Chỉ còn lại giai đoạn chuẩn bị cuối cùng trước đợt khuyến mãi lớn Black Friday 2025, TikTok Shop chính thức thông báo sự kiện này sẽ kéo dài từ cuối tháng 10 đến đầu tháng 12, bao phủ các thị trường trọng điểm toàn cầu như Mỹ, Anh, Đức, Pháp, Nhật, Mexico...

Đối mặt với điểm bán hàng quan trọng nhất trong năm, bạn có đang lo lắng về những vấn đề sau:

Tại sao chi phí quảng cáo Black Friday luôn bị lãng phí?

Tại sao KOL bán hàng mà doanh số vẫn không tăng?

Tại sao cùng một sản phẩm mà người khác cháy đơn, còn mình chỉ biết sốt ruột?

Sản phẩm ở các ngành khác nhau, làm sao để nắm bắt tâm lý người dùng trong dịp Black Friday và bứt phá doanh số?

Đừng lo! Hôm nay chúng ta sẽ phân tích các case thành công ở 4 ngành: làm đẹp, mẹ & bé, gia dụng đời sống, điện tử tiêu dùng, tổng kết cho bạn những phương pháp bùng nổ đơn hàng có thể sao chép và thực thi, giúp shop của bạn bứt phá doanh số trong Black Friday năm nay!

 

Nguồn ảnh:Google

01

Ngành làm đẹp

Giá rẻ+Chiến thuật KOL số lượng lớn

Thương hiệu mỹ phẩmKimChi Chic Beauty nhờ giá thành cực tốt + ma trận KOL, đã đạt doanh số 2 triệu USD/tháng trên TikTok, riêng phấn phủ hot đã bán hơn 1,7 triệu/tháng.

Chiến lược cốt lõi là:

Dùng lượng nội dung lớn phủ sóng tầm nhìn người dùng, thay vì chỉ dựa vào một video viral.

Tài khoản chính thức TikTok của KimChi Chic Beauty @kimchichic tập trung vào cảm giác chân thực không filter, nội dung chủ yếu là hướng dẫn makeup, test sản phẩm, ví dụ như "mẹo giữ lớp nền 8 tiếng" trực tiếp cho thấy hiệu quả phấn phủ, trả lời nhanh các câu hỏi về màu sắc ở phần bình luận, tăng tương tác chuyển đổi.

Trong dịp Black Friday, thương hiệu mỹ phẩm có thể tăng cường các chủ đề makeup lễ hội, kết hợp bối cảnh Giáng Sinh, Năm Mới để thiết kế nội dung, nuôi dưỡng tài khoản và tích lũy lưu lượng trước 1 tháng.

Ngoài ra,hợp tác KOL là động lực cốt lõi cho doanh số.

KimChi Chic Beauty đã hợp tác với 1000 KOL/tháng, tổ chức 485 buổi livestream, dù mỗi buổi chỉ bán trung bình 57 sản phẩm nhưng tổng số lượng lại vượt trội.

Vì vậy, thương hiệu mỹ phẩm có thể sao chép mô hình này trong dịp Black Friday:

Chọn lọc beauty blogger chuyên ngành và KOC giải trí, phân tầng phủ sóng các nhóm người dùng khác nhau.

Công thức video viral là nêu đúng pain point+trình diễn sản phẩm, ví dụ "phấn phủ cứu tinh cho da dầu", gắn link mua ngay.

 

Nguồn ảnh:TikTok

02

Ngành mẹ & bé

Vòng lặp niềm tin+Xây dựng hình tượng bản địa

Thương hiệu mẹ & béMAKUKU nhờ marketing niềm tin + ma trận bản địa, doanh số TikTok tại một quốc gia Đông Nam Á vượt 65,5 triệu, dòng tã giấy trở thành sản phẩm hot ở phân khúc trung-cao cấp.

Chiến lược cốt lõi là:

Xây dựng nội dung vòng lặp gia đình+chuyên gia bảo chứng, thay vì chỉ khuyến mãi đơn thuần.

Tài khoản chính TikTok của MAKUKU @makukuindonesia.official tập trung vào phim ngắn gia đình, tạo sự đồng cảm cảm xúc để xây dựng niềm tin thương hiệu.

Tài khoản livestream@makukuoffcialstore.id tập trung chuyển đổi, kết hợp nội dung chuyên gia như bác sĩ nhi khoa livestream để tăng hiệu quả quyết định mua hàng.

Trong dịp Black Friday, thương hiệu mẹ & bé có thể lên series“Hướng dẫn nuôi con Black Friday”, ví dụ mẹo chọn tã mùa đông, gắn chặt nội dung hữu ích với khuyến mãi.

Ngoài ra,kết nối offline là lợi thế riêng của ngành mẹ & bé.

MAKUKU đã đặt mã QR TikTok tại các cửa hàng mẹ & bé Đông Nam Á, cho phép khách trải nghiệm offline rồi mua online với giá ưu đãi.

Vì vậy, thương hiệu mẹ & bé có thể sao chép mô hình này trong dịp Black Friday:

Kết nối điểm bán offline vớiTikTok.

Thiết lập quét mã nhận giá Black Friday, tạo vòng lặp niềm tin trải nghiệm offline - mua online. Đối với sản phẩm giá trị cao, có thể triển khai thử dùng mở hộp,7 ngày đổi trả không lý do... để giảm rào cản quyết định mua.

 

Nguồn ảnh:Trang chủ MAKUKU

03

Ngành gia dụng đời sống

Tạo bối cảnh+Hiển thị tính năng trực quan

Thương hiệu công thái họcSIHOO nhờ trải nghiệm bối cảnh + hiển thị tính năng trực quan, tăng trưởng 40 lần trong 3 năm, ghế công thái học hot bán hơn 1,5 triệu chiếc/năm.

Chiến lược cốt lõi là:

Biến thông số kỹ thuật khô khan thành bối cảnh sử dụng dễ cảm nhận, thay vì liệt kê ưu điểm.

SIHOO trên TikTok chủ yếu hợp tác với KOL gaming, văn phòng, như @hypey quay video unbox + trải nghiệm làm việc cả ngày, trực quan thể hiện tính năng điều chỉnh ghế, đạt 1,5 triệu lượt xem.

Trong dịp Black Friday, thương hiệu gia dụng có thể thiết kế series "đồ gia dụng làm việc tại nhà", so sánh trải nghiệm ngồi lâu giữa ghế thường và ghế công thái học, dùng video dài trên 60 giây để "gieo hạt" sâu sắc.

Ngoài ra,livestream là trợ thủ đắc lực để sản phẩm bùng nổ.

SIHOO trong livestream, MC trực tiếp demo các tính năng như điều chỉnh tay vịn, đỡ lưng, trả lời câu hỏi khách hàng, xóa tan nghi ngại của người dùng.

Vì vậy, thương hiệu gia dụng có thể sao chép mô hình này trong dịp Black Friday:

Dùng livestream trải nghiệm thực tế để thể hiện giá trị sản phẩm.

Tổ chức các buổi livestream chủ đề, trình diễn hiệu quả sử dụng sản phẩm theo thời gian thực, giúp khách hàng tiềm năng cảm nhận rõ ràng, thúc đẩy chuyển đổi mua hàng.

Đồng thời, cắt ghép livestream thành video ngắn để quảng bá, tạo vòng lặp lưu lượng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

04

Ngành điện tử tiêu dùng

Công nghệ phổ cập+Hiệu ứng người nổi tiếng

Thương hiệu âm thanhEDIFIER nhờ công nghệ đời sống + hiệu ứng người nổi tiếng, doanh thu gần 3 tỷ/năm, tai nghe chụp tai nổi bật trên TikTok.

Chiến lược cốt lõi là:

Dùng trải nghiệm thực tế không filter thay cho marketing thông số, giảm rào cản quyết định mua sản phẩm giá trị cao.

Tài khoản chính thức @edifierglobal đăng video test chất lượng âm thanh, dùng trải nghiệm trực tiếp để "gieo hạt" cho người dùng, nhận được nhiều phản hồi tích cực.

Trong dịp Black Friday, thương hiệu điện tử tiêu dùng có thể làm video so sánh chống ồn, truyền tải trực quan ưu điểm công nghệ.

Ngoài ra,hợp tác người nổi tiếng là vũ khí phá vỡ giới hạn.

EDIFIER hợp tác với cầu thủ NBA quay video tập gym đeo tai nghe, lồng ghép tự nhiên điểm bán "không rơi khi chạy", video đạt hơn 1,3 triệu lượt xem.

Vì vậy, thương hiệu điện tử tiêu dùng có thể sao chép mô hình này trong dịp Black Friday:

Kết hợp người nổi tiếng, KOL quảng bá, thu hút nhóm khách hàng đại chúng.

Mời KOL địa phương review, dùng bối cảnh cảm xúc để thu hút nhóm khách hàng đại chúng đặt hàng. Lưu ý chọn KOL phù hợp với phong cách thương hiệu, tạo ma trận nội dung phủ sóng toàn diện khách hàng mục tiêu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

05

Tổng kết

Logic cốt lõi để bùng nổ đơn hàng Black Friday

Dù ở ngành nào, muốn bùng nổ doanh số trênTikTok Shop dịp Black Friday đều không thể thiếu các chiến lược cốt lõi sau:

1) Nội dung phải chân thực, gần gũi, bối cảnh mạnh;

2) KOL phải số lượng lớn, phủ rộng, chuyên sâu;

3) Kênh phân phối phải đa dạng, phối hợp kéo lưu lượng;

4) Niềm tin phải xuyên suốt, từ gieo hạt đến chuyển đổi rồi tái mua.

Black Friday không chỉ là cuộc chiến giá, mà còn là sự so tài tổng hợp về sức mạnh thương hiệu, nội dung và vận hành.

Chuẩn bị nội dung, dự trữ KOL, thiết lập cơ chế khuyến mãi từ sớm, mới có thể thực sự bùng nổ trong dịp Black Friday.

Black Friday 2025, chúc mọi thương hiệu kinh doanh tận tâm đều có thể tỏa sáng trên TikTok Shop!