1444Trong những năm gần đây, cùng với sự bùng nổ của các ngành như video ngắn và phát trực tiếp, thị trường phụ kiện nhiếp ảnh đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng.
Theo dữ liệu từ Precedence Research, quy mô thị trường phụ kiện nhiếp ảnh toàn cầu đã đạt 4,16 tỷ USD vào năm 2024, dự kiến tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường này sẽ đạt khoảng 15,26% trong giai đoạn 2025–2034.
Đến năm 2034, quy mô thị trường phụ kiện nhiếp ảnh toàn cầu dự kiến sẽ tăng lên 17,21 tỷ USD.
Nguồn: Precedence Research
Mặc dù mức độ phổ biến ngày càng tăng, nhưng tỷ lệ thâm nhập của thị trường này vẫn chưa bão hòa, điều này có nghĩa là vẫn còn nhiều cơ hội đang chờ được khai thác.
Trong bối cảnh đó, một công ty phụ kiện nhiếp ảnh tại Thâm Quyến đã nắm bắt được cơ hội kinh doanh, lấy các phụ kiện thiết bị nhiếp ảnh, phát trực tiếp, quay phim làm điểm khởi đầu, thành công mở ra thị trường nước ngoài và chiếm một vị trí trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới vươn ra toàn cầu.
Được biết, ngay từ năm 2016, thương hiệu này đã lọt vào danh sách Best Seller trên nhiều danh mục nhiếp ảnh của Amazon và doanh thu hàng năm đã vượt mốc 100 triệu.
Sau nhiều năm phát triển liên tục, hiện nay phạm vi bán hàng của thương hiệu này đã mở rộng ra hơn 100 quốc gia và khu vực khác nhau như Mỹ, Đức, Anh, v.v., với số lượng người dùng được phục vụ vượt quá 10 triệu.
Thương hiệu này chính làNeewer.
Nguồn: Neewer
Bắt đầu từ đèn chiếu sáng nhiếp ảnh, dần dần mở rộng hệ sinh thái sản phẩm
Được biết, câu chuyện về thương hiệu Neewer bắt đầu từ năm 2011, khi đó nó chỉ là một công ty khởi nghiệp tại Thâm Quyến chuyên về các sản phẩm đèn chiếu sáng nhiếp ảnh.
Ban đầu, đội ngũ chủ yếu dựa vào các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới như Amazon để bán sản phẩm, nhờ chất lượng ổn định và giá cả phải chăng, dần dần đứng vững trên thị trường nước ngoài.
Tuy nhiên, với sự phổ biến của Internet di động và sự trỗi dậy của ngành sáng tạo nội dung, nhu cầu trong các lĩnh vực như nhiếp ảnh và phát trực tiếp đã tăng trưởng nhanh chóng. Đội ngũ sáng lập của thương hiệu Neewer đã nắm bắt được xu hướng này và bắt đầu mở rộng dòng sản phẩm vào năm 2015, cho ra mắt các phụ kiện ghi hình tương thích với nhiều thiết bị như điện thoại thông minh, máy quay phim, máy ảnh DSLR, chính thức tiến vào lĩnh vực phát trực tiếp video.
Ngày nay, ma trận sản phẩm của thương hiệu Neewer đã bao phủ hai danh mục chính là hệ thống đèn chiếu sáng nhiếp ảnh và hệ thống ghi hình, với hơn 2000 SKU, bao gồm ống kính phóng đại, đèn bù sáng, chân máy, giá đỡ điện thoại, v.v., đáp ứng nhu cầu đa dạng từ nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp đến người sáng tạo nội dung thông thường.
Chiến lược bắt đầu từ một danh mục sản phẩm duy nhất, sau đó dần mở rộng hệ sinh thái sản phẩm đã giúp thương hiệu xây dựng lợi thế của riêng mình trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Nguồn: Neewer
Tiếp thị mạng xã hội: TikTok trở thành động lực tăng trưởng chính của thương hiệu
Về chiến lược tiếp thị, thương hiệu Neewer hiểu rõ đặc điểm của người dùng mục tiêu tập trung trên các nền tảng mạng xã hội, và đã chọn TikTok, nền tảng mạng xã hội mang tính hiện tượng, làm chiến trường chính cho hoạt động tiếp thị, triển khai tập trung.
Tính đến nay, tài khoản chính thức của thương hiệu Neewer trên nền tảng TikTok, @neewerofficial, đã có 1,3 triệu người theo dõi và nhận được 11,4 triệu lượt thích.
Nguồn: TikTok
Nội dung được đăng trên tài khoản TikTok chủ yếu là giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn sử dụng và trình diễn hiệu quả nhiếp ảnh, thông qua video độ phân giải cao trực quan thể hiện các tình huống ứng dụng thực tế của sản phẩm. Vừa gần gũi với nhu cầu hàng ngày của người dùng, vừa thuận tiện giới thiệu các tính năng và hiệu quả sử dụng của sản phẩm, giúp người dùng cảm nhận được niềm vui của nhiếp ảnh khi xem video, từ đó xây dựng lòng tin và thiện cảm với thương hiệu.
Nhiều video ngắn trong tài khoản có số liệu rất tốt, với 45 video đạt hàng triệu lượt xem; 8 video vượt mốc 10 triệu lượt xem; video có lượt xem cao nhất lên tới 64,8 triệu.
Nguồn: TikTok
Thương hiệu Neewer cũng chú ý đến tầm quan trọng của kết nối cảm xúc. Để tăng cường mối quan hệ gần gũi với người dùng và nâng cao lòng trung thành với thương hiệu, họ tích cực tương tác và trao đổi với người dùng trong phần bình luận.
Lấy ví dụ video hot có lượt xem lên tới 64,8 triệu trong tài khoản, trong phần bình luận, một người dùng cho biết họ sử dụng điện thoại mẫu Infinix Note 40 Pro và hỏi liệu thương hiệu có thể ra mắt phụ kiện camera tương thích với mẫu điện thoại này hay không.
Sau đó, Neewer đã nhanh chóng phản hồi, cho biết đã gửi nhu cầu này cho đội ngũ R&D và đề xuất giá đỡ đa năng hiện có Neewer PA009 như một giải pháp thay thế.
Cách làm "lắng nghe tiếng nói của người dùng" này giúp người dùng cảm thấy được quan tâm và coi trọng, rất hữu ích trong việc tăng cường sự gắn bó của người dùng và chuyển đổi thành cơ hội bán hàng.
Nguồn: TikTok
Ngoài ra, thông qua nền tảng dữ liệu bên thứ ba của TikTok, chúng ta có thể thấy thương hiệu Neewer đã hợp tác với 11.900 người sáng tạo nội dung (KOL) trên TikTok, hiện đã tích lũy được 8.100 video bán hàng và tổ chức 1.100 buổi phát trực tiếp bán hàng.
Mặc dù TikTok Shop của thương hiệu tại khu vực Mỹ mới ra mắt vào tháng 1 năm ngoái và khởi đầu khá muộn, nhưng họ đã bán được 34.500 sản phẩm qua kênh này, với tổng doanh thu đạt 1,78 triệu USD, điều này cũng chứng minh tiềm năng to lớn của thương mại xã hội.
Nguồn: Echotik
Amazon + Website độc lập: Chiến lược kênh đôi
Về kênh bán hàng, thương hiệu Neewer đã áp dụng chiến lược vững chắc "đi bằng hai chân".
Một mặt, họ tập trung khai thác các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba như Amazon, chủ yếu áp dụng chiến lược SKU rộng, bao gồm phụ kiện cho nhiều danh mục như điện thoại thông minh, máy quay phim, máy ảnh DSLR, tận dụng cơ sở người dùng khổng lồ để bán hàng nhanh chóng.
Nguồn: Amazon
Mặt khác, thương hiệu Neewer cũng đồng thời xây dựng website độc lập (website riêng) ở nước ngoài, dần dần giảm sự phụ thuộc vào các nền tảng bên thứ ba. Cho phép người dùng đặt hàng trực tiếp, đồng thời tích lũy dữ liệu người dùng, nâng cao tỷ lệ mua lại và chất lượng dịch vụ.
Hệ thống hai kênh này vừa phân tán rủi ro kinh doanh, giúp Neewer kiểm soát dữ liệu người dùng tốt hơn, hỗ trợ lớn cho việc phát triển sản phẩm và ra quyết định tiếp thị.
Nguồn: Neewer
Bài học: Cơ hội và lộ trình thị trường nước ngoài
Kinh nghiệm thành công của thương hiệu Neewer cho thấy các thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có khả năng tìm được vị trí của mình trên thị trường toàn cầu.
Đối với các doanh nghiệp nội địa khác muốn vươn ra nước ngoài:
Bước đầu tiên, nên chọn một lĩnh vực chuyên biệt có tiềm năng tăng trưởng, tránh cạnh tranh quá mức trong thị trường đại dương đỏ;
Bước thứ hai, nên coi trọng vận hành bản địa hóa, xây dựng nhận thức thương hiệu thông qua các phương thức tiếp thị phù hợp với thói quen của người dùng địa phương;
Bước thứ ba, nên xây dựng các kênh bán hàng đa dạng, vừa tận dụng lợi thế lưu lượng của các nền tảng thương mại điện tử lớn, vừa tích lũy tài sản thương hiệu thông qua website độc lập.
Hiện tại, thị trường tiêu dùng toàn cầu vẫn còn nhiều nhu cầu chưa được đáp ứng, đặc biệt là trong lĩnh vực sản phẩm có giá trị cao, điều này mang lại không gian phát triển rộng lớn cho các thương hiệu Trung Quốc.
Chỉ cần xác định đúng hướng và chiến lược phù hợp, thị trường nước ngoài trong tương lai vẫn còn nhiều cơ hội lớn.
Có lẽ, đã đến lúc hành động!
