Khi chúng ta trong nước vẫn coi Adidas, Nike, New Balance là thương hiệu hot, không ngờ rằng thương hiệu giày dép Trung QuốcDream Pairs cũng đã bán chạy ở nước ngoài, trở thành "thương hiệu thời trang" trong mắt người nước ngoài.

Dữ liệu thị trường cho thấy, trongbảy tháng đầu năm 2025, thương hiệu Dream Pairs đã đạt GMV 3 tỷ nhân dân tệ. Dòng sản phẩm giày nữ cổ điển là lực lượng bán hàng chủ lực, đóng góp khoảng 2 tỷ nhân dân tệ, và đã thành công giành vị trí số một trong danh mục giày nữ của Amazon Mỹ vốn cạnh tranh khốc liệt.

 

Nguồn ảnh:Dream Pair

Đằng sau thành tích này là sự đầu tư sâu và khám phá suốt 16 năm của thương hiệu.

Năm 2009, người sáng lập Lin Yang nhận thấy thị trường Bắc Mỹ thiếu các sản phẩm giày dép giá cả phải chăng nhưng thời trang và chất lượng, nắm bắt cơ hội xuất khẩu từ lợi thế chuỗi cung ứng, đã thành lập thương hiệu giày nữ Dream Pairs. Ban đầu, thương hiệu khởi đầu từ thị trường offline Bắc Mỹ, bán sản phẩm qua hơn 30 cửa hàng thực tế.

Năm 2014, cùng với sự bùng nổ của ngành thương mại điện tử xuyên biên giới, họ đã quyết định điều chỉnh chiến lược, triển khai các nền tảng trực tuyến như Amazon. Sự chuyển đổi này đã giúp thương hiệu nhanh chóng mở rộng thị trường trực tuyến. Hiện nay, thương hiệu Dream Pairs đã phủ sóng hơn 10 quốc gia trên thế giới, phục vụ hơn 16 triệu người dùng.

 

Nguồn ảnh:Amazon

Lợi tức xu hướng: Thị trường giày dép toàn cầu bắt kịp nhịp điệu

Sự trỗi dậy của thương hiệu Dream Pairs phần lớn nhờ vào việc nắm bắt chính xácxu hướng phát triển của thị trường giày dép toàn cầu.

Là quốc gia sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, Trung Quốc đang chuyển từ gia công OEM, mua bán và sáp nhập ra nước ngoài sang xuất khẩu thương hiệu tổng thể.

Trong quá trình này, năng lực sản xuất linh hoạt xuất sắc của chuỗi cung ứng Trung Quốc tạo nên nền tảng vững chắc cho thương hiệu ra nước ngoài. Nó có thể phản ứng nhanh với thị trường, hoàn thành hiệu quả các đơn hàng số lượng nhỏ, chất lượng cao, điều này hoàn toàn phù hợp vớinhu cầu cốt lõi của thương hiệu Dream Pairs trong việc tạo ra sức mạnh sản phẩm khác biệt.

Với điều này làm động cơ cốt lõi,thương hiệu Dream Pairs tích cực đột phá vào thị trường rộng lớn hơn, từng bước xây dựng một hệ sinh thái đa thương hiệu rõ ràng.

Họ đã lần lượt mở rộng xung quanh thương hiệu cốt lõi, ra mắtcác thương hiệu như Bruno Marc, NORTIV 8, ALLSWIFIT, chuyên sâu vào các lĩnh vực dọc như giày nam công sở, giày chức năng ngoài trời và giày thể thao, tạo nên sự phân bố rộng khắp các kịch bản tiêu dùng chính.

 

Nguồn ảnh: Meimai Technology

Lợi thế của chiến lược đa thương hiệu này đã được chứng minh mạnh mẽ ở khía cạnh bán hàng.

Trên nền tảng Amazon,các thương hiệu gia đình Dream Pairs cho thấy sự bùng nổ tại nhiều điểm: thương hiệu chính giữ vững vị trí số một giày nữ; dòng sản phẩm trẻ em thường xuyên lọt vào danh sách Best Seller; và NORTIV 8 chuyên về lĩnh vực ngoài trời còn thể hiện xuất sắc hơn, hai sản phẩm ngôi sao là giày quân đội và giày tuyết đều giành được vị trí Top1 trên Amazon.

 

Nguồn ảnh: Meimai Technology

Tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến: Xây dựng mạng lưới bán hàng đa kênh

Thương hiệu Dream Pairs thể hiện chiến lược tiên phong trong việc mở rộng kênh bán hàng, tạo ra mạng lưới đa kênh kết hợp 'trực tuyến + ngoại tuyến'.

Về mặt trực tuyến, họ không chỉ hài lòng với thành công trên các nền tảng thương mại điện tử truyền thống như Amazon, mà còn tích cực mở rộng sang nhiều nền tảng mới nổi, chẳng hạn nhưTikTok Shop, Temu và các nền tảng khác.

Đồng thời, thương hiệu cũng thông qua việc mua lại nền tảng thương mại điện tử thời trang MỹJustFab để xây dựng hệ thống dịch vụ thành viên, đạt được sự thâm nhập đa dạng của các kênh trực tuyến.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok shop

Về kênh ngoại tuyến, sau khi đạt được thành tích đáng kể trong thương mại điện tử,Thương hiệu Dream Pairs trong những năm gần đây đã quay trở lại với bố trí cửa hàng thực tế. Từ năm 2023 đến nay, thương hiệu đã lần lượt mở nhiều cửa hàng thực tế tại các địa điểm như Gulf Plaza Shopping Center, Paramus (New Jersey), Lake Grove (New York) và các nơi khác.

Chiến lược hỗ trợ lẫn nhau giữa trực tuyến và ngoại tuyến này giúpthương hiệu Dream Pairs tiếp cận được nhiều đối tượng khán giả và bối cảnh tiêu dùng rộng rãi hơn.

 

Nguồn hình ảnh:PR Newswire

Thương mại điện tử xã hội: Nắm bắt các kênh lưu lượng mới

Ngoài các nền tảng thương mại điện tử truyền thống,thương hiệu Dream Pairs cũng mở rộng sang các nền tảng xã hội mới nổi như TikTok, Instagram, thông qua sức lan tỏa rộng rãi của mạng xã hội, tiếp cận chính xác người tiêu dùng, mang lại sức sống bền vững cho thương hiệu.

1、TikTok

Trênnền tảng TikTok, chiến lược vận hành của thương hiệu Dream Pairs rất đặc sắc.

Họ chủ yếu tạo nội dung xoay quanh việc trưng bày sản phẩm theo bối cảnh và sự cộng hưởng tương tác, đặt giày vào các tình huống cuộc sống cụ thể, chẳng hạn như phỏng vấn, ngoài đường, lễ tốt nghiệp, giao lưu quán bar, v.v., để người dùng cảm nhận trực quan sự phù hợp của giày.

Đồng thời, thương hiệu này còn sáng tạo nhiều video theo dạng cốt truyện, nhưgóc nhìn POV (ngôi thứ nhất) 'được người lạ khen giày', hoặc bối cảnh cổ điển 'năm 1945 phỏng vấn đi giày gì', thu hút người dùng xem bằng cảm giác câu chuyện.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Mô hình nội dung này đã nâng cao hiệu quả tỷ lệ xem hết video và mong muốn chia sẻ, việc trưng bày nhiều danh mục cũng thu hút người hâm mộ có nhu cầu khác nhau.

Xét về hiệu suất dữ liệu, nhiều video của họ đạt lượt xem từ hàng trăm nghìn đến hàng triệu, tài khoản chính thức của thương hiệu@dreampairs hiện đã tích lũy hơn 260.000 người hâm mộ trung thành, liên tục thúc đẩy mức độ hiển thị thương hiệu và chuyển đổi doanh số.

 

Nguồn hình:Echotik

Ngoài ra, đối với một thương hiệu có người dùng chủ yếu là nữ, việc chia sẻ phối đồ trong bối cảnh thực tế thông qua các KOL cũng là một phần quan trọng để tiếp cận hiệu quả nhóm mục tiêu.

Do đó,Thương hiệu Dream Pairs, bên cạnh việc quản lý nội dung tự có, cũng rất coi trọng hợp tác ma trận với các KOL trên TikTok.

Điều này có thể được xác nhận rõ ràng từ dữ liệu, trongDream Pairscửa hàng nhỏdoanh số 19,32 triệu USDcó62,35% đều trực tiếp đến từ KOL bán hàng, chỉ trong 30 ngày gần nhất, số lượng KOL mới hợp tác với thương hiệu đã đạt 27,6 nghìn người.

 

Nguồn hình:Echotik

Mô hình hợp tác với số lượng lớn KOL này có thể nhanh chóng đưa sản phẩm thương hiệu đến người tiêu dùng ở các nhóm khác nhau một cách sinh động và chân thực hơn, từ đó đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao với chi phí tương đối thấp.

Ví dụ, trongtháng 8,TikTokKOLvideo đánh giá giày Dream Pairs do @thevisualshop đăng tải, chỉ với hình thức thử giày hàng ngày đã thu về hơn 1,5 triệu lượt xem. Thông qua liên kết giỏ hàng kèm trong video, video này trực tiếp mang lại doanh số ước tính 48 nghìn USD, thể hiện trực quan hiệu quả chuyển đổi của tiếp thị KOL.

 

Nguồn hình:TikTok

2、Instagram

TrênInstagram, Dream Pairsthìthông qua các nhãn phân loại rõ ràng, nhưgiày thể thao thời trang, boots, giày trẻ em, v.v., giúp người dùng nhanh chóng xác định danh mục cần tìm.

Về mặt trình bày nội dung,họGiỏi trong việc đặt sản phẩm vào nhiều bối cảnh đời sống khác nhau, thông quaCách trình bày có tính trực quan cao và đậm chất đời sống này giúp người dùng dễ dàng đồng cảm và cho rằng đôi giày này phù hợp để mang hàng ngày.

Cho đến nay，Dream Pairs đã tích lũy được 6,7 nghìn người theo dõi trên Instagram.

 

Nguồn ảnh:Instagram

Gợi ý và triển vọng cho thương hiệu Trung Quốc vươn ra biển lớn

Con đường vươn ra biển lớn của thương hiệu Dream Pairs đã cung cấp kinh nghiệm quý báu cho các doanh nghiệp Trung Quốc mở rộng thị trường nước ngoài.

Nó cho thấy các thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có khả năng giành được một vị trí trên thị trường quốc tế cạnh tranh khốc liệt nhờ sức mạnh thương hiệu, sức mạnh sản phẩm và sức mạnh kênh.

Trong đó, năng lực quản lý chuỗi cung ứng mạnh mẽ, đổi mới sản phẩm dựa trên dữ liệu và chiến lược tiếp thị đa kênh là những yếu tố then chốt cho sự thành công của thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài.

Các doanh nghiệp Trung Quốc trongquá trình “vươn ra nước ngoài”, không nhất thiết phải chạy theo cạnh tranh giá thấp, mà nên tập trung xây dựng năng lực cốt lõi thương hiệu, thông qua sản phẩm chất lượng và tiếp thị chính xác để giành được sự công nhận của người tiêu dùng nước ngoài.

Ngày nay, vươn ra biển lớn đã trở thành con đường quan trọng cho sự phát triển của doanh nghiệp Trung Quốc. Dù là thị trường châu Âu và Mỹ trưởng thành, hay thị trường Đông Nam Á mới nổi, đều tồn tại vô số cơ hội đang chờ các thương hiệu Trung Quốc khai phá.

Cùng với sự hoàn thiện không ngừng của cơ sở hạ tầng thương mại điện tử toàn cầu, các thương hiệu Trung Quốc vươn ra biển lớn đang đón nhận thời cơ tốt chưa từng có.