1588Trong những năm gần đây, sự phát triển mạnh mẽ của các nền tảng video ngắn và quá trình dân chủ hóa ngày càng tăng trong sáng tạo nội dung đã mang đến những cơ hội phát triển chưa từng có cho ngành phụ kiện nhiếp ảnh.
Theo dữ liệu từ marketresearchfuture, quy mô thị trường phụ kiện máy ảnh toàn cầu năm 2025 ước tính đạt 37,44 tỷ USD, và dự kiến từ năm 2025 đến năm 2034, thị trường này sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định liên tục với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 4,5%. Đến năm 2034, quy mô thị trường phụ kiện máy ảnh toàn cầu dự kiến sẽ đạt 55,4 tỷ USD.
Nguồn: marketresearchfuture
Trong xu hướng tăng trưởng này, các sản phẩm sáng tạo nhẹ và thông minh đã trở thành động lực cốt lõi. Cùng với sự phát triển không ngừng của công nghệ, nhu cầu thị trường về phụ kiện nhiếp ảnh đã có những thay đổi đáng kể. Ngày nay, người tiêu dùng không còn hài lòng với các thiết bị chuyên nghiệp cồng kềnh, phức tạp, mà ưa chuộng các sản phẩm nhẹ, dễ mang theo và đa chức năng.
Trong bối cảnh thị trường như vậy, một thương hiệu tại Thâm Quyến chuyên về phụ kiện nhiếp ảnh đã nắm bắt nhạy bén cơ hội kinh doanh, tập trung vào nghiên cứu, phát triển và sản xuất các phụ kiện máy ảnh, máy quay và thiết bị quay phim, tạo ra các công cụ hỗ trợ quay phim nhẹ, dễ mang theo và phù hợp với thao tác một người. Thông qua việc tích cực mở rộng thị trường nước ngoài và tận dụng làn sóng mạnh mẽ của thương mại điện tử xuyên biên giới, thương hiệu này đã nhanh chóng đưa sản phẩm đến hơn 190 quốc gia và khu vực trên toàn thế giới.
Được biết, thương hiệu này đã đạt doanh thu hàng trăm triệu nhân dân tệ trong một năm vào năm 2021, và tỷ lệ thành công khi ra mắt sản phẩm mới lên tới 85%.
Vào tháng 6 năm 2025, thương hiệu này còn được tổ chức uy tín quốc tế Frost & Sullivan chứng nhận là thương hiệu phụ kiện nhiếp ảnh bán chạy nhất toàn cầu năm 2024. Đó chính là Ulanzi (优篮子).
Nguồn: Ulanzi
Định hướng theo nhu cầu người dùng: Mở ra thị trường bằng sản phẩm nhẹ
Được biết, ngay từ thời đại học, người sáng lập thương hiệu Ulanzi là William đã nhận thấy các thiết bị nhiếp ảnh truyền thống thường có trọng lượng lớn và thao tác phức tạp, trong khi các nhà sáng tạo nội dung thời đại truyền thông mới cần những thiết bị linh hoạt, dễ sử dụng hơn.
Dựa trên những quan sát này, William chính thức thành lập thương hiệu Ulanzi vào năm 2016, tập trung nghiên cứu và phát triển các phụ kiện nhiếp ảnh nhẹ, dễ mang theo, nhằm hạ thấp rào cản sáng tạo cho người dùng thông thường.
Sau nhiều năm phát triển, thương hiệu đã tập hợp hơn 100 chuyên gia nghiên cứu và phát triển từ các doanh nghiệp nổi tiếng như Apple, Zaber, Breo, v.v., và đã ra mắt thành công hơn 3.400 sản phẩm, bao gồm các danh mục cốt lõi như giá đỡ máy ảnh, đèn bổ sung nhiếp ảnh, chân máy ảnh, đáp ứng nhu cầu quay phim của nhiều người dùng trong nhiều bối cảnh khác nhau.
Tính đến nay, thương hiệu Ulanzi đã phục vụ hơn 5 triệu người dùng trên toàn thế giới và đạt được hơn 600 chứng nhận bằng sáng chế trong và ngoài nước. Chính nhờ chiến lược định hướng theo nhu cầu người dùng này, Ulanzi đã tìm ra một con đường phát triển khác biệt trong thị trường phụ kiện nhiếp ảnh cạnh tranh khốc liệt, dần dần nổi bật trong ngành.
Nguồn: Ulanzi
Tiếp thị qua mạng xã hội: Lấy nội dung làm cầu nối, chinh phục thị trường toàn cầu
Trong quá trình vươn ra nước ngoài, thương hiệu Ulanzi đã thoát khỏi khuôn khổ tiếp thị truyền thống, lựa chọn thiết lập kết nối sâu sắc với người dùng mục tiêu thông qua mạng xã hội. Chiến lược cốt lõi của họ là: Để sản phẩm “lên tiếng” trong bối cảnh sử dụng thực tế.
1. TikTok: Nội dung sáng tạo thúc đẩy tương tác người dùng
Tài khoản chính thức của thương hiệu Ulanzi trên TikTok @Ulanzi_Official hiện có 835.900 người theo dõi và 4,3 triệu lượt thích.
Nhiều video ngắn trong tài khoản đã nhận được phản hồi rất sôi động, trong đó có 6 video đạt hơn 10 triệu lượt xem, và video có lượt xem cao nhất lên tới 38,3 triệu.
Nguồn: TikTok
Lấy ví dụ video có 38,3 triệu lượt xem, có thể thấy phong cách nội dung của tài khoản TikTok thương hiệu Ulanzi rất rõ nét, đó là tập trung vào ứng dụng thực tế của sản phẩm.
Trong video này, người dùng sử dụng giá đỡ Ulanzi để quay “thước phim quảng cáo” cho mô hình Captain America, thể hiện toàn bộ quá trình từ lắp đặt đến thành phẩm, trực tiếp tích hợp chức năng của sản phẩm vào bối cảnh sáng tạo. Vừa thể hiện trực quan chức năng của sản phẩm, vừa truyền cảm hứng sáng tạo, khiến nhiều người dùng trong phần bình luận trực tiếp hỏi cách mua hàng.
Nguồn: TikTok
Thương hiệu Ulanzi cũng hợp tác với những người có sức ảnh hưởng (influencer) trong lĩnh vực thời trang và công nghệ trên TikTok để mở rộng phạm vi truyền thông.
Người có sức ảnh hưởng thời trang TikTok @arisbellav với 524.700 người theo dõi đã quay một video ngắn sáng tạo cho đèn bổ sung của thương hiệu Ulanzi. Trong video dài 41 giây, người có sức ảnh hưởng @arisbellav đã truyền tải nhiều thông tin hữu ích đến người dùng, đó là có thể tự do điều chỉnh ánh sáng ấm, ánh sáng tự nhiên hoặc ánh sáng lạnh tùy theo các bối cảnh khác nhau, với phạm vi điều chỉnh từ 2500K đến 9000K, đáp ứng nhiều nhu cầu quay phim của người dùng.
Cách truyền tải điểm nổi bật của sản phẩm một cách trực tiếp và hiệu quả này hoàn toàn phù hợp với sở thích duyệt tin của người dùng TikTok, giúp thương hiệu nhanh chóng khắc sâu ấn tượng về sản phẩm trong tâm trí người dùng. Tính đến nay, video này đã đạt hơn 3 triệu lượt xem và 35.800 lượt thích. Nhiều người dùng trực tiếp khen ngợi sản phẩm “rất tuyệt vời”, và có người còn đùa rằng “phụ nữ luôn bị cám dỗ bởi những video này và cuối cùng đặt mua hàng.”
Nguồn: TikTok
2. YouTube: Đánh giá chuyên sâu củng cố nhận thức thương hiệu
Trên nền tảng YouTube, Ulanzi áp dụng chiến lược nội dung khác biệt. Đó là hợp tác sâu với những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực công nghệ, thể hiện hiệu suất sản phẩm thông qua các hình thức unboxing, đánh giá thực tế.
Người có sức ảnh hưởng công nghệ Jason Zhao với 31.200 người đăng ký là một trong những đối tác của thương hiệu. Anh đã quay một video unboxing và đánh giá cho giá đỡ máy ảnh nhỏ gọn Ulanzi #a6700, tính đến nay đã đạt 290.000 lượt xem.
Trong video, Jason Zhao đầu tiên trình bày chi tiết quá trình unboxing Ulanzi #a6700, sau đó tiến hành đánh giá sử dụng toàn diện và chuyên sâu. Nội dung bao gồm hiệu quả sử dụng của giá đỡ ngoài trời vào ban ngày, và còn mô phỏng bối cảnh quay phim trong nhà vào ban đêm, thể hiện toàn diện hiệu suất thực tế của sản phẩm trong các môi trường khác nhau.
Nguồn: YouTube
Nhiều người dùng sau khi xem đã có những phản hồi cảm xúc mạnh mẽ, để lại bình luận:
“Thật tuyệt vời! Tôi thích ghi lại cuộc sống của mình bằng video và coi quá trình này như một cách thể hiện sáng tạo.”
“Tôi vẫn nhớ khi mới bắt đầu làm vlog, nó rất tệ, nhưng nhờ những công cụ này mà mọi thứ đã trở nên tốt hơn, tôi tự hào về bản thân mình.”
“Tôi đã làm vlog từ năm 12, 13 tuổi, đến nay đã gần 20 năm. Có thể bất cứ lúc nào nhìn lại tất cả ký ức trong quá khứ đã là một trải nghiệm rất tuyệt vời. Dù tôi chưa thử quay những cảnh phim đẳng cấp điện ảnh hay sử dụng các phụ kiện quay phim chất lượng cao như thế này để ghi hình, nhưng đó chính là kế hoạch tương lai của tôi.”
Nguồn: YouTube
Trang web độc lập (Independent site): Tự vận hành, tạo nền tảng cho phát triển lâu dài
Ngoài tiếp thị qua mạng xã hội, thương hiệu Ulanzi còn xây dựng trang web độc lập (independent site) ở nước ngoài.
Khác với việc phụ thuộc vào các nền tảng bên thứ ba, trang web độc lập mang lại cho thương hiệu quyền tự chủ lớn hơn. Thương hiệu Ulanzi có thể tự chủ kiểm soát chiến lược tiếp thị, linh hoạt điều chỉnh các hoạt động khuyến mãi, hoàn toàn không bị giới hạn bởi các quy tắc của nền tảng.
Đồng thời, thương hiệu Ulanzi còn có thể nâng cao trải nghiệm người dùng bằng cách cung cấp các tính năng chất lượng như phương thức thanh toán tiện lợi, theo dõi vận chuyển thời gian thực, từ đó tăng cường niềm tin của người dùng đối với thương hiệu, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài.
Nguồn: Ulanzi
Bài học vươn ra toàn cầu: Thương hiệu trong nước có thể học hỏi điều gì?
Tóm lại, có thể thấy rằng lý do thương hiệu Ulanzi thành công cốt lõi nằm ở việc giúp người dùng giải quyết vấn đề, sử dụng bối cảnh thực tế thay vì quảng cáo cứng để thu hút người tiêu dùng, và kết hợp với trang web độc lập để tăng cường khả năng kiểm soát thương hiệu.
Đối với các thương hiệu trong nước, cơ hội tại thị trường nước ngoài vẫn chưa được khai thác triệt để. Con đường của thương hiệu Ulanzi đã chứng minh rằng, chỉ cần sản phẩm giải quyết được vấn đề thực tế của người dùng, kết hợp với chiến lược tiếp thị và kênh phân phối hợp lý, ngay cả những sản phẩm không phải đại chúng cũng có thể tìm thấy không gian tăng trưởng trên thị trường toàn cầu.
Có lẽ, “nhà vô địch thầm lặng” tiếp theo đang ẩn mình trong giải pháp của một nhu cầu phân khúc nào đó! Điều quan trọng là doanh nghiệp của bạn phải hành động!
