​​

Trong những năm gần đây, thị trường thiết bị nhà bếp nhỏ toàn cầu đã chứng kiến sự tăng trưởng bùng nổ.

Theodữ liệu từ grandviewresearch cho thấy, năm 2024thiết bị nhà bếp nhỏ toàn cầuquy mô thị trường ước tính là29,09 tỷ đô la Mỹ. Dự kiến trongtừ năm 2025 đến năm 2030, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường này sẽ đạt5.9%。

đếnnăm 2030,thiết bị nhà bếp nhỏ toàn cầuquy mô thị trường dự kiến vượt40,9 tỷ đô la Mỹ. Đằng sau sự tăng trưởng nhanh chóng này là sự theo đuổi không ngừng của người tiêu dùng về lối sống tiện lợi và lành mạnh.

 

Nguồn ảnh:grandviewresearch

Mặc dù hiện nay thiết bị nhà bếp nhỏ đã trở thành vật dụng hàng ngày không thể thiếu trong cuộc sống gia đình hiện đại. Nhưng ngay từnăm 2008, loại sản phẩm này vẫn còn ở giai đoạn sơ khai trên thị trường tiêu dùng, đối với người tiêu dùng thời đó vẫn thuộc loại thiết bị gia dụng tương đối nhỏ.

Ngay trong giai đoạn đầu thị trường chưa trưởng thành này, đã có một doanh nghiệp Trung Quốc nhận ra cơ hội phát triển tiềm năng, và lấy các sản phẩm chủ lực như ấm đun nước dưỡng sinh, nồi hấp làm điểm đột phá, thâm nhập chính xác vào thị trường thiết bị gia dụng nhỏ, sau nhiều năm mở rộng thị trường, cuối cùng đã trở thành thương hiệu hàng đầu trong phân khúc này.

Doanh nghiệp này chính làthương hiệu thiết bị gia dụng nhỏ của Thâm QuyếnBUYDEEM（北鼎）。

Được biết, thương hiệu này trongnăm 2024 doanh thu đạt 587 triệu nhân dân tệ, tăng 11,02% so với cùng kỳ năm trước, con số này chiếm 77,84% tổng doanh thu của công ty.

Hiện tại,Dòng sản phẩm của BUYDEEM (Bắc Đỉnh) đã thành công xâm nhập vào các thị trường nước ngoài chính như Bắc Mỹ, châu Âu, Nhật Bản và Đông Nam Á, mạng lưới bán hàng phủ khắp hơn 70 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, trở thành một trong những thương hiệu có ảnh hưởng quan trọng trong ngành đồ gia dụng nhỏ.

 

Nguồn ảnh:Google

Chuyển đổi từ OEM sang thương hiệu tự chủ

Theo được biết,BUYDEEM là thương hiệu tự chủ thuộc sở hữu của Shenzhen Bắc Đỉnh Technology.

Truy tìm lịch sử phát triển, tiền thân của doanh nghiệp này có thể quay ngược vềCông ty TNHH Jinghui Technology (Shenzhen) được thành lập năm 2003. Là nhà sản xuất đồ gia dụng nhỏ nhà bếp hàng đầu thế giới vào thời điểm đó, Jinghui Technology đã cung cấp dịch vụ OEM cho các thương hiệu nổi tiếng quốc tế như Whirlpool, Morphy Richards, Breville, công suất hàng năm ổn định khoảng 4 triệu đơn vị, tỷ lệ phủ thị trường toàn cầu đạt 60%.

Năm 2008, sự bùng phát của cuộc khủng hoảng tài chính quốc tế đã trở thành cơ hội quan trọng cho sự chuyển đổi của doanh nghiệp. Đối mặt với những thay đổi lớn của môi trường thị trường, người sáng lập đã điều chỉnh hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp, từ sản xuất OEM đơn thuần chuyển sang xây dựng thương hiệu tự chủ, chính thức ra mắt thương hiệu Bắc Đỉnh.

Giai đoạn đầu chuyển đổi, doanh nghiệp tập trung vào lĩnh vực đồ gia dụng nhỏ, lần lượt cho ra mắt các sản phẩm như ấm dưỡng sinh, máy nước uống, nồi hấp, v.v., dần dần mở ra thị trường.

 

Nguồn ảnh:BUYDEEM

Năm 2019, Bắc Đỉnh Technology đón nhận bước ngoặt quan trọng, bắt đầu tiến vào thị trường nước ngoài với thương hiệu tự chủ BUYDEEM, xác lập định vị thị trường cao cấp, khác biệt hóa, xoay quanh hai khái niệm cốt lõi là dưỡng sinh ẩm thực và cuộc sống chất lượng, khai thác sâu nhu cầu thực tế của người dùng, tạo ra dòng sản phẩm có giá trị độc đáo.

Tháng 6 năm 2020, cùng với việc Bắc Đỉnh cổ phần niêm yết thành công trên sàn giao dịch chứng khoán Thâm Quyến (sàn GEM), BUYDEEM đã đẩy nhanh chiến lược toàn cầu hóa, sản phẩm xuất khẩu sang các thị trường châu Âu, Bắc Mỹ, Nhật Bản, Đông Nam Á, v.v.

Sau đó vài năm, trải qua sự phát triển không ngừng,BUYDEEM đã trở thành điểm tăng trưởng kinh doanh quan trọng nhất của Bắc Đỉnh Technology. Trong tổng doanh thu 7,5 tỷ nhân dân tệ của công ty trong năm 2024, thương hiệu BUYDEEM đã đóng góp 5,87 tỷ nhân dân tệ. Trong số đó, các sản phẩm cốt lõi như nồi hấp và hầm, ấm dưỡng sinh liên tục bán chạy trên thị trường nước ngoài, chiếm được cảm tình của nhiều gia đình.

 

Nguồn ảnh:BUYDEEM

Vận hành tinh gọn trên nền tảng mạng xã hội

Trong thời đại mạng xã hội thịnh hành như hiện nay, thương hiệu muốn mở rộng ảnh hưởng sản phẩm, chỉ dựa vào thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu người dùng là chưa đủ. Phải nhờ đến sức mạnh truyền thông của các nền tảng xã hội, mới có thể giúp thông tin thương hiệu tiếp cận rộng rãi hơn đến nhóm người tiêu dùng mục tiêu.

Vì vậy,Cách làm của thương hiệu BUYDEEM là lựa chọn thực hiện tiếp thị chính xác trên các nền tảng mạng xã hội chính như TikTok, YouTube. Thông qua lợi thế truyền thông của các nền tảng này, sản phẩm thương hiệu có thể được nhiều người tiêu dùng tiềm năng phát hiện và tìm hiểu, cuối cùng đạt được chuyển đổi doanh số.

--TikTok：

TrênTikTok, thương hiệu BUYDEEM rất coi trọng tiếp thị KOL, đã thiết lập quan hệ hợp tác chặt chẽ với nhiều KOL hàng đầu trong các lĩnh vực chuyên sâu, thông qua việc đăng tải nội dung theo bối cảnh để cấy ghép sâu chức năng sản phẩm vào các cảnh trong cuộc sống.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Sở hữuKOL ẩm thực gia đình @msshiandmrhe trên TikTok với 5,5 triệu người theo dõi, đã hợp tác với thương hiệu BUYDEEM, quay video quảng bá cho nhiều sản phẩm đồ gia dụng nhỏ của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Lấy một video làm ví dụ, người dùng chuyên nghiệp sử dụngấm nấu đa năng thương hiệu BUYDEEM làm được nhiều món ngon, bao gồm hầm canh, hấp cơm, nấu trà, thể hiện trực quan tính đa năng của sản phẩm.

Tính đến hiện tại, video này đã đạt được1,2 triệu lượt xem và 169,8 nghìn lượt thích.

Thu hút nhiều người dùng bình luận cho rằng sản phẩm phù hợp sử dụng trong không gian nhỏ như ký túc xá:

“Có vẻ rất phù hợp cho một người nấu ăn trong ký túc xá.”

“Wow, điều này rất hữu ích cho cuộc sống ký túc xá.”

 

Video bắt nguồn từTikTok

Có thể thấy, loại video đời thường có người dùng chuyên nghiệp tự tay sử dụng và chế biến các món ăn, có thể thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng, rất hữu ích cho việc thúc đẩy chuyển đổi mua hàng.

--YouTube：

Trênnền tảng YouTube, thương hiệu BUYDEEM đã chọn hợp tác với các blogger ẩm thực chuyên nghiệp, thông qua nội dung video chi tiết hơn để thể hiện hiệu năng sản phẩm.

Sở hữu875 nghìn người đăng ký, blogger nấu ăn TheOpms chính là blogger hợp tác với thương hiệu BUYDEEM, anh ấy đã quay một video sử dụng cho nồi hầm chậm các kích cỡ khác nhau của thương hiệu BUYDEEM.

Tính đến hiện tại, video này đã đạt được15 nghìn lượt xem.

Trong video này, bloggerTheOpms đầu tiên đã sử dụng nồi hầm chậm đường kính nhỏ để hầm gà, sau đó dùng nồi hầm chậm kích thước lớn hơn để nấu cơm. Trong quá trình sử dụng còn trình bày chi tiết cách nấu của các nồi kích cỡ khác nhau, bao gồm các chức năng như điều chỉnh nhiệt độ và chọn menu.

 

Nguồn ảnh:YouTube

Bên dưới video có người dùng chia sẻ trải nghiệm sử dụng, cũng có người dùng tiềm năng bày tỏ ý định mua hàng:

“Tôi đã mua chiếc nồi hầm chậm này, lần đầu dùng nó làm món ớt hầm, kết quả khá ổn.”

 

Nguồn ảnh:YouTube

“Ngon quá! Trông tuyệt vời! Tôi cũng thích cái nồi hầm chậm đó.”

 

Nguồn ảnh:YouTube

Có thể thấy, hình thức video dài này giúp người dùng hiểu rõ hơn về đặc điểm sản phẩm, rất hữu ích trong việc thúc đẩy họ đưa ra quyết định mua hàng.

Xây dựng trang web độc lập

Ngoài việc triển khai tiếp thị trên các nền tảng mạng xã hội,Thương hiệu BUYDEEM còn xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài của riêng mình. Màu sắc chủ đạo là trắng và xanh lá sạch sẽ, sự kết hợp đơn giản tươi mới này rất phù hợp với tính cách sản phẩm của đồ gia dụng nhà bếp.

 

Nguồn ảnh:BUYDEEM

Trên trang chủ của trang web độc lập,Thương hiệu BUYDEEM phân loại sản phẩm thành năm danh mục chính: nồi niêu, cốc nước, ấm đun nước, máy nướng bánh mì và nồi hấp, giúp người tiêu dùng nhanh chóng tìm được sản phẩm cần. Cách phân loại rõ ràng này có thể nâng cao trải nghiệm mua sắm của người dùng.

 

Nguồn ảnh:BUYDEEM

Trang web còn có khu vực đánh giá người dùng, trưng bày phản hồi thực tế từ người tiêu dùng đã mua. Những nội dung người dùng tự chia sẻ này rất hữu ích để tăng thiện cảm và xây dựng niềm tin đối với thương hiệu cho người dùng tiềm năng.

 

Nguồn ảnh:BUYDEEM

Ngoài ra, trang web độc lập còn trưng bày các giải thưởng mà sản phẩm đạt được, những sự công nhận có uy tín này càng tăng cường sức thuyết phục của thương hiệu, cũng rất hữu ích trong việc giảm bớt lo lắng mua hàng của người dùng.

Vì vậy, khi tiến hành quảng bá ra nước ngoài, mọi người cũng có thể giống nhưthương hiệu BUYDEEM, thông qua tiếp thị mạng xã hội và xây dựng trang web độc lập, cung cấp trải nghiệm thương hiệu hoàn chỉnh cho người dùng, tạo thành một vòng khép kín từ tìm hiểu sản phẩm đến quyết định mua hàng.

 

Nguồn ảnh:BUYDEEM

Suy nghĩ về việc hướng ra thị trường nước ngoài

Thực tiễn ra nước ngoài của BUYDEEM đã cho thấy con đường khả thi để các thương hiệu Trung Quốc khai phá thị trường nước ngoài. Trường hợp này cho thấy, nhờ tập trung vào sức mạnh sản phẩm và nắm bắt chính xác đặc điểm của các thị trường khác nhau, các thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có khả năng giành được sự công nhận trên thị trường nước ngoài.

Đối với các doanh nghiệp đang xem xét cơ hội ra nước ngoài, điều quan trọng là bước đi đầu tiên. Từ việc chọn thị trường mục tiêu, đến định vị sản phẩm, xây dựng kênh phân phối, tiếp thị quảng bá, mỗi bước đều cần được lên kế hoạch thực tế và tỉ mỉ.

Hiện tại, đang là thời điểm tốt để các thương hiệu Trung Quốc ra nước ngoài. Nhận thức của người tiêu dùng nước ngoài về sản phẩm Made in China đang ngày càng được nâng cao, điều này tạo ra cơ hội mới cho các thương hiệu Trung Quốc chú trọng chất lượng và trải nghiệm người dùng. Điều quan trọng là xác định đúng định vị, sử dụng sản phẩm vững chắc và giao tiếp chân thành để xây dựng kết nối lâu dài với người tiêu dùng nước ngoài.