1530Trong lĩnh vực âm nhạc, sự đổi mới từ các thị trường mới nổi đang định hình lại cục diện ngành. Với sự trỗi dậy của nhạc cụ thông minh, rào cản học nhạc truyền thống dần bị phá vỡ, mang đến trải nghiệm hoàn toàn mới cho những người yêu nhạc trên toàn cầu.
Thương hiệu PopuPiano, nổi bật trong làn sóng này, đã ra mắt trên nền tảng gọi vốn cộng đồng quốc tế Indiegogo vào năm 2022. Chỉ trong một tháng, thương hiệu đã thu về gần580.000 USD (khoảng3,99 triệu NDT), thu hút 2.086 người dùng ủng hộ.
Ngày nay, thương hiệu xuất thân từ ngành công nghiệp mới nổi này, với định vị là "Nintendo Switch của giới âm nhạc", đã trở thành thương hiệu hiện tượng trong dòng sản phẩm nhạc cụ nhập môn dành cho thế hệ Z.
Nguồn: PopuPiano
Một người ngoài ngành làm lại nhạc cụ như thế nào?
Theo tài liệu, thương hiệu PopuPiano trực thuộc Công ty Công nghệ Thị Cảm Bắc Kinh. Ngay từ khi thành lập, đội ngũ đã nhắm đến nhóm đối tượng trẻ từ 15-30 tuổi, với mục tiêu giúp những người không có nền tảng âm nhạc dễ dàng bắt đầu.
Vào tháng 7 năm 2015, sản phẩm guitar thông minh đầu tiên mang tên Poputar ra đời, phá vỡ hình ảnh truyền thống của guitar, nhanh chóng thu hút sự chú ý của thị trường toàn cầu và nhận được phản hồi nồng nhiệt. Thương hiệu đã thành công huy động được6 triệu NDT trong vòng gọi vốn hạt giống, đặt nền móng cho sự phát triển.
Guitar thông minh đầu tiên Poputar. Nguồn: PopuPiano
Năm 2016, thương hiệu PopuPiano tiếp tục đà tăng trưởng, lần lượt ra mắt guitar thông minh và ukulele thông minh, đồng thời tối ưu hóa các sản phẩm truyền thống.
Trong đó, ukulele thông minh đã tạo nên kỳ tích doanh số: trên nền tảng gọi vốn cộng đồng, chỉ trong 1 giờ đã vượt mục tiêu 1.000 chiếc, trong 12 giờ đã bán được hơn 6.000 chiếc, trung bình cứ 7 giây bán được 1 chiếc, tổng doanh thu đạt2,39 triệu NDT, phá vỡ kỷ lục doanh số của ngành nhạc cụ.
Năm 2017, Công ty Công nghệ Thị Cảm đã thành công nhận đượckhoản đầu tư vòng A trị giá 12 triệu NDT từ sự hợp tác của Xiaomi Technology, Shunwei Capital và Zhencheng Capital, thúc đẩy hơn nữa tốc độ phát triển của thương hiệu.
Nguồn: Ruishou Analysis
Tại sao nhạc cụ thông minh bùng nổ?
Trong những năm gần đây, xu hướng thông minh hóa nhạc cụ ngày càng rõ rệt. Tìm kiếm "smart instrument" (nhạc cụ thông minh) trên Google Trends cho thấy, trong 12 tháng qua, mức độ quan tâm toàn cầu đối với danh mục này dao động trong khoảng 46-100, cho thấy tiềm năng của nhạc cụ thông minh trên toàn thế giới vẫn còn rất lớn.
Nguồn: Google Trends
Đồng thời, Trung Quốc, với tư cách là quốc gia sản xuất nhạc cụ lớn nhất thế giới và thị trường nhạc cụ lớn thứ hai, đã cung cấp nền tảng công nghiệp vững chắc cho các thương hiệu như PopuPiano.
Gần một nửa số nhạc cụ trên thế giới được sản xuất tại Trung Quốc. Các sản phẩm nội địa như piano, nhạc cụ hơi phương Tây, violin, nhạc cụ gõ, guitar, nhạc cụ điện tử đều chiếm từ 50% đến 70% sản lượng thế giới. Điều này mang lại lợi thế vô cùng to lớn cho sự phát triển của thương hiệu PopuPiano.
Nguồn: PopuPiano
Làm thế nào để tạo ra hàng triệu lượt xem trên mạng xã hội?
Sự bùng nổ của thương hiệu PopuPiano không thể tách rời chiến lược tiếp thị đa nền tảng.
Trên TikTok, tài khoản chính thức @popupiano tập trung vào quảng bá đàn piano thông minh, với định vị "chơi nhạc dễ dàng", thu hút 14.200 người theo dõi, với lượng xem video trung bình là 14.500.
Nội dung tài khoản xoay quanh cốt lõi "không cần biết piano vẫn chơi được", thể hiện cách giải quyết vấn đề của người dùng thông qua các màn trình diễn thực tế trên máy.
Nguồn: TikTok
Ngoài ra, thương hiệu PopuPiano thấu hiểu sức mạnh của hợp tác với người nổi tiếng (KOL), tích cực liên kết với những người sáng tạo nội dung âm nhạc trên nền tảng. Một ví dụ nổi bật là video trình diễn đàn piano thông minh PopuPiano do người nổi tiếng @dvmidikeys đăng tải.
Trong video, bàn phím đổi màu đèn RGB theo nhịp điệu giai điệu, tạo hiệu ứng thị giác ấn tượng, thành công thu về 8,9 triệu lượt xem, tích lũy tài sản xã hội và nhận thức người dùng quý giá cho thương hiệu.
Nguồn: TikTok
So với sức bùng nổ tức thời của TikTok, thương hiệu PopuPiano áp dụng chiến lược đào sâu nội dung và xây dựng niềm tin trên YouTube.
Kênh chính thức của họ (PopuMusic) có hơn 3.920 người đăng ký và đã tải lên 608 video. Nội dung được định vị rõ ràng, dựa trên sản phẩm của thương hiệu, tập trung vào "công nghệ âm nhạc thú vị" và "hỗ trợ nhập môn âm nhạc". Bằng cách cung cấp nội dung giảng dạy có hệ thống và giá trị, thương hiệu đã thành công xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, đáng tin cậy và thân thiện trên YouTube.
Nguồn: YouTube
Trên Instagram, PopuPiano tập trung vào việc tạo sức hút thị giác và xây dựng cộng đồng thẩm mỹ thương hiệu.
Tài khoản chính thức của thương hiệu @popumusic.official có 26.000 người theo dõi, chủ yếu kết hợp hình ảnh và video để giới thiệu các điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm, như cảnh chơi đàn của người dùng thực tế, chi tiết sản phẩm chính và nội dung hình ảnh sáng tạo.
Ngoài ra, trong việc xây dựng nội dung, họ thường xuyên sử dụng các thẻ liên quan đến thương hiệu như #PopuPianoCover, vừa nâng cao nhận diện thương hiệu, vừa giúp người dùng dễ dàng tìm kiếm nội dung liên quan và tham gia tương tác.
Nguồn: YouTube
Điểm đến tiếp theo của xuất khẩu thuộc về "những người phá vỡ rào cản"
Câu chuyện của thương hiệu PopuPiano không chỉ phản ánh quỹ đạo phát triển của một thương hiệu, mà còn là một con đường xuất khẩu đáng để các doanh nghiệp nội địa tham khảo.
Nó chứng minh một điều: trong thị trường toàn cầu cạnh tranh khốc liệt, cơ hội thực sự thường nằm ở việc tái tưởng tượng và tái cấu trúc giá trị của các danh mục sản phẩm truyền thống!
Khi "Sản xuất tại Trung Quốc" tăng tốc chuyển mình thành "Sáng tạo tại Trung Quốc", thị trường nước ngoài rộng lớn đang chờ đợi nhiều doanh nghiệp Trung Quốc hơn nữa mang đến những ý tưởng sản phẩm độc đáo và góc nhìn người dùng để khai phá.
