Một cái nồi, một ấm đun nước sức khỏe, thậm chí một cái bào sợi, trêntrên TikTok thường xuyên bán chạy như vũ bão, doanh số một tháng lên tới vài trăm nghìn, hàng triệu đô la Mỹ.

Nhìn lại bản thân: cùng loại hàng, sản phẩm tương tự, đăng vài chục video, lượng truy cập trung bình, đơn hàng lèo tèo.

Vấn đề thực sự nằm ở đâu?

Hôm nay,Tukedẫn bạn phân tích:

Tại sao cùng là đồ gia dụng nhà bếp nhỏ, người khác thì phất lên, còn bạn thì mãi thiếu một hơi?

 

Nguồn ảnh: Internet

Một, bạn có còn đang“Tôi có gì thì bán đó”?

Rất nhiều người làmTikTok, việc đầu tiên là quay sản phẩm:

“Đây là nồi của chúng tôi, chống dính, bền, đẹp…”

Cách suy nghĩ này đặt cách đây mười năm có thể hiệu quả, nhưng trên nền tảng xã hội ngày nay, giới thiệu chức năng đơn thuần khó có thể chạm đến người dùng.

Nhưng bạn xemCAROTEthương hiệulàm thế nàocủa？

Họ không bán nồi, mà bán lối sống.

Trêntrên TikTok, họ xuất hiện cùng với đồ dùng nhà bếp màu pastel, kết hợp nội dung nấu ăn, sắp xếp nhà bếp, phối màu, hashtag #carote đã tích lũy hơn 5 vạn video.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nhìn lạiBUYDEEMThương hiệu，họ chủ yếu chăm sóc sức khỏe và tiện lợi.

Một video của người nổi tiếng dùng nồi nấu canh, hấp cơm, pha trà, có lượt xem vượt120万，nhiều người trong phần bình luận nói: “Quá phù hợp cho ký túc xá” “Một người ở đúng cần”.

Họ bán không phải là thiết bị điện, mà là giải pháp.

Vì vậy, khoảng cách tầng đầu tiên nằm ở:

Bạn vẫn đang nói về chức năng sản phẩm, người khác đã nói về bối cảnh người dùngrồi。

 

Nguồn ảnh:TikTok

Hai、bạn có nghĩ rằng“Phát video = làm nội dung”?

Nhiều thương hiệu dễ rơi vào hai thái cực trong sáng tạo nội dung: hoặc quá cứng nhắc, đầy thuật ngữ chuyên môn; hoặc quá tùy tiện, thiếu chiến lược rõ ràng.

Thương hiệu thành công thường tìm được sự cân bằng giữa hai bên, và điều chỉnh hình thức nội dung theo đặc điểm nền tảng.

Cách làm của Gaabor ở Đông Nam Árất tinh tế,Họ thiết kế các tài khoản với phong cách hoàn toàn khác nhau cho từng quốc gia.

－Ở Philippines, mời người nổi tiếng làm đại diện, đi theocon đường “cao cấp thời trang”;

－Ở Việt Nam, quay kịch hài, dùng âm nhạc gây nghiệnBGM và thử thách thu hút giới trẻ.

Chiến lược bản địa hóa sâu sắc này giúp họ xây dựng cơ sở người dùng vững chắc ở mọi quốc gia.

Hãy nhớ: chỉ có nội dung phù hợp cao với đối tượng mục tiêu mới có thể gây được tiếng vang, trước hết hãy hiểu người tiêu dùng của bạn, sau đó mới sáng tạo nội dung.

 

（trái）Philippines （phải）Việt Nam Nguồn hình ảnh:TikTok

Ba, bạn chỉ dựa vào lưu lượng tự nhiên để chờ đơn hàng?

Nhiều người nghĩ rằng, trênTikTok mở shop, đăng video, đơn hàng sẽ tự nhiên đến.

Nhưng thực tế là: không có chiến lược lưu lượng, sản phẩm dù tốt cũng khó bùng nổ, dù có bùng nổ ngắn hạn cũng khó bền lâu.

Bạn muốn liên tục có được lưu lượng thì cần phải bố trí đa đường dẫn, kết hợp hợp tác với KOL, chạy quảng cáo, bán hàng live stream, như vậy mới đạt được phủ sóng tối đa.

Ví dụ,SUSTEASthương hiệutrên TikTok đãxây dựnglênđã mạng lưới hợp tác với KOL rộng lớn,Chỉ làliên kết cửa hàng đơn lẻcủaKOLthìvượt qua4.11vạn.


Nguồn hình ảnh:Echotik

Đồng thời, họ áp dụng mô hình hợp tác linh hoạt, vừa có quảng cáo trả phí, vừa có trao đổi sản phẩm, dựa vào lượng lớnnội dung UGC tạo thành lan truyền truyền miệng liên tục. Quan trọng hơn, họ sẽ tăng đầu tư quảng cáo cho những video có hiệu suất tốt, không ngừng khuếch đại hiệu ứng lưu lượng.

có thể trênTikTok đạt được chìa khóa bùng nổ đơn hàng liên tục, thông qua vận hành có hệ thống tạo thành một đường dẫn lưu lượng có thể không ngừng tăng trưởng theo vòng lặp.

 

Nguồn ảnh:Echotik

Lời cuối

Nếu bạn cũng đanglàm đồ gia dụng nhà bếp trên TikTok, đừng vội phàn nàn “ngành hàng quá cạnh tranh”.

Thay đổi góc nhìn:

Sản phẩm của bạn giải quyết nỗi đau của ai?

Nội dung của bạn có khiến người ta“muốn like”“muốn share”?

Lưu lượng của bạn có phải chỉ dựa vào đề xuất tự nhiên?

Đôi khi, giữa bạn và sản phẩm bùng nổ, khác biệt không phải là sản phẩm, mà là sự nâng cấp chiến thuật.

Học hỏi từ người thành công, không phải để sao chép họ, mà để đứng trên vai họ, đi xa hơn.