Trong những năm gần đây, với sự phổ biến của làm việc từ xa và cộng tác xuyên biên giới, nhu cầu của người tiêu dùng toàn cầu về các công cụ ghi chép thông tin hiệu quả đã tăng lên đáng kể. Đặc biệt trong các bối cảnh như văn phòng, giáo dục, phỏng vấn, mọi người cần gấp một thiết bị có thể nhanh chóng thu âm giọng nói, tự động chuyển đổi thành văn bản và sắp xếp nội dung thông minh.

Các thiết bị ghi âm truyền thống thường cồng kềnh và chức năng đơn điệu, trong khi tính năng chuyển giọng nói thành văn bản trên điện thoại thông minh lại thường bị hạn chế bởi bảo vệ quyền riêng tư và khả năng thích ứng với bối cảnh. Trong mâu thuẫn giữa nhu cầu và thực trạng này, sự trưởng thành của công nghệ AI đã mang đến cơ hội đổi mới cho lĩnh vực ghi âm giọng nói, thông qua các tính năng như phiên âm thời gian thực, giảm tiếng ồn thông minh, dịch thuật đa ngôn ngữ, giúp người dùng đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau.

Theo dữ liệu từ sphericalinsights, quy mô thị trường máy ghi âm thông minh toàn cầu năm 2023 được định giá ở mức 1,78 tỷ USD, dự kiến từ năm 2023 đến năm 2033, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trung bình của thị trường này sẽ đạt khoảng 4,52%. Đến năm 2033, quy mô thị trường máy ghi âm thông minh toàn cầu có thể vượt qua 2,77 tỷ USD, cho thấy xu hướng phát triển mạnh mẽ.

Nguồn: sphericalinsights

Trong bối cảnh thị trường như vậy, Thương hiệu Plaud đến từ Thâm Quyến đã nhìn thấy cơ hội kinh doanh, thâm nhập thị trường với máy ghi âm AI mini, thông qua định vị sản phẩm chính xác và chiến lược vận hành khác biệt, nhanh chóng đạt được thành tích tốt tại thị trường nước ngoài.

Theo dữ liệu công khai, năm 2023, thương hiệu Plaud chỉ mất 1 tháng trên nền tảng Kickstarter để đạt được số tiền gọi vốn cộng đồng là 78,99 triệu NDT, phá vỡ kỷ lục danh mục máy ghi âm AI; sau đó chuyển sang nền tảng Indiegogo, số tiền gọi vốn cộng đồng thậm chí còn tăng gấp đôi.

Vào năm 2024, sản phẩm của hãng còn đứng đầu bảng xếp hạng BS của Amazon, tổng số lượng xuất xưởng vượt quá 100.000 chiếc, doanh thu hàng năm đã vượt quá 700 triệu NDT, đạt mức tăng trưởng gấp mười lần.

Vậy, điều gì đã giúp thương hiệu Plaud nổi bật giữa thị trường nước ngoài cạnh tranh khốc liệt? Chúng ta hãy bắt đầu từ sự ra đời của nó.

Nguồn: Plaud

Thương hiệu ra đời từ nỗi đau của người dùng

Được biết, sự ra đời của thương hiệu Plaud bắt nguồn từ sự nhạy bén của người sáng lập, ông Từ, đối với những điểm đau của thị trường. Ông phát hiện ra rằng, mặc dù có nhiều thiết bị ghi âm trên thị trường, nhưng những sản phẩm thực sự có chức năng phiên âm thời gian thực, thích ứng đa bối cảnh, giảm tiếng ồn thông minh lại rất hiếm.

Ví dụ như ứng dụng "Live Transcribe" của Google mà nhiều người biết đến, mặc dù có hơn 1 tỷ lượt tải xuống, nhưng chức năng của nó có những hạn chế rõ ràng, không thể lưu trữ âm thanh hoặc ghi chú văn bản. Trong khi đó, các thương hiệu máy ghi âm truyền thống lớn như Sony, Olympus, Philips, trong những năm gần đây còn có tốc độ cải tiến sản phẩm chậm chạp, trì trệ, không đáp ứng được nhu cầu đa dạng ngày càng tăng của người dùng.

Dựa trên những hiểu biết này, ông Từ đã chính thức thành lập Công ty TNHH Công nghệ Kết nối Thông minh Thâm Quyến vào năm 2021, và sáng lập thương hiệu Plaud, dẫn dắt đội ngũ nòng cốt từ các công ty như Sogou, DJI, Anker để phát triển các thiết bị ghi âm thông minh kết hợp công nghệ AI, cam kết giải quyết những điểm đau thực tế của người dùng.

Định vị sản phẩm của thương hiệu Plaud rất rõ ràng, đó là giúp người dùng giải quyết các vấn đề ghi âm hàng ngày, trên cơ sở đó, còn phải có khả năng thu thập giọng nói, sắp xếp nội dung và lưu trữ đám mây.

Nguồn: Plaud

Chiến lược mạng xã hội: Mở rộng thị trường bằng tiếp thị khác biệt

Trong chiến lược vươn ra nước ngoài của thương hiệu Plaud, mạng xã hội đóng vai trò then chốt. Thương hiệu chọn hai nền tảng TikTok và YouTube, tiếp cận người dùng mục tiêu thông qua nội dung khác biệt.

1. TikTok: Nội dung nhẹ nhàng khơi gợi sự đồng cảm của người dùng

Trên nền tảng TikTok, thương hiệu Plaud chủ yếu hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trong các lĩnh vực cụ thể để quay video ngắn quảng bá sản phẩm. Bằng cách ghi lại các tình huống sử dụng thực tế trong cuộc sống hàng ngày của những người có sức ảnh hưởng, người dùng có thể cảm nhận trực quan tính thực tế của sản phẩm.

Người có sức ảnh hưởng TikTok @sebajurban với 4,3 triệu người theo dõi, đã quay một video quảng cáo sáng tạo cho thiết bị ghi âm AI thông minh đeo được nhỏ nhất thế giới PLAUD NotePin mà thương hiệu Plaud mới ra mắt vào tháng 2 năm nay. Video được đăng vào ngày 30 tháng 5, tính đến nay, đã đạt 882.400 lượt xem và 29.100 lượt thích.

Nguồn: TikTok

Trong video, người có sức ảnh hưởng @sebajurban đã trình diễn nhiều cách đeo NotePin, có thể kẹp trên cổ áo, đeo trên dây chuyền, đeo trên đồng hồ, thậm chí giấu sau rèm cửa, và trình diễn thời gian thực toàn bộ quá trình kết nối điện thoại thông minh để chuyển giọng nói thành văn bản. Phong cách nội dung không chỉnh sửa, thao tác thực tế này hoàn toàn phù hợp với sở thích của người dùng nền tảng TikTok, vì vậy phản hồi trong phần bình luận rất sôi nổi:

Có người bị thuyết phục, nói: "Tôi muốn."

Cũng có người hài hước đề cập: "Người hàng xóm thích buôn chuyện của tôi chắc sẽ quan tâm."

Lại có người bắt đầu nghĩ đến ứng dụng thực tế, cho rằng: "Nếu con bạn ở trường mẫu giáo hoặc trường học và bạn muốn biết giáo viên đối xử với chúng như thế nào, khi chúng còn nhỏ, bạn có thể đeo PLAUD NotePin như một chiếc vòng cổ cho chúng, sử dụng công nghệ để chăm sóc, quan tâm đến tình hình của con bạn!"

Nguồn: TikTok

2. YouTube: Đánh giá chuyên nghiệp xây dựng niềm tin

So với tính chất nhẹ nhàng của nền tảng TikTok, thương hiệu Plaud trên YouTube chú trọng hơn đến việc chứng thực kỹ thuật, thông qua việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng công nghệ chuyên nghiệp để đăng các video đánh giá chuyên sâu, giúp củng cố hình ảnh kỹ thuật của thương hiệu.

Người có sức ảnh hưởng công nghệ Michael Soledad với 78.300 người đăng ký là một trong những đối tác của thương hiệu, anh đã quay một video đánh giá cho máy ghi âm AI mini PLAUD NotePin trong môi trường ngoài trời. Tính đến nay, lượt xem đã đạt 80.000 lần.

Trong video, Michael Soledad đã trang trí máy ghi âm PLAUD NotePin thành đồng hồ đeo tay của mình, anh cố tình chọn những môi trường ồn ào như siêu thị để thử nghiệm thực tế, khi về nhà liền kết nối điện thoại thông minh để xuất văn bản. Vừa thao tác thuận tiện, vừa ghi chép chính xác.

Nguồn: YouTube

Từ các bình luận bên dưới video có thể thấy mọi người đều rất yêu thích máy ghi âm mini này:

"Vừa đặt trước, nội dung đánh giá này rất hữu ích cho tôi, cảm ơn bạn."

"Cảm ơn bạn đã tạo ra một video chất lượng như vậy, bởi vì chính khi xem video của bạn, tôi mới bắt đầu có ý định tiết kiệm tiền để mua một cái."

"Đánh giá tuyệt vời, cảm ơn đã chia sẻ suy nghĩ của bạn!"

"Tổng quan tuyệt vời, nóng lòng muốn có cái của tôi!"

Nguồn: YouTube

Trang web độc lập: Xây dựng hào bảo vệ thương hiệu

Ngoài việc thu hút lưu lượng truy cập qua các nền tảng mạng xã hội, thương hiệu Plaud còn xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài của riêng mình.

Trang web độc lập không chỉ là kênh bán hàng, mà còn là nơi chứa đựng câu chuyện thương hiệu. Thông qua phân tích chi tiết chức năng sản phẩm, trình bày các trường hợp sử dụng và thu thập dữ liệu người dùng, thương hiệu Plaud có thể phân tích chính xác sở thích của người tiêu dùng, tối ưu hóa các lần cải tiến sản phẩm tiếp theo.

Quan trọng hơn, trang web độc lập còn giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào các nền tảng khác của thương hiệu Plaud. Khi các cửa hàng bên thứ ba bị hạn chế do thay đổi chính sách, thương hiệu Plaud vẫn có thể duy trì hoạt động thông qua kênh riêng của mình.

Nguồn: Plaud

Kết luận

Trong bối cảnh thị trường tiêu dùng toàn cầu đang trải qua một đợt nâng cấp mới, sự kết hợp giữa AI và phần cứng vẫn là một đại dương xanh đầy cơ hội. Đối với những doanh nghiệp Trung Quốc khao khát vươn ra quốc tế, câu chuyện của thương hiệu Plaud đã chứng minh đầy đủ: Cơ hội luôn thuộc về những người dám vượt ra khỏi vùng an toàn, nói bằng sức mạnh sản phẩm.

Con đường vươn ra nước ngoài chắc chắn đầy thách thức, nhưng như thương hiệu Plaud đã thể hiện, chỉ cần bước đi vững chắc, tiến lên ổn định, ngay cả những sản phẩm tưởng chừng nhỏ bé cũng có thể khuấy động thị trường rộng lớn.

Trong thị trường nước ngoài đầy tiềm năng, câu chuyện thành công tiếp theo có thể đang chờ thương hiệu của bạn viết nên!