebook..., họ đã xây dựng ma trận truyền thông thương hiệu đa cấp, đa kênh thông qua cách kết hợp "tiếp thị bối cảnh + hợp tác với người sáng tạo nội dung + truyền thông cộng đồng".
1. TikTok
Để phù hợp với thói quen tiêu thụ nội dung và đặc điểm nền tảng của người dùng ở các khu vực khác nhau, thương hiệu HoverAir đã áp dụng chiến lược tài khoản ma trận nội địa hóa trên TikTok, ví dụ như vận hành riêng tài khoản Nhật Bản @hoverair_japan và tài khoản Thái Lan @hoverairthailand.
Tài khoản Thái Lan (trên) Tài khoản Nhật Bản (dưới) Nguồn: TikTok
Nội dung được đăng trên các tài khoản này tập trung vào việc thể hiện các công dụng thực tế đắc lực nhất của sản phẩm, chẳng hạn như tự động theo dõi khi đạp xe, hoặc ghi lại những khoảnh khắc hành động ấn tượng khi trượt tuyết, qua đó trình diễn chức năng cốt lõi một cách trực quan thông qua dạng video ngắn.
Nguồn: TikTok
Đồng thời, thương hiệu HoverAir cũng tích cực hợp tác với những người sáng tạo nội dung trong lĩnh vực chuyên môn tại địa phương để quảng bá, tận dụng tầm ảnh hưởng của họ và cơ chế đề xuất thuật toán của nền tảng, nhanh chóng tiếp cận đối tượng mục tiêu, nâng cao nhận thức và sự quan tâm đến thương hiệu.
Ví dụ, người sáng tạo nội dung TikTok @jonpurcell (mảng nhiếp ảnh) là một trường hợp khá điển hình, trong quá trình hợp tác với thương hiệu, anh đã đăng video "Người quay phim riêng của tôi", mang lại hơn 2,3 triệu lượt xem cho thương hiệu.
Video thể hiện hiệu quả trực tiếp kiểu này cũng tạo ra hiệu quả hỏi hàng tốt trong phần bình luận, nhiều người dùng cho biết họ đã quan tâm đến thương hiệu HoverAir.
Nguồn: TikTok
2. YouTube
Trên YouTube, thương hiệu HoverAir không chỉ hợp tác với những người sáng tạo nội dung công nghệ truyền thống, mà còn mời nhiều người sáng tạo nội dung trong các lĩnh vực như đạp xe ngoài trời, trượt tuyết để sáng tạo nội dung.
Lấy ví dụ về hợp tác với người đánh giá sản phẩm ngoài trời @DC Rainmaker, bản thân người này là người đam mê đạp xe lâu năm và có nhiều kinh nghiệm quay phim ngoài trời. Trong video hợp tác, anh đã đánh giá sâu sắc sản phẩm từ nhiều khía cạnh và thử nghiệm thực tế trong các môi trường khác nhau, cuối cùng mang lại 280 nghìn lượt tiếp xúc cho thương hiệu.
Nguồn: TikTok
3. Facebook
Trên Facebook, thương hiệu HoverAir không chọn đơn thuần là đăng nội dung, mà tập trung nhiều hơn vào xây dựng cộng đồng và tương tác với người dùng.
Họ đã thành lập ít nhất hai cộng đồng hoạt động sôi nổi với quy mô hàng vạn người. Trong các cộng đồng này, thương hiệu HoverAir tích cực nâng cao cảm giác tham gia và sự đồng nhất với thương hiệu của người dùng thông qua việc khởi xướng thảo luận chủ đề, thu thập nội dung do người dùng tạo (UGC), khuyến khích người dùng khoe đơn hàng và chia sẻ.
Mô hình vận hành này đã tăng cường hiệu quả sự gắn kết của người dùng và hình thành vòng luẩn quẩn tích cực về việc người dùng tự giới thiệu và tái truyền bá nội dung, trở thành một mắt xích quan trọng trong việc xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.
Nguồn: Facebook
Tất nhiên, những đầu tư liên tục trên mạng xã hội này đã mang lại hiệu quả thực tế. Theo dữ liệu (tính đến tháng 5 năm 2025), lưu lượng truy cập hàng tháng của trang web độc lập thương hiệu HoverAir đạt gần 180 nghìn, trong đó 17,92% được thúc đẩy bởi mạng xã hội, chứng minh hiệu quả của chiến lược dẫn lưu đa nền tảng.
Nguồn: Similarweb
Cơ hội từ xu hướng ngành: Sự bùng nổ của kinh tế tầm thấp và tiêu dùng theo bối cảnh
Nhìn lại toàn bộ quá trình phát triển của thương hiệu HoverAir, có thể thấy sự trỗi dậy của thương hiệu trùng với bước ngoặt của ngành, thị trường ngày càng cần những sản phẩm giải quyết các vấn đề bối cảnh cụ thể, thay vì theo đuổi "nền tảng bay" có hiệu năng toàn diện.
Theo tài liệu, quy mô thị trường máy bay không người lái toàn cầu năm 2025 đã vượt 100 tỷ USD, nhưng tốc độ tăng trưởng của phân khúc tiêu dùng chậm lại, tỷ trọng của phân khúc công nghiệp (nông nghiệp, logistics) tăng lên 58%.
Đối với người tiêu dùng bình thường, các vấn đề như thao tác phức tạp, rủi ro an toàn (tránh chướng ngại vật, quy định), mang vác bất tiện... đang dần thay thế "bay cao xa" trở thành nỗi đau chính.
"Máy bay không người lái không còn là đồ chơi của dân công nghệ nữa, mà là công cụ cuộc sống."
— Xu hướng này đã tạo mảnh đất cho sự "đổi mới theo hướng giảm bớt" của thương hiệu HoverAir
Nguồn: Thông tin IIM
Tìm thấy bầu trời của riêng mình dưới cái bóng của gã khổng lồ
Con đường của thương hiệu HoverAir hé lộ một khả năng khác cho các thương hiệu Trung Quốc ra nước ngoài: tránh "phạm vi hỏa lực" của gã khổng lồ, làm tốt đến mức tối đa trong các bối cảnh cụ thể. DJI thống trị về "hiệu suất bay", còn HoverAir chiếm lĩnh tâm trí về "ghi lại cuộc sống".
Ngày nay, các chính sách kinh tế tầm thấp trên toàn cầu tiếp tục mở cửa, số lượng chuyến bay cất hạ cánh hàng ngày của máy bay không người lái tại các thành phố như Thâm Quyến, Hàng Châu đã tăng vọt hàng chục lần. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, thay vì lao vào cuộc đua thông số trong đại dương đỏ, chi bằng tự hỏi:
"Người dùng của tôi thực sự cần giải quyết vấn đề cụ thể nào?"
Như người sáng lập HoverAir, Tiến sĩ Wang, đã nói: "Hai số 0 ghép lại với nhau là ∞ – Bắt đầu từ số không, nhưng có khả năng vô hạn." Đây có lẽ chính là trí tưởng tượng mà các thương hiệu Trung Quốc cần nhất khi ra nước ngoài.
