​​

Trong những năm gần đây,Cùng với mọi ngườiNhu cầu về các công cụ làm sạch thông minh, hiệu quả không ngừngnâng cao, sản phẩm làm sạchThị trường đã thể hiện đà tăng trưởng mạnh mẽ trên phạm vi toàn cầu.

theoDữ liệu từ grandviewresearch cho thấy,toàn cầusản phẩm làm sạchthị trườngtựKể từ năm 2018, quy mô dần dần mở rộng.

ởVào năm 2023, quy mô thị trường được ước tính đạt 1.535,8 tỷ USD, dự kiến trong giai đoạn 2023-2030, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 6,5%. Đến năm 2030,toàn cầuSản phẩm làm sạchthị trườngquy mô dự kiến sẽ vượt qua2334,3 tỷ đô la Mỹ。

 

nguồn ảnhgrandviewresearch

Trong bối cảnh này, các thương hiệu dụng cụ vệ sinh của Trung Quốc cũng đã đón nhận thời kỳ cửa sổ vàng để ra khơi, đến từ Thâm QuyếnSchenley là thương hiệu tiêu biểu nắm bắt cơ hội này.

Được biết,Thương hiệu Schenley được thành lập vào năm 2021, nhóm đối tượng mục tiêu chính là các bà nội trợ.

 

Nguồn ảnh:Schenley

Vào năm 2024, thương hiệu này đã trở nên nổi tiếng nhờ cây lau nhà hơi nước trên nền tảng TikTok, chỉ trong một tháng đã bán được 16.000 sản phẩm, tạo ra doanh số hơn 10,52 triệu NDT, giành vị trí quán quân doanh số trong danh mục thiết bị gia dụng của TikTok Shop.

Theodữ liệu từ nền tảng echotik, tính đến tháng 10 năm 2025, tổng doanh số của thương hiệu này trên TikTok Shop đạt 1,65 triệu USD, đồng thời nhiều sản phẩm luôn nằm trong top 10 Best Seller trên Amazon, trở thành một con ngựa ô mới nổi trong đường đua phân khúc dụng cụ vệ sinh.

 

Nguồn ảnh:echotik

Phát hiện khoảng trống thị trường: Xuất phát từ nỗi đau của người dùng

Theo hiểu biết,Schenleylà một thương hiệu được thành lập vàonăm 2021 tại Thâm Quyến, thuộc vềCông ty TNHH Công nghệ Thâm Quyến Xin'enli。

Trước khi chính thức thành lập,Đội ngũ khởi nghiệp của Schenley đã phát hiện ra một vấn đề then chốt qua nghiên cứu thị trường: máy hút bụi truyền thống và robot lau nhà mặc dù có thể xử lý việc vệ sinh sàn hàng ngày, nhưng thường không hiệu quả khi xử lý vết bẩn sâu trên thảm, lông tóc còn sót trên ghế sofa vải, cũng như mùi hôi do thú cưng gây ra.

Khoảng trống thị trường này đã giúp đội ngũ nhìn thấy cơ hội tiềm năng của thiết bị vệ sinh bằng hơi nước. Dựa trên nhận thức này, đội ngũ quyết định thành lập một thương hiệu gia dụng thông minh chuyên về lĩnh vực vệ sinh,Schenleythương hiệu cũng ra đời từ đó.

 

Nguồn ảnh:Schenley

 Để tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường phân khúc này, nhắm vào những nỗi đau cụ thể nêu trên,Thương hiệu Schenley đã cho ra mắt một loạt sản phẩm, bao gồm cây lau nhà hơi nước, máy hút mạt bụi, máy giặt vải vóc, v.v.

Khác với các thương hiệu hàng đầu theo đuổi hiệu suất cao, thương hiệu này chú trọng hơn đến sự cân bằng giữa tính năng toàn diện và giá cả phải chăng, trên cơ sở đảm bảo năng lực cốt lõi của sản phẩm, đáp ứng nhu cầu vệ sinh thực tế của hầu hết các gia đình.

Sự định vị thị trường rõ ràng này đã giúpSchenley tìm được vị trí của mình trên thị trường Bắc Mỹ cạnh tranh khốc liệt, dần dần nhận được sự công nhận của người tiêu dùng, và xây dựng lợi thế cạnh tranh riêng trong phân khúc.

 

Nguồn ảnh:Schenley

Đào sâunền tảng TikTok: Dùng nội dung chạm đến người dùng mục tiêu

Trong thời đại truyền thông xã hội, thương hiệu muốn tiếp cận nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn, chỉ tối ưu hóa sản phẩm một cách mù quáng là chưa đủ. Còn cần phải có sự bố trí và quảng bá hiệu quả trên các nền tảng truyền thông xã hội nơi người dùng hoạt động tích cực, để thương hiệu và sản phẩm được nhiều người biết đến.

Về điều này,Thương hiệu Schenleysự lựa chọnlà tập trung triển khaiNền tảng TikTok, xây dựng chiến lược nội dung chuyên biệt nhắm đến nhóm mục tiêu là các bà nội trợ gia đình, nhằm thu hút sự chú ý của nhiều người dùng tiềm năng hơn.

Sự hiện diện của nóTrên TikTok, chiến lược tiếp thị tập trung vào việc hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực gia đình và vệ sinh ở cấp độ đuôi dài. Những người này tuy có lượng người theo dõi khônglà đặc biệtlớn, nhưng trong lĩnh vực chuyên ngành có lượng khán giả tin tưởng cao.

Video quảng bá hợp tác thương hiệu chủ yếu thể hiện các cảnh vệ sinh hàng ngày, nhấn mạnh hiệu quả sử dụng thực tế của sản phẩm trong môi trường gia đình bình thường.

CóNgười có ảnh hưởng TikTok @jennabloomm với 86 nghìn người theo dõi, đã thực hiện cho Schenleythương hiệuquay một video sử dụng thực tế hàng ngày tại nhà cho cây lau nhà hơi nước.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video, người có ảnh hưởngjennabloomm đã trình bày đầy đủ việc sử dụngthương hiệu nàycây lau nhà hơi nước lau chùi tủ bếp, tủ lạnh, lò vi sóng, sàn nhà và cửa sổ trong toàn bộ quá trình.

Tính đến nay, lượng xem của video này đã vượt qua5 triệu, số lượt thích đạt 48.9 nghìn. Đã thu hút rất nhiều người dùng tiềm năng bày tỏ ý định mua hàng trong phần bình luận: 'Tôi cần cái này!!' 'Tôi thực sự cần một cái.'

Có thể thấy nội dung trình bày về cảnh thực tế như thế này có thể thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng, đồng thời giảm tâm lý phòng thủ của người dùng, có lợi cho việc thúc đẩy chuyển đổi sản phẩm hơn nữa.

 

Video có nguồn gốc từtài khoản TikTok của người có ảnh hưởng @jennabloomm

Xây dựng trang web độc lập: Xây dựng hệ thống marketing nước ngoài hoàn chỉnh

Ngoài việc dựa vào các nền tảng mạng xã hội để quảng bá,Thương hiệu Schenley còn đầu tư nguồn lực xây dựng trang web độc lập nước ngoài của riêng mình.

 

Nguồn ảnh:Schenley

Thiết kế trang web độc lập của Schenley，đã cân nhắc đầy đủ trải nghiệm mua sắm của người dùngcủatrải nghiệm mua sắm，Trang chủ thiết lập khu vực phân loại sản phẩm rõ ràng, theo các nhu cầu khác nhau như vệ sinh sàn, vệ sinh thảm, vệ sinh thông thường, trưng bày sản phẩm và phụ kiện tương ứng. Cách phân loại này, có thểgiúp người dùng lần đầu truy cập nhanh chóng tìm được sản phẩm phù hợp với nhu cầu, giảm độ khó trong việc lựa chọn.

Đồng thời, trong trang web còn đặc biệt xây dựng khu vực vinh danh,trưng bày cây lau hơi nước của họ trênba nền tảng TikTok, Amazon và Walmart đã đạt thành tích top 1 bán chạy nhất, có tác dụng lớn trong việc tăng thiện cảm và lòng tin của người dùng tiềm năng.

 

Nguồn ảnh:Schenley

Ngoài ra, họ còn thêm khu vực đánh giá của khách hàng trong trang web độc lập,thu thập8409 bình luận thực tế từ người dùng，Những phản hồi này có giá trị tham khảo quan trọng đối với khách truy cập mới,có tác dụng hỗ trợ xóa tan nghi ngờ mua hàng và thúc đẩy chuyển đổi mua hàng.

 

Nguồn ảnh:Schenley

Bài học cho thương hiệu trong nước: Thị trường nước ngoài đáng để khai thác sâu

Câu chuyện ra khơi của Schenley thể hiện một hiện tượng kinh doanh thú vị, đó là:

Trong khi hầu hết các đối thủ cùng ngành vẫn đang mở rộng thị trường nước ngoài theo cách truyền thống, doanh nghiệp Thâm Quyến này đã sử dụng mạng xã hội.+ Sự kết hợp các đòn đánh từ website độc lập đã mở ra một lối đi trong thị trường Bắc Mỹ.

Cách làm của nó có thể chưa hoàn hảo, nhưng thực sự đã cung cấp một con đường có thể sao chép cho những người đến sau.——Tìm ra nhu cầu phân khúc, kể đúng câu chuyện theo cách đúng đắn.

Trên đường đua thương mại điện tử xuyên biên giới, không bao giờ thiếu cơ hội, thiếu là đôi mắt phát hiện cơ hội và đội ngũ thực thi hiệu quả. NhưSchenley phát hiện ra rằng, cũng giống như các công cụ vệ sinh truyền thống không giải quyết được những điểm đau, mỗi phân khúc thị trường đều ẩn chứa những mật mã kinh doanh tương tự.

Muốn đạt được thành công, điều quan trọng là phải giống nhưGiống như Schenley, vừa biết lắng nghe nhu cầu thực sự của người tiêu dùng, vừa dám thử nghiệm các phương thức tiếp thị mới! Mọi người thấy thế nào?