1709Trước đây, thị trường châu Âu và Mỹ có định kiến phổ biến về phụ tùng ô tô Trung Quốc“rẻ tiền và chất lượng thấp”.
Tuy nhiên, thương hiệu độ xe thuộc tập đoàn Trùng Khánh Quốc Quý Khoa KỹMaxpeedingRodsđã viết lại nhận thức này bằng sức mạnh sản phẩm cứng nhắc.
Thông qua19 năm gắn bó sâu sắc, sản phẩm của họ đã xuất khẩu đến 176 quốc gia như Mỹ, Anh, Đức, thu hút hơn 4 triệu người dùng nước ngoài, tốc độ tăng trưởng doanh số hàng năm lên tới 50%, thậm chí trong thời kỳ cao điểm đạt được thành tích cứ mỗi 20 giây có một đơn hàng được giao dịch.
Nguồn ảnh:MaxpeedingRods
Phá vỡ cục diện: Từ bị nghi ngờ đến được tôn trọng
Năm 2006, ông Trần tốt nghiệp tại Anh về nước thành lập Công ty Khoa học Công nghệ Quốc Quý tại Trùng Khánh, tung ra thương hiệu MaxpeedingRods.
Ông nhạy bén nắm bắt cơ hội văn hóa độ xe ở châu Âu và Mỹ thịnh hành nhưng thị trường cao cấp bị các tên tuổi quốc tế thống trị, dựa vào nền tảng công nghiệp phụ tùng ô tô xe máy mạnh mẽ của Trùng Khánh (sản xuất hàng năm700.000 xe ô tô), quyết tâm tạo ra các bộ phận hiệu suất có giá trị cao.
Thời kỳ đầu khởi nghiệp, ông Trần phải đối mặt với tình thế khó khăn kép: một mặt là định kiến của thị trường châu Âu và Mỹ đối với hàng sản xuất tại Trung Quốc, mặt khác là nghiên cứu phát triển phụ tùng độ xe trong nước gần như là khoảng trống.
Để mở rộng thị trường, ông đã chọn một bước đột phá vô cùng khó khăn——thanh nối xe đua, đây là bộ phận then chốt để xe độ tránh bị nổ máy, yêu cầu kỹ thuật rất cao.
Nguồn ảnh:MaxpeedingRods
Ba thế hệ thanh nối đầu tiên đều do“cấu trúc không ổn định” mà bị thị trường từ chối, cho đến khi thế hệ thứ tư vượt qua kiểm tra TUV của Đức và được đội đua Pháp sử dụng trên xe đua drift giành vị trí top 3, thương hiệu mới có bước ngoặt.
Sau đó, tay đua chuyên nghiệp người Anh đăng lên mạng xã hội video sử dụng thanh nối của họ giành chiến thắng, phần bình luận lần đầu tiên xuất hiệnsự công nhận “China parts? Respect.”
Nguồn ảnh:MaxpeedingRods
Gắn bó sâu sắc: Sức mạnh hiệu suất được chứng thực qua các giải đua
Logic niềm tin trong giới độ xe rất đơn giản:“Kết quả trên đường đua nói lên tất cả”. MaxpeedingRods hiểu rõ điều này, tích cực tham gia các giải đua quốc tế, chứng minh hiệu suất sản phẩm qua thực chiến.
Thương hiệu hợp tác với các đội đua châu Âu và Mỹ, đã giành được tổng cộng tại các giải đua như Giải vô địch drift Anh, Giải đua endurance Ý,hơn 20 bục vinh quang.
Những thành tích này được khuếch đại qua việc lan truyền thứ cấp bởi người nổi tiếng, củng cố thêm hình ảnh uy tín của thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.
Tại tay đuaMckeever, trong cuộc phỏng vấn, anh ấy đặc biệt cảm ơn trục khuỷu do MaxpeedingRods cung cấp đã đóng vai trò quan trọng trong cuộc đua.
Sự công nhận từ các tay đua chuyên nghiệp này cung cấp cho thương hiệu một sự bảo chứng mạnh mẽ, giúp xây dựng lòng tin trong đối tượng mục tiêu.
Nguồn ảnh:MaxpeedingRods
Tiếp thị: Bố trí đa nền tảng chiếm lĩnh tâm trí người dùng
Trong khi thành tích trên đường đua giành được sự công nhận chuyên môn,Thương hiệu MaxpeedingRods bắt đầu triển khai toàn diện ở mặt tiếp thị, thông qua chiến lược tiếp thị đa nền tảng và đa chiều để phá vỡ vòng tròn thương hiệu.
1. TikTok
Kỳ này chúng tôi lấynền tảng TikTok làm ví dụ, phân tích cách thương hiệu MaxpeedingRods đào sâu vào mảng trẻ hóa này.
Họtài khoản chính thức @maxpeedingrods.com hoạt động trên TikTok có chiến lược nội dung rất rõ ràng, đó là tập trung vào lĩnh vực dọc độ xe.
Tài khoản đăng tải các video chuyên nghiệp như trình diễn quá trình độ, phân tích chi tiết phụ tùng, thu hút những người chơi cứng nhắc quan tâm sâu đến độ hiệu suất.
Nguồn ảnh:tiktok
Ví dụ, tài khoản này vàongày 9 tháng 6 đăng một video lắp đặt giảm xóc MaxpeedingRods, toàn bộ không có giải thích thừa, chỉ trình diễn chi tiết toàn bộ quá trình lắp đặt.
Cuối cùng, video này đã nhận được59.100 lượt xem, trong phần bình luận chúng tôi cũng thấy có một số bình luận từ người dùng sản phẩm như "Phụ kiện kéo dài giảm xóc kết hợp với giảm xóc mới, hiệu quả tuyệt vời" "Xe tải của tôi đã lắp cái này. Tôi đã gắn chúng lên khoảng sáu tháng, trải nghiệm lái tốt hơn 10.000 lần.", điều này cũng có tác dụng dẫn dắt tích cực cho những người dùng xem video sau.
Nguồn ảnh:tiktok
Lối chơi nội dung tập trung cao độ này đã giúp thương hiệu nhanh chóng tích lũy được36,4 nghìn người hâm mộ, tổng lượt xem video vượt 10,3 triệu, và bước đầu xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, tập trung.
Nguồn ảnh:echotik
Ngoài raThương hiệu MaxpeedingRods cũng sẽ mở livestream trên tài khoản tự vận hành để giải đáp thắc mắc cho người dùng và quảng bá các sản phẩm hot của thương hiệu. Thiết lập phòng livestream rất đơn giản, chỉ sử dụng màn hình để trình diễn hiệu năng sản phẩm, kết hợp với lời giới thiệu của người dẫn chương trình. Bố trí tổng thể rõ ràng, chủ yếu làm nổi bật sản phẩm.
Hình thức livestream này không chỉ có thể giải đáp thắc mắc của người tiêu dùng tiềm năng theo thời gian thực, trực tiếp thể hiện ưu điểm của sản phẩm, mà còn có thể rút ngắn hiệu quả con đường ra quyết định của người dùng, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi mua hàng.
Đối với những thương hiệu mới bắt đầu thử nghiệm ra nước ngoài hoặc thiếu kinh nghiệm vận hành bản địa hóa, nếu bản thân không quen thuộc với quy trình và kỹ thuật livestream nước ngoài, việc hợp tác với những người có kinh nghiệm và nguồn lựcHợp tác với nhà cung cấp dịch vụ vận hành TikTokCũng có thể coi là một cách.
Nguồn ảnh:TikTok
Ngoài nội dung tự vận hành, việc hợp tác với những người có ảnh hưởng cũng làChìa khóa để thương hiệu MaxpeedingRods tạo đột phá trên TikTok.
Họ đặc biệt giỏi trong việc tận dụng ý tưởng sáng tạo của những người có ảnh hưởng với phong cách khác nhau, giúp sản phẩm tiếp cận đối tượng khán giả rộng hơn một cách sinh động hơn và dễ gây đồng cảm hơn.
TikToker @motorguygarage (242,1 nghìn người theo dõi) là một ví dụ điển hình, anh ấy là một người chuyên độ xe, nhóm người hâm mộ cũng đều là những người đam mê liên quan, rất phù hợp với tông thương hiệu.
Trong video hợp tác với thương hiệu, anh ấy đã thông qua phân tích chi tiết và thao tác để trình bàyQuy trình lắp đặt turbo và tay điều khiển của MaxpeedingRods đã thu hút nhiều người yêu thích xem, video này cuối cùng đã đạt 80,73 triệu lượt xem, mang lại tiếng vang lớn cho thương hiệu.
Nguồn ảnh:TikTok
2. Nền tảng thương mại điện tử
Dựa vào kênh thương mại điện tử xuyên biên giớiThương hiệu MaxpeedingRods đã phá vỡ hiệu quả các rào cản địa lý, mở rộng hoạt động kinh doanh đến các thị trường trọng điểm như Bắc Mỹ, châu Âu, Úc. Nhờ định vị thị trường chính xác và dịch vụ khách hàng hiệu quả, kênh thương mại điện tử xuyên biên giới của họ đã trở thành lực lượng bán hàng chủ lực tuyệt đối, đóng góp 90% tổng doanh số của thương hiệu.
Hiện tại, thương hiệu trên Amazon,eBay và các trang web độc lập riêng đều có mặt trên các nền tảng chính thống, thành tích nổi bật: chỉ riêng tại trang Amazon Bắc Mỹ, đã có hơn 200 ASIN (mã sản phẩm Amazon) đạt tổng doanh thu vượt 5 triệu USD.
Nguồn hình ảnh:Amazon
Cơ hội: Thị trường phụ tùng ô tô toàn cầu chứng kiến sự tăng trưởng bùng nổ
khiKhi thương hiệu MaxpeedingRods đẩy mạnh toàn diện ở mặt tiếp thị, thị trường phụ tùng ô tô toàn cầu cũng đang trải qua sự tăng trưởng bùng nổ, tạo ra môi trường vĩ mô thuận lợi cho sự phát triển của thương hiệu.
Dữ liệu cho thấy,Năm 2024, quy mô ngành công nghiệp thị trường hậu mãi ô tô toàn cầu ước tính đạt 468.91 tỷ USD, dự kiến đến năm 2030, quy mô này sẽ tăng lên 589.01 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) từ năm 2025 đến 2030 là 3.8%.
Trong đó, Bắc Mỹ là thị trường nhu cầu phụ tùng ô tô lớn nhất toàn cầu, chiếm khoảng một phần tư thị phần và hơn một nửa phụ thuộc vào nhập khẩu.
Thị trường tăng trưởng liên tục và quy mô khổng lồ này mang lại cho các thương hiệu Trung Quốc nhưMaxpeedingRods, một thương hiệu Trung Quốc có lợi thế về chuỗi cung ứng, đã được cung cấp một sân khấu rộng lớn.
Nguồn ảnh:grandviewresearch
Gợi ý: Con đường khả thi cho thương hiệu Trung Quốc ra nước ngoài
Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường phụ tùng ô tô toàn cầu,Công ty mẹ của MaxpeedingRods, Guogui Technology, đã nhận được các danh hiệu như "Nhà vô địch ẩn", "Người khổng lồ nhỏ", "Chuyên tinh đặc tân" và các danh hiệu danh dự khác.
Đối với tương lai, cùng với sự chuyển đổi của ngành ô tô sang điện khí hóa và thông minh hóa, thị trường phụ tùng ô tô cũng sẽ phát triển theo hướng thông minh hơn.
Đối với các thương hiệu Trung Quốc, thị trường nước ngoài tuy đầy thách thức, nhưng bước đột phá thực sự thường bắt đầu từ một niềm tin đơn giản: sản phẩm chất lượng có thể vượt qua định kiến địa lý và giành được sự công nhận toàn cầu.
Khi tay đua người Anh đầu tiên trên mạng xã hội thích (like)MaxpeedingRods, anh ấy không chỉ công nhận một thương hiệu mà còn mở ra một chương mới cho hàng "Made in China" trên thị trường phụ tùng ô tô toàn cầu.
