​​

Trong những năm gần đây, các thiết bị điện tử như điện thoại thông minh, máy tính bảng đã trở thành “nhu cầu thiết yếu” của người hiện đại, kéo theo đó là nỗi lo về thời lượng pin cũng trở thành điểm đau chung của người dùng toàn cầu, thị trường thiết bị sạc tiêu dùng vì thế bước vào giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng.

Theo dữ liệu của grandviewresearch, quy mô thị trường pin sạc dự phòng toàn cầu năm 2022 được định giá 13,48 tỷ USD, dự kiến từ năm 2023 đến 2030, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường này sẽ đạt khoảng 8,3%. Đến năm 2030, quy mô thị trường pin sạc dự phòng toàn cầu sẽ tăng lên 31,06 tỷ USD.

 

Nguồn ảnh: grandviewresearch

Trong bối cảnh thị trường như vậy, các thương hiệu thiết bị sạc của Trung Quốc đã đón nhận cơ hội tuyệt vời để vươn ra nước ngoài. Đến từ Nam Kinh,CUKTECH (Kutech) chính là một trong những thương hiệu tiêu biểu nắm bắt được cơ hội này.

Được biết, thương hiệu này được thành lập vào năm 2022, lấy pin sạc dự phòng và thiết bị sạc làm sản phẩm chủ lực, chỉ trong vài năm ngắn ngủi đã thành công thâm nhập hơn 100 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, tổng doanh số vượt 100 triệu chiếc, trở thành “ngựa ô” hiện tượng mới nổi trên đường đua 3C toàn cầu.

 

Nguồn ảnh: CUKTECH

Từ gia công đến thương hiệu: Tích lũy công nghệ là nền tảng vươn ra biển lớn

Theo tìm hiểu,CUKTECH (Kutech) là thương hiệu thiết bị sạc thuộc Công ty TNHH Công nghệ Điện tử Kuke Nam Kinh, thành lập năm 2022. Nền tảng công nghệ phía sau có thể truy về năm 2014, khi đó tiến sĩ Trần tốt nghiệp chuyên ngành Kỹ thuật điện Đại học Chiết Giang hưởng ứng làn sóng khởi nghiệp quốc gia, từ chức tại một doanh nghiệp nguồn điện nổi tiếng ở Thượng Hải, bắt đầu con đường khởi nghiệp.

Tháng 5/2016, Công ty TNHH Công nghệ Điện tử Kuke Nam Kinh chính thức thành lập. Cùng năm đó, đã nhận được đầu tư liên kết từ Xiaomi, ZMI và Shunwei Capital, trở thành một trong những doanh nghiệp thuộc hệ sinh thái Xiaomi.

Giai đoạn này, công ty chủ yếu cung cấp cell pin cho khách hàng ngành, sản lượng hàng năm vượt quá70 triệu chiếc.

 

Nguồn ảnh: CUKTECH

Năm 2017, cùng với sự bùng nổ của thị trường pin sạc dự phòng chia sẻ, nhiều thương hiệu đổ xô tham gia. Điều này khiến nhà sáng lập ông Trần nhận ra rằng, chỉ khi nắm giữ công nghệ cốt lõi, sở hữu quyền tự chủ thương hiệu mới có thể xây dựng giá trị bền vững.

Năm 2022, công ty đón nhận bước ngoặt quan trọng, chính thức ra mắt thương hiệu riêng CUKTECH (Kutech), đồng thời thu hút đội ngũ cốt lõi nguyên ZMI gia nhập, thực hiện tích hợp nguồn lực R&D, chuỗi cung ứng và kênh phân phối.

Chỉ trong ba năm ngắn ngủi sau đó,thương hiệu CUKTECH đã mở rộng từ pin sạc dự phòng sang sạc, lưu trữ năng lượng, quang điện và nhiều lĩnh vực khác, đáp ứng nhu cầu toàn cảnh từ đi làm hàng ngày, du lịch ngoài trời đến ứng dụng chuyên nghiệp. Sản phẩm xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài quan trọng như Hàn Quốc, Singapore, Philippines, Malaysia..., thành công lọt vào top đầu thương hiệu phụ kiện 3C.

 

Nguồn ảnh: CUKTECH

Mạng xã hội: Vận hành phân tầng, tiếp cận chính xác

Đối với thương hiệu mới, chỉ có sản phẩm tốt là chưa đủ, còn cần kết hợp với truyền thông tốt, mới có thể giúp ngày càng nhiều người dùng tiềm năng biết đến thương hiệu.

Về vấn đề này,CUKTECH lựa chọn: đặc biệt chú trọng bố trí các kênh mạng xã hội như TikTok, Youtube, đồng thời xây dựng chiến lược nội dung phù hợp với đặc thù từng nền tảng, nhằm đạt hiệu quả giao tiếp với người dùng tiềm năng.

--TikTok

Tài khoản chính thức của thương hiệu CUKTECH trên TikTok @cuktech_official hiện có 49.700 người theo dõi, lượng like đạt 111.200.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Thương hiệu CUKTECH đã đăng tải rất nhiều nội dung đời thường để thu hút người dùng tiềm năng, bao gồm các tình huống sử dụng điện phổ biến như văn phòng, du lịch, thể thao... Những video này tuy sản xuất đơn giản nhưng bám sát các điểm đau hàng ngày của người dùng, rất dễ gây đồng cảm.

Từ phản hồi cho thấy, hiệu quả lan tỏa của các video này cũng rất xuất sắc, tuy số lượng người theo dõi và lượt like của tài khoản chưa phải top đầu, nhưng đến nay, có tới 47 video trong tài khoản đạt trên 1 triệu lượt xem, thực sự là “nhà sản xuất viral”.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Ngoài nội dung tự sản xuất của tài khoản thương hiệu,CUKTECH còn tích cực hợp tác với nhiều KOL hoạt động trong các lĩnh vực dọc.

TikToker @strinless với 666.600 người theo dõi đã quay video ngắn sáng tạo quảng bá thiết bị sạc di động của thương hiệu CUKTECH.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Trong video, KOL lấy chủ đề “thiết bị sạc này thực sự là cứu tinh”, tái hiện tình huống dở khóc dở cười khi điện thoại, máy tính cùng hết pin, đồng thời trình diễn thực tế sự tiện lợi của pin sạc dự phòng CUKTECH khi có thể sạc nhanh cho nhiều thiết bị cùng lúc.

Tính đến hiện tại,video nàyđãcóhơn 1 triệu lượt xem, số lượt likeđạt35.600. Đồng thời thu hút nhiều người dùng tiềm năng quan tâm hỏi về thông số sản phẩm ở phần bình luận:

“Anh bạn, kích thước của (pin sạc dự phòng) này là bao nhiêu?”

 

Nguồn ảnh: TikTok

Có thể thấy, dạng video KOL xuất phát từ bối cảnh đời sống, trình diễn thực tế công dụng sản phẩm, có thể khiến người dùng chuyên biệt dừng lại xem, rất hữu ích để kích thích họ tìm hiểu sâu hơn về hiệu năng sản phẩm.

--YouTube

TrênYouTube, thương hiệu CUKTECH lựa chọn hợp tác với các reviewer công nghệ chuyên nghiệp, thông qua các video đánh giá chuyên sâu để trình diễn hiệu năng sản phẩm.

Reviewer công nghệ Max Tech với 1,24 triệu người đăng ký là đối tác của thương hiệu này, đã quay một video đánh giá so sánh hai mẫu pin sạc dự phòng của CUKTECH.

Tính đến hiện tại, video này đã đạt98.000 lượt xem.

Trong video đánh giá này, reviewerMax Tech lần lượt unbox hai mẫu pin sạc dự phòng, trình diễn kích thước, chất liệu và dung lượng pin tương ứng. Sau đó, kiểm tra chi tiết tốc độ sạc, khả năng tương thích và thời lượng sử dụng thực tế của hai sản phẩm, cung cấp tham khảo rõ ràng cho người tiêu dùng.

 

Nguồn ảnh: YouTube

Sau khi video đăng tải, đã thu hút người dùng thực tế bổ sung thêm đánh giá về hiệu năng sản phẩm ở phần bình luận:

“Một phần chất liệu của pin sạc dự phòng Cuktech này được làm từ nhựa tự động dập lửa.”

 

Nguồn ảnh: YouTube

Ngoài ra còn có một số người dùng hỏi thêm ở phần bình luận:

“Hệ số công suất và hiệu suất của sản phẩm này thì sao? Hiệu suất dây cáp là bao nhiêu?”

 

Nguồn ảnh: YouTube

Có thể thấy, dạng video đánh giá này cũng rất hữu ích cho việc quảng bá sản phẩm, giúp người dùng tiềm năng dễ dàng lựa chọn hợp lý giữa nhiều sản phẩm.

Website độc lập: Chủ động xây dựng niềm tin

Ngoài việc tận dụng các nền tảng mạng xã hội nước ngoài để mở rộng quảng bá sản phẩm,thương hiệu CUKTECH còn xây dựng website độc lập ở nước ngoài.

Cấu trúc website độc lập rõ ràng, chủ yếu chia thành bốn danh mục: pin sạc dự phòng, sạc, trạm phát điện và sản phẩm mới, giúp người dùng nhanh chóng tìm được sản phẩm cần thiết.

 

Nguồn ảnh: CUKTECH

Trên trang chủ website độc lập,CUKTECH còn thiết lập khu vực phổ cập kiến thức thương hiệu, nhấn mạnh rõ lợi thế cốt lõi, truyền tải trực tiếp sức mạnh công nghệ và độ tin cậy của thương hiệu tới người tiêu dùng, giúp tăng cường niềm tin mua hàng của khách hàng.

Vì vậy,khi quảng bá ra nước ngoài, mọi người cũng có thể học theo thương hiệuCUKTECHvới mô hình“mạng xã hội + website độc lập”, triển khai marketing đa kênh triệt để!

 

Nguồn ảnh: CUKTECH

Kết luận: Vươn ra biển lớn không có đường tắt, nhưng có lộ trình

Trường hợp của CUKTECH chứng minh rằng, thương hiệu điện tử tiêu dùng Trung Quốc muốn vươn ra biển lớn cần vượt qua ba cửa ải: công nghệ, nhận thức, kênh phân phối.

--Công nghệ là nền tảng vươn ra biển lớn, không có R&D tự chủ và sản phẩm khác biệt, thương hiệu khó đứng vững ở thị trường nước ngoài;

--Nhận thức là chìa khóa xây dựng niềm tin giữa thương hiệu và người dùng, cần thông qua phương thức truyền thông gần gũi với thị trường bản địa để người tiêu dùng thực sự hiểu và công nhận giá trị thương hiệu;

--Kênh phân phối là cốt lõi để thực hiện bán hàng và vận hành người dùng, cần thông qua website độc lập để tích lũy người dùng, nắm quyền chủ động.

Đối với thương hiệu Trung Quốc, thị trường nước ngoài tuy có nhiều thách thức về ngôn ngữ, văn hóa, tuân thủ..., nhưng phía sau đó là không gian tăng trưởng rộng lớn hơn và tiềm năng nâng tầm thương hiệu.

Chỉ cần chọn đúng đường đua, làm tốt sản phẩm, truyền thông hiệu quả, tin rằng thương hiệu trong nước hoàn toàn có khả năng vững vàng bén rễ và phát triển lâu dài trên thị trường toàn cầu!