Ngành nhạc cụ toàn cầu từ thế kỷ trướcSau những năm 50, gần như rơi vào trạng thái trì trệ.

Ngành guitar đặc biệt như vậy, sản phẩm cao cấp hoàn toàn đến từ các thương hiệu hàng đầu nước ngoài, người thợ thủ công dùng“thủ công” đảm bảo phong cách và giá trị cao; sản phẩm trung cấp và thấp thì gia công cho Trung Quốc đại lục, công nhân dùng “hiệu suất” để đổi lấy lợi nhuận mỏng manh.

Đây là một ngành bị ràng buộc bởi truyền thống, cho đến khiLAVA MUSICthông qua đổi mới đã phá vỡ cục diện này.

 

Nguồn ảnh:LAVA MUSIC

Ngay trong năm naytháng 9, thương hiệu LAVA MUSIC đã ra mắt loa thông minh LAVA STUDIO trên Kickstarter, và trong vòng hai giờđạt đượcrồi500.000 USDtiền huy động vốn cộng đồng, nay đã vượt qua2.000.000 USD。

còn sản phẩm cốt lõi của nó là guitar thông minh, hơn nữaliên tiếp7 năm tạiMỹ, Ý, Pháp, Đức, Anhkhu vựcliên quangiữ vị trí quán quân trong danh mục, và gia nhập nhà bán lẻ chuỗi nhạc cụ lớn nhất Hoa KỳGuitar Center。

Trong bối cảnh ngành nhạc cụ truyền thống trì trệ hàng thập kỷ,LAVA MUSICthương hiệuTừ khoa học vật liệu đến phần cứng thông minh đã hoàn toàn định nghĩa lại cây đàn guitar, cung cấp một mô hình mới cho thương hiệu Trung Quốc vươn ra nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:Kickstarter

phá vỡTruyền thống: Dùng đàn guitar sợi carbon để chinh phục thị trường toàn cầu

LAVA MUSICthương hiệuQuá trình phát triển của Tuke là một lịch sử tiến hóa điển hình của thương hiệu Trung Quốc từ bắt chước đến đổi mới, từ nội địa ra toàn cầu.

Giai đoạn đầu thành lập thương hiệu,HọChỉ là một nhà phân phối trực tuyến, bán sản phẩm nhạc cụ từ các nhà sản xuất khác. Nhưng đội ngũ nhanh chóng nhận ra rằng chỉ có sản phẩm tự nghiên cứu và sáng tạo mới có thể đứng vững trên thị trường.

năm 2015họRa mắt sản phẩm tự nghiên cứu đầu tiênLAVA GUITAR, và chính thức ngừng bán các nhạc cụ thương hiệu khác, tập trung toàn lực vào nghiên cứu phát triển thiết kế và xây dựng thương hiệu.

Thông qua việc hợp tác với phòng thí nghiệm vật liệu hàng không vũ trụ và nhà cung cấp vật liệu composite, đội ngũ đã mất hai năm để nghiên cứu và phát triển sản phẩm độc quyền.Chất liệu sợi carbon "AirSonic". Loại vật liệu mới này nhẹ hơn 40% và độ bền tăng gấp 3 lần so với gỗ truyền thống, trở thành năng lực cốt lõi của sản phẩm cách mạng LAVA ME năm 2017.

 

Nguồn ảnh:LAVA MUSIC

Thị trường khao khát đổi mới vượt xa dự kiến.

LAVA ME từ khi ra mắt đã liên tục giữ vị trí quán quân trong hạng mục guitar của Tmall "Double 11", thu hút các ca sĩ nổi tiếng như Đào Triết, Tiêu Kính Đằng, Hoa Thần Vũ sử dụng nó như nhạc cụ biểu diễn.

Năm 2020, LAVA MUSICthương hiệuHoàn thành vòng gọi vốn thứ hai trị giá hàng chục triệu do 金沙江联合资本 dẫn đầu.

tất nhiên nóHiệu quả thị trườngcũng rất tốt，từtừ năm 2021 đến năm 2024,thương hiệu này,doanh số bán hàng từtừ 172 triệu tăng lên 1,2 tỷ nhân dân tệ, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 91%. Theo tài liệu của họ, kết hợp với việc ra mắt danh mục sản phẩm mới là đàn guitar không dây, mục tiêu doanh số năm 2025 của họ là 2,7 tỷ nhân dân tệ.

 

Nguồn ảnh:LAVA MUSIC

Chiến lược tiếp thị: Tiếp thị người nổi tiếng và ma trận truyền thông xã hội

Là thương hiệu tiên phong ra nước ngoài,Việc mở rộng kênh nước ngoài của thương hiệu LAVA MUSIC，đã trải qua từ『phủ sóng rộng』đến『vận hành sâu』sự nâng cấp chiến lược.

Sau khi củng cố chiến lược sản phẩm khác biệt,họlại chuyển trọng tâm sang tiếp thị kỹ thuật số, xoay quanhTikTok、Facebook và cácnền tảng truyền thông xã hội chính thống liên tục khuếch đại tiếng vang thương hiệu.

1、TikTok

TrênTrong ma trận truyền thông xã hội của thương hiệu LAVA MUSIC, TikTok với hình thức video độc đáo và cơ chế đề xuất thuật toán đã trở thành kênh hiệu quả để thương hiệu tiếp cận những người yêu âm nhạc trẻ tuổi.

Tính đến nay, thương hiệu này trêntài khoản chính thức @lavamusic.official trên TikTok đã đạt được 236,1 nghìn người theo dõi, tổng số lượt xem video vượt quá 4,82 triệu,Đối với ngành nhạc cụ, đây được coi là một thành tích khá tốt.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Từvận hànhchiến lược mà xét,Thương hiệu LAVA MUSIC xác định rõ ba nhóm mục tiêu: người yêu nhạc (đặc biệt là người chơi guitar), nhạc sĩ chuyên nghiệp, người đam mê thiết bị.

Họ chia nội dung thành nhiều danh sách phát, xoay quanh các sản phẩm guitar khác nhau (nhưLAVA GENIE, LAVA ME 4) và phong cách chơi (như Creative Fingerstyle) để phân loại, đáp ứng chính xác sở thích của từng loại người dùng.

Cốt lõi vận hành của họ là thông quanhấn mạnh chức năng sản phẩmtheo cách, kết hợp chính xác nhu cầu của người dùng về thiết bị chuyên nghiệp và trải nghiệm chơi, sử dụng“sản phẩm giải quyết vấn đề cụ thể”logic thực tế thu hút người tiêu dùng tiềm năng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Còn trong việc xây dựng nội dung video,Mỗi video do thương hiệu LAVA MUSIC phát hành đều cân bằng giữa cảm giác nghệ thuật và công nghệ, lợi ích của điều này là ngay cả những người không yêu thích âm nhạc cũng có thể bị thu hút bởi cách trình bày trực quan độc đáo.

Ví dụ, trong năm nay họhướng dẫn chơi guitar không dây phát hành vào tháng 1, vừa thể hiện tính công nghệ và tiện lợi của guitar, vừa kiểm soát không khí ánh sáng và bóng tối của khung hình video.

Hiện nay, video này đã nhận được572.100 lượt xem, trên phần bình luận có thể thấy, nơi đây tập trung nhiều bình luận đa dạng, có người quan tâm đến sản phẩm, cũng có người chỉ thưởng thức âm nhạc, có thể thấy tính lan truyền rộng rãi của nó.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài ra, hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực âm nhạc chuyên nghiệp cũng làmột mắt xích quan trọng để thương hiệu LAVA MUSIC thực hiện quảng bá, nhờ sự bảo chứng chuyên môn của những người có sức ảnh hưởng, nhanh chóng giành được lòng tin của người yêu nhạc.

Trong đó, thương hiệu vớisự hợp tác với TikToker Landen Purifoy là một ví dụ điển hình.

Landen Purifoylà một nhà sản xuất âm nhạc chuyên nghiệp, tạitrên TikTok có hơn 9,2 triệu người theo dõi, chính vì vậy đối tượng mà anh ấy tiếp cận càng rộng rãi hơn và có thể phù hợp với nhóm mục tiêu mà thương hiệu LAVA MUSIC cần.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video hợp tác của anh ấy với thương hiệu, không chỉ đơn thuần giải thích chức năng và công nghệ của đàn guitar không dây, mà còn thể hiện thông qua việc so sánh diễn tấu giữa các nhạc cụ khác nhau, vừa quảng bá sản phẩm vừa mang tính thú vị. Như hình vẽ, có thể thấy hiệu quả lưu lượng của video hợp tác rất tốt.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2、Facebook

NgoàiTikTok, hoạt động của thương hiệu LAVA MUSIC trên Facebook cũng đáng khen ngợi.

Họtrênbản chất hoạt động trên Facebookchính làlà sử dụng nội dung theo ngữ cảnh để giải quyết nhu cầu của người dùng về thiết bị âm thanh chuyên nghiệp,cũng như tăng cường quảng cáo đểthực hiện chuyển đổi doanh số.

Thông qua việc phơi bày sản phẩm, truyền tải ngữ cảnh của tài khoản chính thứcvàhướng dẫn chuyển đổi ba mũi nhọn,Thương hiệu LAVA MUSICcó thểtiếp cận chính xác người dùng mục tiêu, vừa hoàn thành xây dựng hình ảnh thương hiệu, vừa thực hiện chuyển đổi doanh số thực tế.

 

Nguồn ảnh:Facebook

Chiến lược trang web độc lập: Sự kết hợp hoàn hảo giữa hình ảnh thương hiệu và chuyển đổi doanh số

Trong việc xây dựng trang web độc lập,LAVA MUSICthương hiệuđã áp dụng một chiến lược hoàn toàn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Không giống như nhiều thương hiệu thiết lập riêng trang web bán lẻ, thương hiệu này tích hợp trực tiếp chức năng bán hàng vào trang chủ, áp dụng thiết kế tối giản kiểu Apple, thông qua sự kết hợp sâu sắc giữa bản sắc thương hiệu và bối cảnh bán hàng, tiếp cận chính xác nhóm người dùng cao cấp theo đuổi chất lượng và thiết kế.

loại nàyKiến trúc tích hợp "trưng bày thương hiệu + giao dịch trực tiếp", giảmrồiChiều dài đường dẫn chuyển đổi của người dùng, hơn nữa thông qua phân tích dữ liệu đã thực hiện tiếp thị chính xác.

Ngoài ra, nóTrang quản trị website độc lậpvẫnCó thể theo dõi hành trình duyệt web của người dùng, cung cấp cho việc phát triển sản phẩm mới và điều chỉnh chiến lược tiếp thịrồiDữ liệu hỗ trợ.

 

Nguồn ảnhLAVA MUSIC

Bản nhạc tiếp theo của "Made in China": Từ xuất khẩu, đến đi vào lòng người

Hành trình phát triển của thương hiệu LAVA MUSIC，nơiphản ánhlàCon đường đột phá của thương hiệu nhạc cụ Trung Quốc, tức làthông qua ba bước nhảy đổi mới: đổi mới vật liệu, đổi mới hình thái, đổi mới chức năngHàng Trung Quốc hoàn toàn có thể.Phá vỡ các thương hiệu châu Âu và Mỹ trên thị trường nhạc cụ cao cấp.Tình trạng một nhà độc tôn。

Như ông Chu Kỳ, đối tác của Jinsha River United Capital, đã nói:“Trong bối cảnh sản xuất tại Trung Quốc ngày càng nhấn mạnh đến sáng tạo Trung Quốc, các thương hiệu Trung Quốc giàu sức sáng tạo nên trở thành hướng đầu tư đáng được quan tâm dài hạn.”

Thị trường nước ngoài chưa bao giờ khao khát đổi mới như vậy, tạithị trường nhạc cụ toàn cầu vượt quátốc độ tăng trưởng kép hàng năm 6%dưới, sự bùng nổ ba chữ số của ngành điện thanh, cũng như người dùng thời đại phát trực tuyến đối vớiý định thanh toán rõ ràng cho “nâng cấp chất lượng âm thanh”，cùng tạo nênđãvùng biển rộng lớn cho thương hiệu Trung Quốc ra khơi.

Lúc nàyĐiều cần không phảilạilà sao chép, mà là táimớiđịnh nghĩa.