TrênTuke, mỗi ngày có hàng chục ngàn người dùng nữ vừa lướt video ngắn vừa âm thầm bị "dụ mua hàng"——

Không phải vì hướng dẫn trang điểm, cũng không phải vì chia sẻ phối đồ, mà là bởi một vài sản phẩm mới lạ ngoài sức tưởng tượng.

Từ mặt nạ mông chuyên tạo dáng, đến miếng dán giảm cân hỗ trợ trao đổi chất chỉ cần dán lên da, rồi đến bộ đất sét trị liệu dễ làm tại nhà.

Những sản phẩm này tưởng chừng không thuộc nhóm hàng tiêu dùng đại chúng, nhưng nhờ sự thấu hiểu sâu sắc nhu cầu của phụ nữ, đã đánh trúng "điểm ngứa" của người tiêu dùng trênTuke, thậm chí tạo ra doanh thu hàng triệu đô/tháng, hàng trăm triệu đô/năm.

Vậy, những thương hiệu này đã làm đúng điều gì?

Trên nền tảngTuke, nơi nội dung bùng nổ và sự chú ý khan hiếm, họ đã làm thế nào để khiến người dùng nữ sẵn lòng dừng lại, chủ động đặt hàng?

 

Nguồn ảnh:Google

01

MAËLYS：

Biến chăm sóc cơ thể thành điều không còn xấu hổ

Khi đường đua chăm sóc cơ thể vẫn còn xoay quanh kem dưỡng và tinh chất,MAËLYS đã âm thầm mở rộng chiến trường sang vùng mông của phụ nữ.

Thương hiệu này không chọn quảng cáo cứng, mà biếnTuke thành "máy ghi lại sự thay đổi thực tế".

Họ mời các mẹ sau sinh ghi lại sự thay đổi vết rạn bụng sau 14 ngày dùng kem B-Flat, mời các blogger fitness khoe hiệu quả săn chắc sau 1 tháng dùng mặt nạ mông B-Tight.

 

Nguồn ảnh:Tuke

Không filter, không chỉnh sửa, chỉ có tác động thị giác trực tiếp nhất.

Một video mỗi ngày một lần dùng kem bụng xóa vết rạn, dễ dàng đạt3,6 triệu lượt xem.

Phần bình luận, những lời nhắn như "xin link", "muốn thử" xuất hiện dày đặc——Người dùng không xem quảng cáo, mà đang chứng kiến sự thay đổi.

 

Nguồn ảnh:Tuke

MAËLYS còn giỏi dùng livestream để tăng niềm tin. Trong phòng livestream, host vừa khoe so sánh trước/sau, vừa dùng túi quà, tương tác từ khóa để tăng nhiệt. Trung bình mỗi buổi livestream hơn 3 tiếng, số người xem ổn định trên 100 người.

146 buổi livestream tạo ra 573.200 USD GMV, hình thành mô hình chuyển đổi niềm tin có thể nhân rộng.

02

Kind Patches：

Nắm bắtnỗi lo sức khỏe của thế hệ Z

Khi thuốc giảm cân trở thành chủ đề nóng toàn cầu,Kind Patches lại đi đường riêng, ra mắt miếng dán cân bằng trao đổi chất GLP-1 "không cần uống, chỉ cần dán".

TrênTuke, họ rất hiểu quy tắc "3 giây quyết định sống còn". Đầu video thường là hình ảnh trái ngược nhận thức——ví dụ dán miếng dán khắp người, kèm caption "Khi bạn chuẩn bị cho livestream hot nhất mùa hè...".

Một video chỉ12 giây, lượt xem đã vượt 1 triệu.

 

Nguồn ảnh:Tuke

Chiến lược nội dung siêu thu hút này giúp thương hiệu tăng 60.000 follower, tổng lượt xem vượt 5,56 triệu chỉ sau 3 tháng vào thị trường Mỹ củaTuke.

Cách làm influencer của họ còn ấn tượng hơn.Kind Patches không chạy theo các KOL lớn, mà tập trung vào hàng chục ngàn micro-influencer.

Một influencer chỉ có60.000 follower @Payton, đăng video 5 giây mà đạt 16,2 triệu lượt xem, doanh thu ước tính hơn 150.000 USD.

Sự chân thật, gần gũi của micro-influencer lại trở thành "bộ khuếch đại" niềm tin cho thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:Tuke

03

Sculpd：

Biến thủ công thành lối thoát cảm xúc cho phụ nữ

Bạn khó tưởng tượng một hộp đất sét lại có thể bán được 5 triệu USD/năm trênTuke.

Thành công của thương hiệu AnhSculpd nằm ở việc nắm bắt nhu cầu trải nghiệm chữa lành mạnh mẽ của phụ nữ hậu đại dịch.

TrênTuke, họ không dạy kỹ thuật làm gốm phức tạp, mà dùng video hướng dẫn tăng tốc 14 giây, chỉ cách làm đĩa trái cây, chân nến hình hoạt hình dễ dàng.

Một video hướng dẫn làm đĩa trái cây, chỉ14 giây, đạt 10,6 triệu lượt xem. Phần bình luận liên tục hỏi "dùng đất sét gì?", "phơi bao lâu?".

 

Nguồn ảnh:Tuke

Sculpd còn khéo léo hợp tác với các influencer thủ công.

Ví dụ hợp tác với influencer@Chambre Mauve, dùng đất sét làm đĩa hình SpongeBob, vừa thu hút fan anime, vừa lan tỏa trong cộng đồng thủ công, tạo hiệu ứng lan tỏa đa tầng.

Những nội dung này không nhấn mạnh chuyên môn, mà nhấn mạnh"Bạn cũng có thể làm được". Dù giảm rào cản nhận thức về sáng tạo, nhưng lại tăng rào cản cảm xúc, vì thế thu hút được nhiều khách nữ.

 

Nguồn ảnh:Tuke

04

Tổng kết:

Ba logic nền tảng của marketing nữ giới trên Tuke

Ba thương hiệu này tưởng chừng không liên quan, nhưng lại đi chung con đường viral trênTuke:

1) Thật > Chỉn chu:

Người dùng không còn tin vào nội dung chỉnh sửa quá mức, họ cần sự thay đổi cảm nhận được, chứng thực đáng tin cậy.

2) Nỗi đau > Tính năng:

Sản phẩm không chỉ để hữu ích, mà còn để giải quyết lo âu, cô đơn, mệt mỏi của phụ nữ. Dù là lo lắng về vóc dáng, sức khỏe hay nhu cầu cảm xúc.

3) Tham gia > Tiếp cận:

Người dùng nữ không chỉ muốn xem nội dung, mà còn muốn tương tác, nêu ý kiến, trở thành một phần câu chuyện.

Hiện nay,Tuke không còn là một kênh, mà là một sân đối thoại.

Tại đây, thương hiệu không chỉ nói, mà còn phải lắng nghe; không chỉ trình diễn, mà còn phải hòa nhập.

Hãy nhớ: Ai dùng ngôn ngữ quen thuộc của phụ nữ để kể câu chuyện họ muốn nghe, người đó sẽ chiếm được vị trí trong giỏ hàng của họ!