​​

Trong những năm gần đây, thị trường trà toàn cầucủaquy môđangkhông ngừng mở rộng.

Theodữ liệu từ market.us cho thấy, năm 2024trà toàn cầuquy mô thị trường được định giá khoảng459tỷ USD. Dự kiến tronggiai đoạn 2025 đến 2034, thị trường này sẽ duy trì tăng trưởng ổn định với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 6,8%.

đếnnăm 2034,trà toàn cầugiá trị thị trường sẽ đạt khoảng886tỷ USD。

 

Nguồn ảnh:market.us

Trung Quốc, với tư cách là quê hương và nước sản xuất chính của trà, chiếm vị trí quan trọng trên thị trường trà toàn cầu. Tuy nhiên, mức độ nhận diện và ảnh hưởng của các thương hiệu trà Trung Quốc trên thị trường nước ngoài vẫn cần được cải thiện, hầu hết xuất khẩu trà chủ yếu là trà nguyên liệu, giá trị gia tăng thấp.

Tuy nhiên, với sự phát triển của thương mại điện tử xuyên biên giới, ngày càng có nhiều thương hiệu trà Trung Quốc bắt đầu mở rộng thị trường nước ngoài qua các kênh trực tuyến, thương hiệuTeaVivre là một trong những đại diện điển hình.

 

Nguồn ảnh:TeaVivre

Theo thông tin,thương hiệu TeaVivre đã được thành lập từ năm 2011. Ngay từ khi thành lập, thương hiệu đã nhắm đến thị trường nước ngoài, đồng thời xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài, muốn đưa kinh doanh ra nước ngoài.

Dòng sản phẩm của thương hiệu này bao phủ toàn bộ hệ sinh thái từ trà truyền thống đến dụng cụ pha trà hiện đại.

Về mặt trà, các loại bao gồm trà sống Pu'er, trà ô long, hồng trà và các loại trà chính thống khác, cũng như các phân khúc như trà thảo dược đặc sản; trong lĩnh vực dụng cụ pha trà, cung cấp đầy đủ các sản phẩm từ cơ bản đến sưu tầm, bao gồm cả dụng cụ trà thủ công truyền thống như sứ trắng Đức Hóa, men xanh Cảnh Đức Trấn, và các kiểu dáng hiện đại đơn giản làm từ tre gỗ.

Nhờ chất lượng tốt và bố trí toàn diện các danh mục, hiện tại,Doanh thu hàng năm của thương hiệu TeaVivre đạt gần 8 triệu USD, sản phẩm được bán đến hơn 100 quốc gia trên 5 châu lục. Trong đó, Bắc Mỹ, Châu Âu và Châu Đại Dương là ba thị trường chính.

  

Nguồn ảnh:TeaVivre

Kiểm soát chất lượng từ nguồn gốc

Theo tìm hiểu,Sự thành lập của TeaVivre bắt nguồn từ trải nghiệm tham quan một vườn trà ở Phúc Kiến.

Người sáng lập thương hiệu là một cặp vợ chồng người Canada gốc Hoa, quê gốc ở Phúc KiếnAngel Chen và Chris Yang. Năm 2010, họ được mời tham quan vườn trà hữu cơ ở vùng núi Phúc Đỉnh, Phúc Kiến, chính trải nghiệm này đã chạm đến Angel Chen, người yêu thích văn hóa trà Trung Hoa từ nhỏ.

Khi đó, trà trên thị trường nước ngoài hầu hết được bán dưới hình thức OEM, trà nguyên gốc chất lượng cao từ Trung Quốc hiếm khi được trình bày chuyên nghiệp.Angel Chen đã nhìn thấy cơ hội tạo ra trà ngon thực sự có nguồn gốc từ Trung Quốc.

Vì vậy, vàoNăm 2011, hai vợ chồng chính thức thành lập thương hiệu TeaVivre tại Hồng Kông, định vị sản phẩm vào thị trường ngách cao cấp.

 

Nguồn ảnh:TeaVivre

Để đảm bảo chất lượng trà,Angel Chen thường tự mình đến các vùng sản xuất trà trọng điểm như Vân Nam, Phúc Kiến, Chiết Giang, Giang Tô để khảo sát thực tế các tiêu chuẩn trồng trà, kỹ thuật thu hái và phương pháp pha tối ưu. Chồng cô, Chris Yang, phụ trách quản lý công nghệ thương hiệu và hệ thống chuỗi cung ứng, kiểm soát chặt chẽ từng khâu từ nguyên liệu đến thành phẩm.

 

Nguồn ảnh:TeaVivre

Sau nhiều năm phát triển,TeaVivre đã giành được 21 giải thưởng danh giá trong các cuộc thi trà toàn cầu và đạt được chứng nhận hữu cơ của Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ và Liên minh Châu Âu.

Nhờ sự kiên trì với chất lượng và dòng sản phẩm toàn diện,Thương hiệu TeaVivre cũng đã tích lũy được danh tiếng tốt trong số người tiêu dùng nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:TeaVivre

Đào sâu nội dung trên nền tảng TikTok

Trong thời đại mạng xã hội, nếu thương hiệu muốn tiếp cận nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn, chỉ kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm là chưa đủ. Sử dụng sức mạnh của mạng xã hội để quảng bá thương hiệu đã trở thành một phần không thể thiếu.

Trong đó,TikTok, với tư cách là nền tảng xã hội hiện tượng, đã trở thành một chiến trường không thể bỏ qua cho các thương hiệu trà Trung Quốc khi ra nước ngoài.

Cần biết rằng,Người dùng TikTok có sự quan tâm rất lớn đến trà Trung Quốc. Khi tìm kiếm hashtag #Chinesetea trên TikTok, có thể thấy 47.300 bài đăng liên quan, với lượng tiếp cận hơn 400 triệu lần.

Loại nội dung này có lợi thế tự nhiên trên nền tảng này, vì vậy nhiều thương hiệu trà đã lần lượt tham giaTikTok, và TeaVivre cũng là một trong số đó.

 

Nguồn ảnh:TikTok

TrênTikTok, thương hiệu TeaVivrechủ yếu chia sẻ kiến thức về trà,bao gồm cách kết hợp trà với các loại thực phẩm khác nhau, kỹ thuật pha trà, v.v. Thông qua việc phổ cập kiến thức, từ từ giúp người tiêu dùng tiềm năng nhận biết thương hiệu và hiểu về sản phẩm.

Lấy một video làm ví dụ, video này do người sáng lậpChris Yang tự mình xuất hiện quay, giải thích cách chọn ấm trà phù hợp dựa trên loại trà.

Video chứa đựng nhiều kiến thức chuyên môn phong phú, như ấm trà dáng tròn nhỏ và ấm Tây Thi phù hợp với trà ô long nhẹ và trà Phổ Nhĩ; ấm trà hình bình nước rất thích hợp với trà đen, hình dáng cao giúp giữ nhiệt độ cao lâu hơn; ấm trà có thân tròn và miệng rộng có lợi cho trà trắng và trà Phổ Nhĩ sống, v.v.

Video giải thích kiến thức thực tế này đã thu hút nhiều người dùng tiềm năng xem và tương tác tích cực:

“Thật tuyệt vời, có rất nhiều lời khuyên tuyệt vời! Cảm ơn bạn”  

“Điều này rất hữu ích, cảm ơn.”

 

Video bắt nguồn từTikTok

Có thể thấy, loại video phổ cập khoa học thực sự giúp người dùng học hỏi kiến thức này rất hữu ích trong việc thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng và tăng cường hơn nữa nhận thức của người dùng về thương hiệu và sản phẩm.

Bố cục chức năng của trang web độc lập

Ngoài việc thông qua mạng xã hộiđể tiến hành quảng bá mạnh mẽnâng caocủa thương hiệuđộ nổi tiếngngoài，TeaVivre còn đầu tư xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài của riêng mình. Khi người dùng tiềm năng bị thu hút bởi nội dung sản phẩm,thìcó thể trực tiếp đến trang web độc lập để mua hàng.

 

Nguồn hình ảnh:TeaVivre

Trên trang chủ của trang web độc lập,TeaVivre đã thiết lập khu vực phân loại sản phẩm rõ ràng, chia chè thành 10 loại chi tiết, đồng thời cung cấp lựa chọn bộ quà tặng. Sự phân loại rõ ràng nàycó thểgiúp người tiêu dùng nhanh chóng xác định được sản phẩm cần tìm.

 

Nguồn hình ảnh:TeaVivre

Trong trang webcònđặc biệt thiết lập khu vực giải thưởng, ở phía trên bên trái của mỗi loại chè đoạt giải đều ghi rõ tên giải thưởng. Thiết kế nàycó thể tăng cườngtính chuyên nghiệp và độ tin cậy của thương hiệu, đối vớităngngười dùng tiềm năngcủathiện cảmcó sự giúp đỡ rất lớn.

 

Nguồn hình ảnh:TeaVivre

Ngoài ra, trang web độc lập còn có khu vực đánh giá thực tế của người dùng.Mỗi loại trà đều có nhiều phản hồi chân thực từ người tiêu dùng sau khi thưởng thức, những nội dung do người dùng tạo ra này giúp xóa tan lo ngại mua hàng của khách hàng tiềm năng,có tác dụng thúc đẩy chuyển đổi mua hàng ở bước tiếp theo。

Đây chắc chắn là cơ hội học hỏi tốt cho các thương hiệu trong nước muốn mở rộng thị trường nước ngoài, có thể tham khảocách chơi của thương hiệu TeaVivre, kết hợp quảng bá trên mạng xã hội với vận hành trang web độc lậpchặt chẽ, xây dựng hệ thống tiếp thị nước ngoài đa chiều.

 

Nguồn ảnh:TeaVivre

Tổng kết: Bài học cho thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài

Việc khám phá nước ngoài của thương hiệu TeaVivre đã cung cấp tham khảo có giá trị cho các doanh nghiệp trong nước.

Kinh nghiệm thành công của nó cho thấy, mở rộng thị trường nước ngoài cần lấy nhu cầu người tiêu dùng làm định hướng, kiên trì lấy chất lượng sản phẩm làm năng lực cốt lõi, đồng thời tích hợp truyền thông mạng xã hội và vận hành trang web độc lập, xây dựng hệ sinh thái tiếp thị nước ngoài hoàn chỉnh.

Hiện tại, mức độ chấp nhận đối với thương hiệu Trung Quốc trên thị trường nước ngoài liên tục tăng, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp có ý định ra nước ngoài.

Khuyến nghị các thương hiệu trong nước, trên cơ sở tham khảo các trường hợp thành công, kết hợp đặc điểm sản phẩm riêng và đặc điểm thị trường mục tiêu, xây dựng kế hoạch mở rộng quốc tế khác biệt hóa.

Thông qua tăng cường sức mạnh sản phẩm và tối ưu hóa bố trí kênh, tin rằng thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có khả năng đạt được không gian phát triển lớn hơn trên thị trường nước ngoài.